很多的人滿懷熱情投身電商，但當(dāng)業(yè)務(wù)停滯或處于低谷時(shí)，他們又找不到合適的方式解壓。其實(shí)，無論你是老板，還是老板的員工，都會(huì)面臨不同的苦惱。不同的發(fā)展階段，煩惱也一直會(huì)存在，這是人生的常態(tài)。差別僅僅是，每個(gè)人在不同階段時(shí)面對(duì)的煩惱是否看起來“更高級(jí)”一點(diǎn)而已。今天這篇文章，不談其他，只圍繞一個(gè)問題：如何避免業(yè)務(wù)停滯不前？
如果平臺(tái)實(shí)現(xiàn)翻番的增長，你也要實(shí)現(xiàn)翻番的進(jìn)步，否則就是停滯不前；哪怕你只是稍稍快過行業(yè)的平均增長，也算是一大幸事；如果不小心躋身行業(yè)TOP前10，那我要恭喜你了。
要是你認(rèn)為我告訴你3條秘訣就能提升業(yè)績，你就錯(cuò)了，天底下沒有誰能總結(jié)這樣的秘訣出來。不是總結(jié)不出來，是實(shí)在沒有這樣秘訣。要把事情做好，先要把事情做對(duì)！每一家店鋪所面臨的問題和細(xì)節(jié)需求都不一樣，這篇文章需把基本的規(guī)律梳理出來，以饗各種店鋪的需求。
一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、如果你的理想不是很大，比如30萬（每月，下同），你的產(chǎn)品選取難度不太大；如果你的理想比較遠(yuǎn)大，不要選擇偏冷門的產(chǎn)品，一定要選擇消費(fèi)者擁有率比較高的品類。
2、好的品牌也是稀缺資源，對(duì)于品牌的選擇同上。
3、當(dāng)然，小品牌是可以成長為大品牌的，需要時(shí)間、需要用心做，最忌著急冒進(jìn)猛砸錢，砸你個(gè)血本無歸你才愿意回到商業(yè)零售的本原。
4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等于店鋪定位，這一點(diǎn)毋庸置疑，不需要去驗(yàn)證。
5、店鋪定位越精、越專、越深，則越好。散、淺、廣、跨度大的品類店鋪，超過30萬的屈指可數(shù)。不要去驗(yàn)證。
6、如果要讓不那么專注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傳遞出比較專注的店鋪定位，需要很好的店鋪呈現(xiàn)規(guī)劃能力。
7、該增加的產(chǎn)品要盡快增加，該削減的產(chǎn)品一刻也不要猶豫。
8、產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間要相對(duì)合理，過低丟份兒，過高則曲高和寡。這都是背離群眾路線的。
9、產(chǎn)品的價(jià)格梯度的過渡要自然，銜接得當(dāng)。不要讓最低價(jià)的單品成為了爆款（最高價(jià)的單品成為爆款的比較很罕見）。
10、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理的最終極目標(biāo)：確立定位！確保所對(duì)接的消費(fèi)者不會(huì)迷茫、困惑、不信任、甚至鄙視。
11、TOP幾乎都是最精專的、心無旁騖的。不信的話，自己去看看！
二、店鋪呈現(xiàn)
1、所有的一切，都靠頁面呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。沒有頁面，就沒有一切！頁面關(guān)乎存亡！頁面是信任的承托根基。
2、在消費(fèi)者心里，店鋪的能力不體現(xiàn)在產(chǎn)品制造，不體現(xiàn)在人品，而體現(xiàn)在頁面水準(zhǔn)。
3、頁面是服務(wù)體驗(yàn)的第一次心理感受。
4、在消費(fèi)者心里，頁面品質(zhì)在非常非常大程度上等同于產(chǎn)品的品質(zhì)、賣家的素質(zhì)。
5、要清晰、要干凈、要整潔、要風(fēng)格統(tǒng)一、要賣點(diǎn)突出、要邏輯嚴(yán)密。
6、不要模糊、不要晦暗、不要混亂、不要風(fēng)格怪異、不要故作高深、不要突兀。
7、格式可以模仿。
8、文案絕不能抄襲。
9、任何形式的頁面（圖、海報(bào)、鉆展、直通車等......）就四件事：產(chǎn)品、色調(diào)、文案、氛圍（人、物、背景、輔助線條）。你看，多簡單。
10、如果你要將一個(gè)相對(duì)偏冷的產(chǎn)品做成大眾化的產(chǎn)品，必須靠頁面去持續(xù)影響。
11、好的店鋪呈現(xiàn)會(huì)直接幫助消費(fèi)者做購買決定，從而降低客服的工作成本。
12、好的店鋪呈現(xiàn)會(huì)樹立店鋪的品牌效應(yīng)。
13、好的店鋪呈現(xiàn)會(huì)提升DSR。別不信！
14、詳情是說服消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。
15、首頁是說服消費(fèi)者對(duì)店鋪的信任。
16、TOP幾乎也是最美的、最關(guān)注細(xì)節(jié)的、最能給人信心的、查閱起來清晰輕松不費(fèi)勁的。
三、客戶服務(wù)
1、高品質(zhì)的頁面是服務(wù)體驗(yàn)的第一次心理感受。
2、在消費(fèi)者心里，店鋪的可信賴度除了體現(xiàn)在頁面水準(zhǔn)，還體現(xiàn)在服務(wù)體驗(yàn)。
3、客服旺旺對(duì)接是服務(wù)體驗(yàn)的第二次心理感受。
4、發(fā)貨、發(fā)貨通知、包裝是服務(wù)體驗(yàn)的第三次心理感受。
5、之后所發(fā)生的任何對(duì)接（營銷、問候、調(diào)查、投訴、糾紛、退換貨等）都是服務(wù)體驗(yàn)的第四次心理感受。
6、消費(fèi)者的好心情，可以幫助你走得更遠(yuǎn)。
7、消費(fèi)者是緊密聯(lián)系的群體，不要忽視了消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的成長性。只有更多的人通過購買而產(chǎn)生的喜歡和信任，才能夠喚醒整個(gè)市場(chǎng)。看到，并不會(huì)產(chǎn)生這種效應(yīng)，更不會(huì)擴(kuò)大這種效應(yīng)。
8、除非必不得已，不要用“自動(dòng)回復(fù)”。
9、大量的查閱消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（自己的店鋪和同行的店鋪），是最好的市場(chǎng)調(diào)查。
10、唯一對(duì)店鋪有強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)作用的是消費(fèi)者，不是其他。講一個(gè)案例，雙11的時(shí)候，絕大多數(shù)的消費(fèi)者幾乎都是集團(tuán)作戰(zhàn)。聚合在一天，所以比較顯性；分散在平時(shí)，就躲藏起來了。但是本質(zhì)是一樣的。
11、售前、售中、售后請(qǐng)各做1件事情讓消費(fèi)者感受到你的細(xì)心、熱情、常情吧。別擔(dān)心所有賣家都會(huì)這么做而讓消費(fèi)者煩。我明確告訴你，沒有多少人會(huì)這么做。所以，你可以大膽的去做起來。再說了，“剿殺”流量的時(shí)候你毫不心軟，做服務(wù)的時(shí)候你反倒怕打攪了消費(fèi)者？
四、店鋪流量
1、搜索排名課的最后一句話：忘記搜索！
2、首頁的結(jié)構(gòu)是對(duì)流量的引導(dǎo)，是極好的推廣工具。
3、詳情關(guān)聯(lián)和頁面布局同上。
4、店鋪流量不會(huì)創(chuàng)造消費(fèi)者的好感，線上沒法形成顧客盈門的烘托效應(yīng)。
5、如果準(zhǔn)備不充分，流量們進(jìn)來以后會(huì)發(fā)現(xiàn)：這個(gè)店鋪的客服速度真慢！
6、自然流量怎么來？先做好自己！
7、付費(fèi)流量怎么來？先做好自己，再花錢！
8、活動(dòng)流量怎么來？先做好自己，再爭取！
9、小二關(guān)注怎么來？先做好自己！
10、ROI怎么來？做好自己！
11、站外引流怎么做？慢慢學(xué)！
12、微信要有、微博要有、二維碼要有。
13、如果你連成交曲線、訪問曲線、平時(shí)、周末、節(jié)日、白天、黑夜、同行等信息都不是很了解的情況下，不要談流量策略了。
14、流量差距真的不是致命的。轉(zhuǎn)化率才是！
15、只要有ROI，那就使勁燒錢就是了，各種燒，這就是流量！
16、至于平臺(tái)的活動(dòng)資源尤其是大型活動(dòng)資源，你得足夠優(yōu)秀才能獲得，你得足夠優(yōu)秀才扛得牢。報(bào)20000臺(tái)如果嚇不倒你，那活動(dòng)結(jié)束后剩19500臺(tái)會(huì)讓你你哭都哭不出來。
五、循環(huán)遞進(jìn)
前面說的四點(diǎn)，不是一成不變的，需要不斷的去驗(yàn)證、調(diào)整。
心態(tài)停滯不前了，業(yè)務(wù)會(huì)很快面臨危機(jī)。
好比你讀帖子一樣，你不能只讀一篇帖子就認(rèn)為OK了。
成功的店鋪不是某一點(diǎn)做得特別好，而是很多很多的點(diǎn)都做得特別好，尤其是關(guān)鍵的點(diǎn)幾乎做到了極致。各個(gè)要點(diǎn)各個(gè)各環(huán)節(jié) 綜合作用才造就了成功店鋪。
六、補(bǔ)充
1、團(tuán)隊(duì)的成長：不要奢望空降一個(gè)召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的完美團(tuán)隊(duì)。打造團(tuán)隊(duì)從來不是輕松的、一蹴而就的事情，也不存在完美無暇的團(tuán)隊(duì)。需要有培育團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，花時(shí)間、花精力讓每一個(gè)人都獲得成長。老板成長了，才能HOLD住人才。錢，不一定能HOLD住人才。
2、TP和自營：頂尖的TP商是稀缺資源。不頂尖的TP商就跟你自己的團(tuán)隊(duì)差不多。全部交給TP，自己仍舊不懂電商，僅僅是做B2B而已。問一問自己，什么時(shí)候玩電商零售？3年后？5年后？TP的業(yè)務(wù)要鋪，自己的業(yè)務(wù)也要鋪。
3、學(xué)習(xí)和自我學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)很重要，但是這個(gè)學(xué)習(xí)是被動(dòng)的。自我學(xué)習(xí)更重要，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)習(xí)是主動(dòng)的。誰如果離開了課堂就不學(xué)習(xí)了，不會(huì)有大的成長。最好的老師，一定是TOP店鋪！他們的長處想藏起來是藏不住的。酒店的大廚經(jīng)常出別的酒店試吃，你也要這么干。時(shí)時(shí)處處用心體驗(yàn)。
4、現(xiàn)有條件和未來?xiàng)l件：不要等到自己有了什么就怎么怎么樣，而要用好自己現(xiàn)有的條件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來我已經(jīng)具備了可以做得更好的條件了。
5、成長的可能性和為平臺(tái)添彩：即使成為了TOP陣營的店鋪，仍然有成長的空間。反思平臺(tái)，用做市場(chǎng)的心態(tài)經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的增長速度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的快過平臺(tái)的增長速度。
6、關(guān)于細(xì)節(jié)（時(shí)間投入）：細(xì)節(jié)關(guān)乎完整性；細(xì)節(jié)關(guān)注信任；細(xì)節(jié)關(guān)乎節(jié)操；細(xì)節(jié)關(guān)乎品牌。細(xì)節(jié)的雕琢需要耗費(fèi)勞動(dòng)，需要耗費(fèi)時(shí)間。輕輕松松就想有完美的細(xì)節(jié)，這是不科學(xué)的。如果我說達(dá)分奇畫《夢(mèng)娜麗莎》僅耗費(fèi)了3小時(shí)，你信么？
7、主搜：主搜是一個(gè)很好的工具，幾乎展現(xiàn)了平臺(tái)的所有經(jīng)營思路。用心研究，必有所得。
如果平臺(tái)實(shí)現(xiàn)翻番的增長，你也要實(shí)現(xiàn)翻番的進(jìn)步，否則就是停滯不前；哪怕你只是稍稍快過行業(yè)的平均增長，也算是一大幸事；如果不小心躋身行業(yè)TOP前10，那我要恭喜你了。
要是你認(rèn)為我告訴你3條秘訣就能提升業(yè)績，你就錯(cuò)了，天底下沒有誰能總結(jié)這樣的秘訣出來。不是總結(jié)不出來，是實(shí)在沒有這樣秘訣。要把事情做好，先要把事情做對(duì)！每一家店鋪所面臨的問題和細(xì)節(jié)需求都不一樣，這篇文章需把基本的規(guī)律梳理出來，以饗各種店鋪的需求。
一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、如果你的理想不是很大，比如30萬（每月，下同），你的產(chǎn)品選取難度不太大；如果你的理想比較遠(yuǎn)大，不要選擇偏冷門的產(chǎn)品，一定要選擇消費(fèi)者擁有率比較高的品類。
2、好的品牌也是稀缺資源，對(duì)于品牌的選擇同上。
3、當(dāng)然，小品牌是可以成長為大品牌的，需要時(shí)間、需要用心做，最忌著急冒進(jìn)猛砸錢，砸你個(gè)血本無歸你才愿意回到商業(yè)零售的本原。
4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等于店鋪定位，這一點(diǎn)毋庸置疑，不需要去驗(yàn)證。
5、店鋪定位越精、越專、越深，則越好。散、淺、廣、跨度大的品類店鋪，超過30萬的屈指可數(shù)。不要去驗(yàn)證。
6、如果要讓不那么專注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)傳遞出比較專注的店鋪定位，需要很好的店鋪呈現(xiàn)規(guī)劃能力。
7、該增加的產(chǎn)品要盡快增加，該削減的產(chǎn)品一刻也不要猶豫。
8、產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間要相對(duì)合理，過低丟份兒，過高則曲高和寡。這都是背離群眾路線的。
9、產(chǎn)品的價(jià)格梯度的過渡要自然，銜接得當(dāng)。不要讓最低價(jià)的單品成為了爆款（最高價(jià)的單品成為爆款的比較很罕見）。
10、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理的最終極目標(biāo)：確立定位！確保所對(duì)接的消費(fèi)者不會(huì)迷茫、困惑、不信任、甚至鄙視。
11、TOP幾乎都是最精專的、心無旁騖的。不信的話，自己去看看！
二、店鋪呈現(xiàn)
1、所有的一切，都靠頁面呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前。沒有頁面，就沒有一切！頁面關(guān)乎存亡！頁面是信任的承托根基。
2、在消費(fèi)者心里，店鋪的能力不體現(xiàn)在產(chǎn)品制造，不體現(xiàn)在人品，而體現(xiàn)在頁面水準(zhǔn)。
3、頁面是服務(wù)體驗(yàn)的第一次心理感受。
4、在消費(fèi)者心里，頁面品質(zhì)在非常非常大程度上等同于產(chǎn)品的品質(zhì)、賣家的素質(zhì)。
5、要清晰、要干凈、要整潔、要風(fēng)格統(tǒng)一、要賣點(diǎn)突出、要邏輯嚴(yán)密。
6、不要模糊、不要晦暗、不要混亂、不要風(fēng)格怪異、不要故作高深、不要突兀。
7、格式可以模仿。
8、文案絕不能抄襲。
9、任何形式的頁面（圖、海報(bào)、鉆展、直通車等......）就四件事：產(chǎn)品、色調(diào)、文案、氛圍（人、物、背景、輔助線條）。你看，多簡單。
10、如果你要將一個(gè)相對(duì)偏冷的產(chǎn)品做成大眾化的產(chǎn)品，必須靠頁面去持續(xù)影響。
11、好的店鋪呈現(xiàn)會(huì)直接幫助消費(fèi)者做購買決定，從而降低客服的工作成本。
12、好的店鋪呈現(xiàn)會(huì)樹立店鋪的品牌效應(yīng)。
13、好的店鋪呈現(xiàn)會(huì)提升DSR。別不信！
14、詳情是說服消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。
15、首頁是說服消費(fèi)者對(duì)店鋪的信任。
16、TOP幾乎也是最美的、最關(guān)注細(xì)節(jié)的、最能給人信心的、查閱起來清晰輕松不費(fèi)勁的。
三、客戶服務(wù)
1、高品質(zhì)的頁面是服務(wù)體驗(yàn)的第一次心理感受。
2、在消費(fèi)者心里，店鋪的可信賴度除了體現(xiàn)在頁面水準(zhǔn)，還體現(xiàn)在服務(wù)體驗(yàn)。
3、客服旺旺對(duì)接是服務(wù)體驗(yàn)的第二次心理感受。
4、發(fā)貨、發(fā)貨通知、包裝是服務(wù)體驗(yàn)的第三次心理感受。
5、之后所發(fā)生的任何對(duì)接（營銷、問候、調(diào)查、投訴、糾紛、退換貨等）都是服務(wù)體驗(yàn)的第四次心理感受。
6、消費(fèi)者的好心情，可以幫助你走得更遠(yuǎn)。
7、消費(fèi)者是緊密聯(lián)系的群體，不要忽視了消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的成長性。只有更多的人通過購買而產(chǎn)生的喜歡和信任，才能夠喚醒整個(gè)市場(chǎng)。看到，并不會(huì)產(chǎn)生這種效應(yīng)，更不會(huì)擴(kuò)大這種效應(yīng)。
8、除非必不得已，不要用“自動(dòng)回復(fù)”。
9、大量的查閱消費(fèi)者的評(píng)價(jià)（自己的店鋪和同行的店鋪），是最好的市場(chǎng)調(diào)查。
10、唯一對(duì)店鋪有強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)作用的是消費(fèi)者，不是其他。講一個(gè)案例，雙11的時(shí)候，絕大多數(shù)的消費(fèi)者幾乎都是集團(tuán)作戰(zhàn)。聚合在一天，所以比較顯性；分散在平時(shí)，就躲藏起來了。但是本質(zhì)是一樣的。
11、售前、售中、售后請(qǐng)各做1件事情讓消費(fèi)者感受到你的細(xì)心、熱情、常情吧。別擔(dān)心所有賣家都會(huì)這么做而讓消費(fèi)者煩。我明確告訴你，沒有多少人會(huì)這么做。所以，你可以大膽的去做起來。再說了，“剿殺”流量的時(shí)候你毫不心軟，做服務(wù)的時(shí)候你反倒怕打攪了消費(fèi)者？
四、店鋪流量
1、搜索排名課的最后一句話：忘記搜索！
2、首頁的結(jié)構(gòu)是對(duì)流量的引導(dǎo)，是極好的推廣工具。
3、詳情關(guān)聯(lián)和頁面布局同上。
4、店鋪流量不會(huì)創(chuàng)造消費(fèi)者的好感，線上沒法形成顧客盈門的烘托效應(yīng)。
5、如果準(zhǔn)備不充分，流量們進(jìn)來以后會(huì)發(fā)現(xiàn)：這個(gè)店鋪的客服速度真慢！
6、自然流量怎么來？先做好自己！
7、付費(fèi)流量怎么來？先做好自己，再花錢！
8、活動(dòng)流量怎么來？先做好自己，再爭取！
9、小二關(guān)注怎么來？先做好自己！
10、ROI怎么來？做好自己！
11、站外引流怎么做？慢慢學(xué)！
12、微信要有、微博要有、二維碼要有。
13、如果你連成交曲線、訪問曲線、平時(shí)、周末、節(jié)日、白天、黑夜、同行等信息都不是很了解的情況下，不要談流量策略了。
14、流量差距真的不是致命的。轉(zhuǎn)化率才是！
15、只要有ROI，那就使勁燒錢就是了，各種燒，這就是流量！
16、至于平臺(tái)的活動(dòng)資源尤其是大型活動(dòng)資源，你得足夠優(yōu)秀才能獲得，你得足夠優(yōu)秀才扛得牢。報(bào)20000臺(tái)如果嚇不倒你，那活動(dòng)結(jié)束后剩19500臺(tái)會(huì)讓你你哭都哭不出來。
五、循環(huán)遞進(jìn)
前面說的四點(diǎn)，不是一成不變的，需要不斷的去驗(yàn)證、調(diào)整。
心態(tài)停滯不前了，業(yè)務(wù)會(huì)很快面臨危機(jī)。
好比你讀帖子一樣，你不能只讀一篇帖子就認(rèn)為OK了。
成功的店鋪不是某一點(diǎn)做得特別好，而是很多很多的點(diǎn)都做得特別好，尤其是關(guān)鍵的點(diǎn)幾乎做到了極致。各個(gè)要點(diǎn)各個(gè)各環(huán)節(jié) 綜合作用才造就了成功店鋪。
六、補(bǔ)充
1、團(tuán)隊(duì)的成長：不要奢望空降一個(gè)召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的完美團(tuán)隊(duì)。打造團(tuán)隊(duì)從來不是輕松的、一蹴而就的事情，也不存在完美無暇的團(tuán)隊(duì)。需要有培育團(tuán)隊(duì)的心態(tài)，花時(shí)間、花精力讓每一個(gè)人都獲得成長。老板成長了，才能HOLD住人才。錢，不一定能HOLD住人才。
2、TP和自營：頂尖的TP商是稀缺資源。不頂尖的TP商就跟你自己的團(tuán)隊(duì)差不多。全部交給TP，自己仍舊不懂電商，僅僅是做B2B而已。問一問自己，什么時(shí)候玩電商零售？3年后？5年后？TP的業(yè)務(wù)要鋪，自己的業(yè)務(wù)也要鋪。
3、學(xué)習(xí)和自我學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)很重要，但是這個(gè)學(xué)習(xí)是被動(dòng)的。自我學(xué)習(xí)更重要，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)習(xí)是主動(dòng)的。誰如果離開了課堂就不學(xué)習(xí)了，不會(huì)有大的成長。最好的老師，一定是TOP店鋪！他們的長處想藏起來是藏不住的。酒店的大廚經(jīng)常出別的酒店試吃，你也要這么干。時(shí)時(shí)處處用心體驗(yàn)。
4、現(xiàn)有條件和未來?xiàng)l件：不要等到自己有了什么就怎么怎么樣，而要用好自己現(xiàn)有的條件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來我已經(jīng)具備了可以做得更好的條件了。
5、成長的可能性和為平臺(tái)添彩：即使成為了TOP陣營的店鋪，仍然有成長的空間。反思平臺(tái)，用做市場(chǎng)的心態(tài)經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的增長速度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的快過平臺(tái)的增長速度。
6、關(guān)于細(xì)節(jié)（時(shí)間投入）：細(xì)節(jié)關(guān)乎完整性；細(xì)節(jié)關(guān)注信任；細(xì)節(jié)關(guān)乎節(jié)操；細(xì)節(jié)關(guān)乎品牌。細(xì)節(jié)的雕琢需要耗費(fèi)勞動(dòng)，需要耗費(fèi)時(shí)間。輕輕松松就想有完美的細(xì)節(jié)，這是不科學(xué)的。如果我說達(dá)分奇畫《夢(mèng)娜麗莎》僅耗費(fèi)了3小時(shí)，你信么？
7、主搜：主搜是一個(gè)很好的工具，幾乎展現(xiàn)了平臺(tái)的所有經(jīng)營思路。用心研究，必有所得。
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