開(kāi)直通車(chē)最省錢(qián)的方法就是，提高點(diǎn)擊率和ROI，然后提高自然得分，獲得好的排名位置。作為一個(gè)賣(mài)男裝的小賣(mài)家，我今天就跟大家分享下我是怎么利用直通車(chē)提高點(diǎn)擊率的吧！
首先，我會(huì)先確定我的目標(biāo)，我定的一款寶貝的男士冬天的棉衣，但是去淘寶搜索發(fā)現(xiàn)“棉衣男”這個(gè)關(guān)鍵詞，居然有304.53萬(wàn)的寶貝，這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)，作為小賣(mài)家的我們傷不起吖！
“棉衣男”這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)太激烈，我總不能還擠破頭進(jìn)去吧，于是我就進(jìn)一步縮小范圍，發(fā)現(xiàn)迷彩棉衣這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)寶貝相對(duì)少一些。
這個(gè)當(dāng)時(shí)我在準(zhǔn)備做的時(shí)候才只有接近2W的競(jìng)爭(zhēng)寶貝，但是過(guò)了雙11之后，到現(xiàn)在已經(jīng)快接近17W的寶貝了（競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)小一些）……所幸的是我這個(gè)款還是處于新品期，還沒(méi)有第三次下架。
通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，迷彩棉衣在300~500元之間是比較受歡迎的，但是我的貨沒(méi)有大賣(mài)家那么高檔，我的主要目標(biāo)都是些屌絲階層，所以我就果斷了砍掉這個(gè)價(jià)格區(qū)間的定價(jià)，而且第二大受眾群體的是130~300元之間的，相對(duì)來(lái)說(shuō)群體還是比較大的，而我的客戶(hù)能夠接受的價(jià)格只在100~200之間，所以，我最后定價(jià)為148元。
這里跟大家分享下心得：你首先要了解你的客戶(hù)群體，你要賣(mài)給什么人你要了解清楚，不要盲目跟風(fēng)，一定要摸索清楚自己的產(chǎn)品要賣(mài)給什么群體，這個(gè)群體所能接受什么樣的價(jià)位。
定下來(lái)之后我就確定好主推的關(guān)鍵詞為“迷彩棉衣男、迷彩棉衣這兩個(gè)詞為主推詞，而迷彩外套男厚、迷彩外套男冬等著和諧詞則是為輔詞。
再回到款式的方面說(shuō)說(shuō)，前期如果沒(méi)有測(cè)款，沒(méi)有數(shù)據(jù)顯示的都是扯淡，所以才選款的時(shí)候最好利用直通車(chē)來(lái)測(cè)款，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)分析判斷所選的款有沒(méi)有大的市場(chǎng)需求，事實(shí)證明，我選的這個(gè)款和定價(jià)都還是挺OK的。
關(guān)于關(guān)鍵詞，我們首先要看下直通車(chē)?yán)锩娴恼宫F(xiàn)指數(shù)和搜索指數(shù)：
對(duì)于我的這個(gè)寶貝來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊指數(shù)大概每天都有2000個(gè)左右就很不錯(cuò)了，而且再多的我也沒(méi)那么多錢(qián)去燒（小賣(mài)家的硬傷——錢(qián)少），再按照這個(gè)方法去查詢(xún)之前所說(shuō)的主推詞和輔推詞，我前期就加了4個(gè)詞，現(xiàn)在總共也就17個(gè)詞，所以能這些流量我覺(jué)得還不錯(cuò)了。
事實(shí)證明，這幾個(gè)詞帶來(lái)的流量確實(shí)很不錯(cuò)！
通過(guò)很多方法和實(shí)踐得出，開(kāi)直通車(chē)省錢(qián)的方法就是前提提高ROI和點(diǎn)擊率，這樣得分就容易提高，就可以獲得好的位置啦，當(dāng)然你的主圖和關(guān)鍵詞的相關(guān)性的很好才行，要是你做的產(chǎn)品跟你所選擇關(guān)鍵詞不搭邊或者相關(guān)性不大的話，那么有點(diǎn)擊才怪，也白白在燒錢(qián)，你說(shuō)是吧！
當(dāng)你的關(guān)鍵詞和主圖都做的比較好的時(shí)候，能不能轉(zhuǎn)化就要靠?jī)?nèi)頁(yè)了。
在這里再給大家分享一下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
關(guān)于淘寶自然搜素，當(dāng)淘寶給你100個(gè)流量的時(shí)候而你沒(méi)有成交的話，那么淘寶就不會(huì)再給你這么多流量了，我們小賣(mài)家要做的就是在淘寶給我們的100個(gè)流量中促進(jìn)成交，試想一下，若是你的同行轉(zhuǎn)化率為1%的時(shí)候，而你的轉(zhuǎn)化率卻達(dá)到了11%，那么淘寶肯定會(huì)再多給你一些流量的啦，所以，我們小賣(mài)家就不要整天盯著大詞去競(jìng)爭(zhēng)，一來(lái)競(jìng)爭(zhēng)太大，二來(lái)錢(qián)少，我們只要做好我們的主推詞和輔詞就好啦！
值得注意的是，在新品期間淘寶給的流量扶持會(huì)大一些，權(quán)重也比較高，所以，賣(mài)家們一定要趁著新品期將爆款趨勢(shì)造起來(lái)，這樣后期再進(jìn)行優(yōu)化的話，效果會(huì)很不錯(cuò)的哦！
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