別看人家在淘寶上開店賺到錢，你也有樣學(xué)樣的在淘寶上開店，既然開了店就要認(rèn)真去經(jīng)營(yíng)，別三分鐘熱度，否則就別指望能從淘寶上掙到錢，作為賣家，想要在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的淘寶上生存下來(lái)，有4點(diǎn)需要謹(jǐn)記：

1、你得具備高粘性的貨源；

2、你得具高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷；

3、你得具備高精準(zhǔn)的流量；

4、還要有高頻率的回頭

關(guān)于貨源，簡(jiǎn)單來(lái)看它就是個(gè)產(chǎn)品，但是再往深一點(diǎn)去研究的話，它對(duì)應(yīng)的就是人群（你的目標(biāo)客戶），再深一點(diǎn)就是這些人群的生活習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)條件。

首先你得會(huì)分析你的目標(biāo)客戶，你的貨的目標(biāo)人群是哪些人，學(xué)生？白領(lǐng)？大媽？還是少婦等，這個(gè)問(wèn)題決定了這個(gè)目標(biāo)客戶群的層次。如果你的產(chǎn)品是服裝，針對(duì)的人群是學(xué)生的話，那么就不能設(shè)置單價(jià)太高，因?yàn)椴⒉皇侨巳硕际歉欢蝗绻汜槍?duì)的是白領(lǐng)，那么你就可以賣的價(jià)格高一些，因?yàn)榘最I(lǐng)通常都有相對(duì)穩(wěn)定的收入，并且對(duì)于衣著等各方面也會(huì)有一定的要求；多是針對(duì)大媽的話，那么你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)榇髬屖遣粫?huì)在淘寶上買東西的，千萬(wàn)別以為你的客戶是大媽，其實(shí)你的客戶是大媽的子女們，因?yàn)槎际亲优畟兘o大媽買衣服的，所以買的時(shí)候通常都會(huì)按照他們的搜索習(xí)慣去搜索。

做好人群分析之后接著就是要對(duì)產(chǎn)品定位了。服裝是淘寶比較大的一個(gè)類目，并且市場(chǎng)需求量也比較大，所以，也是很多淘寶賣家的首選。

大家要注意，在做產(chǎn)品定位的時(shí)候分有幾種模式，例如一次性消耗品，這種產(chǎn)品通常只是買一次的，如果你的產(chǎn)品是很少回頭客的話，那么不管你的產(chǎn)品再怎么做都是很吃力的，因?yàn)榭赡芎芏嗳艘惠呑泳椭毁I一次你這樣的產(chǎn)品，你說(shuō)是吧。PS：這類的產(chǎn)品比如說(shuō)有：家具、茶盤、家電、沙發(fā)等這些東西可能很多人一輩子只買一次。

還有另外一種產(chǎn)品就是具有高粘性的，而服裝里也有高粘性的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)人的穿衣風(fēng)格都是很難去發(fā)生改變的，一般情況下，正常的人都是3~5年更換一種風(fēng)格，但是在這3~5年之間，可能只穿一種風(fēng)格的服裝，這時(shí)候就存在了高粘性。

以襯衫為例，一般白領(lǐng)階層的人需求比較大，真正的高富帥可能會(huì)覺得這類產(chǎn)品配不上他的檔次，而上了40歲的男人都會(huì)穿正統(tǒng)襯衫了，所以，高粘性的產(chǎn)品有一個(gè)很特別的核心，那就是只針對(duì)一小部分人，作為賣家，若是真的想做這類的產(chǎn)品的話，那么就要在分析產(chǎn)品以及對(duì)產(chǎn)品定位的時(shí)候記住一點(diǎn)：只針對(duì)一小部分人。

而具備高粘性的產(chǎn)品也有不少的，比如：土雞蛋、茶葉、功能性產(chǎn)品、面膜、化妝品、日用品等，這些都是需要賣家去分析的。

經(jīng)營(yíng)一家店鋪，真正好的產(chǎn)品不需要很多的，有很多淘寶C店的小賣家的店鋪都是依靠幾款爆款來(lái)運(yùn)營(yíng)著的。只要你的店鋪有爆款，還擔(dān)心會(huì)沒(méi)流量嗎？

當(dāng)你理解上面所提到的知識(shí)點(diǎn)之后，就要開始在各個(gè)平臺(tái)上去找產(chǎn)品找貨源了，貨源站還是有很多的，比如阿里巴巴，比如代銷網(wǎng)站、比如淘寶、比如線下市場(chǎng)等，這些都是能夠找到產(chǎn)品的。

今天跟大家講的主要是從人群定位以及貨源定位來(lái)分析的，要么就做快消品，但是粘性低、利潤(rùn)低，但是能夠快速的賺第一桶金，要么就高粘性的產(chǎn)品，市場(chǎng)小，粘性高，回購(gòu)高的產(chǎn)品。這個(gè)也是未來(lái)能夠做得長(zhǎng)久的貨源。

通過(guò)以上這樣分析，再去對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，將你所分析到的，能找到的，全部列出來(lái)，然后再進(jìn)行一層層的去分析，去做刪減，這樣慢慢的你的產(chǎn)品就會(huì)出來(lái)了，別不信，先試試看！

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