寶貝描述不是寶貝詳情的堆砌，而要主次分明，尤其要注重性?xún)r(jià)比、細(xì)節(jié)圖、買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)等細(xì)節(jié)因素。
通過(guò)淘寶自然搜索，大部分買(mǎi)家是通過(guò)寶貝描述頁(yè)進(jìn)入賣(mài)家淘寶店鋪的。在這流量昂貴的年代，每個(gè)流量都彌足珍貴。這個(gè)買(mǎi)家看到的第一個(gè)頁(yè)面——寶貝詳情頁(yè)，如果能吸引住買(mǎi)家，就有望促成成交。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的賣(mài)家都喜歡在自己的店鋪里面一股勁的吹噓自己產(chǎn)品如何好，而且都相信，買(mǎi)家看到了一定會(huì)買(mǎi)的。通常情況下，92%賣(mài)家會(huì)在店鋪里面過(guò)分強(qiáng)調(diào)寶貝的功能和特性，60%賣(mài)家會(huì)強(qiáng)調(diào)寶貝是最實(shí)在的消費(fèi)者買(mǎi)了一定會(huì)很滿(mǎn)意，20%的賣(mài)家強(qiáng)調(diào)店鋪模特效果，所以大篇幅強(qiáng)調(diào)模特的特寫(xiě)。
但是，買(mǎi)家購(gòu)物最關(guān)心的問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，總結(jié)起來(lái)就是這件寶貝是不是合適我，這件寶貝很受歡迎嗎？口碑怎么樣？?jī)r(jià)格幾何？和別的比較起來(lái)，那個(gè)更合適呢？
站在賣(mài)家的立場(chǎng)，就要考慮買(mǎi)家貨比三家的習(xí)慣，還有多寶貝挑剔的特性。
首先，商家應(yīng)該定價(jià)合理，至少與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，少1元也是有優(yōu)勢(shì)的，而對(duì)于買(mǎi)家來(lái)講，97%的買(mǎi)家只買(mǎi)價(jià)格合適的。
其次，寶貝描述要做到吸引人，如寶貝的圖片要清晰同時(shí)有較好的立體烘托，有細(xì)節(jié)突出，功能完善，至少要讓買(mǎi)家認(rèn)為這就是我想要的，這一點(diǎn)表現(xiàn)買(mǎi)家都是理性消費(fèi)的。
最后，做好口碑體現(xiàn)，口碑最好的辦法就是，寶貝在哪些地方有人用過(guò)了，現(xiàn)在用的人對(duì)他的評(píng)價(jià)幾何，拿出證據(jù)來(lái)，買(mǎi)的人多不多，至少讓買(mǎi)家心動(dòng)了，這就是他放心的。
對(duì)于店鋪等級(jí)不高的，優(yōu)勢(shì)不是很明顯的商家，推出新品是很漫長(zhǎng)的過(guò)程，要想商品馬上得到消費(fèi)者的認(rèn)可，又該怎么辦呢?
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)可以解決這個(gè)問(wèn)題。所謂體驗(yàn)就是讓消費(fèi)者真正的體驗(yàn)到商家是值得的，同時(shí)也是可信賴(lài)的，給予消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)進(jìn)行理性參考。而做到這點(diǎn)，可以去試客聯(lián)盟網(wǎng)做試用或是劃算， 快速讓消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，并給予中肯的體驗(yàn)評(píng)價(jià)。同時(shí)，還可以把寶貝分享到各大購(gòu)物分享社區(qū)，引導(dǎo)消費(fèi)者以此參考購(gòu)買(mǎi)，在縮短新品推廣的時(shí)間外，快速進(jìn)入銷(xiāo)售正軌。而要銷(xiāo)售得順暢，那么寶貝描述也是至關(guān)重要，可以使用消費(fèi)者的試用報(bào)告作為寶貝描述的銷(xiāo)售見(jiàn)證。
下面具體教你如何做好寶貝描述——
最簡(jiǎn)單、最有效的寶貝描述，就是講一個(gè)故事。故事有開(kāi)頭有結(jié)局，當(dāng)然要有過(guò)程要精美，能夠打動(dòng)人。除了標(biāo)題，寶貝熟悉外，我們是否可以就寶貝描述來(lái)講一個(gè)故事呢？
此外，寶貝特性可以用圖片表現(xiàn)，寶貝圖片一定要清晰，要有細(xì)節(jié)圖，可以突出展現(xiàn)。
如果可以的話(huà)，加上購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，如名人真人、達(dá)人評(píng)價(jià)、一般買(mǎi)家評(píng)價(jià)的圖片等。同時(shí)，附上品牌證明，如生產(chǎn)商授權(quán)圖片、實(shí)體店圖片等。
再提供幾個(gè)細(xì)節(jié)，寶貝描述不一定什么都要說(shuō)，也不一定要人無(wú)我有，人有我優(yōu)。其實(shí)，注重寶貝優(yōu)秀在哪里就可以了，價(jià)格公道就可以了。
1、注重性?xún)r(jià)比：91%買(mǎi)家注重性?xún)r(jià)比，所以?xún)r(jià)格是寶貝描述的第一到關(guān)卡。
2丶注重細(xì)節(jié)描寫(xiě)：細(xì)節(jié)一定要突出幾個(gè)亮點(diǎn)，做到人優(yōu)我更優(yōu)，避免消費(fèi)者貨比三家進(jìn)行淘汰。
3丶注重購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)：將購(gòu)買(mǎi)了這款產(chǎn)品買(mǎi)家評(píng)價(jià)以及真人秀展示出來(lái)，給予賣(mài)家提供參考。
寶貝描述應(yīng)該注重購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和細(xì)節(jié)突出，其余的可以適當(dāng)忽略。如果全部是圖片表示的，建議要講求創(chuàng)意，圖片清晰同時(shí)內(nèi)容銜接要通暢。
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