今兒跟大家來(lái)聊聊鉆石展位的雙刃劍——群體定向。

顧名思義，雙刃劍，肯定有利有弊。

鉆石展位的操作頁(yè)面中，關(guān)于人群定向的功能，處處藏有玄機(jī)，可能有商家會(huì)問(wèn)，啥玄機(jī)？

有問(wèn)題的商家統(tǒng)統(tǒng)注意啦，那就帶著大家一一揭秘，仔細(xì)看啦。

那今天跟大家分享的內(nèi)容有以下三個(gè)板塊的內(nèi)容：

群體定向原理

操作頁(yè)面玄機(jī)解密

如何進(jìn)行群體定向

大家先來(lái)看看這雙刃劍的奧秘所在，群體定向的原理

綜合淘寶上訪客的歷史瀏覽，搜索，收藏，購(gòu)買(mǎi)行為確定消費(fèi)者的當(dāng)前感興趣的商品類(lèi)型和價(jià)格偏向。

通過(guò)以上信息收集，提煉出：

21種主流商品類(lèi)型

每種產(chǎn)品類(lèi)型有高中低三種價(jià)格傾向

廣告主通過(guò)群體定向，可以一次定向較廣泛的目標(biāo)人群，引入目標(biāo)人群。

詳細(xì)的人群定向的維度如下：

剛剛我們已講群體定向原理，從定向的原理，大家來(lái)總結(jié)下群體定向的特點(diǎn)：

精準(zhǔn)化：

為什么說(shuō)精準(zhǔn)化？群體定向功能，優(yōu)先將貼有人群特征的訪客展現(xiàn)廣告牌。目前在展示位的廣告中，定價(jià)CPM 或 鉆石展位通透引進(jìn)的流量 是沒(méi)有任何的定向，對(duì)于客戶(hù)習(xí)性特征是沒(méi)有區(qū)分的。

例如您是女裝的商家，您在鉆石展位推廣的時(shí)候，有兩條計(jì)劃，一條計(jì)劃中只有通透的流量，另外一條計(jì)劃中是女裝群體定向的流量，在素材相同、出價(jià)合理的情況下，素材的點(diǎn)擊率哪個(gè)高？大家想想也知道，肯定是女裝群體計(jì)劃的點(diǎn)擊率高，因?yàn)槿后w精準(zhǔn)高，通透的流量中女裝群體只是占其中一部分，精準(zhǔn)人群的占比少了，點(diǎn)擊率自然下降啦。

流量大：

針對(duì)流量大小的問(wèn)題，之前跟商家的交流中，大多數(shù)商家會(huì)說(shuō)，進(jìn)來(lái)的流量好少，不知道如何是好？你是不是也會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。

我看過(guò)這些商家鉆展的計(jì)劃，有一個(gè)共性，群體定向沒(méi)做，或人群定向沒(méi)流量進(jìn)來(lái)。所以各位掌柜，在做鉆石展位的時(shí)候，流量不夠的，一定要看看，是否選擇人群定向？

當(dāng)然在做群體定向的時(shí)候，有很多需要注意，那我們先來(lái)看看群體定向頁(yè)面的小技巧。

鉆石展位操作頁(yè)面，玄機(jī)解密

第一組解密圖

那首先我們來(lái)看看，在廣告位選擇之后，進(jìn)行查看廣告位的頁(yè)面，如下圖：

在頁(yè)面里是商家的排名情況，來(lái)看一下，該商家在進(jìn)行定向的時(shí)候，群體定向有2條計(jì)劃，其中人群包含女裝和母嬰類(lèi)目，大家應(yīng)該大致可以判斷出該廣告位的商家所屬類(lèi)目；選擇的購(gòu)買(mǎi)能力都是高和不限。針對(duì)這樣的界面，我們稱(chēng)之為半透明化競(jìng)價(jià)。

針對(duì)這個(gè)頁(yè)面，我們有以下幾點(diǎn)可以交流的：

廣告主人群選擇：

各位掌柜在選擇這個(gè)廣告位需要進(jìn)行出價(jià)的時(shí)候，可以查看類(lèi)似上圖呈現(xiàn)信息，在選擇人群和進(jìn)行出價(jià)的時(shí)候，可以參考其他商家的做法。

分析出價(jià)環(huán)境：

按照上圖所示，如果你是一個(gè)化妝品的商家，在選擇該廣告位的時(shí)候，你CPM的總價(jià)也差不多是在7.7元左右，這時(shí)您必須考慮，你的出價(jià)是否能夠競(jìng)爭(zhēng)到流量。

如果對(duì)方定向條件與你完全相同，就更加需要注意出價(jià)。

根據(jù)需求調(diào)整

每個(gè)商家在不同的階段，對(duì)流量的需求肯定是不同的，例如A商家，明天有店鋪大促，需要導(dǎo)入流量，且流量要相對(duì)穩(wěn)定。鉆石展位也是可以來(lái)解決穩(wěn)定流量。

在競(jìng)價(jià)中，你必須去看看競(jìng)價(jià)排名在你前后的20個(gè)商家，是否有你的同行，是否有出高價(jià)，以及是否有大預(yù)算商家；如果在您的排名前后，有出高價(jià)和高預(yù)算，請(qǐng)調(diào)整出價(jià)，確保您能夠拿到流量，才能穩(wěn)定次日的大促流量需求。

第二組解密圖

以上這張截圖，就是商家在進(jìn)行群體定向選擇的界面。

上限：5條群體定向子計(jì)劃，多重條件

上限5條人群定向子計(jì)劃要注意，很多掌柜會(huì)弄混淆了，這里指：一個(gè)廣告位你建立一條計(jì)劃，在群體定向選擇時(shí)，最多可以添加5個(gè)人群維度的子計(jì)劃。

若你需要的群體定向，5個(gè)人群維度不夠用怎么辦？很簡(jiǎn)單，您直接再針對(duì)這個(gè)廣告位建立一條計(jì)劃，選擇你需要的人群維度即可。

注：同一個(gè)廣告位，商家可以建立無(wú)數(shù)條計(jì)劃。

剛剛我們講群體定向是否限定計(jì)劃數(shù)量問(wèn)題，只要我們?cè)诜椒ㄉ厦孀龈木涂梢粤恕?/p>

但是可以選擇多的時(shí)候，大家注意：選擇越多越細(xì)，反而不好。

如果選擇過(guò)細(xì)，會(huì)導(dǎo)致您引入的流量條件比較高，條件高，滿(mǎn)足條件流量少。這樣的話，可能導(dǎo)致您的計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)不到流量。

第三組解密圖

以上兩張截圖，也是選擇群體定向操作頁(yè)面。

首先我們來(lái)看看系統(tǒng)推薦群體：在頁(yè)面中，我們輸入某個(gè)商家的會(huì)員名，頁(yè)面的下方就會(huì)顯示，該商家近期所創(chuàng)建人群定向計(jì)劃引來(lái)的流量與 您的店鋪流量匹配度進(jìn)行推薦指數(shù)評(píng)分，這塊大家可以參考下。

了解同行定向情況：經(jīng)常會(huì)有商家在詢(xún)問(wèn)，我的同行他定向怎么做？做了哪些定向？

首先需要說(shuō)明，每個(gè)商家的情況不一樣，群體定向維度還是有差異化的；商家推廣信息是個(gè)人隱私，若商家之間需要交流，雙方可以進(jìn)行交流哦；針對(duì)淘寶的系統(tǒng)，我們會(huì)針對(duì)您店鋪的流量情況，和您希望知道同行商家定向流量情況進(jìn)行匹配，優(yōu)先推薦5個(gè)定向，推薦的定向不一定特別適合您，建議您在操作之后，一定要進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整。

快速增加歷史群體：該功能，是針對(duì)之前已經(jīng)建立的計(jì)劃，系統(tǒng)進(jìn)行保留。若您需要快速添加群體定向，在頁(yè)面直接進(jìn)行操作即可，可以提高效率，確保不會(huì)因?yàn)橛?jì)劃的創(chuàng)建時(shí)間問(wèn)題，導(dǎo)致次日無(wú)流量。

如何更加合理進(jìn)行群體定向？

對(duì)于最后一塊內(nèi)容，我們來(lái)談?wù)劊喝绾胃玫倪M(jìn)行群體定向？

針對(duì)這塊的內(nèi)容，有這兩塊內(nèi)容：圈定加價(jià)；組合群體定向。

圈定群體加價(jià)

針對(duì)上圖中，可能有兩個(gè)名詞大家不清楚，我已經(jīng)進(jìn)行注解，請(qǐng)仔細(xì)看。

圈定群體加價(jià)，就是您愿意為此群體多出的費(fèi)用，如上圖所示可填寫(xiě)出價(jià)位置。

假若，您是女裝的商家，針對(duì)上圖的5個(gè)群體，建議是針對(duì) 女人服裝這個(gè)精準(zhǔn)人群出相對(duì)較高的價(jià)格，確保潛在目標(biāo)客戶(hù) 可以看到您的廣告牌。

組合群體定向

在群體定向組合中，大家需要整理下自己的思路。

第一步，分析自己客戶(hù)的行為特征。

客戶(hù)分為：已經(jīng)成交的買(mǎi)家，潛在目標(biāo)買(mǎi)家。

針對(duì)以上的兩類(lèi)的人群純屬個(gè)人建議，掌柜們可以加上自己不同的維度區(qū)分。針對(duì)不同的維度，建議掌柜可以去區(qū)分這些流量，會(huì)對(duì)那些產(chǎn)品感興趣，從感興趣的產(chǎn)品分類(lèi)，類(lèi)推到這些流量所屬人群定向的維度，進(jìn)行定向。

第二步，精準(zhǔn)和潛在人群。

從第一步，我們分析流量的行為特征，不同的人群維度，對(duì)掌柜店鋪的價(jià)值是不一樣的。

對(duì)店鋪價(jià)值較高精準(zhǔn)人群，建議掌柜自己必須要進(jìn)行區(qū)分，可以從產(chǎn)品性質(zhì)和產(chǎn)品價(jià)值來(lái)區(qū)分。

關(guān)于潛在目標(biāo)人群，掌柜可以根據(jù)自己潛在客戶(hù)可能會(huì)去關(guān)注的類(lèi)目，消費(fèi)能力的區(qū)別，摸索出潛在客戶(hù)關(guān)注到的產(chǎn)品，類(lèi)推到客戶(hù)所屬的人群維度。針對(duì)這波人群流量，可能店鋪轉(zhuǎn)化成交率會(huì)低一些。商家可能會(huì)考慮這批人群導(dǎo)入是否有必要？這個(gè)問(wèn)題留給大家來(lái)考慮。我提醒一點(diǎn)，買(mǎi)家是需要培養(yǎng)起來(lái)的，刺激到買(mǎi)家來(lái)購(gòu)買(mǎi)的。

關(guān)于鉆石展位人群定向的基礎(chǔ)的功能都跟大家講解完了。

最后注意幾點(diǎn)，群體定向核心點(diǎn)：

定向條件：

定向條件不宜過(guò)高，建議群體定向功能選擇1-2個(gè)屬性

精準(zhǔn)流量：

該花錢(qián)買(mǎi)流量就必須花

潛在目標(biāo)買(mǎi)家群體：

低成本，需持續(xù)培養(yǎng)。

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