【我是贏家轉(zhuǎn)化為王】如何提高直通車轉(zhuǎn)化率

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參賽店鋪：要要旗艦店

店鋪地址：http://yaoyao.tmall.com/shop

掌柜ID：要要旗艦店

主營(yíng)類目：童裝

參賽宣言：我是贏家、我誠(chéng)信！

掌柜團(tuán)隊(duì)照片：

店鋪簡(jiǎn)介&掌柜簡(jiǎn)介：

要要童裝2006年從淘寶大舞臺(tái)開始起步.目前有一家集市 4皇冠店鋪和一家商城店鋪5年的網(wǎng)商路讓我們跟隨著淘寶成長(zhǎng)。要要品牌成立于2010年5月，2010年8月16日正式加入淘寶商城 要要童裝品牌歷來(lái)以精心設(shè)計(jì)，堅(jiān)持原創(chuàng)特色，溶合中西文化精髓 汲取最潮流的時(shí)尚元素選擇上等的面料 精細(xì)的做工 苛刻的質(zhì)量要求 向人們傳播一種安全、健康、自然的生活方式， 立刻還原屬于孩子們的天真、爛漫、童趣、甜美、可愛的時(shí)尚童年！

在過去的五年里我由衷的感激支持我們的50多萬(wàn)個(gè)客戶。是他們讓我童年的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了50多萬(wàn)次。

我將帶著感恩的心和我的團(tuán)隊(duì)一道把夢(mèng)繼續(xù)做下去，希望到永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)、永遠(yuǎn)……

產(chǎn)品定位：專為5-16歲中大童，熱愛體貼家長(zhǎng)有責(zé)任感、時(shí)尚典雅、積極上進(jìn)的智慧女孩

品牌理念：寶貝喜歡，媽媽滿意；讓更多的人花最少的錢買到最合適的童裝；

企業(yè)使命：健康時(shí)尚童裝傳播使者

主題簡(jiǎn)介：如何提高直通車轉(zhuǎn)化率

正文內(nèi)容：

如何提高淘寶直通車的轉(zhuǎn)化率？
和很多做直通車的朋友交流，發(fā)現(xiàn)大家普遍對(duì)直通車存在幾個(gè)困惑：

1、沒什么效果，只燒錢不賺錢，但丟掉直通車連流量都會(huì)沒！

2、沒帶什么流量，不如傳說(shuō)中的效果好

3、回報(bào)基本沒有，看不到長(zhǎng)遠(yuǎn)效益請(qǐng)教過高手，其實(shí)直通車投放屬于投資項(xiàng)目，必須有大致投資策略就像股票基金，必須具備精細(xì)的理財(cái)觀念才有相應(yīng)回報(bào)。

通過我對(duì)數(shù)據(jù)魔方上的數(shù)據(jù)分析，挖掘基本直通車我們接下去策略總結(jié)如下：

營(yíng)銷：反一鍋端，要整就整一個(gè)面　　通過數(shù)據(jù)魔方，我們看到在淘寶賣童裝的店鋪數(shù)量有464,463家，每日有成交的店鋪有23,869家，每日上架商品數(shù)有 17,478,723個(gè)，單店日均成交金額1,013元。如何在這么多店鋪中脫穎而出？就要尋找差異化，同樣的產(chǎn)品比價(jià)格，同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比服務(wù)，同樣的服務(wù)比體驗(yàn)。必須從產(chǎn)品定位、服務(wù)體驗(yàn)、視覺體驗(yàn)、促銷活動(dòng)等方面進(jìn)行全方位改進(jìn)。　　一、從產(chǎn)品定位分析　　◆目標(biāo)客戶群定位是否清晰？　　從商品單價(jià)分析要要旗艦店產(chǎn)品價(jià)位在100元以上的占50%；50元到99元之間的占45%；其他5%為50元以下產(chǎn)品。這樣分析，要要的目標(biāo)客戶群體年齡跨度會(huì)比較大，如果希望得到更精準(zhǔn)的營(yíng)銷，必須定位更精確的人群。這個(gè)方面可以向麥包包學(xué)習(xí)，不同品牌不同價(jià)位針對(duì)不同目標(biāo)客戶群的品牌策略。當(dāng)然我們不能全方位出擊，要集中一點(diǎn)進(jìn)行單點(diǎn)突破。　　◆款式、品質(zhì)是否有優(yōu)勢(shì)？　要要與同行相比，款式和品質(zhì)相似的商品比較多，必須將自身商品的賣點(diǎn)挖掘到位并予以呈現(xiàn)，體現(xiàn)出商品自身的特色和差異化。比如按童裝產(chǎn)品特色，重點(diǎn)選取時(shí)下比較流行的淑女 可愛，時(shí)尚 休閑 等系列在首頁(yè)重要位置進(jìn)行分版塊的集中展現(xiàn)，以突出產(chǎn)品特色。　　◆價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)？　　通過淘寶搜索，查看到淘寶目前女童的價(jià)格分布區(qū)間，40%的用戶喜歡60-100元的童裝，另外有36%的用戶喜歡10-58元的童裝。尋找最佳的定價(jià)區(qū)間，更貼近于用戶期望，促進(jìn)商品的銷售。

• 精心設(shè)計(jì)
  屬于初級(jí)直通車策略，保守投資，關(guān)鍵點(diǎn)有幾個(gè)： 1、投便宜關(guān)鍵字，基本在0.6元/字以下； 2、重點(diǎn)是長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。因?yàn)橐?jié)省開支所以要選和自己寶貝密切的長(zhǎng)尾字；這些字可能日搜索率不高流量一般，但一旦用戶點(diǎn)擊成功機(jī)就很大； 3、區(qū)域控制。根據(jù)產(chǎn)品選區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)激烈的回避。有人只投放2線城市，直通車2.0城市可以直接投放具體城市，可以琢磨一下； 4、金額控制。30元開始，據(jù)每日投資回報(bào)控制是否需要調(diào)整；策略很有效，貴在堅(jiān)持和精準(zhǔn)，須很細(xì)致研究每個(gè)關(guān)鍵字和各個(gè)寶貝訪問情況。
  
  

二、流量第一
暴利投資法，冒險(xiǎn)但也實(shí)用。GOOGLE百度直通車上最貴的詞都被豐胸美容減肥等領(lǐng)域買去了；是效果廣告最熱門關(guān)鍵字。點(diǎn)擊一次一般是5元！下面有幾點(diǎn)說(shuō)明： 1、 5元/點(diǎn)擊一定會(huì)從客戶購(gòu)買利潤(rùn)中回收，是經(jīng)過計(jì)算并每日跟蹤的數(shù)據(jù)不是猜的； 2、
他們?cè)谶x擇方面，會(huì)考慮采用撒網(wǎng)獲取流量的辦法來(lái)獲取高流量，即使低成交也不害怕，他們的高利潤(rùn)也會(huì)支持這個(gè)模式。例如，減肥產(chǎn)品，會(huì)選擇類似牛仔褲、連衣裙這些海量關(guān)鍵字，他們一方面認(rèn)為流量可以帶來(lái)成交，另外一方面在寶貝命名中用鮮明的減肥字眼，事實(shí)上就淘汰了那些對(duì)減肥沒有興趣的無(wú)效用戶。 3、
內(nèi)部轉(zhuǎn)移。他們?cè)趦?nèi)部轉(zhuǎn)移方面也做得很好，就是提供比較專業(yè)的解決方法，我觀察過做暴利商品的，客服溝通工作做得很好，估計(jì)他們?cè)诳头募?lì)方面的措施很到位。

三、集中力量
某些人投放直通車的，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面中等，利潤(rùn)中等，他們的策略一般都是采用先規(guī)模測(cè)試，后穩(wěn)定集中投放，具體如下： 1、
前期可以采用廣泛規(guī)模測(cè)試，就是多選擇寶貝，多選擇關(guān)鍵字，多選擇關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)位置（高低都選），設(shè)定一個(gè)測(cè)試期（例如1個(gè)月），然后根據(jù)效果優(yōu)化。 2、
第二階段則是穩(wěn)定的大流量關(guān)鍵字，穩(wěn)定投放為主，就是保持有效果的關(guān)鍵字占有率。以上的投資策略都是屬于空間策略，就是在關(guān)鍵字、寶貝數(shù)選擇、投放金額控制等進(jìn)行界定，事實(shí)上直通車投放還有一個(gè)時(shí)間策略。 1、
由于寶貝的銷售生命周期，直通車投放也有一個(gè)對(duì)應(yīng)生命周期問題。開始便宜，隨后貴，后面又便宜。 2、
直通車效果也有個(gè)綜合周期問題，例如長(zhǎng)尾關(guān)鍵字投放，可能短期效果很難估計(jì)，但是長(zhǎng)期效果可能很好。建立投資策略只是第一步，相當(dāng)于制定了一個(gè)制度，關(guān)鍵還在于如何去跟蹤這個(gè)制度？改進(jìn)這個(gè)制度？這個(gè)在管理上叫PDCA循環(huán)。根據(jù)我們了解，直通車效果評(píng)估大概有如下幾個(gè)直接的方法： 1、
展示數(shù)。這個(gè)取決于你的燒錢數(shù)。 2、
點(diǎn)擊數(shù)。這個(gè)取決于你的位置和寶貝名、寶貝價(jià)格吸引力。圖片是上下是否是最突出 3、
點(diǎn)擊率。與投放精準(zhǔn)度有關(guān)。 4、
咨詢率。與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)。 5、
成交率。與精準(zhǔn)度、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、促銷活動(dòng)是否有吸引力.
客服能力有關(guān)。 6、
彈出率。與精準(zhǔn)度有關(guān)，這個(gè)指標(biāo)還是最近群里有個(gè)朋友提到的一個(gè)指標(biāo)，感覺挺有用，就是指那些進(jìn)入寶貝，15秒內(nèi)一聲不吭就走人的情況，理論上，彈出率越高，說(shuō)明精準(zhǔn)度越低。 7、經(jīng)過幾年對(duì)直通車的研究，爆款的轉(zhuǎn)化率通過直通車推是最有效果，轉(zhuǎn)化率是最高的，8.推直通車寶貝頁(yè)面必須要有活動(dòng)或者吸引客戶的東西，不能裸奔。 9.客服對(duì)推廣直通車的寶貝要進(jìn)行推薦，讓客戶加收藏會(huì)讓寶貝人氣上升。人氣上來(lái)以后買的人越來(lái)越多轉(zhuǎn)化率也就越來(lái)越高。

口才不太好 亂寫 這是我自己一些經(jīng)驗(yàn)

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