目前，定向推廣作為直通車非搜索強有力的推廣功能，有一些掌柜還沒有重視起來或者還不知道怎樣操作定向推廣，本章節(jié)就定向推廣如何玩兒進行解析，希望對掌柜們有所幫助。

一、什么是定向推廣？

　　定義：利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術，鎖定目標客戶，將您推廣的寶貝展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。

　　展現(xiàn)原理：通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶，實現(xiàn)精準營銷。（用戶行為包括用戶的長期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購買情況。）

　　競價排名：是根據(jù)綜合得分來的。綜合得分=質(zhì)量分x當前競價。這里的質(zhì)量分跟搜索關鍵詞的質(zhì)量分不是同一個概念。系統(tǒng)會根據(jù)圖片質(zhì)量、寶貝點擊率、點擊數(shù)、店鋪綜合得分來衡量定向的寶貝質(zhì)量分。

　　定向的優(yōu)勢：

　　1、流量巨大：每天站內(nèi)定向流量加起來超過1.4億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高，4個站內(nèi)展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬；四個主要展現(xiàn)位置有：旺旺焦點圖、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏列表頁、我的淘寶-物流詳情頁。

　　2、精準投放：多維度細分，覆蓋度高。 成熟的用戶行為分析技術構(gòu)建用戶興趣和需求模型。

　　時段 每半小時為單位

　　地域 省份 和城市

　　平臺 站內(nèi)和站外

　　人群 性別、購買力、星級

　　3、潛力巨大：僅5%的寶貝主動修改定向的默認出價，這部分寶貝獲得了63%的流量（12月數(shù)據(jù)）

二、怎樣操作定向功能？

　　定向4步走，定向很輕松

　　1、選對類目

　　定向展現(xiàn)的寶貝原理是根據(jù)買家的興趣點映射到類目里的（葉子類目）。比如你的寶貝是女裝》高跟鞋，你卻放在平底鞋里，這樣你的寶貝就永遠不會推薦給想買高跟鞋的買家面前，只會展示在喜歡平底鞋的買家面前，白白浪費流量，所有選類目最最重要。

　　2、選好寶貝

　　賣得動，能賺錢，可持續(xù)

　　每一個葉子類目下選擇最好賣的寶貝

　　詳情頁元素，評論，促銷等等

　　帶動關聯(lián)銷售

　　不要仿品，假貨，任何違禁相關的

　　好創(chuàng)意。例如真人拍攝，不要令人反感的牛皮癬“腦白金，恒源祥”標題和圖片內(nèi)容保持一致，標題內(nèi)容有足夠的商品信息

　　建議在搜索廣告里的表現(xiàn)好（點擊率）的寶貝上做定向推廣。

　　優(yōu)化創(chuàng)意，例如真人拍攝，不要令人反感的牛皮癬“腦白金，恒源祥”標題和圖片內(nèi)容保持一致，標題內(nèi)容有足夠的商品信息。用2個圖文創(chuàng)意推廣，跟搜索關鍵詞一樣。這樣掌柜們就可以看到哪個圖文創(chuàng)意好，重點推哪個。

　　這種圖是在浪費出價：

　　3、選擇性投放出價

　　優(yōu)先采用單獨位置出價，沒有單獨位置出價會使用通投出價。出價的操作如下：

　　您可通過分析對不同性別、購買力和買家星級所代表人群投放的效果數(shù)據(jù)，設置你要加價的人群及加價幅度，設置投放人群只針對定向使用。

　　建議：低于參考價10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價,保持一定時間，然后緩緩降低出價。

　　注意事項：

　　前幾天可能會沒流量，保持耐心，慢慢加價。
　　通過量子實時來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間
　　高于一周參考價10%~20%出價，一般第二天就會有流量
　　加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天。
　　期間務必不要暫停投放。
　　建議先在旺旺焦點圖等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。

　　舉個例子：

　　紅框內(nèi)，花費整體趨勢符合上下坡法，展現(xiàn)量整體遞增后略降保持穩(wěn)定狀態(tài)。

　　藍框內(nèi)對比，同樣的出價，流量相差4倍。上下坡法的效果。

　　綠圈內(nèi)為不穩(wěn)定因素，如果沒有暫停或者猛烈降價，效果會更好。

　　4、數(shù)據(jù)分析，在直通車后臺的定向投放報表和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)里查看定向的效果。

　　最后根據(jù)定向投放的數(shù)據(jù)來調(diào)整投放位置的出價，建議每天都看定向報表，定向每天的流量變化都很快，實時調(diào)整定向推廣的位置、人群出價策略。

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本文來源： 直通車定向推廣優(yōu)化指南