淘寶直通車用的好，能夠?yàn)榈赇亷?lái)很多流量和轉(zhuǎn)化，用的不好，就是在“燒錢”，對(duì)于很多淘寶中小賣家來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有太多的直通車推廣費(fèi)用，有沒(méi)有一種方法能夠用很低成本的直通車推廣就能夠有效提高店鋪的轉(zhuǎn)化率呢？答案是有可能的。

淘寶中小賣家該怎么利用好淘寶直通車以最小的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)店鋪的高轉(zhuǎn)化呢？下面以一個(gè)兒童舞蹈服淘寶店鋪為例為大家介紹一下。

如下圖，可以看出該店鋪屬于眾多賣家中很普通的一個(gè)，主營(yíng)兒童舞蹈服，年齡在4~12歲之間，從圖中可看出該店的掌柜在2009年就開(kāi)了這家店鋪，雖然說(shuō)已經(jīng)達(dá)到冠級(jí)，但是總體上花費(fèi)的時(shí)間還是比較常的，因?yàn)榘滋煲习啵砩喜庞袝r(shí)間來(lái)打理。

店鋪的基本情況，雖然等級(jí)相對(duì)不錯(cuò)，但是足足花了5年的時(shí)間才達(dá)到，由此可看出其成長(zhǎng)還是比較慢的，但是店鋪的評(píng)分總體都比較高，這說(shuō)明了該店鋪的服務(wù)質(zhì)量還是不錯(cuò)的，也是相對(duì)于同行來(lái)說(shuō)比較占優(yōu)勢(shì)的地方。

如果流量沒(méi)有提升，那么服務(wù)質(zhì)量再好都是沒(méi)用的，該店鋪?zhàn)蠲黠@的缺點(diǎn)就是訪客量太少，作為一個(gè)皇冠級(jí)店鋪，每天的訪客量只有200個(gè)不到的話，算是非常少的了，而且其中還包括了直通車推廣的流量，自然搜索量比較低，如果不算推廣流量的話，大概每天到訪的訪客只占到了60~100左右。

在自然流量上競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大的賣家，在推廣上該店鋪掌柜也不是大老板，掙錢不容易，所以花錢開(kāi)直通車，一定需要把錢花得有效果才行。

想要淘寶直通車的錢花得物有所值，就需要制定好推廣策略，不跟同行對(duì)手比闊，要抓住精準(zhǔn)流量。

不要跟你的對(duì)手比闊，例如，牛仔褲這個(gè)關(guān)鍵詞人家出價(jià)到8塊，霸占了前幾位，并且銷量也不錯(cuò)，這時(shí)候如果你硬是要跟別人爭(zhēng)的話，是拼不過(guò)人家的。所以，這種情況，就需要盡量避免，在這方面，減少自己不必要上的花費(fèi)和造成資源的浪費(fèi)。

來(lái)看看“兒童舞蹈服”這個(gè)詞的市場(chǎng)情況如下：

“兒童舞蹈服”雖然市場(chǎng)的展現(xiàn)比較高，但是均價(jià)也很高，競(jìng)爭(zhēng)力大，如果通過(guò)這個(gè)詞來(lái)引流的話，那么日限額肯定花的很快，還沒(méi)引來(lái)多少流量，說(shuō)不定就把錢花完了，這樣奢侈的推廣，是中小賣家們不愿意的。

抓住精準(zhǔn)流量，我們?cè)谕茝V費(fèi)用上抵不過(guò)強(qiáng)大的對(duì)手，但是我們可以抓住他的劣勢(shì)來(lái)作為突破口，強(qiáng)大的對(duì)手在推廣上會(huì)舍得花大錢來(lái)將行業(yè)的熱搜詞、泛詞排名在前列，只想引流，不管流量的質(zhì)量如何，這點(diǎn)就是我們的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄優(yōu)榱俗非鬅衢T的流量，就會(huì)忽視一些精準(zhǔn)流量，所以我們是可以以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞來(lái)作為主推的。

“兒童舞蹈服長(zhǎng)袖”雖然這個(gè)詞展現(xiàn)相對(duì)比較低，但是其點(diǎn)擊率很高，并且市場(chǎng)均價(jià)也比較低，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)比較小，可以更好的放大我們的優(yōu)勢(shì)，使得引進(jìn)來(lái)的流量更加精準(zhǔn)。

確定下來(lái)之后，就要開(kāi)始進(jìn)行推廣：

1、首先是選詞，要選長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

對(duì)于“兒童舞蹈服”、“舞蹈服”、“兒童練功服”等這類的熱詞要降低出價(jià)，出到市場(chǎng)均價(jià)的一半左右即可，而對(duì)于“兒童舞蹈服長(zhǎng)袖”、“兒童練功服長(zhǎng)袖 純棉”、“莫代爾長(zhǎng)袖兒童舞蹈裙”等這類精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞則是我們需要主推的方面，因此，在直通車推廣加詞這塊，長(zhǎng)尾詞要占大部分。

2、養(yǎng)詞，也即是提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

由于這類長(zhǎng)尾詞的點(diǎn)擊率比較高，所以能夠很快培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，對(duì)于網(wǎng)店的后期發(fā)展會(huì)更具優(yōu)勢(shì)，在添加這類長(zhǎng)尾詞之后，在推廣出價(jià)的時(shí)候可是當(dāng)提升一點(diǎn)，以便增加這些詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量，使得關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分能夠更快提升。

長(zhǎng)尾詞的前期流量少一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，其精準(zhǔn)度高，加上我們店鋪的DSR評(píng)分好，服務(wù)也好，這也是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，更容易獲得買家的信任，雖然點(diǎn)擊量不大，但是點(diǎn)擊的反饋不錯(cuò)，能夠很快的提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

3、適當(dāng)加大投入來(lái)引流

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的長(zhǎng)尾詞培養(yǎng)，相信不僅長(zhǎng)尾詞逐步提升，在點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等各方面也都會(huì)得到一定的提升，這對(duì)寶貝的基礎(chǔ)打造有很大幫助，這時(shí)候?qū)氊悤?huì)比開(kāi)始的時(shí)候不管是自然排名還是寶貝銷量、寶貝人氣等各方面都會(huì)有所增長(zhǎng)。這時(shí)候我們可以繼續(xù)優(yōu)化下去，同時(shí)，在推廣上適當(dāng)提升一些熱詞的投放，增加流量。

4、做好店鋪的相應(yīng)優(yōu)化

為了使得直通車效果更加理想，店鋪也要做好配合才能看到達(dá)到好的效果。

a、在店鋪的寶貝標(biāo)題上可加上引流比較好的關(guān)鍵詞，加大這些詞的權(quán)重；

b、做好詳情頁(yè)面的優(yōu)化，并且對(duì)其它款的產(chǎn)品做好套餐搭配或者關(guān)聯(lián)銷售；

c、將店鋪的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，包括客戶的好評(píng)、店鋪的評(píng)分等；

d、還可在店鋪的首頁(yè)等顯眼的位置放上店鋪的促銷信息。

不斷的優(yōu)化店鋪的各方面細(xì)節(jié)，不但能夠加強(qiáng)流量的引進(jìn)，還能進(jìn)一步提升寶貝的整體銷量，使得寶貝更具競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有很多的推廣費(fèi)用，但是只要利用得好，中小賣家想在淘寶這大市場(chǎng)里分得一杯羹，還是有可能的，當(dāng)然，土豪隨意。

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