本帖的主要內(nèi)容，為關(guān)注商家的服務(wù)指標(biāo)：

1、簡(jiǎn)單介紹DSR

2、如何做好DSR

一、DSR簡(jiǎn)單介紹：

DSR分為四個(gè)板塊：

1、重點(diǎn)講述經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的誠信之道。所有商品的經(jīng)營(yíng)都要建立在如實(shí)描述的基礎(chǔ)之上，即為“寶貝與描述相符”：

2、重點(diǎn)考驗(yàn)商家的自身綜合素質(zhì)和才能。即“賣家服務(wù)態(tài)度”：

3、重點(diǎn)囊括了如何在達(dá)成交易基礎(chǔ)的前提上進(jìn)行快速的貨物發(fā)送操作。即“賣家發(fā)貨速度”：

4、其實(shí)在DSR中還隱藏著一個(gè)很少引人注意的板塊：物流服務(wù)。因?yàn)檫@與經(jīng)商運(yùn)營(yíng)者沒有直接的厲害關(guān)系故而很少有人關(guān)注此條。

眾所周知，商城上的所有交易都將在15日內(nèi)進(jìn)行互動(dòng)評(píng)價(jià)。買家所給予的評(píng)價(jià)將會(huì)被記錄在案，以備今后查詢展示之用。不過要注意的一點(diǎn)，如果交易過程中發(fā)生部分商品退款，且買家選擇 “未收到貨”或“要退貨”，則在退款完成后，此商品不參予寶貝與描述相符的評(píng)分，不發(fā)生評(píng)分則無分值。

看到這里各位應(yīng)該有所明白了，DSR，說的通俗一點(diǎn)，就是“決定買家光不光顧店鋪的基本因素”。要想腰纏萬貫，要想聚沙成塔，DSR是你一定要關(guān)注的。

二、如何做好DSR

知道了DSR的重要性，但如何才能做到最好呢？

1、你必須擁有一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，相對(duì)DSR來說客服的質(zhì)量尤為關(guān)鍵。在買家購買和交易成功之間客服是接觸最多的一環(huán)，所以務(wù)必心平氣和、態(tài)度溫和，叫人能夠感覺得到你是在很認(rèn)真的和他交流、溝通，這樣買家一開始就會(huì)擁有一個(gè)好心情，也就潛在的提高了我們的DSR評(píng)級(jí)。

2、不能將眼光僅僅停留在交易成功之后。至少我們的服務(wù)理論上的結(jié)束在要擺在DSR評(píng)價(jià)之后才行。當(dāng)然這是基本要求，大部分商家也有會(huì)有自己的客戶關(guān)懷的方法，這里不就此贅述。

3、處事原則和態(tài)度。商家所要做的是用真實(shí)的行動(dòng)來打動(dòng)買家。沒有不講理的買家，只有不變通的賣家。

以上三點(diǎn)，一般商家都能有所感觸。對(duì)比自身，之前哪里是自己疏忽的，都可以用DSR標(biāo)準(zhǔn)來一一衡量，一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)下滑則立刻要著手改制。因?yàn)楝F(xiàn)在，一切DSR評(píng)分小于4.5的商家都將失去申報(bào)活動(dòng)的機(jī)會(huì)。

為了證明DSR的重要性，本人進(jìn)行了一次對(duì)比試驗(yàn)，在兩家裝修雷同產(chǎn)品雷同結(jié)構(gòu)類目雷同，唯有DSR不同的小店里進(jìn)行試驗(yàn)。在相同的時(shí)間內(nèi)得出的以下結(jié)果。

DSR之A：

DSR之B：

同時(shí)期戰(zhàn)績(jī)A：

同時(shí)期戰(zhàn)績(jī)B：

DSR所帶來的影響卻是不能忽視的。DSR給了我們一個(gè)衡量自己行為的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，叫我們深刻而又直觀的認(rèn)識(shí)到了經(jīng)營(yíng)的缺陷，從而對(duì)癥下藥，突破瓶頸。

三、總結(jié)

這次的分享，主要講解了一下DSR的概念及想要提升DSR,我們要做的一些工作，包括：

1、好的客服團(tuán)隊(duì)

2、客戶關(guān)懷

3、端正的服務(wù)態(tài)度

不過說到底DSR是死的，人是活的，所有的一切都事在人為，只有端正態(tài)度積極進(jìn)取和善待人，這樣才有機(jī)會(huì)通過DSR考驗(yàn)得到廣大買家的認(rèn)可，從而從根本上推動(dòng)了店鋪的存在和發(fā)展。

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本文來源： 商城DSR的探索和發(fā)現(xiàn)