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淘寶店長如何應(yīng)對網(wǎng)店淡季

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-02-26 06:56:40  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

開網(wǎng)店的朋友都清楚,每個產(chǎn)品都有周期,每個產(chǎn)品都有淡旺季。面臨銷售淡季,賣家應(yīng)當(dāng)思考兩個問題:一是如何保證店鋪產(chǎn)品淡季不淡;二是為銷售旺季提前做哪些準(zhǔn)備。那么淘寶店長如何應(yīng)對網(wǎng)店淡季?怎么開淘寶店就來淘寶學(xué)堂http://www.tbxt.com學(xué)一學(xué)。

擴充產(chǎn)品線

商品是網(wǎng)店的血液,沒有好的商品,成就不了優(yōu)秀的店鋪。有些自己進貨的賣家,或者新手賣家則不妨在淡季的時候,巧妙地擴充點自身的產(chǎn)品線。一來可以幫助店鋪解決淡季店鋪營業(yè)額的不理想;二來還能提升客單價使得店鋪免處于類似歇業(yè)狀態(tài)。

開襪子店的張掌柜是淘寶店主,每年一到5~8月份都是襪子銷售的淡季。通常這個時候,因為天氣的原因,人們對于襪子的需求就少,店鋪的生意到這個時候會逐漸清淡。原本每天10個左右的包裹,到了這個時候每天只有1、2單。為了不讓自己的店鋪處于休眠狀態(tài),張掌柜就在進貨的市場,順道進一些純棉的內(nèi)褲,放在店里銷售。

因為襪子和內(nèi)褲同屬一個大類目,并不會影響主營寶貝的占比。而且襪子和內(nèi)褲都是生活必需品。消費者對于此類商品的需求,也顯而易見。再做好產(chǎn)品搭配,合理關(guān)聯(lián)銷售,比如消費滿88元送襪子一雙。果不其然,襪子的銷量因為內(nèi)褲而帶動起來。最后雖然淡季的營業(yè)額沒有旺季那么好,但也能達到旺季時的60%~70%。

像賣襪子的可以擴充內(nèi)褲,賣保暖內(nèi)衣的可以擴充打底T恤。尋找自身產(chǎn)品線的缺失部分,通過增加相同大類目下的商品,來幫助店鋪度過淡季。以此方法既能解決淡季銷量不喜人的問題,也能提升客單價,甚至可以從新增品類中挖掘潛在客戶。因而對于產(chǎn)品線單一,產(chǎn)品季節(jié)性明顯的賣家效果尤為明顯。

擴充產(chǎn)品線技巧:

·盡量選擇同個一級類目下的品類,不會影響店鋪主營寶貝占比;

·添加的品類不宜太多,盡量控制在1~2個左右,太多會影響店鋪的專業(yè)度;

·可使用關(guān)聯(lián)促銷,或者滿就送等活動,有利于客單價的提升。

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分析熱款特征

經(jīng)歷過旺季大幅度的促銷、打折,店鋪主推商品也會進入一個疲憊期,通常一年中疲憊期有兩個。一個是經(jīng)歷過“雙十一”等年末大促1~2月春節(jié)前后。另一個則是在年中,7、8月份左右。這兩個時期正處季節(jié)更替的月份,適時總結(jié),能為下一季的熱銷打好基礎(chǔ)。

首先要分析旺季時主營寶貝的銷售特征。雖然店鋪的寶貝都同屬一個類目,但細節(jié)上會因款式、顏色等不同而針對不同的人群。譬如,一款圍巾是純棗紅色,材質(zhì)是喬其紗,但在店鋪銷量一直居于前三。就可以從而看出,上一個旺季里棗紅是流行色,因而下一季的備貨中可以多備20%左右的棗紅色系的圍巾,作為流行色主推款,也可以從中挑選用來打造爆款的商品。

通過分析轉(zhuǎn)化率高的寶貝,得出熱銷寶貝的共性,人群偏好的顏色、款式等有助于賣家進行備貨。例如服裝類的,可以看出圓領(lǐng)還是尖領(lǐng)受歡迎,是常規(guī)袖還是公主袖討喜。利用這些特征,也便于賣家在入貨量上進行把控,進貨時如果有消費者青睞的款式、材質(zhì)則可大比例進貨。同時有條件的賣家,還能利用這些分析的結(jié)果,打造下一季的新品。

計劃備貨周期

趁淡季賣家還可以計劃商品備貨周期。自己進貨的小賣家,可以根據(jù)淡季市場促銷的契機,囤些便宜的貨品。而有工廠生產(chǎn)的中大型賣家,建議根據(jù)分析前季熱款優(yōu)勢來設(shè)計新品。隨后可從采樣、生產(chǎn)、打板等工序著手,逐步開始安排商品投入生產(chǎn)。對產(chǎn)品有了時間規(guī)劃,以便商品庫存能及時接軌后面的旺季。也保障了打造爆款時,免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

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