凡是想做好淘寶生意的掌貴，都會想到開直通車，但是凡是開了直通車的掌貴，又大都有下面這些困惑：
1、直通車沒什么效果，只燒錢，不賺錢，但是丟掉直通車又感覺連流量都沒有了
2、直通車沒有帶來什么流量，感覺沒什么用
3、投資回報不高，最多不賺不賠
也請教過一些高手，感覺其實直通車投放屬于一個投資的項目，做直通車必須有個大致的投資策略，類似炒股票，有個明確的理財觀念，才會有相應的回報。通過我們數(shù)據(jù)挖掘，發(fā)現(xiàn)幾個基本的直通車投資策略，總結(jié)如下：
一、精打細算
這個屬于窮人的思路，也可以做初級直通車用戶的策略，就是保守投資法，其核心有幾個：
1、投放便宜關(guān)鍵字，基本競價都在0.3元/關(guān)鍵字以下，以0.1-0.2元每字為標準。
2、長尾關(guān)鍵字為主。因為上面提到的便宜，所以我們只可以農(nóng)村包圍城市，選擇一些和自己寶貝很密切的長尾關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字可能日搜索頻率不高，流量有限，但是一旦用戶點擊，成功機會很大。
3、投放區(qū)域控制。可以根據(jù)產(chǎn)品選擇投放區(qū)域，對于競爭激烈的區(qū)域盡量回避。我認識有人就從來都回避上海、北京、杭州等電子商務中心地區(qū)，只投放2線城市，現(xiàn)在直通車2.0使我們使我們城市投放可以到具體城市，這個可以琢磨一下。
4、投放金額控制。從30元開始，根據(jù)每日投資回報來控制是否加大。
其實這個策略也是很有效的，貴在堅持，貴在精準，必須很細致的去研究每個關(guān)鍵字，每個寶貝的訪問情況。
二、流量為王
這個屬于暴利投資法，看起來冒進，其實也實用。大家看看GOOGLE、百度、淘寶直通車上最貴的詞，都被誰買去了？豐胸，美容，減肥，增大等等類似領(lǐng)域成了效果廣告CPS最熱門的關(guān)鍵字。難道他們都虧本嗎？不覺得5元/點擊很貴嗎？我想有幾點說明一下：
1、他們的5元/點擊，一定會從他們的客戶購買利潤中回收，這點他們肯定是經(jīng)過計算并且每日跟蹤的數(shù)據(jù)結(jié)果，而不是他們猜的；
2、他們在選擇方面，會考慮采用撒網(wǎng)獲取流量的辦法來獲取高流量，即使低成交也不害怕，他們的高利潤也會支持這個模式。例如，減肥產(chǎn)品，會選擇類似牛仔褲、連衣裙這些海量關(guān)鍵字，他們一方面認為流量可以帶來成交，另外一方面在寶貝命名中用鮮明的減肥字眼，事實上就淘汰了那些對減肥沒有興趣的無效用戶。
3、內(nèi)部轉(zhuǎn)移。他們在內(nèi)部轉(zhuǎn)移方面也做得很好，就是提供比較專業(yè)的解決方法，我觀察過做暴利商品的，客服溝通工作做得很好，估計他們在客服的激勵方面的措施很到位。
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