新手看著淘金幣不知道如何玩轉(zhuǎn)，就是非常羨慕別人能上淘金幣活動(dòng)。那么今天淘寶學(xué)堂跟大家分享的是新手如何玩轉(zhuǎn)淘金幣來(lái)給自己帶來(lái)商機(jī)。以下內(nèi)容只針對(duì)菜鳥(niǎo)級(jí)的。高級(jí)菜鳥(niǎo)的，上過(guò)活動(dòng)的，老上活動(dòng)的可以直接忽視，畢竟沒(méi)有上過(guò)活動(dòng)的多，準(zhǔn)備上活動(dòng)的多。

先給大家看看這幾月以來(lái)的成績(jī)：

淘金幣：6次抽兌，1次競(jìng)拍，

聚劃算：2次 第一次五千，第二次2千

第一次：3月16日 銷(xiāo)量

流量

第二次：5月10日 銷(xiāo)量

蒼天啊，大地啊，這就是不做活動(dòng)與做活動(dòng)的差距啊~~~

天天特價(jià)：一次

快樂(lè)島主：2次，去年上一次快樂(lè)島主，還有1000+的銷(xiāo)量，今年改版效果不如去年好，現(xiàn)在暫停招商。

淘寶天下的活動(dòng)：天下聚劃算，神奇農(nóng)場(chǎng)種子，團(tuán)購(gòu)老大，淘便宜等小型活動(dòng)都上過(guò)。

淘寶官方30多個(gè)活動(dòng)，只要你熟悉每個(gè)活動(dòng)規(guī)則，你選擇的款式應(yīng)季熱銷(xiāo)，折扣給力，你一樣可以做到像朝陽(yáng)那樣的活動(dòng)達(dá)人。

搞清楚活動(dòng)規(guī)則，遵照?qǐng)?bào)名規(guī)范，挑選熱賣(mài)但是錢(qián)莊缺的寶貝，是大家快速通過(guò)的唯一捷徑。

今天主要給大家分享的是新手怎么上活動(dòng)。

第一：分解活動(dòng)規(guī)則

第二：選款

第三：常見(jiàn)拒絕類(lèi)型及解決方法

第四：活動(dòng)資源收集

報(bào)名活動(dòng)前需要知道的規(guī)則：

淘金幣抽兌報(bào)名規(guī)范與指南

http://bangpai.taobao.com/group/thread/679514-254891375.htm

淘金幣抽兌活動(dòng)招商總則（折扣兌換、品牌換購(gòu)）

http://bangpai.taobao.com/group/thread/679514-254443998.htm

淘金幣合作賣(mài)家違規(guī)行為處罰說(shuō)明

http://bangpai.taobao.com/group/thread/679514-254906937.htm

淘金幣活動(dòng)常見(jiàn)問(wèn)題匯總帖（賣(mài)家版）

http://bangpai.taobao.com/group/thread/679514-254902970.htm

淘金幣官方贊助商標(biāo)識(shí)及兌換流程圖懸掛說(shuō)明

http://bangpai.taobao.com/group/thread/679514-254906416.htm

我想說(shuō)的是，規(guī)則性的東西，硬性的，遵照?qǐng)?zhí)行便是，不要問(wèn)沒(méi)有達(dá)到10個(gè)基本銷(xiāo)量可不可以，不要問(wèn)有沒(méi)評(píng)價(jià)可不可以，不是白底的圖片可不可以。你在淘寶這個(gè)平臺(tái)玩，什么是規(guī)則，淘寶說(shuō)了算，爭(zhēng)議無(wú)用。

規(guī)則分解：

最基本的要求：店鋪信譽(yù)，評(píng)分，銷(xiāo)售記錄，評(píng)價(jià)，最基本的折扣，活動(dòng)最低要求的數(shù)量，審核時(shí)間，活動(dòng)時(shí)間，發(fā)貨時(shí)間

包郵的話(huà)是怎么個(gè)情況，不包郵的又是怎么個(gè)情況？就簡(jiǎn)單拿包郵來(lái)說(shuō)，是包一個(gè)快遞，還是包所有的快遞是包全國(guó)，還是不包偏遠(yuǎn)地區(qū)，發(fā)貨時(shí)間：時(shí)間是從付款之日算起，還是從活動(dòng)結(jié)束之日算起，這些都是需要你報(bào)名前必須知道的，你熟悉一個(gè)活動(dòng)，你才可以給客服培訓(xùn)，你自己都不知道的話(huà)，你怎么給客服說(shuō)你的客服怎么給客人說(shuō)，這些都是最基本的硬性條件。

還有一些軟性條件：比如哪些款式容易上，什么折扣容易上是包郵容易上，還是不包郵容易上是包郵效果好還是不包郵的效果好，包郵的優(yōu)勢(shì)，不包郵的優(yōu)勢(shì)。這些都是報(bào)名參加活動(dòng)前，必須考慮好的細(xì)節(jié)因素。

上活動(dòng)的目的很簡(jiǎn)單：流量，關(guān)聯(lián)。

流量有了，怎么做好關(guān)聯(lián)這點(diǎn)很重要，關(guān)于關(guān)聯(lián)前面幾次的分享已經(jīng)講得很細(xì)很好了，不再贅述。這里主要簡(jiǎn)單提一下：選擇搭配的關(guān)聯(lián)款，還有你店鋪裝修的功底尤其重要。關(guān)聯(lián)款不宜過(guò)多，4款左右足矣。不要做成N多款都是關(guān)聯(lián)款，讓客人眼花繚亂，最終不知道選擇哪個(gè)款，直接付款單品閃人。我們所做一切工作的目的就只有一個(gè):增加客人的購(gòu)物體驗(yàn)，提高用戶(hù)體驗(yàn)度。

還有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題：比如掛活動(dòng)LOGO的，哪些地方需要掛，掛些什么，掛多長(zhǎng)的時(shí)間你報(bào)名這個(gè)活動(dòng)的款式，是否報(bào)名了其他活動(dòng)，你報(bào)名這個(gè)活動(dòng)的價(jià)格，活動(dòng)結(jié)束多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不能以活動(dòng)價(jià)格賣(mài)，想利用這個(gè)爆款所帶來(lái)的流量，要定多少價(jià)格繼續(xù)銷(xiāo)售才不會(huì)違反活動(dòng)的規(guī)則。

附部分官方其他活動(dòng)招商規(guī)則

聚劃算：【聚公告】“淘寶聚劃算”招商總則

http://bangpai.taobao.com/group/thread/613552-8302802.htm

天天特價(jià)：2011年天天特價(jià)招商規(guī)則

http://bangpai.taobao.com/group/thread/743351-253163861.htm

跟隨購(gòu)：【重要通告】跟隨購(gòu)賣(mài)家報(bào)名須知—報(bào)名必看

http://bangpai.taobao.com/group/thread/1077778-17686589.htm

VIP: 【VIP頻道】“淘寶VIP頻道”招商總則

http://bangpai.taobao.com/group/thread/193845-252190589.htm

急速60秒：【急速60秒】招商要求和規(guī)則，商家報(bào)名必看

http://bangpai.taobao.com/group/thread/1341216-251523857.htm

公車(chē)秒殺：【公車(chē)秒殺】活動(dòng)明細(xì)，想?yún)⑴c者必看！

http://bangpai.taobao.com/group/thread/1048752-251468401.htm

第二點(diǎn)：選款

剛才在上面也提到，哪些款式容易上，有個(gè)基本原則：應(yīng)季熱銷(xiāo)。

淘寶上的旺季與實(shí)際旺季可能有點(diǎn)延遲，5月份的時(shí)候，可能很多賣(mài)家才開(kāi)始上涼鞋，拖鞋，但是一搜索發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，淘寶上面的有些鞋類(lèi)賣(mài)家，涼鞋的銷(xiāo)量已經(jīng)是幾百上千了。作為小賣(mài)家，新手賣(mài)家，我們不去與他們比這個(gè)，我想說(shuō)明的是活動(dòng)款，要先進(jìn)行預(yù)熱，活動(dòng)款是需要培養(yǎng)的，要根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)選擇款式，你店鋪里銷(xiāo)量最好的，在淘金幣平臺(tái)上不一定熱銷(xiāo)。

對(duì)于款式的選擇有2個(gè)需要特別注意的情況：

你報(bào)名的款式，審核到你的時(shí)候，說(shuō)已經(jīng)有同類(lèi)賣(mài)家贊助，這個(gè)叫撞款。

你拿這個(gè)款，報(bào)名了多個(gè)活動(dòng)，然后都通過(guò)了，這個(gè)叫撞車(chē)。

可以參照同類(lèi)目在上活動(dòng)賣(mài)家的款式，遇到同款，或者類(lèi)似款，建議最近1周不要去報(bào)名。

第一，你過(guò)了效果不一定好，第二，容易形成購(gòu)物疲勞。有人會(huì)說(shuō)，我報(bào)名的時(shí)候，根本不知道其他家報(bào)名的款式，怎么防止撞款，這個(gè)就需要你經(jīng)常觀察，自己把握了。

不要為了上活動(dòng)湊銷(xiāo)量，湊夠了10個(gè)銷(xiāo)量，審核讓你過(guò)了，活動(dòng)期間效果不一定好。沒(méi)有達(dá)到活動(dòng)要求的最低銷(xiāo)售情況，結(jié)果你懂的。

款式的準(zhǔn)備，活動(dòng)招商時(shí)間及活動(dòng)要求的熟知，

哪個(gè)地方有活動(dòng)招商，你就可以馬上去報(bào)名。

第三：淘金幣常見(jiàn)拒絕類(lèi)型及解決方法，淘金幣最容易被拒絕的原因類(lèi)型分解：

你報(bào)名的款式已有其他商家贊助，請(qǐng)重新選款或者等15天后再來(lái)報(bào)名

你的折扣還可以再低或者包郵。

你的寶貝不是當(dāng)季熱銷(xiāo)。

你報(bào)名的寶貝銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到要求之類(lèi)的。

針對(duì)這些被拒絕的原因：因素有3個(gè)：款式，價(jià)格，原始銷(xiāo)量。是不是沒(méi)有選好款式，是不是價(jià)格不給力，該怎么做，你懂的。

淘金幣犯的最低級(jí)錯(cuò)誤被拒絕的情況：

贊助的數(shù)量多，金額大，都是虧本上活動(dòng)，你還沖什么胖子贊助那么多呢。

是否可以上活動(dòng)，與你贊助的數(shù)量多少?zèng)]有關(guān)系，贊助金額滿(mǎn)1000就可以了，你報(bào)名寶貝的原價(jià)*你贊助的數(shù)量=1000元。

淘金幣新手賣(mài)家最容易出現(xiàn)的情況：

買(mǎi)家用金幣兌換，那我們拿到金幣有什么作用呢？金幣是淘寶回收，對(duì)于我們沒(méi)有作用，你收錢(qián)，淘寶收金幣。我們作為商家參加這個(gè)活動(dòng)，遵守這個(gè)活動(dòng)的規(guī)則，僅此而已。

上活動(dòng)是為了賺錢(qián)，盲目的報(bào)名活動(dòng)，折扣不給力，款式不給力，等了7天不是因?yàn)檫@個(gè)原因拒絕，就是因?yàn)槟莻€(gè)原因被拒絕。等了7天又7天，一個(gè)月就4個(gè)7天，你能等幾個(gè)？你等得起幾個(gè)？ 一次報(bào)名幾款，以為這樣增加通過(guò)的機(jī)會(huì)，你真的想要增加通過(guò)的機(jī)會(huì)，可以隔幾天報(bào)名，同一天報(bào)名的，全被拒絕的機(jī)會(huì)很大。

看吧，看吧，多款報(bào)名被拒絕的，你又不是淘品牌，又不是線下知名品牌，你報(bào)名那么多干嗎，上品牌專(zhuān)場(chǎng)啊，先能上常規(guī)活動(dòng)，再扯品牌專(zhuān)場(chǎng)吧。

商城賣(mài)家也一樣，不要以為是商城了就可以上品牌折扣區(qū)了。商城店鋪不少，每期的位置就那么幾個(gè)。先玩好常規(guī)的兌換活動(dòng)吧~~~你傷不起。

隨便報(bào)名就通過(guò)了審核的，不熟悉活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)款設(shè)置了除淘金幣外的其他促銷(xiāo)價(jià)格。第一，你連最基本的規(guī)則沒(méi)有懂，你違規(guī)了知道不！??！第二，買(mǎi)家不傻，不用金幣就可以享受這個(gè)價(jià)格，別人為什么還要金幣兌換。上活動(dòng)的賣(mài)家要把最大折扣讓利給用淘金幣兌換的客戶(hù)群體。

切記：淘金幣客戶(hù)是淘寶上最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群體。

第四：活動(dòng)資源收集

作為一個(gè)新手，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員，你該儲(chǔ)備些什么。

淘寶活動(dòng)資源的分類(lèi)：免費(fèi)的，付費(fèi)的，社區(qū)運(yùn)營(yíng)，主要講免費(fèi)的推廣與運(yùn)營(yíng)。

一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員必須有的資料需要收集整理的：

1.活動(dòng)鏈接地址

幫派，后臺(tái)，目前活動(dòng)主要報(bào)名的入口。

主要的活動(dòng)幫派招商集中在這個(gè)幫派下面http://bangpai.taobao.com/catalog/0-12001.htm

VIP頻道的招商除外：VIP的招商在折扣促銷(xiāo)里面http://bangpai.taobao.com/group/193845.htm

2.活動(dòng)LOGO文件夾，幾乎每個(gè)官方活動(dòng)都需要掛頻道LOGO的，

3.加入官方活動(dòng)旺旺群：招商群，賣(mài)家交流群，活動(dòng)培訓(xùn)群。

4.將與活動(dòng)對(duì)接的志愿者，小二旺旺，加為好友，分組。別等到需要的時(shí)候才手忙腳慌，不知道找誰(shuí)，加為好友有問(wèn)題可以即時(shí)與官方活動(dòng)接口人聯(lián)系上。

5.各頻道活動(dòng)資源收集表：活動(dòng)主題，活動(dòng)展示地址，活動(dòng)要求，活動(dòng)招商，審核，進(jìn)行的時(shí)間等。

新手需要表格化規(guī)范，等你輕車(chē)熟路后，表格就在你心里。知道每個(gè)活動(dòng)的要求，知道每個(gè)活動(dòng)的招商時(shí)間。當(dāng)然這亦是內(nèi)功的修煉的一部分。

店鋪內(nèi)需要收集整理的：

活動(dòng)款的準(zhǔn)備

單鞋活動(dòng)款：

涼鞋活動(dòng)款：

活動(dòng)款式，活動(dòng)價(jià)格，商品鏈接 活動(dòng)款各尺寸的圖片，包括圖片地址，幫派報(bào)名的，新的招商帖子發(fā)出來(lái)后，要第一時(shí)間去關(guān)注，然后按照要求跟帖快速報(bào)名。如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好這些，帖子發(fā)出來(lái)后，你才去找款，定價(jià)，找圖片。等你找好后，已經(jīng)被刷了幾頁(yè)幾十頁(yè)了。被審核的機(jī)會(huì)有多大，你自己知道。

2.每日?qǐng)?bào)名活動(dòng)的表格整理，每周的活動(dòng)表匯總，每月的活動(dòng)表匯總。每日活動(dòng)表格整理，方便你對(duì)當(dāng)天活動(dòng)的記錄與第二天活動(dòng)的跟進(jìn)。

每周活動(dòng)表格匯總，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)款式，避免撞車(chē)現(xiàn)象，

每周具體報(bào)名活動(dòng)詳情~

每月活動(dòng)表格匯總，整體分析，月度總結(jié)，活動(dòng)項(xiàng)目匯總，活動(dòng)通過(guò)率，拒絕原因剖析，以供下個(gè)月活動(dòng)計(jì)劃參考。

今天你是菜鳥(niǎo)，明天你是菜鳥(niǎo)，后天你還說(shuō)自己是菜鳥(niǎo)的話(huà)，你將吃不到大后天早上的蟲(chóng)子。

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