秒殺!!

這個字眼越來越多的在各種店鋪中出現(xiàn)了。

很多商家會來問：請問下，秒殺怎么做呢？

其實(shí)小二想說的是兩個部分——秒殺操作和秒殺的營銷思路

• 秒殺操作

首先，秒殺的概念是什么？

是買家在限定的時間內(nèi)搶購限定的庫存的產(chǎn)品，這就叫做秒殺。

那么從小二的解釋中可以知道我們操作秒殺的時候需要設(shè)置兩個部分，第一是時間，第二是庫存。

時間的把控我們可以通過以下兩種方式：

• 定時上架——定時上架可以確定固定的時間，讓寶貝自動上架。

這樣的話我們的寶貝在前臺就會顯示成這樣——

但是我們要注意了，這時候商家設(shè)置的庫存是1000件，如果只有1件的話，商品可能會在瞬間被“秒”，但是如果庫存是1000件，就有可能出現(xiàn)過了商家預(yù)設(shè)時間之后，買家仍然能按照秒殺價(jià)拍到您的東西。就如下圖

• 限時折扣

第二種方法就是利用我們的限時折扣工具來操作秒殺。

關(guān)于限時折扣，我們的美女老師屠蘇在課程中有提到過具體的使用和注意事項(xiàng)

這里的3小時是特別提出要注意的，因?yàn)橄迺r折扣的活動時間至少是3小時，所以我們對秒殺的把控還是要通過庫存來調(diào)整的。

• 秒殺的營銷思路

“秒殺”對于買家來說是在瞬間搶購到物美價(jià)廉的東西，但是對于商家來說，我們不能就“秒”完了就結(jié)束了。

我們要做的是，讓我們的銷售更持久！

有的商家，寶貝被秒了，當(dāng)天流量翻了十多倍。第二天，店鋪無人問津。第三天，有人來問了，問的是“為什么你之前賣得這么便宜？”。第四天，第五天……

這樣的活動做完，我們商家們是肯定虧本賺人氣的，但是我們的人氣不是一天賺來的，而是要通過一次的虧損投入，去賺來長期的人氣。

那么我們商家做秒殺的時候的營銷思路到底該如何操作呢？

首先我們在做秒殺活動之前需要預(yù)告

沒有預(yù)告的活動等于不是活動。

那么如何我們?nèi)ヮA(yù)告我們的活動呢？

比如，在商家抱團(tuán)之后，和其他商家們共同用一個自定義頁面做一個自己的小范圍的活動預(yù)告。例如之前I淘幫派組織的秒殺活動，就是把活動頁面放在每個參加活動商家的自定義頁面中。

通過每個店鋪的自有的資源共享，把活動預(yù)告讓買家熟知。

除此之外，我們也可以充分利用淘江湖、微博等工具去做一個SNS營銷。

同時，例如一些付費(fèi)的推廣工具，我們也是可以用到的，這里特別要和大家提一下的就是鉆石展位（http://zuanshi.simba.taobao.com/ecpm/index.htm），因?yàn)殂@石展位是非常適合主題活動預(yù)告和推廣的。

第二，活動的關(guān)聯(lián)營銷需要重視。

很多商家的秒殺就是做了一款單品，買家進(jìn)到這個單品頁面就只買一個寶貝，但是我們有沒有考慮過買家的感受？

買家既然用了1塊錢買了您的東西，那么他還需要支付10元郵費(fèi)，對于買家來說再買一個別的東西其實(shí)影響不大的。

所以我們寶貝描述中，需要加入一些其他熱賣單品的連接。

關(guān)聯(lián)營銷是提高我們客單價(jià)的關(guān)鍵，所以，當(dāng)你做活動的時候，一定不要忘記——關(guān)聯(lián)營銷！

第三，就是延續(xù)性的營銷行為。

在秒殺之后，我們要考慮的就是把價(jià)格恢復(fù)。但是如何恢復(fù)能讓買家接受是一個問題。

所以建議商家們慢慢恢復(fù)價(jià)格，這樣買家比較能接受。

那么第二點(diǎn)就是在活動期間，一定要記得預(yù)告自己下一次的活動。

因?yàn)檫@個是讓我們這次活動真正有生氣的一種重要方法！

買家通過秒殺進(jìn)入到了商家店鋪購買了寶貝，看到了下一次預(yù)告，就會考慮是否需要收藏這個店鋪。也許他會忘記第二次再來秒殺，但是你的店鋪，已經(jīng)被他收藏在了自己的收藏夾里。

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本文來源： 淘寶開店如何做秒殺活動