淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)有很多的方法，新手喜歡論壇推廣，到處發(fā)帖子，到處說(shuō)沒(méi)有流量，可以讓看貼的人多點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，還有一些這樣的網(wǎng)店，他們有工廠優(yōu)勢(shì)，就利用熱門(mén)事件催生熱點(diǎn)人物，熱點(diǎn)人物催紅“熱點(diǎn)同款”。那么，精明的賣(mài)家怎樣借著新鮮事兒的東風(fēng)，打造爆款，沖冠沖鉆？跟著如何在淘寶開(kāi)網(wǎng)店的小編一起看看吧：
前段時(shí)間，“第一夫人”彭麗媛訪俄當(dāng)天身著的得體時(shí)裝、黑色定型包，對(duì)其品牌的猜測(cè)分分鐘成為微博最熱門(mén)話題。隨后不到兩小時(shí)，淘寶上“第一夫人同款”大衣、包、鞋就上架預(yù)售了。
在WEB2.0時(shí)代，單純講明星同款顯然已經(jīng)OUT!任何熱門(mén)事件都有可能催生“熱點(diǎn)同款”，即熱點(diǎn)人物在熱門(mén)事件中穿著或佩戴物品的同款仿制品。精明的賣(mài)家當(dāng)然不會(huì)輕易放過(guò)這種快速引爆流量，吸引眼球的制勝法寶，借著新鮮事兒的東風(fēng)，打造爆款，沖冠沖鉆。
那么，賣(mài)家該如何準(zhǔn)確把控和判斷熱點(diǎn)，實(shí)際操作中又會(huì)遇到哪些棘手問(wèn)題，怎樣避免陷入跟風(fēng)的亂流中不可自拔？本文將逐一探討。
快速響應(yīng)主動(dòng)出擊
3月22日，電影《北京遇上西雅圖》上映的第二天，1vee等幾家最先想到熱點(diǎn)的賣(mài)家便將湯唯在電影中穿著的波西米亞風(fēng)同款長(zhǎng)裙上架預(yù)售，根據(jù)買(mǎi)家搜索量、咨詢量及訂單成交量確定生產(chǎn)，隨后開(kāi)始緊鑼密鼓的樣衣打板、花色打樣。
隨替電影的賣(mài)座，這款長(zhǎng)裙被越來(lái)越多的買(mǎi)家“盯上”“行動(dòng)要快，款式一出來(lái)，快速預(yù)售，快速出貨，同時(shí)服務(wù)也要到位”，lvee掌柜李君說(shuō)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)只是第一步，重要的是把控好接下來(lái)的各個(gè)環(huán)節(jié)，化被動(dòng)為主動(dòng)。
lvee是淘寶集市4鉆信譽(yù)的賣(mài)家，進(jìn)入主頁(yè)便可以在醒目的位置看到明星同款專CK，包括湯唯此款長(zhǎng)裙、電影《101次求婚》林志玲同款裙裝等在內(nèi)的12款商品均在熱銷(xiāo)中。從價(jià)格上看，湯唯同款長(zhǎng)裙七折預(yù)訂現(xiàn)價(jià)198.8元，在諸多同款中位于中等價(jià)位區(qū)間；從銷(xiāo)量上看，該款裙裝上架不到20天，目前仍是預(yù)售的狀態(tài)，累計(jì)銷(xiāo)量577件，領(lǐng)先于售價(jià)更低的C店和不少規(guī)模更大的天貓店。
掌柜告訴記者，去年5月，電視劇《金太郎的幸福生活》熱播的同時(shí)，李小璐飾演的米小米在劇中穿替的一款甜美系連衣裙，引起很多買(mǎi)家的注意，以128元的售價(jià)，一口氣熱銷(xiāo)969件，若實(shí)讓她“風(fēng)光”了一把。
“店鋪人手雖不多，但會(huì)安排專人盯近期熱點(diǎn)，盯爆發(fā)搜索量，艾蔓姿旗艦店負(fù)貴人黃志杰說(shuō)。這家經(jīng)營(yíng)了5年半的集市C店，”國(guó)母同款包“詳情頁(yè)突出關(guān)于”第一夫人“熱點(diǎn)的新聞標(biāo)題，加上頗具煽動(dòng)性的文案，吸引眼球，刺激購(gòu)買(mǎi)。
抓住熱點(diǎn)進(jìn)行策劃營(yíng)銷(xiāo)是一條很討巧的捷徑，通過(guò)關(guān)注后臺(tái)數(shù)據(jù)變化，尤其是24小時(shí)或既定時(shí)間單位內(nèi)搜索量急速艦升的產(chǎn)品，及時(shí)追蹤，加上經(jīng)驗(yàn)和敏感度，先判斷火爆程度，然后結(jié)合店鋪各方面的具體情況，有選擇的跟進(jìn)。
讓買(mǎi)家稍安勿躁
想打造爆款，同時(shí)不丟店鋪的信譽(yù)，質(zhì)量關(guān)尤其要把住。由于熱點(diǎn)同款具有時(shí)效性，需集中在一定時(shí)間段內(nèi)售賣(mài)效果才理想，而大多數(shù)網(wǎng)店的貨源來(lái)自合作的工廠，工廠根據(jù)訂單先后有貨期的限制，導(dǎo)致生產(chǎn)周期的延長(zhǎng)。
”這款裙子的花色是國(guó)外的花色，花型復(fù)雜，我們已經(jīng)讓多家花型設(shè)計(jì)公司制作了，但還是沒(méi)達(dá)到想要的效果，lvee掌柜李漲君說(shuō)，一般同款的樣式比較容易模仿，但布料和花色對(duì)工廠和設(shè)計(jì)公司的要求都比較高，目前該款花色已經(jīng)請(qǐng)畫(huà)家臨摹了。
據(jù)了解，在賣(mài)家不具備自有工廠的前提下，“熱點(diǎn)同款”從向合作工廠下單到打樣制作再到出貨發(fā)出通常需要至少15天時(shí)間。如何保證在這半個(gè)月的時(shí)間里，寶貝的搜索位置保持在前列，同時(shí)讓已經(jīng)預(yù)定付款的買(mǎi)家“稍安勿躁”是讓很多賣(mài)家頭疼的問(wèn)題。Kaman天貓旗艦店負(fù)貴人史桐輝說(shuō)，熱點(diǎn)通常多個(gè)賣(mài)家在跟，所以有針對(duì)性的宣傳推廣相當(dāng)重要。直通車(chē)是比較有用的推廣工具，但應(yīng)隨時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞和寶貝的匹配度，做動(dòng)態(tài)分析并及時(shí)更新，此外還可采取預(yù)定包郵、收藏有禮等活動(dòng)，吸引關(guān)注和收藏，提高寶貝的搜索排名。Kaman是一家主營(yíng)原創(chuàng)品牌箱包的天貓網(wǎng)店，員工近20人，有專門(mén)的倉(cāng)儲(chǔ)、客服、品牌運(yùn)營(yíng)等。在“國(guó)母包同款”追捧熱潮中，Kaman顯得異常冷靜，史桐渾坦言，進(jìn)一步的宣傳推廣仍在策劃中，會(huì)盡快推出。
為減少消費(fèi)者在下單后等待出貨的焦躁感，不少賣(mài)家還推出特色服務(wù)來(lái)安撫買(mǎi)家迫切的心。首先可以在寶貝詳情頁(yè)實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品的制作進(jìn)程，減少買(mǎi)家絕望的空等感；其次可采取預(yù)定返現(xiàn)的方式，即買(mǎi)家參加預(yù)售付款時(shí)間與賣(mài)家發(fā)貨時(shí)間差，每增加一天買(mǎi)家可得到一元返現(xiàn)，交易成功確認(rèn)好評(píng)后賣(mài)家返現(xiàn)金到買(mǎi)家支付寶賬戶，以此刺激預(yù)定；七天無(wú)理由退款，也能一定程度上打消買(mǎi)家顧慮，換取訂單。
但是需要提醒賣(mài)家注意的是，由于發(fā)貨時(shí)間一般會(huì)超出淘寶規(guī)定的發(fā)貨時(shí)間，造成延遲發(fā)貨成立，成交前務(wù)必要與買(mǎi)家進(jìn)行確認(rèn)和溝通，降低發(fā)生投訴的可能。摸清消費(fèi)心理切忌跟風(fēng)為什么買(mǎi)家樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)熱點(diǎn)同款？暫且不深究同款的品牌、質(zhì)量良莠，單單是滿足買(mǎi)家更安全、便捷地接近主流或熱門(mén)時(shí)尚的心理，同款走紅熱賣(mài)便不難理解。
在隨機(jī)調(diào)查的20名受訪者中，16人曾網(wǎng)購(gòu)過(guò)關(guān)鍵詞包含某名人或某熱點(diǎn)相關(guān)的商品，半數(shù)人表示平時(shí)會(huì)使用這類關(guān)鍵詞進(jìn)行商品的搜索，而選擇購(gòu)買(mǎi)熱點(diǎn)同款的理由多集中在“款式好看。這一選項(xiàng)。看來(lái)，排除粉絲買(mǎi)賬的情況，購(gòu)買(mǎi)熱點(diǎn)同款的買(mǎi)家消費(fèi)心理更趨于理性，”模仿與自己膚色、身材或衣著風(fēng)格相近的明星或達(dá)人，可以在比較安全的范圍內(nèi)把自己打造得更加時(shí)尚有范兒“網(wǎng)購(gòu)達(dá)人小靖說(shuō)。
由此看來(lái)，賣(mài)家關(guān)注熱點(diǎn)的同時(shí)，也切忌盲目跟風(fēng)，而應(yīng)挑選與店鋪整體風(fēng)格定位相匹配的單品，否則引來(lái)的絕大多數(shù)是與目標(biāo)客戶口味相悖的無(wú)效流量。的確，賣(mài)家可以依靠熱點(diǎn)同款引來(lái)關(guān)注和銷(xiāo)量，最終仍要靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)取勝，消費(fèi)者也越來(lái)越精明，如果沒(méi)有好的商品和服務(wù)，還是很難讓消費(fèi)者買(mǎi)賬。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 熱賣(mài)同款之讓商品更加突出
