爆款，相信對(duì)于每個(gè)賣家來說都是誘惑無限的。也許一個(gè)冬季不需要太多的產(chǎn)品沖銷量，只要有一個(gè)爆款就足夠了。爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處。
爆款的前世今生
最初的爆款更多是人為爆款，也就是狂砸廣告硬推成的爆款，只要你能做到銷量高，你就能長期占據(jù)淘寶豆腐塊的位置，獲得更多的免費(fèi)流量和資源傾斜。所以早期的淘寶里，搜索某一個(gè)產(chǎn)品，出來的展示結(jié)果都是低價(jià)產(chǎn)品，但銷量都特別大，因?yàn)榈蛢r(jià)容易跑銷量，而淘寶平臺(tái)規(guī)則的設(shè)定造就了很多商家的人為爆款，真正好的商品反倒得不到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，爆款為王的規(guī)則讓商家對(duì)爆款趨之若鶩，更多把心思放到了如何去打造爆款的技術(shù)層面，而忽視了研究產(chǎn)品和服務(wù)，更忽視了你的客戶群，店鋪到底是服務(wù)于哪一類人群，你的店鋪產(chǎn)品客單價(jià)是否是他們可以承載的消費(fèi)水平，包括我們對(duì)供應(yīng)鏈的品控能力，這些都需要我們好好去分析，而不是盲目跟風(fēng)。是不是所有的店鋪都適合或者都有能力去打造爆款單品，是不是隨便哪個(gè)產(chǎn)品都適合做爆款來引流呢？我們接著往下讀。
爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
在了解了爆款能帶來的利益之后，賣家應(yīng)該充分了解打造爆款的規(guī)律，結(jié)合適當(dāng)?shù)臓I銷手段，達(dá)到打造爆款的目的。但是，要達(dá)到這一點(diǎn)，光是了解爆款的規(guī)律是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要找到爆款的關(guān)鍵點(diǎn)。在此，爆款高手們總結(jié)出，爆款的關(guān)鍵點(diǎn)有三：
1.流量是根本要素
無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣排行占據(jù)了超過三成的流量，一旦進(jìn)入熱賣排行，勢(shì)必會(huì)引來巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買的人多自然是好的商品，這是消費(fèi)者的一個(gè)基本的判斷邏輯。
2.抓住消費(fèi)者的從眾心理
相信很多人都會(huì)選擇一些人氣很旺，很多人買過且評(píng)價(jià)不錯(cuò)的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費(fèi)者的這種從眾心理，著重推廣人氣產(chǎn)品，這會(huì)讓消費(fèi)者有一種延續(xù)性的從眾判斷，甚至還沒有看到實(shí)物的時(shí)候也會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為這是一件不錯(cuò)的商品。
3.商品自身質(zhì)量有保證
商品本身才是銷售活動(dòng)的主題，要有好的商品，才會(huì)提高性價(jià)比，吸引更多顧客，從而打造爆款。
在抓住了這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)之后，店鋪的主推商品才會(huì)瞬間引發(fā)一系列連鎖的銷售反應(yīng)，使此商品形成一種幾何級(jí)的銷售速度增長，從而來實(shí)現(xiàn)爆款。
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如何快速突破？
結(jié)合理論和店鋪實(shí)際情況,點(diǎn)爆;引爆;沖爆;火爆四個(gè)步驟
第一步.點(diǎn)爆(基礎(chǔ))
所謂點(diǎn)爆就是反復(fù)完善產(chǎn)品的圖片;文案;描述;價(jià)格;包裝
要提高商品在搜索頁面的競(jìng)爭(zhēng)力：完善主圖；標(biāo)題；價(jià)格三要素，買家在搜索頁面里最先看到就是這三要素。
主圖：全景；突出主題丶單品；背景簡(jiǎn)單。
標(biāo)題：優(yōu)化關(guān)鍵詞提高商品曝光率，充分利用30個(gè)寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字。
價(jià)格：價(jià)格需與店鋪定位相匹配。買家不是愛便宜，是貪便宜，掃地機(jī)產(chǎn)品在全網(wǎng)的客單價(jià)在1000元左右，說明買家的購買能力還是很強(qiáng)的，我們的寶貝需要相應(yīng)的優(yōu)惠(贈(zèng)品待定)
這三要素是吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)來的關(guān)鍵，那么買家點(diǎn)擊進(jìn)來了。我們就要讓他看到很好的寶貝描述，這個(gè)時(shí)候就要提高我們的單品質(zhì)量，把我們的寶貝描述做好，活動(dòng)和促銷的相關(guān)說明，挖掘商品商品的賣點(diǎn)；充分展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)；真實(shí)產(chǎn)品商品的實(shí)際情況和售后說明等。
產(chǎn)品選擇好了，基本準(zhǔn)備工作也好了，接下來我們可以設(shè)定一個(gè)目標(biāo)計(jì)劃。
我們的銷售目標(biāo)是銷售產(chǎn)品的數(shù)量。平均每天需要銷售多少件產(chǎn)品？每天這么多的產(chǎn)品需要多少的流量來支撐？這些流量我們?nèi)绾尾拍芤M(jìn)來？流量入口從哪里來？這些流量需要多少成本才能帶來……這些都是需要我們一步一步制定計(jì)劃的。
舉例：假設(shè)我們確定了銷售目標(biāo)是3000件，那一天就是銷售量100件，100件需要多少個(gè)點(diǎn)擊才能完成，就要看寶貝頁面的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。比方說是50個(gè)點(diǎn)擊才能成交一筆，那么100件我們就要5000個(gè)點(diǎn)擊才能完成，那這5000個(gè)點(diǎn)擊就是我們每天的流量目標(biāo)了。
第二步：引爆(最關(guān)鍵)
所謂引爆就是;利用一切所能利用的資源,引爆流量
付費(fèi)的：硬廣；直通車；鉆展；淘寶客；
這些在推廣的時(shí)候美工很重要
免費(fèi)的：最主要在與自然搜索排名的優(yōu)化，做好卡位營銷，時(shí)時(shí)查看同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比如對(duì)手今天賣了10件商品，我們就要抄到12件以上，店鋪成長值要高與他們，
軟性的：幫派丶社區(qū)丶論壇通告丶微博丶站外論壇丶空間等
第三步：沖爆
所謂沖爆就是把淘寶的一些活動(dòng)資源,充分利用起來
隨著推廣我們的流量會(huì)大量的進(jìn)入，但剛開始銷售記錄不高，沒有人來問也沒有人敢買，但是足夠的流量一樣能促成我們的成交，在這些優(yōu)質(zhì)的流量下適當(dāng)?shù)乃危?/div>
等我們獲得了銷售記錄之后，就要大力開始推單品了，聚劃算就是一個(gè)很好的打造單品的平臺(tái)。
在推廣過程中，要實(shí)時(shí)跟蹤推廣各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞情況，分析ppc和roi等變化情況，進(jìn)行推廣計(jì)劃丶寶貝丶推廣內(nèi)容丶投放時(shí)間地域折扣以及預(yù)算的調(diào)整，并尤其關(guān)注關(guān)鍵詞特別是核心關(guān)鍵詞的效果，根據(jù)客戶需求調(diào)整合適的實(shí)時(shí)出價(jià)，降低花費(fèi)，最大限制的低價(jià)引流，達(dá)到更好的效果。
經(jīng)過幾周不變的反復(fù)優(yōu)化調(diào)整，分析數(shù)據(jù)找出端倪，并解決問題，不斷突破不斷分析，接下來就是見證寶貝從量變到質(zhì)量的驚人過程
第四步；火爆
火爆主要是一些付費(fèi)流量,
在這個(gè)階段的時(shí)候,就要通過首頁焦點(diǎn)圖等廣告為從入口截取流量,
受到海量銷售及評(píng)價(jià),引起跟風(fēng)購買.”從眾效應(yīng)” 在這階段最需要的就是 曝光量
關(guān)聯(lián)銷售,把對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的單一認(rèn)識(shí)產(chǎn)品引導(dǎo)全店鋪,
維護(hù)和持續(xù)
在這個(gè)時(shí)候,改花的錢也花了,改投的資源也投了;改賣的也賣了 在這個(gè)時(shí)候,我們依靠比較常用的”唯一””最后”等字樣促使買家緊迫感,
這個(gè)時(shí)候我們依靠自然流量加一些付費(fèi)流量, 做好CRM，做好節(jié)日，換季，上新等維持店鋪流量和客戶。
持續(xù)就是在爆款打造到成熟期時(shí)，能帶出一款次爆款。這個(gè)次爆款就是第二個(gè)爆款的雛形。建議在選主爆款時(shí)，次爆款也一同選擇。這樣整個(gè)推廣才會(huì)循序漸進(jìn)的進(jìn)行，保證持續(xù)流量的引進(jìn)。否則，到了爆款的衰退期，如果沒有新的爆款支撐店鋪的主要流量來源，店鋪流量就會(huì)波動(dòng)很大。持續(xù)引爆是店鋪良性發(fā)展的最好途徑。
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