一張圖片，其不管是在線上還是線下，都發(fā)揮著很重要的作用。如何利用圖片吸引買家的眼球，利用圖片打造爆款，利用圖片進(jìn)行企業(yè)文化的宣傳等等，都直接關(guān)系著你店鋪的興衰。特別是在淘寶，你賣的是視覺(jué)，而再好的產(chǎn)品要是不能通過(guò)圖片表現(xiàn)出來(lái)，再有特色的東西也體現(xiàn)不出來(lái)，也是形同虛設(shè)。因此，如何讓你的圖片會(huì)說(shuō)話就變得很重要了。
在設(shè)計(jì)淘寶圖片時(shí)，如何才能讓你的圖片會(huì)說(shuō)話，達(dá)到一眼就能吸引買家，并且讓買家知道你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，要符合以下關(guān)鍵要點(diǎn)。
（一）符合消費(fèi)者審美需求的圖片
首先，要知道怎樣的圖片才能夠吸引消費(fèi)者的眼球，圖片的清晰度，圖片的表達(dá)方式。如賣服裝的，他不單要顯示服裝的時(shí)尚特色，更重要的是要顯示服裝的細(xì)節(jié)，工藝，材質(zhì)。這樣的圖片才是買家最關(guān)心最想看到的。圖片的美感和品質(zhì)不能忽略。看看以下這兩小組圖片：
本來(lái)上面這張圖片是還不錯(cuò)的，但細(xì)節(jié)做得不夠好。再看看下面這張細(xì)節(jié)圖，這個(gè)細(xì)節(jié)是想告訴顧客，這件衣服的領(lǐng)子是什么樣的花紋。可是拍出來(lái)的細(xì)節(jié)圖卻是下面這個(gè)圖片，領(lǐng)子不像領(lǐng)子，褲腰不像褲腰。而真正要體現(xiàn)的細(xì)節(jié)“編織花”卻沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。因此，這就是拍攝圖片中的一個(gè)敗筆了。
再看看下面這個(gè)描述：高貴典雅
細(xì)節(jié)分明，同時(shí)配有創(chuàng)意性的解說(shuō)。
一件價(jià)格才74元的衣服，打出的圖片卻是讓人感覺(jué)幾百元也愿意買的風(fēng)格。這足以證明賣家對(duì)圖片視覺(jué)效應(yīng)的重視了。
（二）了解顧客群體，鎖住記憶
大家有沒(méi)想過(guò)這樣的問(wèn)題：小孩為什么都喜歡吃麥當(dāng)勞？因?yàn)辂湲?dāng)勞的形象風(fēng)格能深深地吸引著小孩，讓小孩產(chǎn)生深刻的記憶。只要去過(guò)一次麥當(dāng)勞的小孩都會(huì)記住它，從而一而再再而三去消費(fèi)。
而麥當(dāng)勞之所以能夠做的這么好，其原因在于麥當(dāng)勞有強(qiáng)烈的企業(yè)文化。他的裝修在色彩方面應(yīng)用了強(qiáng)烈的色彩對(duì)比。并設(shè)定了兒童游樂(lè)區(qū)，推出兒童玩具。在飲食方面，它有好吃的薯?xiàng)l。在形象方面，它有逗人喜歡的麥當(dāng)勞叔叔。如此強(qiáng)烈的文化底蘊(yùn)，怎能不深深地映在小孩的腦子里去。
作為淘寶賣家進(jìn)行的銷售也是如此，不管是從店面的裝修還是寶貝的描述，都要建立自己的文化。通過(guò)照片的風(fēng)格設(shè)定，從各方面體現(xiàn)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)與品牌故事，讓照片帶有記憶性。圖片一定要有創(chuàng)意，讓人看了就會(huì)被打動(dòng)、被吸引。看看這兩家店面的裝修風(fēng)格：
這兩張圖片的頁(yè)面裝修，都顯示出了它們的專業(yè)，突出了主題，第一印象就是賣掛燙機(jī)和賣辦公椅的。而有些店面裝修缺乏創(chuàng)意和主題，著實(shí)讓人看了后也不知道是賣什么東西的。像下圖這家圖片，主題不夠突出，很難給人留下深刻的印象。
所以，要讓自己的圖片會(huì)說(shuō)話，其實(shí)也不是很件很難的事情。關(guān)鍵是要看賣家是否用心去做，用心去構(gòu)思。是否了解市場(chǎng)需求和買家心理。還有客服對(duì)自己的產(chǎn)品的了解程度。這就要求賣家們做到這樣：
1、首先，裝修上要下足工夫，突出主題，突出自己的企業(yè)文化，讓顧客在首頁(yè)感受到你的品質(zhì)。顧客進(jìn)到首頁(yè)可以發(fā)現(xiàn)更多的需求。
2、寶貝描述的圖片要盡量清晰，細(xì)節(jié)到位，圖片上要配上細(xì)節(jié)說(shuō)明。讓顧客從寶貝描述中就想去看你的首頁(yè)。
3、客服要及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求，善于發(fā)產(chǎn)品鏈接，幫助顧客及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己需要的寶貝。
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