3月，無數(shù)家具企業(yè)和經(jīng)銷商再一次將目光聚焦廣東三地家具展，與此同時(shí)，號稱200萬平方米的佛山家博會將在展會期間開業(yè)。過去的一年，家具行業(yè)已在寒冬之下，積弊難改，電商沖擊，雪上加霜。今年家具展眾人翹首以盼，只為解除謎團(tuán)。我們不知道家具人心中是否有答案，也不知道這艘新的家具博覽航母能駛多遠(yuǎn)，但我們深信時(shí)間會給我們最好的答卷。
梁啟超曾說：過渡時(shí)代，必有革命。如果說家具行業(yè)正處過渡時(shí)代，那么我們追溯它的革命起點(diǎn)是2012年11月11日。這一天，天貓過百億，全友過億，顧家6000萬，林氏木業(yè)4000萬；這一天，多少傳統(tǒng)家具企業(yè)從夢中驚醒，奔走相告，聽到數(shù)字膽戰(zhàn)心驚。第二天便有家居巨頭百萬年薪尋求電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。進(jìn)入2013年，家具電商的聲音更是此起彼伏，勢不可擋。3月6日，嘉宜美與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，十二家前宜家代工廠抱團(tuán)入駐天貓；3月9日庫巴網(wǎng)全面改版，首頁力推家裝城。
家具電商化，是家具行業(yè)從傳統(tǒng)家具零售模式走向變革的起點(diǎn)。歡呼者慶幸的是變革來的是如此之快，他們早已磨拳擦掌，躍躍欲試。好在家具電商的方向已經(jīng)在一批批先行者的探索之下越來越明確！目前，美樂樂家居網(wǎng)和里外家具網(wǎng)在這一領(lǐng)域處于絕對的領(lǐng)先地位。
美樂樂家居網(wǎng)
美樂樂是國內(nèi)第一個(gè)垂直B2C家具電商品牌，研究表明，美樂樂從淘寶起家，從2010年市場流行的韓式家具起步，抓住市場的脈絡(luò)，2011年開始走入歐式家具領(lǐng)域。縱觀美樂樂的熱賣品類，普通的床低至兩三千，這種低廉的價(jià)格，可以說是美樂樂最大的競爭力。
對于美樂樂，有人批評有人贊。但筆者認(rèn)為作為家具電商的先行者，美樂樂必有可敬之處，它把無法復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)推廣，做到了極致，證明了其非凡的互聯(lián)網(wǎng)基因；在去年，眾多人批評美樂樂線下瘋狂開店是其戰(zhàn)略錯誤。但是春江水暖鴨先知，美樂樂之痛，自己豈能不知，家具商品的非標(biāo)準(zhǔn)性，逼得美樂樂沒辦法不迎難而上，在探索中自建體驗(yàn)店。目前美樂樂僅僅擁有137家線下體驗(yàn)店，可對于幅員遼闊的中國而言，簡直就是杯水車薪。可見，這次廣東的家展，美樂樂高調(diào)招商則是從另一個(gè)層面說明了加盟店的戰(zhàn)略意義：避免盲目燒錢，輕裝簡行。沒有過去的負(fù)擔(dān)，美樂樂直接實(shí)現(xiàn)了線上線下一個(gè)價(jià)，完全避免了傳統(tǒng)家具企業(yè)線上線下互博之苦。一旦實(shí)現(xiàn)成功招商，我們有理由認(rèn)為美樂樂便可繼續(xù)欣然前行。
里外家具網(wǎng)
相比先行者美樂樂，里外絕對是家具電商里的后起之秀。筆者最初知道里外是通過知名電商人士龔文祥微博，開始關(guān)注它是在重金購買liwai.com之后。如果從定位角度而言，美樂樂是賣大眾家具款，里外則偏重于時(shí)尚家具款；通俗點(diǎn)講，一個(gè)是像賣給普通老百姓的家具，一個(gè)是像賣給白領(lǐng)小資一族的家具。二者在UI和用戶體驗(yàn)的差別上可見一斑。
比較一下這兩家家具電商的領(lǐng)跑者，里外的崛起之路跟美樂樂相反而又相似。最初的里外做的類似于宜家的小飾品之類，之后快速調(diào)整方向，主打家具。而美樂樂恰恰相反，先做家具，后經(jīng)過品類擴(kuò)充，家居建材一擁而上。雖然二者的受眾群體不同，但仔細(xì)比較兩家網(wǎng)上的家具商品，很多地方又是恰是重疊的，比如歐式、韓式田園類家具，有很多都是非常相似的，兩家價(jià)格也不相上下。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)知情人士透露， 目前里外和美樂樂的家具產(chǎn)品均采購于深圳佛山東莞等地，所謂殊路同歸，正是如此。讀到這里你或許會問，里外為何不建自己的家具體驗(yàn)館，筆者以為體驗(yàn)店不是解決家具最后一公里的唯一途徑，或許正是里外看到先行者美樂樂的體驗(yàn)店的不足，才決定另辟蹊徑。但是據(jù)里外家具網(wǎng)副總裁stone微博上透漏，目前里外家具網(wǎng)正在秘密招加盟商，共創(chuàng)大業(yè)。由此可知，最后一公里，是任何家具電商躲不過的一道坎。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，類似美樂樂和里外的家具電商未來會與實(shí)體結(jié)合，相融共生、相得益彰。但是我們看的現(xiàn)實(shí)卻是作為耐消品的家具消費(fèi)頻次之低，品牌對于消費(fèi)者的影響力相對弱，而傳統(tǒng)渠道品牌如紅星、月星、居然之家雖具天然優(yōu)勢為大眾所知，卻始終以出租式做著商業(yè)地產(chǎn)，綁架行業(yè)利潤，高額租金使得傳統(tǒng)渠道商戶入不敷出，成為家具人心中一道揮不去的傷。如今商業(yè)環(huán)境大變，電商權(quán)重提升，以天貓電商平臺帶來的大眾新的消費(fèi)習(xí)慣形成，加上美樂樂、里外等家具垂直電商的迅速崛起，不管電商會不會取代實(shí)體，但是一定會有更多的實(shí)體商家血流成河，尸裹商場。
歷史正在改變，新的業(yè)態(tài)模式必將終結(jié)家居暴利行業(yè)，帶來全新的消費(fèi)體驗(yàn)。讓我們拭目以待美樂樂和里外為首的家具電商先行者掀起這場家居革命。革命是痛苦的，但它已經(jīng)來臨。
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