1.目前很多淘寶運(yùn)營(yíng)故意將簡(jiǎn)單的淘寶seo技術(shù)炒作很高深，很復(fù)雜，甚至還爆料出所謂的“淘寶內(nèi)幕的權(quán)重因素”，純屬子虛烏有，實(shí)話實(shí)說(shuō)，淘寶seo內(nèi)容并不復(fù)雜，一個(gè)小時(shí)就能全部講完，那些將簡(jiǎn)單淘寶seo包裝得高深莫測(cè)的神棍，講的東西沒(méi)有太多意義，誤人子弟；

2.很多淘寶運(yùn)營(yíng)喜歡從購(gòu)物體驗(yàn)，瀏覽體驗(yàn)去臆測(cè)一些淘寶權(quán)重規(guī)則，說(shuō)實(shí)話，這種推測(cè)方向是可取的，但是，臆測(cè)出來(lái)的結(jié)果對(duì)權(quán)重的影響絕對(duì)小于0.1%，甚至不存在，請(qǐng)廣大賣(mài)家不要受人誤導(dǎo)，去鉆牛角尖尋找所謂不為人知的“淘寶內(nèi)幕權(quán)重”，沒(méi)有太多意義，用心經(jīng)營(yíng)好以上36個(gè)權(quán)重即可；

3.我不得不說(shuō)一句很殘酷的話：權(quán)重優(yōu)化最快的方法就是刷，刷幾乎可以囊括以上36個(gè)權(quán)重因素的90%，鉆牛角尖研究淘寶內(nèi)幕權(quán)重不實(shí)際，實(shí)際點(diǎn)的，還不如研究刷。

言歸正傳，開(kāi)始直通車(chē)一周優(yōu)化之旅，讓你感受到直通車(chē)的魅力與精華。

淘寶的現(xiàn)狀很現(xiàn)實(shí)，自然流量越來(lái)越少，除了新店會(huì)有一點(diǎn)扶持以外，淘寶不會(huì)多給你一個(gè)流量。有人能發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在新店會(huì)有很大一部分的流量扶持，前期會(huì)很好做，一旦你屯上貨了，信譽(yù)也到一個(gè)鉆了，流量莫名其妙的減少很多，所以說(shuō)前期把握不住機(jī)會(huì)迅速?zèng)_上去，你會(huì)死的很慘，淘寶會(huì)逼你走上付費(fèi)流量這條路，這也是淘寶的策略，因?yàn)樘詫氁膊皇谴壬茩C(jī)構(gòu)。這時(shí)就會(huì)有很多新車(chē)手摸著石頭過(guò)河，搬起石頭砸了自己的腳，賠了夫人又折兵，到最后算算全當(dāng)給淘寶打工了，但是你現(xiàn)在屬于騎虎難下，不得不去花錢(qián)買(mǎi)流量。。

光說(shuō)空話，可能很多朋友覺(jué)得我是在吹牛，說(shuō)的容易做的難。

發(fā)我前期優(yōu)化的一個(gè)客戶(hù)的數(shù)據(jù)圖。

下面是第一周的情況。月初剛做的。

平均點(diǎn)擊花費(fèi)隨著優(yōu)化過(guò)程中質(zhì)量得分的提升，逐步下降。趨勢(shì)良好。

一周持續(xù)優(yōu)化后，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率整體趨勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)。

那今天我就來(lái)說(shuō)道說(shuō)道怎么把油燒到該燒的地方，如何利用直通車(chē)一個(gè)月輕輕松松賺個(gè)五六萬(wàn)。我會(huì)拿這剛接手的這個(gè)店來(lái)做案例，大家可以跟著我的思路一步一步。

先來(lái)介紹一下剛接手的這個(gè)店，一共五十余款左右的產(chǎn)品，主打中高端產(chǎn)品，天貓店，開(kāi)店時(shí)間不到三個(gè)月，接手時(shí)直通車(chē)還未開(kāi)通。開(kāi)車(chē)前需要先準(zhǔn)備兩款淘寶官方的數(shù)據(jù)軟件，量子恒道和數(shù)據(jù)魔方，數(shù)據(jù)魔方要用到淘詞功能，這家店直接開(kāi)通了專(zhuān)業(yè)版的，哎，有錢(qián)沒(méi)辦法，單對(duì)直通車(chē)來(lái)說(shuō)專(zhuān)業(yè)版的功能就是擺設(shè)，也就運(yùn)營(yíng)上會(huì)用的到，現(xiàn)在數(shù)據(jù)魔方開(kāi)通半年標(biāo)準(zhǔn)版就會(huì)贈(zèng)送淘詞功能，量子恒道用免費(fèi)版就夠用了。

好了，直通車(chē)沖上錢(qián)開(kāi)通好，軟件也買(mǎi)好了就可以開(kāi)始干活了，首先是選產(chǎn)品，想要了解這個(gè)類(lèi)目，先到數(shù)據(jù)魔方，就要火熱的類(lèi)目，最熱的這個(gè)詞5萬(wàn)多個(gè)搜索量，點(diǎn)擊單價(jià)基本在1.6元左右，155萬(wàn)左右的寶貝，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈。到店里轉(zhuǎn)了一下，店長(zhǎng)也給推薦了一款有自然轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，也是店里差不多最貴的一款產(chǎn)品，呵呵，算是暴力的一個(gè)產(chǎn)品了，再去淘寶搜索一下主關(guān)鍵詞，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直通車(chē)推廣情況，天呢，真把我嚇了一跳，看到那些花高價(jià)引入的主關(guān)鍵詞，推的產(chǎn)品竟然是二三十塊錢(qián)包郵的東西，真牛逼呀！

就算你點(diǎn)擊單價(jià)做到很低，就算你的轉(zhuǎn)化率很牛逼，大家覺(jué)得他們能賺錢(qián)嗎？賺錢(qián)？不虧都難，好吧，我這里就當(dāng)他們虧本賺爆款了，這個(gè)類(lèi)目，競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，爆款你能爆到哪去了。。好了不說(shuō)廢話了，這里想說(shuō)的就是選產(chǎn)品一定要選一款能夠賺錢(qián)的產(chǎn)品，不賺錢(qián)玩什么，直接關(guān)門(mén)睡覺(jué)算了

淘寶怎樣選擇產(chǎn)品和打造爆款 ？？？ 這些是一些常用的方法。1.數(shù)據(jù)魔方看哪個(gè)類(lèi)目哪個(gè)些關(guān)鍵詞搜索量大，競(jìng)爭(zhēng)寶貝較少，先看大類(lèi)目，確定要做什么產(chǎn)品。 2.反季節(jié)選款，最能看出產(chǎn)品的潛力，不當(dāng)季的產(chǎn)品選擇不合適的關(guān)鍵詞，比如人家搜的蘋(píng)果，你的衣服設(shè)了這個(gè)關(guān)鍵詞跟本不相關(guān)人家都會(huì)去看，說(shuō)明這個(gè)東西本身吸引人。 3.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率測(cè)試，高者成爆款的機(jī)率大，點(diǎn)擊率又分為整體跟單詞的點(diǎn)擊，整體點(diǎn)擊不高，但某個(gè)熱門(mén)詞點(diǎn)擊高也容易成為潛力款。 4. 類(lèi)目點(diǎn)擊率測(cè)試，類(lèi)目點(diǎn)擊率高，說(shuō)明目的性不強(qiáng)的顧客比較喜歡你這個(gè)款式。

產(chǎn)品選好了開(kāi)始添加關(guān)鍵詞，這里就要用到數(shù)據(jù)魔方了，我的選詞手法就是淘詞以主關(guān)鍵詞為基準(zhǔn)，添加所有相關(guān)的關(guān)鍵詞，流量大的類(lèi)目選詞參考幾個(gè)維度，一是看轉(zhuǎn)化率，二看點(diǎn)擊率，再就是看精準(zhǔn)匹配度，這幾個(gè)點(diǎn)都是影響直通車(chē)質(zhì)量得分的關(guān)鍵因素。一個(gè)產(chǎn)品我一般會(huì)分為三個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃是每天需要關(guān)注精細(xì)優(yōu)化調(diào)整的，第二個(gè)計(jì)劃是一些長(zhǎng)尾，價(jià)格很低，不需要浪費(fèi)太多精力去管的，根據(jù)前一天的數(shù)據(jù)大致調(diào)整一下就可以，第三個(gè)計(jì)劃是定向推廣計(jì)劃，前兩個(gè)計(jì)劃不要開(kāi)通定向推廣，我這里說(shuō)一下為什么要這么做，定向推廣的瀏覽量一般都很大，點(diǎn)擊率很低，會(huì)大大拉低整體計(jì)劃的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，所以我把它分開(kāi)來(lái)操作。前兩個(gè)計(jì)劃四百個(gè)關(guān)鍵詞填滿，這應(yīng)該沒(méi)什么難度，按照關(guān)鍵詞的主次分開(kāi)。

填完關(guān)鍵詞先不要去急著調(diào)整價(jià)格，先把日限額設(shè)置上，根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)，再設(shè)置一下投放地域，這里可以參照你的類(lèi)目數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)魔方里面可以看得到，買(mǎi)家地域分布，參照購(gòu)買(mǎi)力的數(shù)據(jù)來(lái)合理設(shè)置自己想要推廣的地區(qū)，還有投放時(shí)間，數(shù)據(jù)魔方里也有你那個(gè)類(lèi)目的大盤(pán)數(shù)據(jù)，看看哪個(gè)時(shí)間段是高峰期，合理設(shè)置價(jià)格比例，最后一個(gè)就是投放的平臺(tái)設(shè)置，按照自己的要求去設(shè)置就好了。

都弄好了再來(lái)設(shè)置默認(rèn)計(jì)劃出價(jià)，這里的出價(jià)不要出的太高，比如說(shuō)點(diǎn)擊單價(jià)平均在3元，你設(shè)個(gè)一塊多就可以。然后批量把關(guān)鍵詞的價(jià)格調(diào)整到差不多，這里需要循序漸進(jìn)，不要一下設(shè)的太高。然后就坐等第二天看數(shù)據(jù)。

等數(shù)據(jù)的期間你可以來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面，這也是直通車(chē)成敗的重要一個(gè)環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化率高的話可以省很多油錢(qián)，產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率的就不在這里多說(shuō)了！以后再細(xì)說(shuō)。還有定向入池計(jì)劃今天也不多講，它不太適合中小賣(mài)家，不符合今天的主題和賺錢(qián)的目的，定向入池前期會(huì)很燒錢(qián)，需要有豐富經(jīng)驗(yàn)和一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的店去做。這個(gè)后期我會(huì)轉(zhuǎn)們有個(gè)課題要研究。

等到第二天拿到數(shù)據(jù)后，去調(diào)整主計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)少的話就把價(jià)格在拉升一個(gè)檔次，這一天還是沒(méi)有太多的事做，主要把推廣內(nèi)容再優(yōu)化一下，推廣標(biāo)題，推廣主圖，可以把活動(dòng)主題和產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)放上，比如說(shuō)包郵，價(jià)格折扣，還有賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)方向盤(pán)套的防滑，吸汗等等，寫(xiě)價(jià)格目的就是匹配更精準(zhǔn)的客戶(hù)，你上面打上300塊錢(qián)，想買(mǎi)30塊錢(qián)的人就不會(huì)去點(diǎn)擊了，會(huì)節(jié)省很多錢(qián)，這里你要問(wèn)了，這樣不會(huì)影響點(diǎn)擊率嗎？點(diǎn)擊率在今天的主題里不是關(guān)鍵，今天主要要的精準(zhǔn)流量，能提升轉(zhuǎn)化率的流量，轉(zhuǎn)化率上來(lái)了，質(zhì)量得分自然而然的就會(huì)提升，點(diǎn)擊率雖然很關(guān)鍵，但轉(zhuǎn)化率也很重要，在這個(gè)項(xiàng)目里我能深深的感覺(jué)到轉(zhuǎn)化率影響質(zhì)量得分的重要性，當(dāng)天質(zhì)量得分普遍是六七分，通過(guò)量子恒道的實(shí)時(shí)訪客跟蹤觀察，從出第一單開(kāi)始，你的質(zhì)量得分就會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)的情況下，80%的十分應(yīng)該是沒(méi)什么問(wèn)題，點(diǎn)擊率也要去優(yōu)化，可以從圖片的美觀度，賣(mài)點(diǎn)吸引和推廣標(biāo)題的優(yōu)來(lái)拉升點(diǎn)擊率。

第三天數(shù)據(jù)出來(lái)后，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)，先從質(zhì)量得分高的開(kāi)始調(diào)，把排名拉到自己想要的一個(gè)位置，我一般會(huì)搶占第1~5名，如果實(shí)在價(jià)格太高，也可以霸占第二頁(yè)的16~18名，流量也還可以，這幾個(gè)位置點(diǎn)擊率會(huì)比起他的位置高，盡量不要把他排在每頁(yè)的最下邊。質(zhì)量得分高的價(jià)格調(diào)整完了再來(lái)調(diào)整轉(zhuǎn)化率高的詞，這個(gè)數(shù)據(jù)可以在直通車(chē)的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)里面的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)得到，只要轉(zhuǎn)化率還可以，roi成正比不虧錢(qián)的詞就盡量把價(jià)格調(diào)高，搶占流量最大的位置，這絕對(duì)是一本萬(wàn)利的，對(duì)了還要說(shuō)明一點(diǎn)，不要單看一天的數(shù)據(jù)，最起碼要看到7天，這樣的數(shù)據(jù)才會(huì)有參考性。

再往后每天定時(shí)優(yōu)化主計(jì)劃里面的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量大，轉(zhuǎn)化低的詞價(jià)格調(diào)低，轉(zhuǎn)化高的價(jià)格調(diào)高，刪除質(zhì)量得分偏低的關(guān)鍵詞，往里面添加新關(guān)鍵詞。其實(shí)前期做好了，后期挺枯燥的，每天看數(shù)據(jù)調(diào)價(jià)格，看數(shù)據(jù)調(diào)價(jià)格，重復(fù)的干這兩件事。

再看下最近優(yōu)化的這個(gè)賬戶(hù)的情況。銷(xiāo)量已經(jīng)破千，當(dāng)然，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)就變得順理成章了！

當(dāng)然上面是比較有實(shí)力的客戶(hù)，目標(biāo)是打爆款啊。這樣燒下來(lái)直通車(chē)的roi不會(huì)做的非常高的，因?yàn)榱髁啃枨蟠?，位置卡的靠前，點(diǎn)擊成本還是相對(duì)較高的。所以整體roi不是重點(diǎn)觀測(cè)的范圍，重點(diǎn)要看銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)以及轉(zhuǎn)化率的持續(xù)增長(zhǎng)。

下面針對(duì)roi，我再單獨(dú)拿一個(gè)小客戶(hù)簡(jiǎn)單分析下，不做爆款，如何做roi。

roi的占比情況，每個(gè)類(lèi)目，每個(gè)產(chǎn)品都不一樣，想要直通車(chē)賺錢(qián)，就要計(jì)算好自己的投入產(chǎn)出比，比如這個(gè)例子：主推產(chǎn)品，成本100元，客單在160元左右，轉(zhuǎn)化率6.5%，點(diǎn)擊單價(jià)照1.8元，100個(gè)流量出6單，也就是180塊錢(qián)的推廣費(fèi)賣(mài)900左右，roi：1：5，有的人說(shuō)這種計(jì)算方法不夠準(zhǔn)確，這是個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算：【ROI的計(jì)算公式為：投資回報(bào)率（ROI）=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額100%】這個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算公式，其實(shí)都是大同小異，自己計(jì)算好了就行了。這款產(chǎn)品現(xiàn)在整店一天固定出15-20單，直通車(chē)帶來(lái)7-8單成交。每單的推廣費(fèi)用為30元，日預(yù)算在250-300.照一天保守出15單算，刨去快遞一單10元，利潤(rùn)是50元，一談750元，利潤(rùn)也在400元左右，一個(gè)月是多少？當(dāng)然，這是前期哦，后期流量不斷增加，轉(zhuǎn)化率不斷提升?？赡苜嵍嗌?，自己算吧。