隨著流量的升溫，大家不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)事實(shí)，那就是搜索量以及站內(nèi)流量比年前好多了。這應(yīng)該說(shuō)有兩個(gè)因素在里面，一是旺季在持續(xù)，二是淘寶平臺(tái)已經(jīng)對(duì)我們中小賣(mài)家的扶持力度越來(lái)越大了。不知道大家在當(dāng)掌柜的同時(shí)是不是和我有一樣的共同愛(ài)好，就是每天抽點(diǎn)時(shí)間來(lái)研究淘寶新動(dòng)向和數(shù)據(jù)。這一切能讓我們發(fā)現(xiàn)很多表面上看不到的情況以及數(shù)據(jù)。而作為中小賣(mài)家的我們，沒(méi)能與大賣(mài)家一樣，每天灑灑脫脫地幾十單幾百單出去，我們只能靠用心地做好這些數(shù)據(jù)分析以及用心地觀察市場(chǎng)化以便為我們的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)所運(yùn)用。
今天，趁著旺季時(shí)分，希望你們可以八仙過(guò)海各顯神通。該怎么樣在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)旺季做出更好的訂單，這是大家目前所關(guān)心的話(huà)題。今天，小貓就和大家說(shuō)說(shuō)，中小賣(mài)家網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)如何營(yíng)造順手牽羊的市場(chǎng)效應(yīng)？說(shuō)起這個(gè)順手牽羊，有的朋友可能會(huì)問(wèn)，這種方式在網(wǎng)店應(yīng)該行不通吧，買(mǎi)家就在電腦的那頭，這頭羊，你要怎么讓人牽住，還順手的呢？其實(shí)，作為要準(zhǔn)備做好電商的我們，不要老是把電商與現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題劃分開(kāi)，要把它們想象或者關(guān)連在一起，俗話(huà)說(shuō)，世上無(wú)難事，只怕有心人。只有你想不到的，沒(méi)有你做不到的。
對(duì)于這種順手牽羊的市場(chǎng)效應(yīng)，我有四個(gè)方法與大家學(xué)習(xí)：
一：跟著時(shí)代走跟著網(wǎng)絡(luò)變化淘寶新規(guī)走。
什么時(shí)代出什么樣的人物，什么時(shí)代出什么樣的購(gòu)買(mǎi)傾向和消費(fèi)眼光。大家都說(shuō)，70后是保守型消費(fèi)；80后是創(chuàng)新型消費(fèi)；90后是個(gè)性型消費(fèi)；也許00后就是張揚(yáng)型消費(fèi).......某個(gè)時(shí)代出某個(gè)類(lèi)型的市場(chǎng)。所以，我們做營(yíng)銷(xiāo)的，就是要跟著時(shí)代潮流走。你的產(chǎn)品定位決定了你的消費(fèi)群體，他們喜歡什么樣的消費(fèi)主體，就是你必須去突破去追求的。你得洞悉市場(chǎng)，洞悉社會(huì)。更重要的是要洞悉淘寶新規(guī)與變化。像現(xiàn)在，淘寶主張的是個(gè)性化路線(xiàn)，這種路線(xiàn)你具備了沒(méi)有？沒(méi)具備的，那你準(zhǔn)備好了沒(méi)有？想要在電商市場(chǎng)和大家一樣分到一片蛋糕，你前進(jìn)了沒(méi)有？當(dāng)人人都在做好腔調(diào)，新歡，奇葩時(shí)，你有沒(méi)有一起來(lái)關(guān)注和努力？總之，這個(gè)舞臺(tái)上有的東西，你能好好運(yùn)用和珍惜，就已經(jīng)是向前邁進(jìn)一大步了。
二：根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)，新增同類(lèi)目熱款寶貝
這一點(diǎn)可能很多新手朋友都沒(méi)能領(lǐng)悟到。很多新手朋友的店里雖然寶貝不少，但就是賣(mài)不起來(lái)。有些是因?yàn)閷氊惐旧聿槐阋耍鍪鄣拇_有點(diǎn)不容易。有的是因?yàn)榕c同行競(jìng)爭(zhēng)的多，而你店鋪信譽(yù)就沒(méi)能與別人比，所以量一直不上來(lái)，這時(shí)，你應(yīng)該怎么應(yīng)付呢？小貓建議可以拿些同類(lèi)目的熱款來(lái)點(diǎn)綴一下你的店鋪。比如現(xiàn)在是大熱天，人家喜歡穿些吊帶的更涼快的衣服，可是這些你的店鋪本來(lái)就沒(méi)有。你首先要做的是了解你的顧客們他們不買(mǎi)你產(chǎn)品的原因在哪？是產(chǎn)品價(jià)位太貴還是產(chǎn)品不符合他們的胃口？如果是這樣的話(huà)，你要不就是換掉產(chǎn)品要不就是拿些同類(lèi)目然后賣(mài)得比較熱銷(xiāo)的來(lái)充一下你的銷(xiāo)量。以帶動(dòng)整個(gè)店鋪的業(yè)績(jī)，來(lái)做個(gè)點(diǎn)綴。不過(guò)小貓建議一定要是同類(lèi)目的產(chǎn)品，有利于你以后參加的其他活動(dòng)。有了這款熱銷(xiāo)產(chǎn)品，再進(jìn)行推廣引流，以爆款引來(lái)其他寶貝的銷(xiāo)量，這就水到渠成。
三：旺季時(shí)節(jié)打造買(mǎi)家營(yíng)銷(xiāo)鏈
現(xiàn)在是旺季，記得與你的買(mǎi)家們進(jìn)行互動(dòng)哦。這一點(diǎn)很多新賣(mài)家朋友可能都沒(méi)去做好。哪怕你只有一個(gè)客戶(hù)，哪怕那個(gè)客戶(hù)你多么地不喜歡，也可以試著聯(lián)系一下，問(wèn)候他用過(guò)或者穿過(guò)的寶貝的情況。如果這個(gè)買(mǎi)家你能把她聯(lián)系到可以做朋友的話(huà)，那這就成功了一半。讓她加入你的新浪或者來(lái)往或者其他一些你自己的博客，讓他們真正地走進(jìn)你的店鋪營(yíng)銷(xiāo)圈里，讓他們成為你永遠(yuǎn)的粉絲，成為為你做宣傳，為你做好口牌的那個(gè)人。
我看過(guò)一個(gè)成功的冠級(jí)賣(mài)家，她不用任何推廣工具，用的就是這種博客營(yíng)銷(xiāo)的方式擴(kuò)大老顧客。讓每個(gè)老顧客都愿意為她做“麻豆”，做代言人。與她互動(dòng)，在她的銷(xiāo)營(yíng)圈里，她把顧客們捧起來(lái)了，同時(shí)，她的顧客也把她的銷(xiāo)量捧了起來(lái)。
四：在售后在回饋中打造店鋪品牌形像。
自從做了淘寶，我買(mǎi)東西基本都是在淘寶上進(jìn)行。也喜歡搜些小賣(mài)家的東西來(lái)買(mǎi)，他們?cè)谖倚闹惺且蝗好利惖奶詫毴恕６宜I(mǎi)的這些賣(mài)家中，他們也很用心地做好售后與回饋這方面，就拿一個(gè)包裝來(lái)說(shuō)，很多小賣(mài)家他們都能在包裝這一塊做得相當(dāng)好，包裝得很細(xì)致，一層一層地，讓我這個(gè)作買(mǎi)家的人看來(lái)，一層就是一份心意一份用心。還有一些人會(huì)在包裝中多塞一份親筆書(shū)信，或者一些能代表他們店鋪?zhàn)屓诉^(guò)目不忘的小禮物。比如刻著他們店鋪的鑰匙扣，小鏈子，小鋼筆，或者我收到的最有創(chuàng)意的一個(gè)小肚兜.......總之這些細(xì)節(jié)說(shuō)明，你在無(wú)形中已經(jīng)把你的店鋪品牌形象給塑造了出來(lái)。有這樣的店鋪品牌形象，店鋪形象，服務(wù)形象，怎會(huì)讓買(mǎi)家輕易就把你忘記呢？怎能不讓買(mǎi)家在你店鋪里多牽一只“羊”走呢？
營(yíng)銷(xiāo)是一種商業(yè)策略，作為電商人，我們就是要把握時(shí)代，隨時(shí)準(zhǔn)備用與眾不同的方式做出與大家一樣的好銷(xiāo)量。
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