導購網(wǎng)站的秋天來了，冬天還在后面。雖然，冬去春又來，不過很多人是看不到春天了。
社會導購網(wǎng)站還有無數(shù)的后來者，但是今年已經(jīng)明顯沒有了去年的風光。近來關(guān)于社會導購網(wǎng)站的問題有兩波“炸彈”，第一波說淘寶不會留機會給美麗說、蘑菇街做大，指出電商導購網(wǎng)站收入過度依賴淘寶，但淘寶最近數(shù)月傳達出的信息令電商導購網(wǎng)站極為不安；第二波則是有人預言：導購網(wǎng)站就是曇花一現(xiàn)的東西，能火兩年就不錯了，賺錢最重要。
無疑，去年是導購網(wǎng)站的春天，一大批的導購網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來了；今年上半年像是夏天，好不熱鬧；到了下半年，應該就是秋天了，微博上傳開的某導購網(wǎng)站人員流失，創(chuàng)始人出走等等這些事情，都在告訴我們秋天來了；但這還沒完，冬天還在后面。那么需要悲觀嗎？倒也不用，冬去春又來，不過很多人是看不到春天了。
導購網(wǎng)站消失或者生存，做大或者做小，跟自身的玩法有關(guān)系，按照目前多數(shù)導購網(wǎng)站的玩法，多數(shù)的導購網(wǎng)站的確可能在比較短的時間內(nèi)消失掉，同時亦會有幾個導購的大鱷產(chǎn)生。當一個新的互聯(lián)網(wǎng)概念到國內(nèi)的時候，基本都會經(jīng)歷這么一個過程。例如社交概念剛進入國內(nèi)的時候，有一大批的社交概念網(wǎng)站產(chǎn)生，但經(jīng)過市場洗牌，最終活下來的只有人人網(wǎng)；再如更早時候的搜索在國內(nèi)興起的時候，百度、搜搜、搜狗、中搜、必應等等都想搶這塊市場，同樣，能笑到最后的也只是少數(shù)人。同樣的事情，還發(fā)生在視頻網(wǎng)站、網(wǎng)上商城、團購等等領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)就是如此，一旦有新的概念產(chǎn)生，前期會有大量的資金和人員進入這個概念領(lǐng)域，但最終能抓住用戶，抓住市場寥寥無幾。
不可否認的是，現(xiàn)在的社會化導購網(wǎng)站基本都是叫好不叫座，市場環(huán)境不容樂觀。大家可以粗略地算一筆賬，阿里媽媽的淘寶客收入榜顯示，Top10的用戶日收入在10萬元上下。這是一個什么概念呢？拿現(xiàn)在熱門的女裝來說，假設(shè)客單價70～80元，分成比例7～8個點，一個單就是5元左右。10萬元的收入意味著得轉(zhuǎn)換成2萬單。這時就得看導購網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率了，實實在在地去做內(nèi)容的導購網(wǎng)站，有3%的轉(zhuǎn)化率就已經(jīng)不錯了，這意味這這個導購網(wǎng)站一天起碼需要約70萬的UV，導購網(wǎng)站基本是基于圖片分享，人均的PV瀏覽量基本都在10以上，70萬的UV則意味著千萬級別的PV展示。單此一項，一年的服務器及帶寬成本就不會低于100萬元。想想，這樣的一個千萬PV級的網(wǎng)站，需要多少的運維成本呢？入不敷出是理所當然的事情。
然而，現(xiàn)實中一些導購網(wǎng)站并不是這么操作的。對導購網(wǎng)站而言，收入=網(wǎng)站UV×轉(zhuǎn)換率×客單價×分成比例。所以，不少導購網(wǎng)站在這個公式上面花心思，比如通過購買一些比較基準的購物流量，或者通過返利來提升轉(zhuǎn)化率，通過將用戶引導到一些高價格或者高分成比例的商品來提升價格進而增加分成。但這些作為，其實背離了社會化導購網(wǎng)站的初衷。如果我們的導購網(wǎng)站都是基于商業(yè)利潤來驅(qū)動的，而不是基于用戶體驗來驅(qū)動的，那么離消失也不遠了。
今年一些大規(guī)模的導購網(wǎng)站開始招聘流量專員來引入流量合作，同時開始招聘大量的編輯來自己生成內(nèi)容做高利潤的商品轉(zhuǎn)換，也有人做起病毒式營銷來提升轉(zhuǎn)化率，但這些做法都是掛著社會化電商導購的旗號，做著流量價值轉(zhuǎn)化的買賣，偏離了社會化導購網(wǎng)站的宗旨。一個優(yōu)質(zhì)的導購網(wǎng)站的用戶，應該是一批熱衷網(wǎng)購并樂于分享的人組成的，而不是由流量提供商、職業(yè)商家、職業(yè)營銷團隊組成的利益鏈條。這的確是個兩難的問題，要利潤，還是要用戶？現(xiàn)在看來，此事難全。
理想中的導購網(wǎng)站，應該是基于用戶興趣圖譜的，為用戶提供精準的購物決策。當下導購網(wǎng)站們必須面對的另一個問題是：用戶是越來越懶的，我們用什么來激發(fā)真正的新用戶來分享，來創(chuàng)造內(nèi)容？這個是運營中的最大的天花板。
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本文來源： 社會導購網(wǎng)站：寒風吹徹
