天貓的整體商品頁面權(quán)重要高于一般的淘寶C店，這也是在淘寶上搜索商品經(jīng)常看到淘寶商城排在搜索結(jié)果首頁的原因，并且由于入駐審核與服務(wù)條款更嚴格，也更容易得到買家的信任，在價格相差不大的情況下往往能優(yōu)先獲得用戶的點擊，很容易對買家產(chǎn)生粘性。
最近看到很多天貓的商家在說沒生意，生意越來越難做了，也看到一部分剛做的商家不知道怎么推廣。天貓是需要公司注冊資質(zhì)，交納一定費用才能參加的淘寶網(wǎng)的一部分，是相對于集市商家，開設(shè)門檻高很多的一部分。
天貓的整體商品頁面權(quán)重要高于一般的淘寶C店，這也是在淘寶上搜索商品經(jīng)常看到淘寶商城排在搜索結(jié)果首頁的原因，并且由于入駐審核與服務(wù)條款更嚴格，也更容易得到買家的信任，在價格相差不大的情況下往往能優(yōu)先獲得用戶的點擊，很容易對買家產(chǎn)生粘性。淘寶C店賣的是商品，天貓賣的是品牌。應(yīng)將天貓的優(yōu)勢完全發(fā)揮出來，對經(jīng)營的品牌進行主動運營，打造出高流量，高粘性，高轉(zhuǎn)化率的B2C商城。天貓前期運營除了好的策劃外，推廣應(yīng)當是重中之重。它的推廣與凡客、京東之類獨立商城推廣不同的是，不在淘寶圈定的平臺做推廣，效果會事倍功半。經(jīng)過長期實踐，筆者認為效果比較顯著的推廣方式有如下幾種：
商品標題優(yōu)化
淘寶網(wǎng)采用雅虎的搜索引擎技術(shù)，標題優(yōu)化的本質(zhì)實際上是淘寶SEO。經(jīng)過常期實踐，可以分析出淘寶搜索引擎的排名系統(tǒng)與商品標題有很大關(guān)系。人氣、銷量、好評率等因素當然也有較大影響。但是天貓本身具有高權(quán)重的先天優(yōu)勢，對標題進行適當優(yōu)化會會增加不少自然流量。
直通車
直通車是目前最直接最有效的推廣方式。它是推廣中的重要組成部分但不應(yīng)該有過大比例，對天貓整站數(shù)據(jù)進行分析，結(jié)合對產(chǎn)品本身的深入了解，再以直通車配合，是打造出爆款和暢銷款的有效捷徑。直通車的性價比越來越低會是一個必然的趨勢，對直通車進行操作應(yīng)謹慎，在選擇推廣關(guān)鍵字上應(yīng)進行深入研究。直通車并不是花一分錢就會產(chǎn)生一分錢的效果，不同的推廣人員操作直通車在轉(zhuǎn)化率上可能會有非常大的區(qū)別，甜蜜蜜，天貓重金砸直通車卻出不了銷量很多都是操作人員能力所致。
淘寶客
隨著這個與淘寶聯(lián)系緊密的CPS項目越來越為人熟知，若淘客門檻不提升，將來買家自己拿自己訂單的傭金可能會成為普遍現(xiàn)象。買家有沒有省錢其實并不重要，重要的是那部分傭金始終是會支付掉的，該賺的也能賺到手。能保證利潤的情況下，不妨在淘客上多花點功夫，讓更多的職業(yè)或兼職推廣人員來幫助自己銷售。眼光長遠一點，現(xiàn)在錢少賺一點無所謂，量跑起來整個店就會活起來，量大了整個商城也就順了。
淘寶活動
將報名失敗的原因進行總結(jié)，對所報活動成果的同行產(chǎn)品進行分析，會增加報名成功機率。在貨源不出問題的情況下，報名次數(shù)多了以后，成功率會愈來愈高，對銷量的提高有很大幫助。在報名的商品名稱中讓品牌名稱醒目，一旦報名成功就可以大幅增加品牌的暴光率及知名度，這是品牌運營成功的捷徑。淘寶商城在開設(shè)之初相對來說報名參加活動是比較容易的，通過率較高。但是大部分在開設(shè)之初都疲于基礎(chǔ)建設(shè)，這是非常可惜的事情。
淘寶幫派及論壇
在人力資源豐富的情況下，可以在淘寶論壇及幫派中對產(chǎn)品進行推廣，對流量會有很大幫助，但是轉(zhuǎn)化率一般不會很高，在直接銷量上聊勝于無。但是天貓的流量會增加淘寶商城整站權(quán)重，能使商品自然排名靠前，這一點可以斟酌考慮。
鉆石展位
淘寶網(wǎng)流量較大，這種CPM廣告投放是比較燒錢的。鉆石展位本身轉(zhuǎn)化率與廣告費用一般很難成正比，但是由于曝光率較高，對品牌的打造會起到極大的作用。
天貓旗艦店的運營不應(yīng)與淘寶C店一樣看待，它對推廣人員的綜合能力和電商了解程度要求更高，其推廣重點應(yīng)該是對經(jīng)營的品牌進行宣傳，與線下推廣相輔相成，增加品牌的曝光率，對品牌形象進行塑造，合理的利用人力與財力資源，在網(wǎng)上進行廣泛宣傳，最終增加品牌的知名度及產(chǎn)品銷量。理論上，淘寶商城旗艦店的運營成功與否不應(yīng)僅從其銷售數(shù)據(jù)上論成敗。
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本文來源： 你所不知道的推廣絕招
