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電商如何提高移動客戶購買率

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-25 07:32:31  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):25

  據(jù)國外媒體報(bào)道,在飛速發(fā)展的科技產(chǎn)業(yè)里,要想屹立不倒就必須不斷的改善企業(yè)的處事風(fēng)格和人際關(guān)系,其中最重要的一點(diǎn)還是整體心態(tài)的轉(zhuǎn)變。筆者最近采訪了BlueSnap公司的首席執(zhí)行官Ralph·Dangelmaier,日前他正在試圖轉(zhuǎn)變企業(yè)的整體心態(tài),反思企業(yè)的戰(zhàn)、姿態(tài)、發(fā)展道路。

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  BlueSnap是一家電子商務(wù)和移動解決方案的供應(yīng)商,為軟件和應(yīng)用出版方、上線公司以及其它的網(wǎng)絡(luò)零售商提供付款處理服務(wù)。在訪談中,Dangelmaier主要談到了單個問題:電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,移動購買體驗(yàn)以及近年來公司的一些轉(zhuǎn)變。

  一、為何移動購買力如此引人注目?

  Dangelmaier明確表示,電子商務(wù)絕對是一樁大買賣。他說今年的網(wǎng)上銷售總額將會達(dá)到12000億美元。而且他還表示,在這些交易中,通過手機(jī)等移動終端下單將變得更加流行,占總交易額的比例將會從6%上升到20%。

  他說:“人們在手機(jī)上買的東西和在電腦上還不一樣。誰能夠想方設(shè)法優(yōu)化人們在手機(jī)上的購買體驗(yàn),誰就能從移動終端購買力爭奪戰(zhàn)中獲益”。這場爭奪的關(guān)鍵在于利用那些十分有限的資源,包括利用知名的應(yīng)用程序和用戶移動終端所剩無幾的屏幕空間。

  二、怎樣才能捕獲移動購買力?

  對是否能夠給予客戶美好的移動購買體驗(yàn),Dangelmaier提出了五個重要標(biāo)準(zhǔn):

  1.用戶購物要非常便捷。

  2.需要告知用戶已經(jīng)買到了什么。

  3.優(yōu)惠券和促銷活動要與購買體驗(yàn)融為一體。

  4.要保證一切交易的安全性。

  5.交易記錄務(wù)必清晰明了。

  顯而易見,BlueSnap正在朝著這幾個方向努力。網(wǎng)站把所有的流程都整合到一個“馬上購買”的按鈕,只需要一點(diǎn),就可以簡化購買通知、使用所有相關(guān)優(yōu)惠券、享受促銷價。網(wǎng)站還利用GPS定位數(shù)據(jù)來定位消費(fèi)者,進(jìn)一步強(qiáng)化交易的安全性。此外,交易方式非常靈活,除了常用的Visa、MasterCard、PayPal,還有各種各樣的支付方式供用戶選擇。

  三、BlueSnap在這些年是怎樣一步步轉(zhuǎn)變的

  就像很多企業(yè)都不停的革新文化,Dangelmaier也在轉(zhuǎn)變企業(yè)的整體心態(tài)。改革創(chuàng)新一直是BlueSnap的一大課題。其核心競爭力在于對用戶了如指掌的網(wǎng)站設(shè)計(jì)者,他們與創(chuàng)業(yè)者在直覺上也十分有默契。

  如今,BlueSnap將要在原有的五個標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上增加一個維度,同時健全營銷和銷售機(jī)制。企業(yè)自身的核心競爭力仍舊離不開設(shè)計(jì),而BlueSnap是要給客戶的客戶提供支付服務(wù),那么它準(zhǔn)備如何做好呢?

  企業(yè)戰(zhàn)略:設(shè)計(jì)為主,營銷、銷售、服務(wù)為輔

  行事姿態(tài):圍繞設(shè)計(jì)積極主動

  實(shí)現(xiàn)途徑:驅(qū)動創(chuàng)新

  BlueSnap期望在整體心態(tài)改變的基礎(chǔ)上,企業(yè)內(nèi)部的處事風(fēng)格和人際關(guān)系會隨之改善。

  四、如何將改變整體心態(tài)進(jìn)一步落實(shí)?

  據(jù)True Value首席執(zhí)行官Lyle·Heidemann表示,改變一個企業(yè)的文化需要整整五年的努力。他還說,如果單刀直入的著手行企業(yè)事風(fēng)格和人際關(guān)系,效果往往不會很好。進(jìn)入到價值觀的層面需要很長的時間,總的說來,態(tài)度依賴于大環(huán)境,而改變大環(huán)境著實(shí)需要付出很大的代價。

  也有一些領(lǐng)導(dǎo)者成功的使企業(yè)的整體心態(tài)發(fā)生了轉(zhuǎn)變,比如Heidemann。一下就是核心步驟:

  1.從原動力出發(fā),確保所有人明白自身的重要性,并且為集體目標(biāo)盡職盡責(zé)。

  2.在不斷變化的環(huán)境中,要一在證實(shí)什么時候需要做出選擇。

  3.重新明確企業(yè)的核心價值,在必要的時候盡力做出改變。

  4.調(diào)整自己的心態(tài),重新審視戰(zhàn)略重點(diǎn)、姿態(tài)、文化,以及他們的之間的協(xié)調(diào)融合。

  5.所有人都了解這種心態(tài)選擇,換一個角度看待這種人際關(guān)系、處事風(fēng)格,再不斷的進(jìn)行改善。

  《新型領(lǐng)導(dǎo)寶典》一書中有這樣一段關(guān)鍵的話:我們一直都是新領(lǐng)導(dǎo)人。要時刻銘記,領(lǐng)導(dǎo)力就是鼓舞他人,讓所有人共同將潛力發(fā)揮到極致,去實(shí)現(xiàn)一個既有價值又有回報(bào)的一致目標(biāo)。在這基礎(chǔ)上,我們應(yīng)該時時刻刻注重員工們的處事風(fēng)格、人際關(guān)系、心態(tài)、價值觀以及周圍環(huán)境。

  

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本文來源: 電商如何提高移動客戶購買率

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