現(xiàn)在自己開(kāi)直通車(chē)？沒(méi)錯(cuò)！
有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)嗎？沒(méi)有！
直通車(chē)的效果怎樣？還行！
不是教你怎么開(kāi)直通車(chē)，
而是告訴你怎么自學(xué)直通車(chē)，
給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)地球，
給我一堆知識(shí)點(diǎn)，我就能理清直通車(chē)；
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1.直通車(chē)產(chǎn)品介紹及原理
1.1.直通車(chē)產(chǎn)品介紹
1.1.1.直通車(chē)主要產(chǎn)品及其展示位（寶貝丶店鋪丶定向丶明星店鋪丶活動(dòng)丶快捷推廣）
(1).直通車(chē)推廣組成（標(biāo)題丶圖片丶銷量丶價(jià)格）
(2).直通車(chē)扣費(fèi)原理（按點(diǎn)擊扣費(fèi)，展現(xiàn)不扣費(fèi)）
(3).直通車(chē)優(yōu)質(zhì)展位（調(diào)價(jià)排位準(zhǔn)則及卡位概念）
插曲1:直通車(chē)集合頁(yè)丶店鋪推廣集合頁(yè)丶站外推廣展示位丶扶持關(guān)鍵詞展示位；
1.1.2.直通車(chē)后臺(tái)介紹
(1).直通車(chē)推廣計(jì)劃（4/8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃+快捷推廣+明顯店鋪+活動(dòng)專區(qū)）
(2).直通車(chē)報(bào)表（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)報(bào)表+轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)報(bào)表=直通車(chē)新報(bào)表）
(3).直通車(chē)賬戶（充值丶設(shè)置代理賬戶丶提醒設(shè)置丶操作記錄丶財(cái)務(wù)記錄）
(4).直通車(chē)工具（優(yōu)化中心丶流量解析丶行業(yè)解析丶量子恒道店鋪經(jīng)）
插曲2：直通車(chē)開(kāi)戶要求；
1.2.直通車(chē)原理介紹
1.2.1.直通車(chē)六大指標(biāo)
(1).基礎(chǔ)指標(biāo):展先量丶點(diǎn)擊量
(2).重要指標(biāo):點(diǎn)擊率（CTR）丶轉(zhuǎn)化率(CR)丶平均點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC）
(3).核心指標(biāo):投資回報(bào)率（ROI）
插曲3:同一類目下，同一關(guān)鍵詞最多只同時(shí)展現(xiàn)兩個(gè)寶貝；
1.2.2.直通車(chē)質(zhì)量得分
(1).質(zhì)量得分的概念及含義（整數(shù)方便衡量，實(shí)際有一長(zhǎng)串小數(shù)點(diǎn)）
(2).影響質(zhì)量得分的三個(gè)維度（基礎(chǔ)分丶創(chuàng)意效果丶相關(guān)性）
插曲4:質(zhì)量得分新維度及優(yōu)化中心
1.2.3.直通車(chē)三大公式
(1).直通車(chē)實(shí)際扣費(fèi)公式（質(zhì)量得分的重要性）
(2).直通車(chē)排名公式（質(zhì)量得分的重要性）
(3).投資回報(bào)率及其衍生公式（提升ROI的三個(gè)維度/方法，轉(zhuǎn)化率和PPC的重要性）
插曲5:直通車(chē)卡位的真正含義及其方法（衍生:不同地方看到的排名不一樣）；
1.2.4.直通車(chē)推廣原理
(1).直通車(chē)思維導(dǎo)圖（以ROI為核心拆分直通車(chē)）
(2).直通車(chē)推廣本質(zhì)（不包括運(yùn)營(yíng)丶客服丶售后丶物流等）
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2.直通車(chē)寶貝選款及上新
2.1.直通車(chē)寶貝選款（初選）
2.1.1.熱賣(mài)品類分析
(1).目標(biāo)品類分析（市場(chǎng)份額丶競(jìng)爭(zhēng)度丶價(jià)位）
(2).目標(biāo)品類詞分析（市場(chǎng)切入點(diǎn)丶品類周期）
(3).目標(biāo)品類熱賣(mài)寶貝分析（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析丶市場(chǎng)預(yù)期）
插曲1:淘寶指數(shù)；
2.1.2.店鋪寶貝分析（量子恒道）
(1).寶貝被訪排行
(2).寶貝銷售排行
(3).裝修熱力圖（店鋪首頁(yè)丶關(guān)聯(lián)銷售丶集合頁(yè)面）
2.2.直通車(chē)寶貝選款（篩選）
2.2.1.海推（每個(gè)品類2-3款）
2.2.2.推廣數(shù)據(jù)分析（點(diǎn)擊量丶點(diǎn)擊率丶收藏量丶轉(zhuǎn)化率丶自然搜索表現(xiàn)）
2.2.3.定款（進(jìn)入下一階段）
插曲2:同一類目下，同一個(gè)關(guān)鍵詞只同時(shí)展現(xiàn)兩個(gè)寶貝；
2.2.直通車(chē)寶貝上新
2.2.1.寶貝上新前計(jì)劃設(shè)置
(1).日限額設(shè)置（兩種模式）
(2).投放地域設(shè)置（偏遠(yuǎn)地區(qū)丶港澳臺(tái)國(guó)外丶貨源集中地丶南北方溫差）
(3).投放時(shí)間設(shè)置（設(shè)置一個(gè)好的投放時(shí)間，在后期推廣時(shí)候的好處...1,2,3...）
(4).投放平臺(tái)設(shè)置（定向丶站外無(wú)線開(kāi)不開(kāi)？！什么時(shí)候開(kāi)合適）
2.2.2.上新前寶貝分析
(1).寶貝類目分析（類目情況丶類目詞分析）
(2).寶貝屬性分析（重要屬性丶屬性詞分析）
2.2.3.推廣圖片的制作
(1).觀察并分析（搜索主關(guān)鍵詞，分析前三頁(yè)直通車(chē)推廣圖片并歸類）
(2).模仿并測(cè)試（每個(gè)分類各做1-2張并測(cè)試）
(3).優(yōu)化并超越（根據(jù)寶貝自身賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)化測(cè)試效果好的圖片）
2.2.4.推廣寶貝雙標(biāo)題
(1).雙推廣標(biāo)題的作用（一個(gè)標(biāo)題相關(guān)性丶另一個(gè)標(biāo)題創(chuàng)意）
(2).推廣標(biāo)題編輯技巧
插曲3:天貓丶C店推廣標(biāo)題上下兩行字符數(shù)；
2.2.5.關(guān)鍵詞查找途徑
(1).類目屬性組合詞（防止重要關(guān)鍵詞漏掉）
(2).系統(tǒng)推薦詞（寶貝標(biāo)題丶推廣標(biāo)題丶寶貝屬性）
(3).流量解析工具（類目詞+屬性詞擴(kuò)展）
(4).首頁(yè)搜索下拉框（類目詞+屬性詞擴(kuò)展）
(5).數(shù)據(jù)魔方淘詞工具（流量解析和數(shù)據(jù)魔方關(guān)鍵詞的區(qū)別）
插曲4:高效找詞技巧；
2.2.6.階段性加關(guān)鍵詞
(1).低等銷量階段【精準(zhǔn)詞（50%）+長(zhǎng)尾詞（40%）+大詞（10%）】
(2).中等銷量階段【精準(zhǔn)詞（50%）+長(zhǎng)尾詞（30%）+大詞（20%）】
(3).高等銷量階段【精準(zhǔn)詞（50%）+長(zhǎng)尾詞（20%）+大詞（30%）】
插曲5:活用關(guān)鍵詞匹配方式；
2.2.7.關(guān)鍵詞默認(rèn)出價(jià)
(1).分析本類目市場(chǎng)均價(jià)（直通車(chē)官方信息發(fā)布平臺(tái)/主關(guān)鍵詞市場(chǎng)均價(jià)）
(2).關(guān)鍵詞默認(rèn)出價(jià)原則（獲取市場(chǎng)平均流量的出價(jià)點(diǎn)）
插曲6:直通車(chē)官方信息發(fā)布平臺(tái)；
2.2.8.關(guān)鍵詞前期粗調(diào)
(1).前期調(diào)價(jià)的意義（獲取流量）
(2).前期調(diào)價(jià)的方法（沒(méi)有數(shù)據(jù)支持的情況下，關(guān)鍵詞出價(jià)怎么調(diào)）
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3.直通車(chē)數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化——發(fā)現(xiàn)問(wèn)題丶優(yōu)化調(diào)整丶驗(yàn)證效果
3.1.直通車(chē)數(shù)據(jù)分析方法論:
(1).橫向比較:分析自身賬戶指標(biāo)并與行業(yè)平均數(shù)據(jù)（直通車(chē)官方信息發(fā)布平臺(tái)丶流量解析等）比較，判斷自己賬戶的健康狀況；
(2).縱向比較:分析自身賬戶指標(biāo)并與過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的推廣效果（時(shí)間趨勢(shì)圖丶數(shù)據(jù)占比圖）比較，判斷自己賬戶的發(fā)展趨勢(shì)；
3.2.直通車(chē)新報(bào)表分析并優(yōu)化
3.2.1.推廣計(jì)劃分析并優(yōu)化:
(1).推廣計(jì)劃?rùn)M向比較，判斷推廣計(jì)劃健康狀況；
(2).推廣計(jì)劃流量來(lái)源分析，判斷推廣計(jì)劃站內(nèi)丶站外推廣效果；
(3).推廣計(jì)劃投放類型分析，判斷推廣計(jì)劃關(guān)鍵詞推廣丶定向推廣效果；
(4).推廣計(jì)劃投放設(shè)備分析，判斷推廣計(jì)劃計(jì)算機(jī)設(shè)備丶移動(dòng)設(shè)備推廣效果；
插曲1:直通車(chē)報(bào)表轉(zhuǎn)化周期維度（1天轉(zhuǎn)化丶3天轉(zhuǎn)化丶7天轉(zhuǎn)化丶15天轉(zhuǎn)化丶15天累計(jì)）
3.2.2.推廣單元（即寶貝整體）分析并優(yōu)化（決定推廣款式及其推廣力度）:
(1).推廣單元橫向比較，判斷推廣單元健康狀況；
(2).推廣單元縱向比較，判斷推廣計(jì)劃發(fā)展趨勢(shì)；
(3).推廣單元流量來(lái)源分析，判斷推廣單元站內(nèi)丶站外推廣效果；
(4).推廣單元投放類型分析，判斷推廣單元關(guān)鍵詞推廣丶定向推廣效果；
(5).推廣單元投放設(shè)備分析，判斷推廣單元計(jì)算機(jī)設(shè)備丶移動(dòng)設(shè)備推廣效果；
3.2.3.推廣單元（即寶貝具體）分析并優(yōu)化（創(chuàng)意丶關(guān)鍵詞丶定向丶地域）:
(1).推廣單元縱向比較，判斷推廣單元發(fā)展趨勢(shì)；
(2).創(chuàng)意分析并優(yōu)化（推廣圖片丶推廣標(biāo)題）
(3).關(guān)鍵詞分析并優(yōu)化（優(yōu)化核心:ROI；優(yōu)化效果：流量詞丶ROI詞丶流量&ROI詞）
(4).定向分析并優(yōu)化（智能投放丶搜索重定向丶喜歡我店鋪的訪客丶喜歡同類店鋪的訪客丶組合受眾）
(5).地域分析并優(yōu)化（暫時(shí)精確到省份）
插曲2:關(guān)鍵詞同類合并
3.3.直通車(chē)?yán)蠄?bào)表分析并優(yōu)化
3.3.1.地域報(bào)表分析并優(yōu)化（精確到縣/市）
3.3.2.時(shí)段報(bào)表分析并優(yōu)化（配合上下架時(shí)間）
插曲3:投放地域丶分時(shí)折扣精細(xì)化調(diào)整
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本文來(lái)源： 詳解直通車(chē)初級(jí)操作大綱
