昨天，10月14日，阿里巴巴在京召開(kāi)百川大會(huì)，阿里巴巴首席運(yùn)營(yíng)官逍遙子現(xiàn)場(chǎng)給大家分享了阿里巴巴移動(dòng)的無(wú)線開(kāi)放戰(zhàn)略。整個(gè)百川計(jì)劃的細(xì)節(jié)是什么樣的呢？核心是什么？誰(shuí)能參與，誰(shuí)又會(huì)受益？賣家應(yīng)該如何跟上移動(dòng)電商這趟快車呢？
【百川科普】百川在商業(yè)上是叫百川，其實(shí)對(duì)于阿里來(lái)講，它已經(jīng)存在了三年，技術(shù)名稱叫TAE。聽(tīng)到這個(gè)名字會(huì)聯(lián)想到Google的TAE，這實(shí)際上是阿里的云平臺(tái)，它成功支持了淘寶的優(yōu)站、愛(ài)淘寶、微淘、淘寶的店鋪開(kāi)放，經(jīng)歷了“雙11”的考驗(yàn)，現(xiàn)在任務(wù)是將這些穩(wěn)定的平臺(tái)能力開(kāi)放給無(wú)線領(lǐng)域，讓無(wú)線開(kāi)發(fā)者和合作伙伴在無(wú)憂的環(huán)境下專注于做個(gè)性化的產(chǎn)品，這是阿里未來(lái)移動(dòng)戰(zhàn)略的核心。
阿里巴巴集團(tuán)COO逍遙子（張勇）講解無(wú)線開(kāi)放戰(zhàn)略
百川核心：移動(dòng)APP的天下
數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群已經(jīng)達(dá)到了8.57億。從2013年到2014年，移動(dòng)手機(jī)的使用時(shí)間已經(jīng)提升了52%。在整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用中，除了天氣、娛樂(lè)之外，電商領(lǐng)域的APP增長(zhǎng)也是非常迅速，是一片藍(lán)海。
百川計(jì)劃就是要專注移動(dòng)生活，推動(dòng)移動(dòng)電商APP的開(kāi)發(fā)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁王曦若在百川大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演講時(shí)說(shuō)：“淘寶擁有全世界最大的商品庫(kù)。我們會(huì)把個(gè)性化的產(chǎn)品選品服務(wù)開(kāi)放出來(lái)，我們也會(huì)開(kāi)放商品選品的二維碼庫(kù)，讓創(chuàng)業(yè)者和合作伙伴可以通過(guò)這樣的內(nèi)容，更加方便地表達(dá)對(duì)垂直人群的用戶體驗(yàn)。”
比如要落地O2O，淘寶的電商體系建立了全套的線上、線下的交易流程，還有電子憑證的能力。阿里現(xiàn)在將O2O的交易能力、線上線下核銷、分賬的環(huán)節(jié)都開(kāi)放出來(lái)，做線下服務(wù)APP的親可以更快地和阿里的鏈接對(duì)接起來(lái)。比如能實(shí)現(xiàn)這一功能的APP淘小店，在百川大會(huì)公布了幾家表現(xiàn)優(yōu)秀的移動(dòng)電商APP，其中在當(dāng)晚創(chuàng)投沙龍上亮相的淘小店是阿里百川移動(dòng)戰(zhàn)略第一個(gè)商家級(jí)應(yīng)用。
阿里巴巴副總裁優(yōu)曇（王曦若）介紹百川計(jì)劃
附：優(yōu)秀APP案例代表
接下來(lái)分享幾個(gè)已經(jīng)一起跟百川合作的移動(dòng)APP案例。
【案例一：河貍家】營(yíng)銷怪才雕爺，他的河貍家非常有趣，就是服務(wù)一個(gè)很有趣的人群。當(dāng)需要做美甲的時(shí)候，就可以打開(kāi)這個(gè)APP，讓他直接上門給我服務(wù)。這樣的APP，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員和整個(gè)服務(wù)的全鏈路的推介。
【案例二：蝸牛】80后、90后結(jié)婚需要裝修家，現(xiàn)在的80后同學(xué)們習(xí)慣在手機(jī)上看一看喜歡的圖片，也需要跟設(shè)計(jì)師有一個(gè)直接的互動(dòng)，窩牛就是這樣一個(gè)APP，可以實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的對(duì)接。商品、會(huì)員和IM都是可以直接對(duì)接的。線下購(gòu)物券也可以直接對(duì)接。
【案例三：淘小店】移動(dòng)生活無(wú)處不在。和以上的垂直APP不同，有一些工具是用于創(chuàng)建模式，案例代表是淘小店。
淘小店是一款基于阿里的開(kāi)放體系開(kāi)發(fā)的社會(huì)化電商和移動(dòng)分銷工具，是以APP終端和分銷管理系統(tǒng)結(jié)合，為商家構(gòu)架基礎(chǔ)社會(huì)化電商分銷渠道的工具。淘小店為企業(yè)打造的社會(huì)化電商模式著重于構(gòu)筑場(chǎng)景和社交傳播上，并提供運(yùn)營(yíng)的工具和技術(shù)支持，也為o2o的實(shí)現(xiàn)提供了可能。
在淘小店開(kāi)發(fā)中，阿里百川提供了賬號(hào)（登陸）、商品、訂單(交易）、支付、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)等開(kāi)發(fā)服務(wù)，可謂前所未有的基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)放。基于此，淘小店才能將淘寶、天貓、支付寶等打通，用一個(gè)APP就完成了幫助商家快速發(fā)展自己社會(huì)化分銷體系的重任！同時(shí)對(duì)C端而言，社會(huì)化推廣購(gòu)物和簡(jiǎn)單易行的開(kāi)店流程為APP用戶構(gòu)筑完全不一樣的手機(jī)購(gòu)物體驗(yàn)，人人都是買家，也人人都是賣家。淘小店是目前唯一一款能把單個(gè)PC店變成多個(gè)手機(jī)店的手機(jī)開(kāi)店工具，是唯一一款能將天貓店推廣到各大社交平臺(tái)的社交推廣工具 ，是唯一一款能與分銷商實(shí)現(xiàn)支付寶自動(dòng)分賬的移動(dòng)分銷工具。三個(gè)唯一、三大優(yōu)勢(shì)帶來(lái)電商社會(huì)化之路。
移動(dòng)端：流量都去哪兒了?
從阿里的百川移動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)一步得到證實(shí)，電商格局正在從pc端向手機(jī)端轉(zhuǎn)移，在這過(guò)程，商家頭疼兩個(gè)問(wèn)題：一是流量去中心化，太過(guò)分散；二是渠道太多，互不打通，應(yīng)接不暇。
而現(xiàn)狀是阿里缺乏社交基因，淘寶、天貓賣家在手機(jī)淘寶端競(jìng)爭(zhēng)激烈；微商缺乏商業(yè)基因，賣家格局參差不齊，赤裸裸地刷屏，被面膜弄怕的消費(fèi)者；口袋通、口袋購(gòu)物等移動(dòng)電商APP的渠道局限性，商家很累，消費(fèi)者也很累。
醒醒吧，80%賣家布局移動(dòng)端都是無(wú)用功，充當(dāng)各種搬運(yùn)工角色，苦哈哈重復(fù)著簡(jiǎn)單機(jī)械的勞動(dòng)。事實(shí)是怎樣的呢？首先，未來(lái)的社交潛力應(yīng)該是存在于一種類似于“直銷”結(jié)構(gòu)的社交鏈---社會(huì)化個(gè)人微電商中。很多人說(shuō)，微商的本質(zhì)就是直銷，其實(shí)不然。其跟傳統(tǒng)的“直銷”的本質(zhì)區(qū)別在于：直銷是弱社會(huì)關(guān)系下的強(qiáng)產(chǎn)品售賣，是以售賣東西為最終目標(biāo)。而社會(huì)化個(gè)人微電商是強(qiáng)社會(huì)關(guān)系下的弱產(chǎn)品推薦，因?yàn)榇蠖鄶?shù)微電商都是兼職，本來(lái)就有自己的職業(yè)和收入，而產(chǎn)品推薦只是她們社交和溝通的副產(chǎn)品，通過(guò)分享好東西加深人與人之間的關(guān)系。否則，一味照搬“直銷”強(qiáng)硬銷售只會(huì)帶來(lái)負(fù)面效果，拉黑！
其次，未來(lái)的社會(huì)化電商，應(yīng)該是這樣的一種互動(dòng)模式，左手娛樂(lè)，右手電商。都說(shuō)微博殺生，微信殺熟，如果真是這樣也是不持久的。購(gòu)物目的性、計(jì)劃性將越來(lái)越弱，因?yàn)槭杖朐谔岣撸惨驗(yàn)橘?gòu)物機(jī)會(huì)變得更多。所以對(duì)商家而言，賣東西不能再用硬邦邦的定性銷售，而需構(gòu)筑靈活的消費(fèi)場(chǎng)景，使人有消費(fèi)的心動(dòng)感和沖動(dòng)感，并能快速實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。
再次，未來(lái)的社會(huì)化電商應(yīng)該是簡(jiǎn)易便捷、打通各渠道的方式。無(wú)論微信賣貨、微博團(tuán)購(gòu)，或是在各大電商平臺(tái)售賣，都只是工具或渠道，最根本還是掌握在企業(yè)手中，而企業(yè)需要做的就是把新渠道打通，而這些新渠道和以往的零售渠道在形式和玩法上完全不一樣，這需要借助工具，而打通這些渠道的移動(dòng)電商APP是條新路子。
又一城董事長(zhǎng)蔡錦發(fā)介紹淘小店
如何解決這些問(wèn)題呢？辦法是借助工具，移動(dòng)電商模式的本質(zhì)，原來(lái)不是賣家員工在賣，而是工具在賣。還是以上文的淘小店為例，闡述如何借助移動(dòng)APP實(shí)現(xiàn)事半功倍。下載這款A(yù)PP，只要你有淘寶賬號(hào)，下載適合你手機(jī)系統(tǒng)的版本后，輸入你的淘寶賬號(hào)和品牌代碼，你就可以開(kāi)店，店鋪開(kāi)起來(lái)后，你能將生成的html5頁(yè)面投放到任何一個(gè)社交平臺(tái)上面去，都可以打開(kāi)和下單，打通了渠道壁壘。淘小店依托阿里強(qiáng)大的商品、會(huì)員數(shù)據(jù)和支付體系，和每一個(gè)淘寶店天貓店對(duì)接，輸入賬號(hào)（買家、賣家賬號(hào)都可以）立馬接入到淘小店直接支付寶分賬，綜合了移動(dòng)端強(qiáng)大的社交優(yōu)勢(shì)和阿里不可比擬的電商基因 ，傳統(tǒng)零售買賣家是分離的，社會(huì)化電商把他打通了。
磨刀不誤砍柴工，降低企業(yè)的時(shí)間成本同時(shí)，降低消費(fèi)者的認(rèn)知成本，建立新的體驗(yàn)?zāi)Ｊ健９ぞ呤顷P(guān)鍵，必須打通線上線下每個(gè)渠道，善用APP或許是個(gè)捷徑。
【百川科普】百川在商業(yè)上是叫百川，其實(shí)對(duì)于阿里來(lái)講，它已經(jīng)存在了三年，技術(shù)名稱叫TAE。聽(tīng)到這個(gè)名字會(huì)聯(lián)想到Google的TAE，這實(shí)際上是阿里的云平臺(tái)，它成功支持了淘寶的優(yōu)站、愛(ài)淘寶、微淘、淘寶的店鋪開(kāi)放，經(jīng)歷了“雙11”的考驗(yàn)，現(xiàn)在任務(wù)是將這些穩(wěn)定的平臺(tái)能力開(kāi)放給無(wú)線領(lǐng)域，讓無(wú)線開(kāi)發(fā)者和合作伙伴在無(wú)憂的環(huán)境下專注于做個(gè)性化的產(chǎn)品，這是阿里未來(lái)移動(dòng)戰(zhàn)略的核心。
阿里巴巴集團(tuán)COO逍遙子（張勇）講解無(wú)線開(kāi)放戰(zhàn)略
百川核心：移動(dòng)APP的天下
數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群已經(jīng)達(dá)到了8.57億。從2013年到2014年，移動(dòng)手機(jī)的使用時(shí)間已經(jīng)提升了52%。在整個(gè)移動(dòng)應(yīng)用中，除了天氣、娛樂(lè)之外，電商領(lǐng)域的APP增長(zhǎng)也是非常迅速，是一片藍(lán)海。
百川計(jì)劃就是要專注移動(dòng)生活，推動(dòng)移動(dòng)電商APP的開(kāi)發(fā)。阿里巴巴集團(tuán)副總裁王曦若在百川大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演講時(shí)說(shuō)：“淘寶擁有全世界最大的商品庫(kù)。我們會(huì)把個(gè)性化的產(chǎn)品選品服務(wù)開(kāi)放出來(lái)，我們也會(huì)開(kāi)放商品選品的二維碼庫(kù)，讓創(chuàng)業(yè)者和合作伙伴可以通過(guò)這樣的內(nèi)容，更加方便地表達(dá)對(duì)垂直人群的用戶體驗(yàn)。”
比如要落地O2O，淘寶的電商體系建立了全套的線上、線下的交易流程，還有電子憑證的能力。阿里現(xiàn)在將O2O的交易能力、線上線下核銷、分賬的環(huán)節(jié)都開(kāi)放出來(lái)，做線下服務(wù)APP的親可以更快地和阿里的鏈接對(duì)接起來(lái)。比如能實(shí)現(xiàn)這一功能的APP淘小店，在百川大會(huì)公布了幾家表現(xiàn)優(yōu)秀的移動(dòng)電商APP，其中在當(dāng)晚創(chuàng)投沙龍上亮相的淘小店是阿里百川移動(dòng)戰(zhàn)略第一個(gè)商家級(jí)應(yīng)用。
阿里巴巴副總裁優(yōu)曇（王曦若）介紹百川計(jì)劃
附：優(yōu)秀APP案例代表
接下來(lái)分享幾個(gè)已經(jīng)一起跟百川合作的移動(dòng)APP案例。
【案例一：河貍家】營(yíng)銷怪才雕爺，他的河貍家非常有趣，就是服務(wù)一個(gè)很有趣的人群。當(dāng)需要做美甲的時(shí)候，就可以打開(kāi)這個(gè)APP，讓他直接上門給我服務(wù)。這樣的APP，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員和整個(gè)服務(wù)的全鏈路的推介。
【案例二：蝸牛】80后、90后結(jié)婚需要裝修家，現(xiàn)在的80后同學(xué)們習(xí)慣在手機(jī)上看一看喜歡的圖片，也需要跟設(shè)計(jì)師有一個(gè)直接的互動(dòng)，窩牛就是這樣一個(gè)APP，可以實(shí)現(xiàn)商品和服務(wù)的對(duì)接。商品、會(huì)員和IM都是可以直接對(duì)接的。線下購(gòu)物券也可以直接對(duì)接。
【案例三：淘小店】移動(dòng)生活無(wú)處不在。和以上的垂直APP不同，有一些工具是用于創(chuàng)建模式，案例代表是淘小店。
淘小店是一款基于阿里的開(kāi)放體系開(kāi)發(fā)的社會(huì)化電商和移動(dòng)分銷工具，是以APP終端和分銷管理系統(tǒng)結(jié)合，為商家構(gòu)架基礎(chǔ)社會(huì)化電商分銷渠道的工具。淘小店為企業(yè)打造的社會(huì)化電商模式著重于構(gòu)筑場(chǎng)景和社交傳播上，并提供運(yùn)營(yíng)的工具和技術(shù)支持，也為o2o的實(shí)現(xiàn)提供了可能。
在淘小店開(kāi)發(fā)中，阿里百川提供了賬號(hào)（登陸）、商品、訂單(交易）、支付、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)等開(kāi)發(fā)服務(wù)，可謂前所未有的基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)放。基于此，淘小店才能將淘寶、天貓、支付寶等打通，用一個(gè)APP就完成了幫助商家快速發(fā)展自己社會(huì)化分銷體系的重任！同時(shí)對(duì)C端而言，社會(huì)化推廣購(gòu)物和簡(jiǎn)單易行的開(kāi)店流程為APP用戶構(gòu)筑完全不一樣的手機(jī)購(gòu)物體驗(yàn)，人人都是買家，也人人都是賣家。淘小店是目前唯一一款能把單個(gè)PC店變成多個(gè)手機(jī)店的手機(jī)開(kāi)店工具，是唯一一款能將天貓店推廣到各大社交平臺(tái)的社交推廣工具 ，是唯一一款能與分銷商實(shí)現(xiàn)支付寶自動(dòng)分賬的移動(dòng)分銷工具。三個(gè)唯一、三大優(yōu)勢(shì)帶來(lái)電商社會(huì)化之路。
移動(dòng)端：流量都去哪兒了?
從阿里的百川移動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)一步得到證實(shí)，電商格局正在從pc端向手機(jī)端轉(zhuǎn)移，在這過(guò)程，商家頭疼兩個(gè)問(wèn)題：一是流量去中心化，太過(guò)分散；二是渠道太多，互不打通，應(yīng)接不暇。
而現(xiàn)狀是阿里缺乏社交基因，淘寶、天貓賣家在手機(jī)淘寶端競(jìng)爭(zhēng)激烈；微商缺乏商業(yè)基因，賣家格局參差不齊，赤裸裸地刷屏，被面膜弄怕的消費(fèi)者；口袋通、口袋購(gòu)物等移動(dòng)電商APP的渠道局限性，商家很累，消費(fèi)者也很累。
醒醒吧，80%賣家布局移動(dòng)端都是無(wú)用功，充當(dāng)各種搬運(yùn)工角色，苦哈哈重復(fù)著簡(jiǎn)單機(jī)械的勞動(dòng)。事實(shí)是怎樣的呢？首先，未來(lái)的社交潛力應(yīng)該是存在于一種類似于“直銷”結(jié)構(gòu)的社交鏈---社會(huì)化個(gè)人微電商中。很多人說(shuō)，微商的本質(zhì)就是直銷，其實(shí)不然。其跟傳統(tǒng)的“直銷”的本質(zhì)區(qū)別在于：直銷是弱社會(huì)關(guān)系下的強(qiáng)產(chǎn)品售賣，是以售賣東西為最終目標(biāo)。而社會(huì)化個(gè)人微電商是強(qiáng)社會(huì)關(guān)系下的弱產(chǎn)品推薦，因?yàn)榇蠖鄶?shù)微電商都是兼職，本來(lái)就有自己的職業(yè)和收入，而產(chǎn)品推薦只是她們社交和溝通的副產(chǎn)品，通過(guò)分享好東西加深人與人之間的關(guān)系。否則，一味照搬“直銷”強(qiáng)硬銷售只會(huì)帶來(lái)負(fù)面效果，拉黑！
其次，未來(lái)的社會(huì)化電商，應(yīng)該是這樣的一種互動(dòng)模式，左手娛樂(lè)，右手電商。都說(shuō)微博殺生，微信殺熟，如果真是這樣也是不持久的。購(gòu)物目的性、計(jì)劃性將越來(lái)越弱，因?yàn)槭杖朐谔岣撸惨驗(yàn)橘?gòu)物機(jī)會(huì)變得更多。所以對(duì)商家而言，賣東西不能再用硬邦邦的定性銷售，而需構(gòu)筑靈活的消費(fèi)場(chǎng)景，使人有消費(fèi)的心動(dòng)感和沖動(dòng)感，并能快速實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。
再次，未來(lái)的社會(huì)化電商應(yīng)該是簡(jiǎn)易便捷、打通各渠道的方式。無(wú)論微信賣貨、微博團(tuán)購(gòu)，或是在各大電商平臺(tái)售賣，都只是工具或渠道，最根本還是掌握在企業(yè)手中，而企業(yè)需要做的就是把新渠道打通，而這些新渠道和以往的零售渠道在形式和玩法上完全不一樣，這需要借助工具，而打通這些渠道的移動(dòng)電商APP是條新路子。
又一城董事長(zhǎng)蔡錦發(fā)介紹淘小店
如何解決這些問(wèn)題呢？辦法是借助工具，移動(dòng)電商模式的本質(zhì)，原來(lái)不是賣家員工在賣，而是工具在賣。還是以上文的淘小店為例，闡述如何借助移動(dòng)APP實(shí)現(xiàn)事半功倍。下載這款A(yù)PP，只要你有淘寶賬號(hào)，下載適合你手機(jī)系統(tǒng)的版本后，輸入你的淘寶賬號(hào)和品牌代碼，你就可以開(kāi)店，店鋪開(kāi)起來(lái)后，你能將生成的html5頁(yè)面投放到任何一個(gè)社交平臺(tái)上面去，都可以打開(kāi)和下單，打通了渠道壁壘。淘小店依托阿里強(qiáng)大的商品、會(huì)員數(shù)據(jù)和支付體系，和每一個(gè)淘寶店天貓店對(duì)接，輸入賬號(hào)（買家、賣家賬號(hào)都可以）立馬接入到淘小店直接支付寶分賬，綜合了移動(dòng)端強(qiáng)大的社交優(yōu)勢(shì)和阿里不可比擬的電商基因 ，傳統(tǒng)零售買賣家是分離的，社會(huì)化電商把他打通了。
磨刀不誤砍柴工，降低企業(yè)的時(shí)間成本同時(shí)，降低消費(fèi)者的認(rèn)知成本，建立新的體驗(yàn)?zāi)Ｊ健９ぞ呤顷P(guān)鍵，必須打通線上線下每個(gè)渠道，善用APP或許是個(gè)捷徑。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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