現(xiàn)在很多人做淘寶太浮躁，沒有自己的想法和目標(biāo)，或者說沒有詳細(xì)的計(jì)劃和充足的準(zhǔn)備就義無反顧的走了進(jìn)來，今天聽到某店3月皇冠、年入百萬(wàn)，立刻熱血澎湃、廢寢忘食;明天自己沒有一單生意，又覺得心灰意冷、前途渺茫，準(zhǔn)備不足，就容易喪失信心，容易被外在的事情所左右，“工欲善其事，必先利其器”，想賺錢無可厚非，但是在淘金前，一定要把你的“器”利起來，做一個(gè)“厚積薄發(fā)”型掌柜!

(一)貨源

開一家網(wǎng)店，首先要解決好貨源問題，否則再好只能是無本之木、無源之水。貨源的選擇會(huì)直接左右創(chuàng)業(yè)者的利潤(rùn)和收入狀況，如何能拿到便宜又優(yōu)質(zhì)的貨物，是開商店重要的環(huán)節(jié)。

好的貨源像吃水的井一樣，因?yàn)橹挥杏幸豢诤玫木拍墚a(chǎn)出好的水，你想一下如果哪天井干了，我們還吃什么，這就是好的貨源的關(guān)鍵之處，有了好的貨源，我們才能從中得到好的產(chǎn)品，好的價(jià)格，只有好的貨源，提供好的產(chǎn)品我們做起來才能后顧無憂，如果一個(gè)產(chǎn)品你自己做著都沒信心，還指望別人能信心才認(rèn)可你的商品，那肯定是不可能的。

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，越來越多的廠家都發(fā)現(xiàn)了這塊沃土，“林子大了，什么鳥都有”，大量的新手掌柜們面對(duì)每天各式各樣所謂“廠商”的狂轟亂炸式的推銷，除了沖動(dòng)就是茫然，有的沒有經(jīng)受住蠱惑，也沒有去做一些必要的市場(chǎng)調(diào)查，隨隨便便選擇了一個(gè)代理，結(jié)果累死累活賣出去的產(chǎn)品換來的是幾個(gè)差評(píng)和若干“一次性消費(fèi)”顧客;有的進(jìn)行了一定的調(diào)查，但大多也都是淺嘗輒止，沒有深入，前期銷售的不錯(cuò)，但后勁不足，路越走越窄;更多的還是迷茫，不知道如何去衡量一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，不知道該不該代理，大家都知道貨源的重要性，然而真正能選擇好貨源的人卻少之又少。

1.產(chǎn)品定位

“新奇特”產(chǎn)品。現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的主流人群是年輕人，奇特潮流的東西是符合他們的口味的，所以如果你有好的點(diǎn)子，或者有意思的產(chǎn)品，那么“新奇特”這條路是完全走的通的，但是必要要注意的是，這類產(chǎn)品比較注重“附加值”，比如個(gè)性T恤、個(gè)性板鞋，完全根據(jù)顧客的需要制定他們想要的風(fēng)格，比如現(xiàn)在網(wǎng)上流行的“音樂T恤”，相對(duì)來說，技術(shù)含量要高，有一定的門檻，而且一旦從事的這類產(chǎn)品的銷售，銷售量必定不會(huì)太高，因?yàn)橄M(fèi)者只是把他當(dāng)作一個(gè)好玩的東西，卻不是必需品。

低價(jià)路線產(chǎn)品。如果你認(rèn)識(shí)某個(gè)大批發(fā)商，或者某個(gè)服裝廠家的老板是你的遠(yuǎn)方親戚，那你完全可以走這條路線，靠?jī)r(jià)格取勝，市場(chǎng)價(jià)10元，你賣5元，那不用說，即使你沒有好的***，你依然能夠賺的盆滿缽滿，但是對(duì)于大多人來說，只有和廠家建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系，才能獲得低價(jià)貨源，這樣做風(fēng)險(xiǎn)較大，容易積壓貨，不適合中小賣家。

地緣優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。舉一個(gè)例子，A賣家做是做內(nèi)蒙特產(chǎn)的，家就住在內(nèi)蒙大草原上，你讓他賣家電、賣數(shù)碼產(chǎn)品，肯定賣不過在深圳等地的人，但是賣自己家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，心里肯定是有底的，因?yàn)檫@些東西是他自己天天都在吃的東西，“人無我有”，這就是所謂的地緣優(yōu)勢(shì)。但是做這類產(chǎn)品同樣要考慮到受眾面的問題，賣內(nèi)蒙特產(chǎn)的也許只有北方人才喜歡，南方人不見得能夠接受，要看掌柜***的功力了。

大眾產(chǎn)品。這類產(chǎn)品最普通，最常見，但是每天的銷量卻是最大的，競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的。大家可以在淘寶上搜索“淘寶網(wǎng)女裝”這個(gè)關(guān)鍵詞，在搜索的結(jié)果中可以看到排在第一頁(yè)的產(chǎn)品，雖然有20件產(chǎn)品，但是重復(fù)的4件產(chǎn)品。應(yīng)該說其實(shí)只有不到8件不同的產(chǎn)品，因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品都是重復(fù)的，不僅僅是圖片一樣，連產(chǎn)品的名稱都一樣。那么在這么多一樣的產(chǎn)品里，你憑什么脫穎而出，憑什么贏得消費(fèi)者的青睞呢?細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，一樣的產(chǎn)品，同一個(gè)批發(fā)商拿的貨，甚至是一樣的價(jià)格，這就更需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，增加它的“附加值”。說到這里，不得不說一下，現(xiàn)在很多新手賣家都非常懶，通常就是把數(shù)據(jù)包的產(chǎn)品上架以后不管不問，草草了事。造成消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)相同的產(chǎn)品、相同的標(biāo)題、相同的寶貝描述，顧客一定會(huì)煩的!這個(gè)時(shí)候，一個(gè)不一樣的寶貝描述就容易讓人眼前一亮，小到店鋪裝修、圖片拍攝，大到促銷活動(dòng)、售前售后服務(wù)，處處你都要體現(xiàn)出你的“獨(dú)特性”來，千篇一律的結(jié)果只能是“泯然眾人矣”，只要你用心了，你關(guān)注細(xì)節(jié)了，相信我，群眾的眼睛是雪亮的，好的產(chǎn)品、好的服務(wù)逃不過他們的眼睛!

2.進(jìn)貨方式

現(xiàn)在從網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的普遍性看，貨源可以考慮從三個(gè)方面尋找：廠家、一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)甚至三級(jí)批發(fā)商。一般來說，進(jìn)貨方式選擇越接近源頭，能夠獲得的利潤(rùn)空間也越大。但不同級(jí)別的批發(fā)商都有其優(yōu)缺點(diǎn)，不同實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自己的現(xiàn)實(shí)狀況慎重選擇。

可以從廠家拿到貨源的商品并不多，因?yàn)槎鄶?shù)廠家不屑于與小規(guī)模的賣家打交道，但是真正的廠家貨源充足，而且對(duì)待客戶的態(tài)度較好，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到滯銷換款。但是一般而言，廠家要求的起批量非常高，容易造成貨品積壓，不適合小量批發(fā)的客戶。如果創(chuàng)業(yè)者有足夠的資金儲(chǔ)備，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，親自去廠家尋找貨源當(dāng)然是上上之選。

大批發(fā)商或者說一級(jí)批發(fā)商比較容易尋找，一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。但因?yàn)樗麄冇唵屋^多，服務(wù)難免有些滯后。發(fā)貨慢，退換貨不及時(shí)，售后服務(wù)往往不盡人意，如果你決定和他們合作的話，最好能簽訂規(guī)范的售貨合同，以免日后發(fā)生糾紛。

真正適合小賣家的其實(shí)是那些二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商。他們一般是剛剛由零售轉(zhuǎn)而做批發(fā)的，對(duì)這一行的貨源、顧客需求等比較了解。這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知名度，因而為了爭(zhēng)取客戶，起批量要求較小，價(jià)格一般不會(huì)高于甚至有些還會(huì)低于大批發(fā)商。創(chuàng)業(yè)者還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問題。而且為了爭(zhēng)取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。二級(jí)批發(fā)商的不足也是比較明顯的，就是誠(chéng)信度問題。因此在合作前最好能通過小批量合作探路，待了解其行事方式和服務(wù)態(tài)度之后，再進(jìn)行大規(guī)模的合作。

說到這里，大家也許又會(huì)有疑問，如果區(qū)別這些批發(fā)商呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單——市場(chǎng)調(diào)查，如果你看準(zhǔn)了一種商品，那么不要急于需找貨源，一定要做好充足的市場(chǎng)調(diào)查，在和他們進(jìn)行談判時(shí)才不至于被當(dāng)作外行、落于下風(fēng)。市場(chǎng)調(diào)查是個(gè)磨時(shí)間的活兒，多多益善，總之，多走、多問、多比、多聊，你一定會(huì)有所得。

(二)推 廣

做網(wǎng)店，推 廣的好壞決定成敗。這個(gè)道理大家都懂，各式各樣的推 廣方式層出不窮，相信大家知道的比我還多，可是，真的有效果嗎?如果沒有效果怎么辦?很多小賣家都會(huì)有這樣的疑惑，總聽說某某用直通車1個(gè)月上鉆，某某500元直通車花費(fèi)換來4萬(wàn)銷售額，為什么自己做卻效果甚微，這中間問題出在哪里?

我們先來模擬1個(gè)場(chǎng)景：

AB兩個(gè)店鋪同時(shí)投入直通車

投入資金：500元

推廣5款寶貝

每款寶貝設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞

統(tǒng)一出價(jià)0.3元

全時(shí)間全地區(qū)投放

好了，設(shè)置完畢。半個(gè)月以后，A店鋪直通車金額用完，平均日點(diǎn)擊不足30次，售出產(chǎn)品不足10件，轉(zhuǎn)化率低的可憐;B店鋪直通車金額剩余100元，日點(diǎn)擊200次，售出100件產(chǎn)品。

為什么起點(diǎn)一樣，結(jié)果不同呢?其實(shí)很多掌柜都會(huì)犯A店鋪同樣的錯(cuò)誤，以為設(shè)置好直通車以后就萬(wàn)事大吉，等著生意上門了，殊不知直通車是需要時(shí)時(shí)去變化的，B店鋪在設(shè)置好直通車3天后，把直通車數(shù)據(jù)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，根據(jù)時(shí)間、地域報(bào)表分析結(jié)果，對(duì)投放時(shí)間、地域重新設(shè)置，根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊情況，對(duì)0點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)行更換，對(duì)熱門關(guān)鍵詞，相關(guān)度非常高的關(guān)鍵詞進(jìn)行分別出價(jià)，根據(jù)轉(zhuǎn)化率情況對(duì)推 廣寶貝進(jìn)行更換，做到有的放矢，做直通車是一個(gè)理性分析的過程，數(shù)據(jù)才是硬道理，一層不變、漫無目注定是要做無用功的。

上面主要說的是直通車推 廣，直通車的效果是顯而易見的，只要方法正確，一分錢的付出，必然有一分錢的回報(bào)，可是對(duì)于很多小賣家、新手賣家來說，如果不選擇直通車，那么又該怎么做?

一個(gè)字——“勤”，勤能補(bǔ)拙，推 廣的最終目的就是為了帶動(dòng)銷售，只要能增加銷售額，就是好的推 廣方式，沒有錢做直通車，或者對(duì)直通車沒有信心，那我們只用通過“撒網(wǎng)”的方式，多多益善。

其實(shí)，在淘寶上做生意就好比在大海里捕魚。捕魚有兩種方式，一種是用漁叉。看準(zhǔn)一條，用漁叉去刺一條，一條一條地捕。或者當(dāng)看不見魚的時(shí)候，就只能在一旁呆呆的傻等，等著直到有魚出現(xiàn)在自己的眼前。另一種方式就是用漁網(wǎng)。把網(wǎng)撒下去，總能捕到一些魚。在魚多的地方，撒一次網(wǎng)，能捕到很多魚。即使在魚少的地方，每撒一次網(wǎng)，也會(huì)有所收獲。而且100%肯定的是，漁網(wǎng)越大，捕到的魚越多。

推 廣就是把產(chǎn)品的信息像撒網(wǎng)一樣大量發(fā)到潛在的客戶手中，其中肯定存在著對(duì)產(chǎn)品感興趣的人，這些人會(huì)來過問，其中一些就會(huì)來購(gòu)買。假設(shè)100個(gè)人中有10個(gè)人對(duì)產(chǎn)品感興趣來過問，而這10個(gè)來詳細(xì)了解產(chǎn)品信息的人中有1個(gè)人會(huì)購(gòu)買。那么，把推 廣信息發(fā)到1000人中，就會(huì)有100人來過問你的產(chǎn)品，大約就會(huì)有10筆生意成交。把推 廣信息發(fā)到10000人中，就會(huì)有1000人來過問你的產(chǎn)品，大約就會(huì)有100筆生意成交。如果把網(wǎng)撒得更大，把推 廣信息發(fā)到100000人中，就有可能成交1000筆生意。推 廣其實(shí)就是把產(chǎn)品的信息，大量的發(fā)送到人群里，把網(wǎng)撒開，就一定會(huì)有收獲。信息推 廣發(fā)布得越多，網(wǎng)撒得越大，收獲就越多。當(dāng)然，如果能做到有的放矢，效果定能事半功倍。

(三)服務(wù)

售前服務(wù)：很多人認(rèn)為，售前服務(wù)很簡(jiǎn)單，就是用旺旺和買家進(jìn)行交流，沒什么好準(zhǔn)備的。“錯(cuò)!”如果您也是這么想的，那我想說你的店鋪一定做的不怎么樣，因?yàn)槭矍暗姆?wù)至關(guān)重要，它直接關(guān)乎到店鋪的銷售額和切實(shí)的利益，在一些大的店鋪里，銷售客服不是隨隨便便就能上崗的，他們需要嚴(yán)格的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，最后通過考試才能正式上崗，這樣做的效果也是顯而易見的。我們可以模擬下面兩個(gè)場(chǎng)景：

A場(chǎng)景

顧客：老板，請(qǐng)問x產(chǎn)品有貨嗎?

客服：親，這款沒貨了。不好意思

顧客：(閃...)

B場(chǎng)景

顧客：老板，請(qǐng)問x產(chǎn)品有貨嗎?

客服：親是想要..(根據(jù)產(chǎn)品功效回答)

顧客：嗯

客服：不好意思喔親，這款沒貨了，不過我們有另外一款產(chǎn)品和親選的這款功效一樣，口碑也非常不錯(cuò)，親可以看下這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

顧客：哦，鏈接給我看看

客服：好的(發(fā)過去，這個(gè)時(shí)候一定要等，等顧客先發(fā)言)

顧客：是很不錯(cuò)，能不能優(yōu)惠呢?

客服：(再次等待一點(diǎn)時(shí)間，不必馬上回答)親，這款產(chǎn)品已經(jīng)是最低折扣了，不過小店最近在做搭配套餐的活動(dòng)，這款產(chǎn)品加上xx產(chǎn)品可以包郵(贈(zèng)品之類)，專家推薦，這2款產(chǎn)品搭配使用，效果更好喔。(發(fā)鏈接)

顧客：嗯，那我就要這2件吧。

同一種情況，因客服處理的方式不同，結(jié)果大相徑庭。B場(chǎng)景中，客服對(duì)情況發(fā)生后的應(yīng)變能力，對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，以及對(duì)回答時(shí)間的拿捏都恰到好處，既滿足了顧客購(gòu)物的需求，滿意而歸，又順利完成了一筆交易，如果售后服務(wù)做的好的話，一個(gè)忠實(shí)的老主顧就誕生了。客服是鏈接顧客與店鋪的樞紐，客服之道是一門藝術(shù)，準(zhǔn)備不足，即使顧客盈門，你也有可能一個(gè)都抓不住,反之，即使每天只來一個(gè)顧客，也有可能產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”，用良好的口碑幫你帶來大批的客戶。http://

售后服務(wù)：很多賣家認(rèn)為買家評(píng)價(jià)后交易就結(jié)束了，其實(shí)這也是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。良好的售后服務(wù)會(huì)為你帶來大量的鐵桿FANS!我們?cè)賮砟M一個(gè)場(chǎng)景：

故事背景(賣家遭遇買家無理中評(píng))

客服：親，看到您給我們的中評(píng)，請(qǐng)問您是對(duì)我們的產(chǎn)品不滿，還是覺得服務(wù)不好呢?

顧客：還可以，感覺沒想象中那么好。

客服：親如果不喜歡的話，可以選擇退貨，來回運(yùn)費(fèi)由我們承擔(dān)。

顧客：不用退，不過你們也別想我改評(píng)價(jià)。我買東西從來不給好評(píng)，除非給我特別大的驚喜，否則給中評(píng)就已經(jīng)不錯(cuò)了。

顧客：要不你們?cè)偌慕o我一瓶別的眼膜我試試看，也許我會(huì)喜歡。

故事發(fā)展到這里，不知道各位掌柜該如何處理?這件事發(fā)生在兩個(gè)皇冠店鋪身上，A店鋪選擇拒絕，并且把聊天記錄作為證據(jù)對(duì)買家進(jìn)行投訴，結(jié)果中評(píng)撤銷，賣家投訴成功。B店鋪選擇同意買家的要求，可是寄的不是一款眼膜，而是3款眼膜，幾天后，顧客的那個(gè)中評(píng)悄悄消失了，還在B店鋪的買家秀里秀了他們的眼膜，并介紹來了幾個(gè)同事，都在店里買了不少東西，B店鋪就是傳說中年入千萬(wàn)的“膜法世家1908”，相信很多人都知道這個(gè)店鋪。

遇到這樣的信譽(yù)殺手，任何掌柜都是頭疼的，可以說兩個(gè)皇冠店鋪的處理方式都非常成功，可是效果卻大不相同，B店鋪的處理方式不一定是值得推崇的，但絕對(duì)是值得我們借鑒和深思的。

優(yōu)秀的售后服務(wù)還包括會(huì)員關(guān)系的管理、定期對(duì)老顧客詢問使用效果、噓寒問暖贈(zèng)送禮品、建立以老客戶為主體的購(gòu)物群(幫)等等，總之，忠誠(chéng)的顧客群體需要賣家精心的經(jīng)營(yíng)，好的售后服務(wù)沒有捷徑，用心是唯一的途徑。

(四)心理建設(shè)

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)不是一朝一夕的事情，不可能今天投入明天就能收回成本，甚至賺的盤滿缽滿，立竿見影在淘寶里是不可能的，任何事情都需要一個(gè)積累的過程，掌柜的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷需要積累，寶貝的人氣、流量需要積累，店鋪的發(fā)展也需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，所以，足夠的心理建設(shè)是必不可少的。

“即使昨天晚上1點(diǎn)睡覺，還要早起把快要下架的寶貝櫥窗推薦”、“即使星期天有朋友請(qǐng)吃飯也要把那天的課程聽完再去”、“即使連續(xù)10天沒有一單生意，也要堅(jiān)持經(jīng)常調(diào)整寶貝標(biāo)題，更改關(guān)鍵字”、“即使對(duì)淘寶一竅不通，也要不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步”、“即使失敗了，也要重頭再來!”親愛的掌柜，這些都是心理建設(shè)的一部分，開店之前，先問問自己做好長(zhǎng)期吃苦、接受失敗的準(zhǔn)備了嗎?成功永遠(yuǎn)屬于愿意付出、敢于接受失敗的人，如果連自己這關(guān)都過不去的話，何談與其他人競(jìng)爭(zhēng)?淘寶每天都有大量的新的店鋪誕生，每天你都會(huì)多出很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，小賣家成長(zhǎng)不易，心理建設(shè)至關(guān)重要，只有你的心理真正的強(qiáng)大了，才能讓你殺出重圍，笑到最后，因?yàn)椋谔詫殻瑘?jiān)持就是王道。

(五)基本技術(shù)

這里的基本技術(shù)包括拍攝技術(shù)、制圖技術(shù)、店鋪操作軟件使用的技術(shù)等等，屬于開店必須的硬件條件。和大多數(shù)新手賣家一樣，我剛做淘寶的時(shí)候也是一窮二白，PHOTOSHOP、DREAMWEAVER等一概不會(huì)，每次看到別人裝修美觀整潔的店鋪都非常的羨慕，對(duì)于一些淘寶經(jīng)常用的到的軟件也是毫無概念，這些都造成了開店初期非常慌張的局面，有好的想法、創(chuàng)意無法付諸與店鋪，無法很好的表現(xiàn)出來，有好的促銷活動(dòng)也沒有辦法有效的吸引到客戶的眼光，當(dāng)初為了擁有一個(gè)漂亮的店鋪甚至花了不少銀子去購(gòu)買模版，后來看到另一個(gè)漂亮的模版又花錢重新裝修，現(xiàn)在是悔不當(dāng)初。

老話說“技不壓身”，這話同樣適用于淘寶開店，熟悉這些基本技術(shù)的運(yùn)用，整潔大方店鋪首頁(yè)、功能全面的寶貝描述、充滿誘惑力的促銷圖片你都能信手拈來，而且會(huì)擁有很大的自主權(quán)，天馬行空，“沒有做不到，只有想不到”，有了好點(diǎn)子也不怕無法付諸實(shí)施了。

現(xiàn)在很多新手賣家都在抱怨這個(gè)不會(huì)、那個(gè)不懂，那你就更應(yīng)該勤奮主動(dòng)的去學(xué)習(xí)了，淘寶大學(xué)、百度搜索，這些教學(xué)視頻非常詳盡，只要你愿意，“亡羊補(bǔ)牢，未為晚也!”少一些抱怨，多一點(diǎn)勤奮，你一樣也可以。

(六)戰(zhàn)略眼光

“戰(zhàn)略眼光”——聽起來貌似很抽象，其實(shí)它才是決定店鋪生命力長(zhǎng)久與否的關(guān)鍵所在。

初做淘寶，很多新手賣家都是走一步看一步，順其自然。其實(shí)，這樣下去是很危險(xiǎn)的事情。經(jīng)營(yíng)店鋪其實(shí)和經(jīng)營(yíng)一家公司是一個(gè)道理，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，沒有明確的PLAN，是很難在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的淘寶站住腳的，即使勉強(qiáng)站穩(wěn)了腳跟，也是沒有任何發(fā)展前景。

打個(gè)比方，有兩個(gè)人都是做同一新款品牌的代理商，都是代發(fā)貨。A勤勤懇懇，不辭辛苦，雖然是代發(fā)，但也每月銷售額也很客觀，于是樂得其所;B同樣是做代發(fā)，但是他經(jīng)過一段時(shí)間的銷售發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品口碑非常不錯(cuò)，于是他做了詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)查，并親赴廠家調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這款新品牌潛力巨大，于是B制定了一個(gè)1年發(fā)展計(jì)劃：代發(fā)-批發(fā)-區(qū)域代理。1年后，A還是代發(fā)，但是由于這款新品牌已經(jīng)打開了市場(chǎng)，代發(fā)商越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，A反而沒有1年前銷售的好;B卻做到了某省的區(qū)域代理，下級(jí)分銷商近百個(gè)，每年輕松拿到數(shù)百萬(wàn)的利潤(rùn)。

如果一個(gè)人不想考100分，那他自然永遠(yuǎn)無法考到100分，“欲往之，必先思之”，就是這個(gè)道理。

其實(shí)，只要你用心觀察，店鋪的發(fā)展每一步都是有跡可循的，前期的、中期的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的，不管走到哪一步，你都至少要看到下兩步，只有這樣，才能夠把握住方向盤，在未來立于不敗之地。

(七)團(tuán)隊(duì)效應(yīng)

在淘寶想做出點(diǎn)成就，必須擁有自己的團(tuán)隊(duì)，越早建立自己的績(jī)效團(tuán)隊(duì)就能越早取得成功。

“3個(gè)臭皮匠，賽過1個(gè)諸葛亮”，在淘寶，1個(gè)人就是累死也是賺不了錢的，只有大家好才是真的好。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，必然有著共同的目標(biāo)，分工明確，并且愿意為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)一起奮斗;一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，必然會(huì)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，成員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同進(jìn)步;一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，必然會(huì)整合團(tuán)隊(duì)資源，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生整合后的聚變，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。細(xì)數(shù)那些淘寶上的牛店，無不是擁有自己的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，他們才是創(chuàng)造奇跡的根本動(dòng)力。

當(dāng)然，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要掌柜自己去物色，需要時(shí)間去磨合，團(tuán)隊(duì)的組建并不是一朝一夕的事情，隨隨便便拉成的隊(duì)伍，毫無戰(zhàn)斗力，那寧可不要。急于求成不僅不能產(chǎn)生動(dòng)力，反而有可能會(huì)造成前進(jìn)的阻力，“過猶不及”就是這個(gè)道理。

總結(jié)：

毛主席說：“不打無準(zhǔn)備之仗”。淘場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，光憑熱情和干勁是打不贏仗的，小米加步槍的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。只有我們真正把自己全副武裝，做到厚積薄發(fā)，才能在高手如林的淘場(chǎng)立于不敗之地。

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本文來源： 淘寶開店如何厚積薄發(fā)