今天，以一家內(nèi)衣文胸為例，說(shuō)說(shuō)我們應(yīng)如何操作鉆展？
店鋪開(kāi)店的時(shí)間是2013年6月份，內(nèi)衣文胸自主品牌，價(jià)格定位偏高端，目前遇到瓶頸，銷(xiāo)售額一直在20W左右，難以提升。首先，我們先對(duì)其進(jìn)行數(shù)據(jù)分析——
1）付費(fèi)流量占比較少。
2）自然免費(fèi)占比還可以。
3）從數(shù)據(jù)可以看出，想突破一個(gè)瓶頸，必須從新客戶(hù)引進(jìn)開(kāi)始做起，直通車(chē)等推廣客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)啟，并且做的還可以，所以弱項(xiàng)在于不會(huì)操作鉆展，故我們選擇從鉆展入手。我們?yōu)檫@家店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)鉆展的推廣方案——
第一步：預(yù)估鉆展帶來(lái)的流量、費(fèi)用，預(yù)計(jì)產(chǎn)出銷(xiāo)售額。
帶來(lái)流量3.5W；預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用3W；預(yù)計(jì)產(chǎn)出銷(xiāo)售額30W。
第二步：對(duì)店鋪?lái)?yè)面的裝修做調(diào)整，我們的計(jì)劃是做一個(gè)主題承接頁(yè)，要求如下：
A. 頁(yè)面美觀；B.促銷(xiāo)性強(qiáng)；C.促銷(xiāo)主題明確合理；D.選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
第三步：挑選展位
綜合店鋪的產(chǎn)品，和頁(yè)面促銷(xiāo)的情況，我們選擇了四個(gè)位置，淘寶首頁(yè)2屏、淘金幣、無(wú)線站內(nèi)觸摸版首焦、無(wú)線淘寶APP首焦。
第四步：制作創(chuàng)意推廣圖
創(chuàng)意圖要求：一定要突顯促銷(xiāo)及產(chǎn)品信息，并有吸引人眼球的文案，給人一種遐想的空間，才能吸引更多的點(diǎn)擊。當(dāng)然，推廣圖要做很多張測(cè)試，最終定下點(diǎn)擊率最高的。
第五步：引入精準(zhǔn)流量
A.投放時(shí)間段選項(xiàng)
0點(diǎn)-8點(diǎn)的展現(xiàn)率低于9點(diǎn)-24點(diǎn)的展現(xiàn)率，這兩個(gè)時(shí)間段可建立2個(gè)計(jì)劃投放。其中，凌晨時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)不激烈，可以通過(guò)這個(gè)時(shí)間段，用較低的CPM出價(jià)。
B.如何出價(jià)
把每個(gè)展位的類(lèi)目均值看成1，則出價(jià)設(shè)置比例可以參考——通投：群體：興趣點(diǎn)：訪客=0.6：1：1.2：2。
例如首頁(yè)一屏右側(cè)BAN女裝類(lèi)目平均CPM結(jié)算價(jià)格為7元，則分別的群體出價(jià)計(jì)算如下：
通投：7*0.6=4.2
群體：7*1=7
興趣點(diǎn)：7*1.2=8.4
訪客：7*2=14元
以上的出價(jià)方式可以最大化地保證買(mǎi)到流量，但最終還要根據(jù)競(jìng)價(jià)環(huán)境來(lái)做細(xì)微的調(diào)整（根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表的反饋實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）。如想要最“準(zhǔn)”的價(jià)格來(lái)把握出價(jià)，建議同位置，同設(shè)置，按階梯式出價(jià)設(shè)置計(jì)劃，再根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表反饋情況，選擇最佳競(jìng)價(jià)價(jià)格。
C．如何定位興趣點(diǎn)
1、建議根據(jù)自己的推廣目的，結(jié)合店鋪內(nèi)產(chǎn)品或推廣單品來(lái)做興趣點(diǎn)選擇。
精準(zhǔn)興趣點(diǎn)投放：?jiǎn)蝹€(gè)計(jì)劃——單個(gè)興趣點(diǎn)——針對(duì)性素材投放；集合頁(yè)面：要選擇店鋪內(nèi)最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)多個(gè)興趣點(diǎn)進(jìn)行選擇。
2、結(jié)合時(shí)段報(bào)表及時(shí)修改興趣點(diǎn)的預(yù)算、出價(jià)、素材的更替。
3、如果某一個(gè)興趣點(diǎn)圈定的人數(shù)太少，無(wú)法獲取充足流量，建議找重合度高的興趣點(diǎn)。
4、一個(gè)計(jì)劃最多選擇50個(gè)興趣點(diǎn)，但報(bào)表只會(huì)告訴你總的興趣點(diǎn)報(bào)表，所以，建議分開(kāi)興趣點(diǎn)計(jì)劃進(jìn)行設(shè)置。針對(duì)流量大的興趣點(diǎn)，可以建立單個(gè)計(jì)劃，命名計(jì)劃名稱(chēng)以以興趣點(diǎn)名稱(chēng)為準(zhǔn)，方便查看，并通過(guò)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整。
5. 通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)表反饋，把高點(diǎn)擊率的興趣點(diǎn)匯總到一個(gè)計(jì)劃中，然后持續(xù)投放。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，鉆展取得的成績(jī)?nèi)缦?mdash;—
1）店鋪鉆展流量占比明顯提升。
2）自然流量提升。
3）數(shù)據(jù)報(bào)表。
事實(shí)證明，只要鉆展把握好，一樣可以對(duì)店鋪的整體發(fā)展起到推動(dòng)作用。鉆展有幾個(gè)方面不可忽視：合理的產(chǎn)品、一個(gè)好的頁(yè)面、好的創(chuàng)意圖、合理的出價(jià)、精準(zhǔn)的興趣點(diǎn)定向。這幾點(diǎn)做好，相信您的鉆展不會(huì)太差。
店鋪開(kāi)店的時(shí)間是2013年6月份，內(nèi)衣文胸自主品牌，價(jià)格定位偏高端，目前遇到瓶頸，銷(xiāo)售額一直在20W左右，難以提升。首先，我們先對(duì)其進(jìn)行數(shù)據(jù)分析——
一、店鋪分析
1）付費(fèi)流量占比較少。
2）自然免費(fèi)占比還可以。
3）從數(shù)據(jù)可以看出，想突破一個(gè)瓶頸，必須從新客戶(hù)引進(jìn)開(kāi)始做起，直通車(chē)等推廣客戶(hù)已經(jīng)開(kāi)啟，并且做的還可以，所以弱項(xiàng)在于不會(huì)操作鉆展，故我們選擇從鉆展入手。我們?yōu)檫@家店鋪?zhàn)隽艘粋€(gè)鉆展的推廣方案——
二、推廣方案
第一步：預(yù)估鉆展帶來(lái)的流量、費(fèi)用，預(yù)計(jì)產(chǎn)出銷(xiāo)售額。
帶來(lái)流量3.5W；預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用3W；預(yù)計(jì)產(chǎn)出銷(xiāo)售額30W。
第二步：對(duì)店鋪?lái)?yè)面的裝修做調(diào)整，我們的計(jì)劃是做一個(gè)主題承接頁(yè)，要求如下：
A. 頁(yè)面美觀；B.促銷(xiāo)性強(qiáng)；C.促銷(xiāo)主題明確合理；D.選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
第三步：挑選展位
綜合店鋪的產(chǎn)品，和頁(yè)面促銷(xiāo)的情況，我們選擇了四個(gè)位置，淘寶首頁(yè)2屏、淘金幣、無(wú)線站內(nèi)觸摸版首焦、無(wú)線淘寶APP首焦。
第四步：制作創(chuàng)意推廣圖
創(chuàng)意圖要求：一定要突顯促銷(xiāo)及產(chǎn)品信息，并有吸引人眼球的文案，給人一種遐想的空間，才能吸引更多的點(diǎn)擊。當(dāng)然，推廣圖要做很多張測(cè)試，最終定下點(diǎn)擊率最高的。
第五步：引入精準(zhǔn)流量
A.投放時(shí)間段選項(xiàng)
0點(diǎn)-8點(diǎn)的展現(xiàn)率低于9點(diǎn)-24點(diǎn)的展現(xiàn)率，這兩個(gè)時(shí)間段可建立2個(gè)計(jì)劃投放。其中，凌晨時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)不激烈，可以通過(guò)這個(gè)時(shí)間段，用較低的CPM出價(jià)。
B.如何出價(jià)
把每個(gè)展位的類(lèi)目均值看成1，則出價(jià)設(shè)置比例可以參考——通投：群體：興趣點(diǎn)：訪客=0.6：1：1.2：2。
例如首頁(yè)一屏右側(cè)BAN女裝類(lèi)目平均CPM結(jié)算價(jià)格為7元，則分別的群體出價(jià)計(jì)算如下：
通投：7*0.6=4.2
群體：7*1=7
興趣點(diǎn)：7*1.2=8.4
訪客：7*2=14元
以上的出價(jià)方式可以最大化地保證買(mǎi)到流量，但最終還要根據(jù)競(jìng)價(jià)環(huán)境來(lái)做細(xì)微的調(diào)整（根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表的反饋實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)）。如想要最“準(zhǔn)”的價(jià)格來(lái)把握出價(jià)，建議同位置，同設(shè)置，按階梯式出價(jià)設(shè)置計(jì)劃，再根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表反饋情況，選擇最佳競(jìng)價(jià)價(jià)格。
C．如何定位興趣點(diǎn)
1、建議根據(jù)自己的推廣目的，結(jié)合店鋪內(nèi)產(chǎn)品或推廣單品來(lái)做興趣點(diǎn)選擇。
精準(zhǔn)興趣點(diǎn)投放：?jiǎn)蝹€(gè)計(jì)劃——單個(gè)興趣點(diǎn)——針對(duì)性素材投放；集合頁(yè)面：要選擇店鋪內(nèi)最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)多個(gè)興趣點(diǎn)進(jìn)行選擇。
2、結(jié)合時(shí)段報(bào)表及時(shí)修改興趣點(diǎn)的預(yù)算、出價(jià)、素材的更替。
3、如果某一個(gè)興趣點(diǎn)圈定的人數(shù)太少，無(wú)法獲取充足流量，建議找重合度高的興趣點(diǎn)。
4、一個(gè)計(jì)劃最多選擇50個(gè)興趣點(diǎn)，但報(bào)表只會(huì)告訴你總的興趣點(diǎn)報(bào)表，所以，建議分開(kāi)興趣點(diǎn)計(jì)劃進(jìn)行設(shè)置。針對(duì)流量大的興趣點(diǎn)，可以建立單個(gè)計(jì)劃，命名計(jì)劃名稱(chēng)以以興趣點(diǎn)名稱(chēng)為準(zhǔn)，方便查看，并通過(guò)數(shù)據(jù)反饋及時(shí)調(diào)整。
5. 通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)表反饋，把高點(diǎn)擊率的興趣點(diǎn)匯總到一個(gè)計(jì)劃中，然后持續(xù)投放。
三、總結(jié)
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，鉆展取得的成績(jī)?nèi)缦?mdash;—
1）店鋪鉆展流量占比明顯提升。
2）自然流量提升。
3）數(shù)據(jù)報(bào)表。
事實(shí)證明，只要鉆展把握好，一樣可以對(duì)店鋪的整體發(fā)展起到推動(dòng)作用。鉆展有幾個(gè)方面不可忽視：合理的產(chǎn)品、一個(gè)好的頁(yè)面、好的創(chuàng)意圖、合理的出價(jià)、精準(zhǔn)的興趣點(diǎn)定向。這幾點(diǎn)做好，相信您的鉆展不會(huì)太差。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 如何合理制定一個(gè)鉆展推廣方案？
