直通車定向推廣是一場(chǎng)看不見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是了解不了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作程序和方法，主要是直通車的每一塊推廣內(nèi)容也是隨時(shí)隨地的在更新中，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的停留在老套路，需要知道花錢不是目的，重要是花錢的方式，還有最重要的就是效果。
上次我們說(shuō)如何去做定向推廣。
那又該如何才能花更少錢，精準(zhǔn)的合理操作定向推廣呢。
1、完善寶貝的類目屬性和寶貝詳情屬性
這個(gè)也是最基本的，無(wú)論是定向推廣還是其他推廣方式，類目不能放錯(cuò)，不然定向會(huì)極度不精準(zhǔn)，定向的原理中提到淘寶會(huì)根據(jù)買家行為，對(duì)買家感興趣的類目寶貝進(jìn)行主動(dòng)呈現(xiàn)。如果類目放錯(cuò)，呈現(xiàn)的寶貝不是買家感興趣的寶貝轉(zhuǎn)化會(huì)比較低。 完善寶貝詳情的寶貝屬性，如果不完善會(huì)少許多定向的流量。
2、提升定向的隱性質(zhì)量得分
關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分主要靠點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來(lái)影響的，定向的質(zhì)量得分也一樣。高的點(diǎn)擊率會(huì)讓定向的質(zhì)量得分提升很快。如果寶貝點(diǎn)擊率不高，那么就要在寶貝主圖和標(biāo)題上下功夫，首先主產(chǎn)品清晰并誘人，賣點(diǎn)提煉一定要準(zhǔn)確，適當(dāng)?shù)囊部梢哉宫F(xiàn)銷量，迎合買家的從眾心理，另外還可以展示價(jià)格或包郵優(yōu)勢(shì)和一些具有創(chuàng)意情節(jié)的圖片，總之是提高點(diǎn)擊率，使定向的隱形質(zhì)量得分提升。此外女裝預(yù)熱寶貝必須在旺季到來(lái)之前2個(gè)月提前預(yù)熱，提前2個(gè)月預(yù)熱ppc低，預(yù)熱的產(chǎn)品少，推廣定向的更少。所以定向出價(jià)會(huì)比較低，是養(yǎng)定向質(zhì)量得分的好時(shí)期。
3、合理設(shè)置時(shí)間段
不少女裝掌柜常常遇到定向出高價(jià)而沒(méi)有展現(xiàn)的，除了隱形質(zhì)量得分低外，還可能跟推廣時(shí)間有關(guān)。這是試試定向之時(shí)間段法，可以在凌晨分時(shí)折扣設(shè)到100%，爭(zhēng)取引來(lái)凌晨的流量。這樣在流量高峰期更容易獲得定向的流量。
4、上下坡出價(jià)
簡(jiǎn)單介紹一下上下坡法：低于參考價(jià)10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價(jià),保持一定時(shí)間，然后緩緩降低出價(jià)。
5、精準(zhǔn)人群定位
鎖定一個(gè)群體，針對(duì)性的選款。一個(gè)白領(lǐng)，22-27歲左右，月收入4000以上，她們的消費(fèi)習(xí)慣，這些人不會(huì)去買20幾塊的連衣裙，幾塊錢的短袖。把人群定位好了，再分析寶貝人群性別定位，對(duì)主要購(gòu)買人群進(jìn)行加價(jià)。通投位置出價(jià)可以比較低，加大對(duì)性別的出價(jià)。分析寶貝價(jià)格定位，選擇合適的購(gòu)買力進(jìn)行加價(jià)。
6、控制站外推廣
關(guān)閉或者低力度推廣站外的定向，以防止通投位置展現(xiàn)量很大，點(diǎn)擊率比較低，導(dǎo)致定向質(zhì)量得分降低。后4個(gè)精準(zhǔn)位置根據(jù)類目和寶貝的不同轉(zhuǎn)化不同，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化測(cè)試進(jìn)行定價(jià)。
定向推廣可謂是一把雙刃劍，不夠強(qiáng)大的就要瞻前顧后畏首畏尾了，但耍好了絕對(duì)是把好劍，一般來(lái)說(shuō)，打造爆款前期不會(huì)使用定向推廣，前期主要以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，中期可以開(kāi)始培養(yǎng)定向質(zhì)量得分，但是也不是重點(diǎn)，中期是熱詞。到爆款后期，關(guān)鍵詞流量已經(jīng)不能滿足銷量持續(xù)推爆的需求了，這時(shí)候就要借助定向了。還有一點(diǎn)就是大類目燒定向不如小類目效果好。經(jīng)驗(yàn)之談！而且后期做定向轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較好。
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