各位賣(mài)家們都知道要做好淘寶的運(yùn)營(yíng)就要做好市場(chǎng)分析的工作，做好市場(chǎng)分析可以使我們了解到哪一類(lèi)商品是在哪個(gè)時(shí)間段是熱賣(mài)的，然后做好營(yíng)銷(xiāo)工作，下面就和大家分享如何用淘寶指數(shù)來(lái)做市場(chǎng)分析吧。
首先，大家先打開(kāi)”淘寶指數(shù)“(淘寶首頁(yè)-頂部最右邊的網(wǎng)站導(dǎo)航-工具就看到了)
然后大家第一步做的是搜索“毛衣”然后你會(huì)看到，
（這里我已經(jīng)把紅色框框圈起來(lái)了，請(qǐng)大家注意點(diǎn)擊那里）
藍(lán)色線代表搜索指數(shù)，黃色代表成交指數(shù)。
在這里我們可以看到整個(gè)毛衣的趨勢(shì)，這個(gè)是今年9月1號(hào)到11月4號(hào)的。 不著急，先看一下圖。等下跟你們說(shuō)怎么回事。
而這一張呢，就是去年9月1日到今年11月4日的。精明的掌柜人應(yīng)該能看出點(diǎn)什么。
在上面那兩個(gè)圓圈的點(diǎn)點(diǎn)，是活動(dòng)日，也就是雙十一和雙十二的，
這里大家可以根據(jù)我說(shuō)的時(shí)間大家去點(diǎn)擊看看，圖片太多，就不弄了，多了大家反而看不懂了。
從去年9月第二周，7日開(kāi)始，指數(shù)是一直往上飆升的，不要看那個(gè)曲線，你沒(méi)法看，起伏是正常的，
9月這里的數(shù)據(jù)可以說(shuō)明，掌柜們是在這個(gè)時(shí)間之前就要準(zhǔn)備好該類(lèi)目的產(chǎn)品，整合。
在這里說(shuō)說(shuō)，我有一個(gè)”壞習(xí)慣“就是，每個(gè)類(lèi)目的規(guī)劃，推廣，整合，我都會(huì)用筆不斷的去策劃出來(lái)，這個(gè)是一個(gè)及格的掌柜必須要做的事情，這個(gè)是我個(gè)人認(rèn)為的，我A4紙都不知道寫(xiě)破多少?gòu)垀
九月份其實(shí)就是一個(gè)掌柜們的預(yù)熱期，十月的時(shí)候幾乎是可以正常銷(xiāo)售了，搜索指數(shù)和成交指數(shù)都很大，中旬的時(shí)候就很多掌柜都在熱賣(mài)了，大家不要覺(jué)得為什么自己上架的時(shí)候，別人已經(jīng)賣(mài)得那么好了，這個(gè)就是一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的問(wèn)題，你這件事情不去做，你就很難搶到這類(lèi)目的市場(chǎng)份額，老土的一句，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的！
在這里我們看看。（在月份那個(gè)藍(lán)色的標(biāo)是可以拉動(dòng)選擇的，忘記告訴大家，不過(guò)你們都是聰明的。估計(jì)不用我說(shuō)）
這里是去年10月到12月的一個(gè)指數(shù)。是不是發(fā)現(xiàn)了點(diǎn)什么？對(duì)的，在十一月一日的時(shí)候就開(kāi)始下滑到雙十一，然后雙十一又直接下滑到雙十二。大家是不是覺(jué)得很恐懼？
其實(shí)，這個(gè)圖表看來(lái)，是因?yàn)殡p十一和雙十二的高峰期，讓大家感覺(jué)到這個(gè)指數(shù)問(wèn)題，就會(huì)想，是不是毛衣只能在十月中旬的時(shí)候賣(mài)到月尾就不好賣(mài)，要清貨了？這個(gè)想法是不好的，看下再兩個(gè)雙節(jié)之間，他是很平穩(wěn)的一個(gè)指數(shù)，
大家看看十月中旬到下旬，藍(lán)色線是比黃色線高很多的，所以說(shuō)明了在那個(gè)時(shí)候是搜索量很大的時(shí)候，又說(shuō)明了大家做好SEO優(yōu)化，就可以得到更多的免費(fèi)流量，在雙節(jié)之間是很平穩(wěn)的，所以大家不用質(zhì)疑指數(shù)問(wèn)題，當(dāng)然，在這個(gè)平穩(wěn)的時(shí)候，大家做的就是要加強(qiáng)推廣，直通車(chē)，淘客，鉆展，這些都要做的，有的人說(shuō)我是小賣(mài)家，做不起那些推廣，其實(shí)做推廣主要是要結(jié)合你自身，直通車(chē)未必每個(gè)點(diǎn)擊都是你想象中那么恐怖的，小賣(mài)家們不要著急，慢慢來(lái)，一定要堅(jiān)持！
這里，我說(shuō)一下，大家新開(kāi)店鋪的掌柜，都覺(jué)得自己用心了，但是一個(gè)月都沒(méi)成交，都想放棄，那么我告訴你們一個(gè)大家都知道的秘密，在新店都會(huì)有一個(gè)潛伏期，大概時(shí)間就要看不同行業(yè)，服裝這類(lèi)的，一般在兩個(gè)月，你堅(jiān)持下去了，你就贏了，如果兩個(gè)月都堅(jiān)持不了，那么離開(kāi)淘寶吧，這里不適合你。或許你們說(shuō)，吹吧，我都三，四，五個(gè)月了，都沒(méi)成交，那么你有沒(méi)想過(guò)你到底是怎么去運(yùn)營(yíng)自己店鋪的？這種事情是不可能發(fā)生的。
這里是去年12月1日到今年1月31日的指數(shù)表。
雙十二到12月18日，又是一個(gè)搜索高峰期，不代表成交低啊~~雖然間距很大。大家要懂得看表。
一 直延續(xù)到1月10日，開(kāi)始下滑。這里是挺悲劇的，大家在1月10日之前都覺(jué)得好好的，突然就下滑了，大家生意開(kāi)始就下降了，搜索可能也開(kāi)始低了，這 個(gè)時(shí)候怎么辦?清貨這些就看您自身了，如果是我，我就會(huì)是在10日的時(shí)候開(kāi)始清貨。你們沒(méi)看到?成交指數(shù)那么高，我想應(yīng)該是趕著過(guò)年買(mǎi)衣服吧。不是嗎?
說(shuō)好的怎么辦呢?這個(gè)時(shí)候大家知道要怎么去做的，那么，恭喜你，你肯定是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手了，對(duì)的，這個(gè)時(shí)候我們就是要做老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是一直都需要做的事情，但是這個(gè)時(shí)候是最最最需要的，因?yàn)槟阈≠u(mài)家的話，你得不到流量，你推廣又費(fèi)用高，那么從老客戶(hù)下手，是最好不過(guò)了。當(dāng)然了，小賣(mài)家也不會(huì)擠壓什么貨。但是我相信，大賣(mài)家在這個(gè)時(shí)候力度肯定很大的。不信?你們看看今年的吧。
這里具體的一些時(shí)間控制我就不解釋了，用我的"1月10日清貨"例子，10日到除夕(包括除夕)，一共有13天的間距，大家在今年可以參考這個(gè)數(shù)值，大家算15天也可以，不一定要按著我這個(gè)算，具體是要衡量全店類(lèi)目啊!!!!我現(xiàn)在做的只是毛衣的例子而已，這些指數(shù)是絕對(duì)科學(xué)的，這樣的判斷，可以讓你知道哪個(gè)類(lèi)目在哪個(gè)時(shí)候做促銷(xiāo)，做清貨!!!如果去管理，還是要靠你自己，我寫(xiě)出來(lái)的純屬分享干貨給大家，覺(jué)得不可行的，或者覺(jué)得說(shuō)了一堆廢話的，那么我很高，因?yàn)槟愣及训奈淖挚吹竭@里了。而你其實(shí)在不知不覺(jué)中也吸收了
看看，這里是今年1月到4月的指數(shù)。在年前沒(méi)有清貨完的掌柜們不要灰心，過(guò)年回來(lái)，"毛衣"類(lèi)目還是可以一直延續(xù)到4月上旬的，這個(gè)時(shí)候就是，100%的促銷(xiāo)，40%的推廣。60%的老客戶(hù)。100%的SEO。 如果你想在過(guò)年回來(lái)在這個(gè)類(lèi)目再撈一筆大錢(qián)，那么很對(duì)不起，我怕你連貨都清不完，當(dāng)然，大商家是可以囤貨的。說(shuō)回那個(gè)百分比吧，因?yàn)榇黉N(xiāo)是必須要做的，SEO肯定要做的，推廣和老客戶(hù)也是不可少的，老客戶(hù)過(guò)年回來(lái)第一時(shí)間肯定看看常購(gòu)買(mǎi)的店鋪，那時(shí)候就看你怎么辦了。畢竟每個(gè)店鋪的客戶(hù)都不一樣，給不了你什么好建議。
看到這想必大家都懂如何用淘寶指數(shù)來(lái)做市場(chǎng)分析了，其實(shí)做這個(gè)分析也不是很難的，難得是對(duì)這個(gè)分析做好的營(yíng)銷(xiāo)工作。
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