淘寶怎么做？方法很多，路徑很多，但有幾個(gè)問題是必須思考清楚的，否則做起淘寶來，會(huì)事倍功半。把“萬事開頭難”略改一下來形容淘寶，“開頭好做下來輕松”。下面是我這一年來的體會(huì)，希望對大家有所幫助：
1、不賣比賣更重要？
為什么我要說不賣比賣更重要？對于大多數(shù)的新店里來說，總是誤解為通過虛擬銷售，可以迅速提升店鋪銷量和店鋪信譽(yù)，如電話充值、QQ幣及其它虛擬產(chǎn)品來提升信譽(yù)等。但事實(shí)上，店鋪信譽(yù)的提高，并不能帶動(dòng)實(shí)物產(chǎn)品的銷售，卻需要花很多的時(shí)間去推廣這些虛擬的銷售，實(shí)在是失之又失。真的有時(shí)間去推廣、有成本去引流，倒不如推出一款關(guān)聯(lián)的低價(jià)產(chǎn)品或贈(zèng)品，用這樣的方式去吸引客戶，能夠吸引到精準(zhǔn)的客戶，能夠帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。
2、賣什么比怎么賣更重要？
多數(shù)的淘寶掌柜，可能也像我一樣，在開店的前期并沒有下什么功夫，看著什么產(chǎn)品，自己喜歡的，就拿來賣了，結(jié)果店鋪產(chǎn)品橫跨幾個(gè)系列，各產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)銷售形同虛設(shè)，然后將時(shí)間和資源分散去推廣多個(gè)不同的產(chǎn)品。我們很多新手開的淘寶店，級(jí)別不過幾星到一鉆，產(chǎn)品比幾鉆到幾冠的還要多。其實(shí)，我們回過頭來看看自己賣得好的產(chǎn)品，也不過是那么幾個(gè)產(chǎn)品而已，其它的產(chǎn)品都是滯銷的，把這些產(chǎn)品上架，我們花了多少時(shí)間？對這些產(chǎn)品推廣，我們花了多少時(shí)間？這些產(chǎn)品的進(jìn)貨，我們花了多少現(xiàn)金？
我曾經(jīng)和很多做得好的大賣家溝通，后來我總結(jié)出的一句話是：淘寶銷售，選產(chǎn)品占7成，銷售占3成，產(chǎn)品選好了，銷售推廣才能事半功倍。而我最近引進(jìn)的一個(gè)新產(chǎn)品，沒有進(jìn)行過任何的推廣，第一個(gè)月就銷售了十多個(gè)，賺了幾百塊。
3、先上線比先進(jìn)貨更重要？
把淘寶當(dāng)做一個(gè)事業(yè)來做，而不是當(dāng)做一個(gè)事來做。很多朋友在做淘寶的時(shí)間，這兩者是兼顧了，他們進(jìn)一堆的產(chǎn)品，租一個(gè)不小的倉庫，其它的快遞的紙箱啊，什么的，辦公室啊，搞得一應(yīng)俱全，而我身邊的朋友中，有些月賺五六萬的主，還是在家里辦公用。想一想，淘寶進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品得多少錢？你一個(gè)店得多少個(gè)產(chǎn)品，得多少錢？你能保證這些產(chǎn)品都暢銷嗎？答案時(shí)不可能的。
所以，我提出的建議是，不要盲目的去進(jìn)貨，而是先跟供貨商溝通后，先拍照片上線，有銷路的才進(jìn)貨。
4、淘寶站內(nèi)的流量比站外的流量優(yōu)質(zhì)。
這基本上是大家認(rèn)同的了。但是，仍然有很多很多的新手賣家，專注于博客、微博、站外發(fā)貼等方式引流，他們起來的第一件事，就是站外的推廣。這樣做會(huì)不會(huì)有效果，答案是肯定的，但相對于淘寶站內(nèi)的流量來說，它的效果十不及一。
所以奉勸各位朋友，精準(zhǔn)的客戶比不精準(zhǔn)的客戶要好，努力做好淘寶內(nèi)部的耕耘，再考慮外部的推廣，淘寶站外引流效果好的相關(guān)的網(wǎng)站有蘑菇街 美麗說等。
5、淘寶客比直通車好？
淘寶客和直通車，前者是按銷售客提成，后者是按點(diǎn)擊率提成，前者是賣出了才提成，后者是預(yù)付費(fèi)。所以，對于新手賣家來說，從資金上和投入產(chǎn)品比來說，淘寶客比直通車要好很多的。而且，直通車對多數(shù)賣家來說，”燒“錢的可能性更大，而直通車帶來的”邊際效果“，對很多新手賣家來說，是沒有的。
所以建議各位賣家，先從淘寶客開始，慢慢進(jìn)入直通車。
6、講價(jià)的客戶要不要？
對于賣家來說，總是希望多一些咨詢的客戶，但真的咨詢的客戶來了時(shí)，又畏之如虎，因此有些咨詢者更多的是在講價(jià)格，要求包郵，要求減價(jià)，甚至你300元的產(chǎn)品，他給你開200元，還跟你說他要50件，批發(fā)價(jià)是多少來的？有的賣家感覺這就是無理取理，甚至斥之，這無形中會(huì)得罪客戶，失去生意。就在這個(gè)貼子發(fā)貼的前一天，我就遇上了這樣一位客戶，他前一天跟我講了半小時(shí)的價(jià)格，第二天又跟我講了半小時(shí)的價(jià)格，第三天他買了三個(gè)產(chǎn)品。
所以，我建議各位賣家，多一點(diǎn)耐心給“無理取鬧“的客戶，要知道，他們在哪時(shí)里都是不受待見的，倘若遇上一個(gè)能讓他們”無理取鬧“的賣家，他們的心里是非常感激的。
7、淘寶有沒有武功秘笈？
像很多新賣家一樣，我開店之初，也是到和尋訪武林秘笈。那么，淘寶真的有武林秘笈嗎？有。淘寶的每一個(gè)營銷推廣，都是武林秘笈。古龍的小說中，傅紅雪十五年只紅練一個(gè)拔刀的動(dòng)作，所以沒有遇到過對手；小李飛刀只練一個(gè)發(fā)飛也的技巧，所以連排號(hào)在第二的上官金虹都不是他的對手。淘寶的每一個(gè)推廣動(dòng)作，都可以是武林秘笈。
而任何武林秘笈要發(fā)揮作用，關(guān)鍵還是看基礎(chǔ)功怎么樣。淘寶的基礎(chǔ)功就是店鋪裝修、詳情頁裝修、頁面方案等，只有這些做好了，其它的武林秘笈才會(huì)有作用。我開店之初，光是店鋪模板就用過十幾個(gè)。后來更是在不同的季節(jié)，選用不同的模板，代理了一個(gè)模板的業(yè)務(wù)，上百個(gè)模板，幾百個(gè)頁面陳列工具，想怎么換就怎么換，想怎么用就怎么用。
8、迷信淘寶“做單”好不好？
有人說，十個(gè)淘寶九個(gè)“做單”，這樣好不好？答案是不好，不知道大家有沒有注意過，有些淘寶店做到皇冠了，可是在他的產(chǎn)品里在，還找不出一個(gè)熱銷的產(chǎn)品，這說明了什么？一是他被處罰過，一切從零開始了；二是虛擬信用過多，帶不動(dòng)實(shí)物產(chǎn)品的銷售。再反思一下，他為了做到這個(gè)皇冠，花了多少功夫和成本，然后因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)的處罰，”一夜回到解放前“，真是得不償失。
淘寶最重要的是搜索權(quán)重和轉(zhuǎn)化率，回頭客比率，旺旺的響應(yīng)速度，收藏量，評分，評價(jià)，而不是信用，如何去優(yōu)化店鋪，去優(yōu)化產(chǎn)品描述和圖片，提升服務(wù)，這才是做淘寶的關(guān)鍵。
9、低價(jià)一定暢銷嗎？
低價(jià)一定暢銷嗎？我建議每一個(gè)低價(jià)在開始設(shè)定之前，一定要去想一下這個(gè)問題。低價(jià)不一定會(huì)暢銷，但低價(jià)一定會(huì)導(dǎo)致低利潤。低價(jià)的目的，是去提升信譽(yù)和打造人氣寶貝，其最終的目的，是提高轉(zhuǎn)化率，贏得利潤。套用一句行話，”淘寶不賺錢就是耍流氓“。
產(chǎn)品要低價(jià)銷售，一定要考慮幾個(gè)問題，你比同類產(chǎn)品的價(jià)格低多少？這個(gè)低價(jià)能引起人們的興趣嗎？這個(gè)低價(jià)能戰(zhàn)勝客戶對低品質(zhì)的懷疑嗎?
我們再算一筆小賬，假設(shè)某產(chǎn)品的價(jià)格是100元，凈利潤是10元，那么，每降價(jià)1元，凈利潤就減少1元，降價(jià)后的利潤是9元，相當(dāng)于原來利潤的90%，利潤少了10%，但99元的價(jià)格和100元的價(jià)格，是影響客戶購買99元的原因嗎？答案是，不可能的，而我們的產(chǎn)品降價(jià)空間是有限的。所以降價(jià)前一定要考慮清楚，每降下的1分錢，其實(shí)都是純利潤來的。
1、不賣比賣更重要？
為什么我要說不賣比賣更重要？對于大多數(shù)的新店里來說，總是誤解為通過虛擬銷售，可以迅速提升店鋪銷量和店鋪信譽(yù)，如電話充值、QQ幣及其它虛擬產(chǎn)品來提升信譽(yù)等。但事實(shí)上，店鋪信譽(yù)的提高，并不能帶動(dòng)實(shí)物產(chǎn)品的銷售，卻需要花很多的時(shí)間去推廣這些虛擬的銷售，實(shí)在是失之又失。真的有時(shí)間去推廣、有成本去引流，倒不如推出一款關(guān)聯(lián)的低價(jià)產(chǎn)品或贈(zèng)品，用這樣的方式去吸引客戶，能夠吸引到精準(zhǔn)的客戶，能夠帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。
2、賣什么比怎么賣更重要？
多數(shù)的淘寶掌柜，可能也像我一樣，在開店的前期并沒有下什么功夫，看著什么產(chǎn)品，自己喜歡的，就拿來賣了，結(jié)果店鋪產(chǎn)品橫跨幾個(gè)系列，各產(chǎn)品間的關(guān)聯(lián)銷售形同虛設(shè)，然后將時(shí)間和資源分散去推廣多個(gè)不同的產(chǎn)品。我們很多新手開的淘寶店，級(jí)別不過幾星到一鉆，產(chǎn)品比幾鉆到幾冠的還要多。其實(shí)，我們回過頭來看看自己賣得好的產(chǎn)品，也不過是那么幾個(gè)產(chǎn)品而已，其它的產(chǎn)品都是滯銷的，把這些產(chǎn)品上架，我們花了多少時(shí)間？對這些產(chǎn)品推廣，我們花了多少時(shí)間？這些產(chǎn)品的進(jìn)貨，我們花了多少現(xiàn)金？
我曾經(jīng)和很多做得好的大賣家溝通，后來我總結(jié)出的一句話是：淘寶銷售，選產(chǎn)品占7成，銷售占3成，產(chǎn)品選好了，銷售推廣才能事半功倍。而我最近引進(jìn)的一個(gè)新產(chǎn)品，沒有進(jìn)行過任何的推廣，第一個(gè)月就銷售了十多個(gè)，賺了幾百塊。
3、先上線比先進(jìn)貨更重要？
把淘寶當(dāng)做一個(gè)事業(yè)來做，而不是當(dāng)做一個(gè)事來做。很多朋友在做淘寶的時(shí)間，這兩者是兼顧了，他們進(jìn)一堆的產(chǎn)品，租一個(gè)不小的倉庫，其它的快遞的紙箱啊，什么的，辦公室啊，搞得一應(yīng)俱全，而我身邊的朋友中，有些月賺五六萬的主，還是在家里辦公用。想一想，淘寶進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品得多少錢？你一個(gè)店得多少個(gè)產(chǎn)品，得多少錢？你能保證這些產(chǎn)品都暢銷嗎？答案時(shí)不可能的。
所以，我提出的建議是，不要盲目的去進(jìn)貨，而是先跟供貨商溝通后，先拍照片上線，有銷路的才進(jìn)貨。
4、淘寶站內(nèi)的流量比站外的流量優(yōu)質(zhì)。
這基本上是大家認(rèn)同的了。但是，仍然有很多很多的新手賣家，專注于博客、微博、站外發(fā)貼等方式引流，他們起來的第一件事，就是站外的推廣。這樣做會(huì)不會(huì)有效果，答案是肯定的，但相對于淘寶站內(nèi)的流量來說，它的效果十不及一。
所以奉勸各位朋友，精準(zhǔn)的客戶比不精準(zhǔn)的客戶要好，努力做好淘寶內(nèi)部的耕耘，再考慮外部的推廣，淘寶站外引流效果好的相關(guān)的網(wǎng)站有蘑菇街 美麗說等。
5、淘寶客比直通車好？
淘寶客和直通車，前者是按銷售客提成，后者是按點(diǎn)擊率提成，前者是賣出了才提成，后者是預(yù)付費(fèi)。所以，對于新手賣家來說，從資金上和投入產(chǎn)品比來說，淘寶客比直通車要好很多的。而且，直通車對多數(shù)賣家來說，”燒“錢的可能性更大，而直通車帶來的”邊際效果“，對很多新手賣家來說，是沒有的。
所以建議各位賣家，先從淘寶客開始，慢慢進(jìn)入直通車。
6、講價(jià)的客戶要不要？
對于賣家來說，總是希望多一些咨詢的客戶，但真的咨詢的客戶來了時(shí)，又畏之如虎，因此有些咨詢者更多的是在講價(jià)格，要求包郵，要求減價(jià)，甚至你300元的產(chǎn)品，他給你開200元，還跟你說他要50件，批發(fā)價(jià)是多少來的？有的賣家感覺這就是無理取理，甚至斥之，這無形中會(huì)得罪客戶，失去生意。就在這個(gè)貼子發(fā)貼的前一天，我就遇上了這樣一位客戶，他前一天跟我講了半小時(shí)的價(jià)格，第二天又跟我講了半小時(shí)的價(jià)格，第三天他買了三個(gè)產(chǎn)品。
所以，我建議各位賣家，多一點(diǎn)耐心給“無理取鬧“的客戶，要知道，他們在哪時(shí)里都是不受待見的，倘若遇上一個(gè)能讓他們”無理取鬧“的賣家，他們的心里是非常感激的。
7、淘寶有沒有武功秘笈？
像很多新賣家一樣，我開店之初，也是到和尋訪武林秘笈。那么，淘寶真的有武林秘笈嗎？有。淘寶的每一個(gè)營銷推廣，都是武林秘笈。古龍的小說中，傅紅雪十五年只紅練一個(gè)拔刀的動(dòng)作，所以沒有遇到過對手；小李飛刀只練一個(gè)發(fā)飛也的技巧，所以連排號(hào)在第二的上官金虹都不是他的對手。淘寶的每一個(gè)推廣動(dòng)作，都可以是武林秘笈。
而任何武林秘笈要發(fā)揮作用，關(guān)鍵還是看基礎(chǔ)功怎么樣。淘寶的基礎(chǔ)功就是店鋪裝修、詳情頁裝修、頁面方案等，只有這些做好了，其它的武林秘笈才會(huì)有作用。我開店之初，光是店鋪模板就用過十幾個(gè)。后來更是在不同的季節(jié)，選用不同的模板，代理了一個(gè)模板的業(yè)務(wù)，上百個(gè)模板，幾百個(gè)頁面陳列工具，想怎么換就怎么換，想怎么用就怎么用。
8、迷信淘寶“做單”好不好？
有人說，十個(gè)淘寶九個(gè)“做單”，這樣好不好？答案是不好，不知道大家有沒有注意過，有些淘寶店做到皇冠了，可是在他的產(chǎn)品里在，還找不出一個(gè)熱銷的產(chǎn)品，這說明了什么？一是他被處罰過，一切從零開始了；二是虛擬信用過多，帶不動(dòng)實(shí)物產(chǎn)品的銷售。再反思一下，他為了做到這個(gè)皇冠，花了多少功夫和成本，然后因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)的處罰，”一夜回到解放前“，真是得不償失。
淘寶最重要的是搜索權(quán)重和轉(zhuǎn)化率，回頭客比率，旺旺的響應(yīng)速度，收藏量，評分，評價(jià)，而不是信用，如何去優(yōu)化店鋪，去優(yōu)化產(chǎn)品描述和圖片，提升服務(wù)，這才是做淘寶的關(guān)鍵。
9、低價(jià)一定暢銷嗎？
低價(jià)一定暢銷嗎？我建議每一個(gè)低價(jià)在開始設(shè)定之前，一定要去想一下這個(gè)問題。低價(jià)不一定會(huì)暢銷，但低價(jià)一定會(huì)導(dǎo)致低利潤。低價(jià)的目的，是去提升信譽(yù)和打造人氣寶貝，其最終的目的，是提高轉(zhuǎn)化率，贏得利潤。套用一句行話，”淘寶不賺錢就是耍流氓“。
產(chǎn)品要低價(jià)銷售，一定要考慮幾個(gè)問題，你比同類產(chǎn)品的價(jià)格低多少？這個(gè)低價(jià)能引起人們的興趣嗎？這個(gè)低價(jià)能戰(zhàn)勝客戶對低品質(zhì)的懷疑嗎?
我們再算一筆小賬，假設(shè)某產(chǎn)品的價(jià)格是100元，凈利潤是10元，那么，每降價(jià)1元，凈利潤就減少1元，降價(jià)后的利潤是9元，相當(dāng)于原來利潤的90%，利潤少了10%，但99元的價(jià)格和100元的價(jià)格，是影響客戶購買99元的原因嗎？答案是，不可能的，而我們的產(chǎn)品降價(jià)空間是有限的。所以降價(jià)前一定要考慮清楚，每降下的1分錢，其實(shí)都是純利潤來的。
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本文來源： 淘寶開店必須思考的九個(gè)問題
