真正有效的緊密促銷活動(dòng)的策劃，是一項(xiàng)非常嚴(yán)密而復(fù)雜的工作。接二連三的促銷，首先考驗(yàn)賣家的就是活動(dòng)選款。那么賣家朋友該怎么選款呢？一起隨的小編學(xué)習(xí)下吧。

熱賣的應(yīng)季產(chǎn)品

以3C類目為例，夏天選款圍繞筆記本散熱底座、USB風(fēng)扇等季節(jié)性產(chǎn)品，冬天則可以選擇做USB暖手鼠標(biāo)墊，發(fā)熱鼠標(biāo)等產(chǎn)品。應(yīng)季產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高，所以一般選款可以圍繞應(yīng)季產(chǎn)品進(jìn)行。

每年的6月份后就是散熱類產(chǎn)品的銷售旺季，操作這類產(chǎn)品宜早不宜遲，一般在3月4月就開始選款了，可以通過研究去年該品類的爆款。如果是基礎(chǔ)款常青款，可以繼續(xù)做去年的爆款，因?yàn)榻?jīng)典款在顧客心里會(huì)留下很深的印象，可以直接帶來很多流量。

應(yīng)季產(chǎn)品在選擇的時(shí)候有個(gè)小竅門，散熱類產(chǎn)品可以在5月份參加一場(chǎng)聚劃算，那累計(jì)的產(chǎn)品銷量以及客戶數(shù)會(huì)明顯高于同類產(chǎn)品其他賣家。但如果是冬天保暖類的產(chǎn)品，除了參加聚劃算外，賣家可以選擇2個(gè)大的節(jié)點(diǎn)，天貓店的賣家們可以選擇一些產(chǎn)品上“雙十一”的活動(dòng)，趁著這個(gè)季節(jié)做促銷，最應(yīng)季的產(chǎn)品打造出爆款；集市店則可以選擇參加“雙十二”。

自有品牌or名牌？

名牌質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品是爆款的選擇第一要素，特別是央視廣告產(chǎn)品那更是首選。

如果做自有品牌，且通過代工廠生產(chǎn)模式的，一定要選擇可靠的供貨商，一般建議不要在一棵樹上吊死，可以根據(jù)實(shí)際情況選擇2~3家供貨商，這樣我們可以化被動(dòng)為主動(dòng)，而且在銷售過程中根據(jù)每個(gè)供貨商的供貨能力進(jìn)行優(yōu)化選擇。在上游供貨鏈足夠強(qiáng)大的時(shí)候，才不至于出現(xiàn)供貨中斷，臨時(shí)漲價(jià)等問題，我們的爆款才能做得更持久。

名牌產(chǎn)品適合參加類似聚劃算，“雙十一”等大活動(dòng)。這些活動(dòng)本身的流量非常大，且目標(biāo)受眾都比較固化，買家會(huì)在這樣的活動(dòng)選擇自己需要的產(chǎn)品，名牌效應(yīng)會(huì)提高產(chǎn)品的下單轉(zhuǎn)化率。

但類似于今年的“雙十二”，淘寶強(qiáng)調(diào)的是玩的心態(tài)做營銷，這個(gè)就可以說是自有品牌的戰(zhàn)場(chǎng)了，看誰玩的同時(shí)能沖擊銷量，看誰能把顧客玩成品牌的死忠了。

瞄準(zhǔn)顧客群體

不同的網(wǎng)站特點(diǎn)不同，顧客群體也有差異，聚劃算的顧客本身黏度很高，買家可能每天早上10點(diǎn)鐘就會(huì)準(zhǔn)時(shí)打開活動(dòng)頁面尋找自己喜好的產(chǎn)品。參加聚劃算的商品選擇比較大眾化的產(chǎn)品，能夠讓顧客第一時(shí)間就考慮下單的產(chǎn)品是最好的選擇了，考慮時(shí)間成本太高的產(chǎn)品就不大適合，但適合“雙十一”“雙十二”。因?yàn)檫@類活動(dòng)前期官方預(yù)熱時(shí)間夠長，給了消費(fèi)者充足的考慮時(shí)間，更容易在活動(dòng)當(dāng)天達(dá)成訂單。所以賣家在活動(dòng)選款的時(shí)候也要注意這個(gè)問題。

另外在選擇參加活動(dòng)的時(shí)候，賣家也要了解活動(dòng)平臺(tái)的目標(biāo)受眾的定位。拿聚劃算來說，就是讓顧客感覺團(tuán)購當(dāng)天產(chǎn)品價(jià)格非常的具有性價(jià)比才會(huì)下單，簡單的忽悠比不過真實(shí)惠，所以不宜選擇一些冷門產(chǎn)品。價(jià)格雖然比平時(shí)低，但是顧客看不出優(yōu)惠了多少。比如一款普通2.1的電腦音箱，100元的價(jià)格比較大眾化。如果在聚劃算上找一款150元以上的，那可能銷量就不是很高了，因?yàn)轭櫩拖朐诰蹌澦氵@個(gè)平臺(tái)找到的是比100還低的音箱，所以選擇一款80元上下的產(chǎn)品會(huì)更有可能取得好成績。

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本文來源： 3C賣家活動(dòng)促銷：如何選款