在眾所周知大眾紛紜的各種淘寶活動(dòng)中，聯(lián)合活動(dòng)像是剛出來(lái)的幼雛一樣，新穎而迫不及待，但正是它迎合了電子商務(wù)的趨勢(shì)，才顯得那么或缺和難能可貴。是啊，即使是買家把一個(gè)活動(dòng)上所有的東西都淘遍的話，也很難有都把想要的東西相搭配的東西選全。的小編覺(jué)得，那些喜歡做專，做強(qiáng)，做精的商家就造成了銷售的瓶頸和桎梏。
以上是幾個(gè)不同類目組合起來(lái)的活動(dòng)頁(yè)面，促成的活動(dòng)焦點(diǎn)圖，有幸收集下來(lái)作為參考。
我們參加的時(shí)候，女裝，化妝品，內(nèi)衣，女裙，圍巾配飾等，幾個(gè)類目的組合，使得流量蜂擁而至。因?yàn)橘?gòu)買需求比較大，又是一些專業(yè)的經(jīng)營(yíng)的店鋪，設(shè)置的爆款產(chǎn)品比較合理，所以當(dāng)次活動(dòng)還是挺成功的。考慮到如果每家的話，出8個(gè)產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，所以每家出一個(gè)爆款產(chǎn)品，在頁(yè)面中居于首位，其余的分散排列開來(lái)，這樣的搭配創(chuàng)意正好在節(jié)日期間，顧客粘連購(gòu)買的人數(shù)居多，這樣的話，這個(gè)活動(dòng)，成為了最有利的為顧客挑選產(chǎn)品的好的營(yíng)銷方式和有力的促銷形式。
當(dāng)天活動(dòng)的流量超過(guò)了日常流量的5倍不止。銷售件數(shù)也是原來(lái)銷售的3倍，當(dāng)然，扣除圖片，品牌，跳失率的影響，買家當(dāng)日在每家頁(yè)面上點(diǎn)擊次數(shù)相似。而且后續(xù)發(fā)現(xiàn)，退款，退貨的并不多，并不是因?yàn)榛顒?dòng)上多少折扣了，或者是贈(zèng)品的吸引力，而是活動(dòng)本身的營(yíng)銷方式有所變化，買家很難在一個(gè)頁(yè)面選齊自己的寶貝，這樣一來(lái)，又買到了劃算，又找到了適合自己的定位，也減少了不少的麻煩。
這樣的話，幾個(gè)不同類目的商家聯(lián)合起來(lái)，促成一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，正是因?yàn)檫@個(gè)獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)思路，才使得這個(gè)活動(dòng)這么成功，是不是大家經(jīng)常聽過(guò)一種運(yùn)營(yíng)，叫做”資源型運(yùn)營(yíng)”.是啊，營(yíng)銷就是利劍，可以插進(jìn)別人的心臟，在很快的時(shí)間瓜分別人的市場(chǎng)，看你店鋪如何脫穎而出。如何運(yùn)用合理的營(yíng)銷方式，如何一站式購(gòu)物，讓買家把需要的品種選全。CEM做到極致，是一種藝術(shù)……
在推廣成本不斷攀升的今天，，，能做好聯(lián)合營(yíng)銷，在某種角度上有效的節(jié)省了成本，更好的利用了寶貴的流量資源，同樣，營(yíng)銷活動(dòng)也是提升客單價(jià)提升銷量的有力武器。
就像店鋪里面的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，，但是不是很理想，因?yàn)橘I家的購(gòu)買特征，購(gòu)買需求，我們并不知道，只是通過(guò)后續(xù)的觀察而設(shè)置的營(yíng)銷方式，而且后續(xù)通過(guò)量子模仿等數(shù)據(jù)觀測(cè)的方式太繁瑣而不直接。。比方說(shuō)買家喜歡這個(gè)款式的上衣，而喜歡另外一款是的褲子，而你的搭配是另外一款褲子，對(duì)于挑剔或者高需求的顧客來(lái)說(shuō)，就會(huì)迎面走人而去選擇一家專業(yè)的褲子店去搭配，如果一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，齊聚幾個(gè)類目，這樣無(wú)異于減少了頁(yè)面的跳失率.
說(shuō)到這里，講一下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的聯(lián)合活動(dòng)的創(chuàng)意：
先從策劃主題活動(dòng)開始 ，一個(gè)好的活動(dòng)，先有一個(gè)好的主題，這里有一份之前的創(chuàng)意主題 無(wú)非是說(shuō)明下素材聯(lián)合的人物等，創(chuàng)作者可以在之前，有個(gè)大概的提綱
1、聯(lián)合活動(dòng)的主題：
因?yàn)槁?lián)合活動(dòng)，可能是平時(shí)的活動(dòng)，也可能是季節(jié)性的活動(dòng)，還可能是結(jié)合某些活動(dòng)而設(shè)立的臨時(shí)性的活動(dòng)哦。
2、聯(lián)合活動(dòng)的背景：
主題設(shè)置好了，無(wú)非是自己撰稿一個(gè)背景，這些創(chuàng)意者可以根據(jù)聯(lián)合活動(dòng)的頁(yè)面，簡(jiǎn)單的做出一個(gè)情景模擬。
3、聯(lián)合活動(dòng)的參加者：
列出商家來(lái)，大概不要太多，一個(gè)頁(yè)面40多個(gè)產(chǎn)品，大概就是6家足夠，5家也可以，也有4家的。根據(jù)主題而來(lái)。
4、申請(qǐng)的時(shí)間：
這時(shí)候特約要注明一下，時(shí)間分成2個(gè)時(shí)間，開始的時(shí)間，和打算結(jié)束的時(shí)間，還有頁(yè)面創(chuàng)立好的時(shí)間，提交頁(yè)面的時(shí)間，做好圖片準(zhǔn)備推廣的時(shí)間等，大概心里有個(gè)統(tǒng)計(jì)，或者頁(yè)面涉及到抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的時(shí)間等.
5、備注
比如到時(shí)候店鋪活動(dòng)，每個(gè)店鋪都有什么活動(dòng)，還有每個(gè)店鋪的淘寶客傭金多少，還有要花費(fèi)投入的費(fèi)用為多少，贈(zèng)品等等。
創(chuàng)意好了，美工做也頁(yè)面，做好頁(yè)面了，由小二做成落地頁(yè)面，然后就開始按照主題大肆推廣啦，
創(chuàng)意是一個(gè)活動(dòng)的精髓，關(guān)鍵是我們要通過(guò)整理和分析，優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面的產(chǎn)品和詳情，或者去添加新的產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)活動(dòng)的空缺。創(chuàng)意者也需要根據(jù)顧客的需求，不能盲目的跟風(fēng)產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品，而造成營(yíng)銷的產(chǎn)品過(guò)多，也會(huì)使得買家眼睛疲倦，而造成效果很差。
我也希望眾多的商家能吸取一下聯(lián)合活動(dòng)的精髓，不論是線上還是線下，基于銷售的，首先要有產(chǎn)品，才能有組合形式。現(xiàn)在在電子商務(wù)流量的白刃化階段，我們?nèi)绾卫卯a(chǎn)品和營(yíng)銷方式使得自己店鋪得力。就要資源整合。抓住特性，流量是核心，怎么能讓流量分散到每一家。其實(shí)就在實(shí)施者。
一些賣家，你還會(huì)擔(dān)心自己帶的信譽(yù)度太低，生意不好，還會(huì)擔(dān)心商品價(jià)格過(guò)高沒(méi)人買，還會(huì)擔(dān)心自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)做不好，還是總是覺(jué)得自己運(yùn)氣不如別人好?的小編建議你，不如突破一種形式，提升優(yōu)質(zhì)的pv，那么就沒(méi)有要擔(dān)憂的問(wèn)題了。
小編寫此為只為調(diào)侃一番，相信今年的淘寶雙11狂歡節(jié)，肯定會(huì)為你打造一個(gè)狂歡假日。如果想提前收藏品牌旗艦店，請(qǐng)點(diǎn)此進(jìn)入。
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