網(wǎng)上開店大家還是比較中意淘寶這個平臺。淘寶怎么開店在這里我們就不再贅述了。我們今天要探討的是中小賣家如何在淘寶上生存。

首先，就從資金方面區(qū)分兩大類，資金緊缺賣家和資金充足賣家。

先談第一類的，資金緊缺，我該怎么辦？

1;這年頭，有錢好辦事，可我沒錢難道我就開不了店嗎？NO，我相信：努力會創(chuàng)造一切，包括財富，但你要注意了，如果你是做代理，我建議你還是去找份工作去吧，具體我也不細說了，老A不是那種愛打擊人的類型。

2；如果你自己有貨源，你眼光一定要好，你要比別人更努力，更懂得分析數(shù)據(jù)，去年我一個朋友，他是做女裝的，那時候他才2個鉆，去年春天的時候，他從韓國那邊代購兩款風衣，然后在一家小加工廠，加工了各100件，然后上架，推廣，去年一年兩款共賣了2W多件，大賺一筆，說實話，我挺佩服他的，他剛開始加工那200件衣服的錢還是向別人借的。

3；切記，千萬不要和別人拼價格，即使是兩款差不多的衣服，你賣你的，別人賣別人的，拼價格戰(zhàn)的話，你會死的很慘，也別走低廉路線，假如一件衣服成本價50元，你如果只賣60~70元，那我告訴你，你真的不適合做商人，因為不賺錢的生意，商人是不會做的。

4：關于網(wǎng)店推廣方面，好好的利用淘客吧，直通車方面要高質(zhì)量的，別和別人競詞，在銷量沒有起來之前，和別人競熱門詞，就像人家開著一輛坦克和你騎著一輛自行車對撞，撞了之后，人家會壓著你的尸體瀟灑的飆坦克，多應用長尾詞，相信老A沒錯的，硬廣方面我也不說了，別想吧！那檔次太高，咱們玩不起。

第二類的賣家，自身資金充足，無論在貨源和推廣經(jīng)費方面都是遙遙領先絕大多數(shù)中小賣家，闖過了，很好，你已經(jīng)成為了成功的電商了，因為中國的網(wǎng)絡營銷還是發(fā)展階段，所以，你很幸運，可能就是下一個網(wǎng)絡神話。

但是還有那些沒有闖過去的，苦苦的掙扎在這個門檻上，怎么爬了爬不上去，花大代價引進流量，上活動，有時候還徹夜通宵，就是不見成果，有時候找原因也找不到，問題出在哪呢？

一起看來分析一下：

1，關于流量方面，眾所周知，一個店鋪的正常流量構(gòu)成，付費與非付費的比例在3:7，如果你花錢引來的流量比例超過了30%，那你得好好的考慮一下，有把握嗎？如果沒把握的話，還是老老實實的把店鋪內(nèi)功做好，一步一步的踏實做，有條件，招募個專業(yè)的人士來，招到全能的更好，別心疼那些薪資，你要知道，商場如戰(zhàn)場，你不招兵買馬，遲早被人亂刀砍死，灑盡一腔熱血。

2：一定要把你的店鋪定位好，千萬不要誤入歧途，現(xiàn)在淘寶上金冠也很多，為什么別人只知道：韓都；歐莎；阿芙等店鋪，其他的金冠店卻可能連名字都沒聽過了？老A告訴你，因為那些金冠店都是走低端路線，商品價格低廉，他賣的就是商品，有的甚至連LOGO沒有，別不相信，你們?nèi)ニ阉芽矗贿^他們即使一個月賣出個十幾萬筆商品，可能連那些品牌賣家利潤的零頭都沒有，忙死忙活都不知道為什么？所以你在做店鋪的時候，千萬不要把希望寄托于低廉的商品上，雖然會很快上皇冠，流量和人氣也會迅速暴起，但帶來的后果是你遠遠承受不了的。

3：不管你賣什么，你有這個資金實力擺在那里，只要你把店鋪內(nèi)功做好，引進高質(zhì)量的流量，當你的轉(zhuǎn)化高于你的競爭對手的時候，無論他會多少招式，你一個獨孤九劍的“蕩劍勢”就能瀟灑的砍死他了。

4：看看雕爺，去年一年的做硬廣和店鋪首焦的時候，憑那左邊的一幅不格調(diào)的頭像，加上“阿芙就是精油”這句雷人口號，一個一個的將對手斬于馬下，傲笑江湖，哥們，我們不是天生的創(chuàng)造者，但我們卻可以做天生的學習者。

5：電腦旁邊一整天，頭都暈暈乎乎的，寫的不邏輯也別怪我了，推薦給中小賣家一大利劍——淘寶客，你們直通車可以不開，但淘寶客推廣一定要做好，別眼高手低，現(xiàn)招募一些小淘客，別奇怪，人家大淘客還看不上你，只是有興趣就偶爾幫你推幾件。

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