2013年1月16日，團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800近日公布《2012年中國團(tuán)購市場統(tǒng)計報告》，數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)對國內(nèi)十多家主流團(tuán)購網(wǎng)站連續(xù)監(jiān)測，2012年總成交額達(dá)213.9億元，同比2011年增長93%，全年總購買人次達(dá)到4.56億人，較2011年增長45%。
兩大利好成績在排除季節(jié)性因素外，主要是來自全年商戶開團(tuán)期數(shù)的大幅增加和團(tuán)購平均價格上漲。與2011年相比，商戶在售團(tuán)單期數(shù)達(dá)到歷史新高的249.9萬期，較2011年增長3.7倍，同時團(tuán)購產(chǎn)品的價格也在持續(xù)攀升，平均折扣由2010年的3.3折、2011年的3.6折漲至3.9折。
在長達(dá)一年的業(yè)務(wù)形態(tài)調(diào)整和精細(xì)化管理后，一部分團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)于2012年底宣布實現(xiàn)了規(guī)模性贏利。而本地服務(wù)類團(tuán)購產(chǎn)品的常態(tài)化也推動了團(tuán)購自身走向移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的全新生機，并進(jìn)而催生預(yù)約訂餐、會員卡優(yōu)惠等多樣化的O2O創(chuàng)新。
專家指出，團(tuán)購概念從2010年初進(jìn)入國內(nèi)，在過去的3年已走完第一階段的瘋狂，并以直接的便利深刻影響了消費者的生活方式，而如果不把它單獨割裂來看，而是寄望更長遠(yuǎn)的未來，可以說它代表了自2000年第一輪互聯(lián)網(wǎng)狂潮后，互聯(lián)網(wǎng)與信息科技對社會民生的再一次革新推動。
全年業(yè)績成長近一倍 折扣力度不如以往
根據(jù)團(tuán)800對國內(nèi)主流團(tuán)購網(wǎng)站的監(jiān)測，2012年12月份國內(nèi)團(tuán)購的成交額為21.6億元達(dá)到歷史新高，而當(dāng)月在售團(tuán)單數(shù)量和購買人次兩項指標(biāo)也首次達(dá)到36.7萬期和4412萬人，環(huán)比上漲23.9%和15.8%。
這是2012年全年中第二次月成交額超過21億元（上一次是8月），也是連續(xù)三個月購買人次低于4000萬人后首次實現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)。12月成績上漲與當(dāng)月特殊環(huán)境有關(guān)，以《泰囧》為龍頭的賀歲電影大片極大程度的帶動了當(dāng)月電影票房的火爆，也使得團(tuán)購電影票漲幅異常明顯。
此外，歲末節(jié)日扎堆也推動了應(yīng)景的其它團(tuán)購消費，如餐飲、溫泉、滑雪等均較11月有大幅增長。
在團(tuán)購業(yè)績呈現(xiàn)龍末翹尾的強勁勢頭同時，也必須清醒意識到除季節(jié)紅利因素外，2012年團(tuán)購行業(yè)整體規(guī)模近一倍的成長，更大程度是來自團(tuán)購站們對地面商戶的大量開墾和長期售賣。
它們在2012年紛紛縮減燒錢劇烈的品牌推廣預(yù)算，而是采取“提供更多團(tuán)購選擇”的經(jīng)營思路來大量拓展本地商戶，把它們都團(tuán)購化、搬到頁面上去，以期最大化捕獲網(wǎng)民的團(tuán)購消費可能。
據(jù)統(tǒng)計，2012年月度在售團(tuán)單期數(shù)為20.8萬期，較2011年的4.5萬期漲幅劇烈。同時，為了改變長期低迷的毛利率，團(tuán)購站們在這一年中將團(tuán)購價格悄然提升，平均價格已升至3.9折，并通過推出一些5至8折的優(yōu)惠套餐項目來整體提高自己的盈利空間。與此相對應(yīng)的是，消費者們在2012年的團(tuán)購心態(tài)也發(fā)生了明顯改變，從搶購囤貨轉(zhuǎn)變?yōu)榘葱栀徺I，這使得團(tuán)購從沖動消費逐漸變?yōu)槔硇赃x擇。
團(tuán)購網(wǎng)站、商家以及消費者的共同變化，使得國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)演進(jìn)到一種更為常態(tài)化的營銷模式。這也繼而導(dǎo)致消費者的團(tuán)購行為發(fā)生了許多微妙轉(zhuǎn)變，一部分人甚至?xí)谶M(jìn)入影院或者餐廳后才掏出手機查詢是否有可用的團(tuán)購優(yōu)惠并當(dāng)場下單購買。
這也使得2012年的團(tuán)購行業(yè)行至歲末，似乎看到移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的新曙光。但需要指出的兩點隱憂是，團(tuán)購行業(yè)在2013年的持續(xù)發(fā)展不可能再度依賴挖掘商戶開單的方法；如何找到特定時機（如12月的電影團(tuán)購）再度拉升消費者團(tuán)購參與度，才能打破月購買人次不超4000萬的魔咒。
三四線城市嶄露生機 中小團(tuán)購站夾縫求生
2011年初，團(tuán)購站們獲得充足的風(fēng)險投資后紛紛跑馬圈地拓展地方城市，然而團(tuán)購概念的普及尚需時日，不少團(tuán)購站折戟而歸，品嘗到了超負(fù)荷擴張帶來的苦果，繼而在中小城市拓展上又放慢了速度。
但現(xiàn)實就是這么殘酷，2012年中，正當(dāng)各大團(tuán)購網(wǎng)關(guān)閉分站采取收縮戰(zhàn)略時，團(tuán)購在三四線城市又開始滋生流行。據(jù)團(tuán)800報告數(shù)據(jù)顯示，2012年，三四線城市總銷售額達(dá)到99.41億元，占總體量的46.5%，而同樣是這些城市，在2011年的市場規(guī)模占比僅有不到20%；
在2012年，北京、上海、廣州三大城市的團(tuán)購交易貢獻(xiàn)從28.3%下滑到22.9%，上海市場在這一年甚至略微領(lǐng)先了北京市場；而深圳、成都、武漢、西安、天津、重慶、杭州、南京8個二線城市對全國業(yè)績的貢獻(xiàn)占比從2011年的23.8%微降至22.5%。
面對一二線城市發(fā)展逐漸飽和的現(xiàn)狀，幾家全國型團(tuán)購站再次開動走向地方的步伐，不過這一次它們可謂是有備而來并且異常謹(jǐn)慎，它們把這些城市視為隱藏的金礦，誰拿到更大份額就有可能笑到最后。
與大型團(tuán)購網(wǎng)站攻城掠地相對比，地方團(tuán)購網(wǎng)站可謂在過去一年的風(fēng)雨飄搖中艱難前行,上演了一場“饑餓游戲”。沒有任何一家團(tuán)購網(wǎng)站敢大幅提價，因為率先提價就可能將用戶拱手相送到對手的網(wǎng)站中去，收益進(jìn)一步減少而加速死亡，這就導(dǎo)致陷入了長達(dá)半年的不穩(wěn)定平衡中，而各家的現(xiàn)金儲備又在僵持中不停消耗。
一次次上演著博弈理論中的“囚徒困境”。與2011年8月超過5000家的高峰期相比，目前全國團(tuán)購網(wǎng)站僅剩2000多家，而如果把其中指向淘寶網(wǎng)店的“類團(tuán)購“網(wǎng)站再度剝除，恐怕在今年的春節(jié)后又會再次集體逃亡一批。
大型團(tuán)購站因為彼此的競爭彼此壓制著對方的毛利空間，這讓許多中小團(tuán)購站更失去了與商家談判的籌碼，從而被清出主賽場——它們在2012年集體涌向毛利高的垂直行業(yè)，比如婚紗攝影和周邊旅游（溫泉滑雪郊區(qū)游），而實際在某個角度來看，它們已經(jīng)與那些專做批發(fā)優(yōu)惠的票務(wù)商角色分不清楚了。
最后的戰(zhàn)役尚未打響 前五大站優(yōu)勢明顯
相較于Groupon在美國占近80%市場份額的一家獨大，2012年國內(nèi)團(tuán)購市場也呈現(xiàn)出集中化的趨勢。如果將2012年前十家團(tuán)購站的座次與2011年相比，前十家一線團(tuán)購站的規(guī)模優(yōu)勢不斷加劇，2012年排名前十的團(tuán)購站成交總額198.4億元，占全年團(tuán)購成交額的92.8%。
而在2011年這個數(shù)字是87.6%。更加值得注意的是，2012年中不但前10家的名單出現(xiàn)了更替（24券消失、F團(tuán)與高朋合并），2012年前五家團(tuán)購網(wǎng)站的總和占比更是高達(dá)74.5%，2011年前5家總和占比則是55.8%。
金字塔尖的團(tuán)購網(wǎng)站成交額不斷集中，“馬太效應(yīng)”進(jìn)一步加劇，甚至在2012年下半年在前后5家大型團(tuán)購站間出現(xiàn)了月成交額1億至2億元的真空地帶。
2012年與2011年相比，團(tuán)購網(wǎng)站的前十座次也發(fā)生了較大的變動。據(jù)統(tǒng)計，2012年排名前5的團(tuán)購網(wǎng)站成交額都超過20億元，其中美團(tuán)、大眾點評更是超過30億元，而后5名都在10億元左右；
整體排名與去年的榜單相比，24券早已不見身影，背靠騰訊的高朋網(wǎng)與F團(tuán)合并后將以全新面貌發(fā)起沖擊，前三強也從2011年的拉手、美團(tuán)、窩窩團(tuán)變成了如今的美團(tuán)、大眾點評和窩窩團(tuán)。中國團(tuán)購行業(yè)的大型玩家各自背靠母體資源，彼此的較量還將持續(xù)相當(dāng)長的時間，也許最終可以在不斷膨脹的市場下為彼此找尋到一個合理的比例。
團(tuán)購轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新 與電商平臺的競與合
在2012年中，許多團(tuán)購站在競爭不斷加劇時，有過路線的搖擺——到底是堅守平均毛利率不到8%的本地服務(wù)類團(tuán)購，還是利用既有用戶群基數(shù)轉(zhuǎn)型網(wǎng)購類團(tuán)購？對于后者而言，將為團(tuán)購網(wǎng)站極大縮減地面銷售人員的成本開銷。
不少團(tuán)購網(wǎng)站在2012年放棄本地服務(wù)類徹底轉(zhuǎn)型至實物類團(tuán)購，整個行業(yè)也在這個指向未來的路口徘徊。根據(jù)截至12年底的數(shù)據(jù)顯示，在總成交額213.9億元中，本地服務(wù)產(chǎn)品銷售總額192.4億元，占比達(dá)到89.9%。
而網(wǎng)購類產(chǎn)品銷售額僅為21.6億元，僅占總體一成左右，2011年占據(jù)四分之一體量。這意味著團(tuán)購網(wǎng)站們轉(zhuǎn)型實物類團(tuán)購的努力可以說收效甚微，最終還是將發(fā)展重心落到了本地化服務(wù)團(tuán)購上。
實際上當(dāng)團(tuán)購網(wǎng)站們轉(zhuǎn)型網(wǎng)購時，還要面臨做大后自建倉儲物流的準(zhǔn)備，以及最大的挑戰(zhàn)——消費者的網(wǎng)購習(xí)慣。與更加成熟的團(tuán)購平臺聚劃算相比，這些主流團(tuán)購網(wǎng)站在網(wǎng)購類團(tuán)購的能量上似乎個頭懸殊。根據(jù)聚劃算公布的2012年團(tuán)購數(shù)據(jù)顯示，其全年交易額達(dá)到了207.5億。
消費專家、團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛分析，聚劃算、京東等團(tuán)購復(fù)合平臺與美團(tuán)、大眾點評等團(tuán)購網(wǎng)站間形成了一個略有重疊又各有所長的良性互補，這就好比一個蝴蝶的兩個翅膀，在本地服務(wù)和網(wǎng)購類團(tuán)購上各具優(yōu)勢和發(fā)展重心，雖有交叉但區(qū)隔又非常明顯，將共同完善國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購生態(tài)系統(tǒng)。
從近日幾家獨立團(tuán)購網(wǎng)站紛紛加入聚劃算和京東的平臺也可以看到，電商網(wǎng)站的大平臺對于仍在求生存的團(tuán)購站來說，仍然是一個不可抗拒的誘惑。
與2011年相比，團(tuán)購網(wǎng)站們失去了耀眼的光環(huán)，惡性競爭、市場遇冷、IPO折戟、資本斷糧、裁員關(guān)站，團(tuán)購行業(yè)在2012年歷盡坎坷，在煎熬下堅持，在生存中求變。
2012年并沒有終結(jié)中國的團(tuán)購行業(yè)，這些滿臉青澀不足3歲的網(wǎng)站們似乎剛剛找到活下去勇氣和智慧。近日幾家團(tuán)購網(wǎng)站相繼宣布盈利消息為行業(yè)與公眾打了一劑強心針。這場奇幻漂流的歷險，也使得它們比任何時候都更具備求生的渴望，也使得整個O2O行業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖逐漸清澈。
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