2015年初，創(chuàng)始人 李寧 重回 李寧 ，在不到一年的時間內(nèi)， 李寧 將 李寧 扭轉(zhuǎn)盈虧，帶回了正常運轉(zhuǎn)的軌道。除了受惠與2015年中國公眾對體育的參與熱情與日俱增致使所有的運動品牌都發(fā)布了盈利預警，這也和 李寧 自己在品牌上多渠道多維度嘗試運動品牌的各種新型經(jīng)營模式相關(guān)。
自 李寧 公司成立以來，營業(yè)額一直維持增長狀態(tài)，一路攀升到2010年的94.78億元，離100億僅僅一步之遙，地位如日中天。然而在2011年，公司出現(xiàn)大量庫存積壓，2012年大量裁員關(guān)店，年虧損近20億，2013、2014年持續(xù)虧損。有統(tǒng)計稱截至2014年12月底， 李寧 公司虧損超過7.8億元，而巨額庫存是造成三年巨虧的重要原因。這個一度輝煌的國貨品牌，在接連幾次的領(lǐng)導改革后依舊不見起色。2014年11月，曾經(jīng)成功帶領(lǐng)達芙妮走出泥潭的前任 李寧 CEO金珍君離職后，2015年年初 李寧 本人再次重新全面掌管 李寧 公司。
李寧 高調(diào)回歸后，不僅僅只是以個人為品牌形象，在線上做微博營銷成功吸粉200萬，還到處參加活動和發(fā)布會，為自己公司“站臺”宣傳；更從電商渠道，智能穿戴，和實體門店體驗上做足了多維度的出擊：
1、線上的持續(xù)發(fā)力。 李寧 大力開拓線上業(yè)務，繞開傳統(tǒng)渠道，建立更高效的供應鏈體系，電商渠道占營收比從2014年的5％提升到了2015年的10％，雙十一那日天貓 李寧 官方旗艦店銷售額達到12.5億元，在運動品牌中排名第四，店鋪排名第三。
2、智能商品的鋪設。2015年7月15日， 李寧 聯(lián)合小米生態(tài)鏈子公司華米科技發(fā)布智能跑鞋，價格的優(yōu)勢降低了用戶體驗智能跑步的門檻，在不到一年的時間里，銷售量累積40萬雙。除了智能跑鞋， 李寧 公司還推出了智能足球、智能羽毛球拍、兒童智能定位鞋，未來還將推出智能服裝產(chǎn)品。智能商品在整個 李寧 商品的盈利貢獻仍少，但將有潛力。
3、線下體驗店的嘗試。2015年8月8日， 李寧 在北京王府井的旗艦店被改裝成首家運動體驗店，2015年年底的第一家上海環(huán)貿(mào)廣場iAPM四層運動體驗店裝備了在中國內(nèi)地第一臺Nike運動步態(tài)分析系統(tǒng)，幫消費者選擇鞋款，同樣定期組織跑步、健身等俱樂部活動，盡管初期定位是女子體驗，也吸引了不少男顧客。
2016年2月28日， 李寧 上海首家主打消費者互動體驗的 李寧 品牌體驗店落戶上海大寧國際商業(yè)廣場。據(jù)悉，這家全新的品牌體驗店升級了原有的門店模式，著重打造消費體驗，不僅產(chǎn)品組合包括 李寧 全品類當季爆款，更增設 李寧 壹季iRun跑步俱樂部提供專業(yè)運動體驗和服務。
這家品牌體驗店包括 李寧 五大運動核心品類的當季爆款、覆蓋專業(yè)運動裝備及運動生活產(chǎn)品，如籃球品類韋德之道系列、CBA聯(lián)賽系列，跑步品類 李寧 智能跑鞋，羽球品類國羽裝備，以及運動生活品類的 李寧 彈簧標系列和LNG型。
聯(lián)商網(wǎng)記者選擇了工作日探訪了這家門店。大寧國際商業(yè)廣場位于上海火車站以北，緊靠上海馬戲城，屬于社區(qū)型綜合購物中心，餐飲商鋪占比超40％，服飾鞋帽主要以快消類占主，目前只有 李寧 一家以運動品牌主打的品牌零售店入駐，從整個商圈而言，體驗店的入駐可以帶動周圍居民對于運動品牌商品的購買熱情。
和Nike以及Adidas的跑步系列不同，體驗店一進門就是以韋德之道系列主打的各種籃球類相關(guān)運動符號，抓著籃球身著 李寧 運動衣的模特兒，掛著籃球的鞋子貨架。
店鋪共分兩層，引用潮流化的店面設計，外立面采用可透視的玻璃幕墻，店鋪內(nèi)設有LED屏幕，注重使用對比鮮明的色彩來構(gòu)造充滿活力的環(huán)境，樓梯上滾動著各種 李寧 品牌服飾的廣告，非常年輕化和動感。
一層跑步產(chǎn)品區(qū)設有專業(yè)的跑姿測試設備，掛在跑步機上的屏幕可以觀測跑步者的各項體能數(shù)據(jù)。記者問了店員，這款跑步測試設備還沒有和 李寧 的Apps相連，無法做到跑步測試數(shù)據(jù)上傳和商品在Apps的直接選擇。這和記者在Nike店里的體驗，還是相差甚遠。 放在二樓據(jù)稱可以根據(jù)踢球力度而推薦鞋子的測試設備也還未開啟，店員對于如何使用尚不清楚。
看上去很酷炫的設備，可惜沒有開啟，店長表示還沒有被培訓，不知道如何使用。
二樓兒童運動區(qū)的設置，非常抓人眼球，有孩子的游樂區(qū)以及裝了很多兒童可以玩耍Apps的iPad。家長們在盡情選擇運動服飾的時候，可以把孩子放在此地。以家庭消費者為對象的店面布局，這在其他相關(guān)的運動服飾類專賣店內(nèi)還是比較少見的。
不同于耐克和阿迪達斯這兩年主打跑步運動服飾和鞋類， 李寧 對于運動項目是多維度展開的，籃球主導，跑步，羽毛球，足球輔助的幾大運動項目，各開辟專區(qū)陳列專業(yè)的商品。
除了運動商品之外，記者也注意到門店內(nèi)設置了一些自動販賣的飲品機，比如一樓的咖啡奶茶機和二樓的瓶裝飲料區(qū)。滿足消費者店內(nèi)飲品的消費。
整個體驗店觀察下來，門店店員的專業(yè)培訓仍需要提升，專業(yè)的硬件設備和不專業(yè)的軟件配置非常不合拍，針對記者的多個提問，店員的回答都很模糊，這與記者在其他的運動品牌體驗店與店員的交互體驗相距甚遠。商品的陳列非常整齊完美，但距離真正做到線上線下打通，場景式的全渠道，還是有很長的路要走。
李寧 作為國內(nèi)運動類品牌服飾鞋類的一哥，多維度出擊嘗試是值得認可的，攤子鋪大了的零售企業(yè)考驗的不僅僅是零售的持續(xù)創(chuàng)新力，還有各種執(zhí)行力，包括人事部門對于店員的培訓，營運部門專業(yè)體驗培訓師的配置，IT部門協(xié)助實體門店體驗設備和線上Apps的打通，這些職能的下放和持續(xù)發(fā)力，才能協(xié)調(diào)整個零售實體門店創(chuàng)新的真正實現(xiàn)。
自 李寧 公司成立以來，營業(yè)額一直維持增長狀態(tài)，一路攀升到2010年的94.78億元，離100億僅僅一步之遙，地位如日中天。然而在2011年，公司出現(xiàn)大量庫存積壓，2012年大量裁員關(guān)店，年虧損近20億，2013、2014年持續(xù)虧損。有統(tǒng)計稱截至2014年12月底， 李寧 公司虧損超過7.8億元，而巨額庫存是造成三年巨虧的重要原因。這個一度輝煌的國貨品牌，在接連幾次的領(lǐng)導改革后依舊不見起色。2014年11月，曾經(jīng)成功帶領(lǐng)達芙妮走出泥潭的前任 李寧 CEO金珍君離職后，2015年年初 李寧 本人再次重新全面掌管 李寧 公司。
李寧 高調(diào)回歸后，不僅僅只是以個人為品牌形象，在線上做微博營銷成功吸粉200萬，還到處參加活動和發(fā)布會，為自己公司“站臺”宣傳；更從電商渠道，智能穿戴，和實體門店體驗上做足了多維度的出擊：
1、線上的持續(xù)發(fā)力。 李寧 大力開拓線上業(yè)務，繞開傳統(tǒng)渠道，建立更高效的供應鏈體系，電商渠道占營收比從2014年的5％提升到了2015年的10％，雙十一那日天貓 李寧 官方旗艦店銷售額達到12.5億元，在運動品牌中排名第四，店鋪排名第三。
2、智能商品的鋪設。2015年7月15日， 李寧 聯(lián)合小米生態(tài)鏈子公司華米科技發(fā)布智能跑鞋，價格的優(yōu)勢降低了用戶體驗智能跑步的門檻，在不到一年的時間里，銷售量累積40萬雙。除了智能跑鞋， 李寧 公司還推出了智能足球、智能羽毛球拍、兒童智能定位鞋，未來還將推出智能服裝產(chǎn)品。智能商品在整個 李寧 商品的盈利貢獻仍少，但將有潛力。
3、線下體驗店的嘗試。2015年8月8日， 李寧 在北京王府井的旗艦店被改裝成首家運動體驗店，2015年年底的第一家上海環(huán)貿(mào)廣場iAPM四層運動體驗店裝備了在中國內(nèi)地第一臺Nike運動步態(tài)分析系統(tǒng)，幫消費者選擇鞋款，同樣定期組織跑步、健身等俱樂部活動，盡管初期定位是女子體驗，也吸引了不少男顧客。
2016年2月28日， 李寧 上海首家主打消費者互動體驗的 李寧 品牌體驗店落戶上海大寧國際商業(yè)廣場。據(jù)悉，這家全新的品牌體驗店升級了原有的門店模式，著重打造消費體驗，不僅產(chǎn)品組合包括 李寧 全品類當季爆款，更增設 李寧 壹季iRun跑步俱樂部提供專業(yè)運動體驗和服務。
這家品牌體驗店包括 李寧 五大運動核心品類的當季爆款、覆蓋專業(yè)運動裝備及運動生活產(chǎn)品，如籃球品類韋德之道系列、CBA聯(lián)賽系列，跑步品類 李寧 智能跑鞋，羽球品類國羽裝備，以及運動生活品類的 李寧 彈簧標系列和LNG型。
聯(lián)商網(wǎng)記者選擇了工作日探訪了這家門店。大寧國際商業(yè)廣場位于上海火車站以北，緊靠上海馬戲城，屬于社區(qū)型綜合購物中心，餐飲商鋪占比超40％，服飾鞋帽主要以快消類占主，目前只有 李寧 一家以運動品牌主打的品牌零售店入駐，從整個商圈而言，體驗店的入駐可以帶動周圍居民對于運動品牌商品的購買熱情。
和Nike以及Adidas的跑步系列不同，體驗店一進門就是以韋德之道系列主打的各種籃球類相關(guān)運動符號，抓著籃球身著 李寧 運動衣的模特兒，掛著籃球的鞋子貨架。
店鋪共分兩層，引用潮流化的店面設計，外立面采用可透視的玻璃幕墻，店鋪內(nèi)設有LED屏幕，注重使用對比鮮明的色彩來構(gòu)造充滿活力的環(huán)境，樓梯上滾動著各種 李寧 品牌服飾的廣告，非常年輕化和動感。
一層跑步產(chǎn)品區(qū)設有專業(yè)的跑姿測試設備，掛在跑步機上的屏幕可以觀測跑步者的各項體能數(shù)據(jù)。記者問了店員，這款跑步測試設備還沒有和 李寧 的Apps相連，無法做到跑步測試數(shù)據(jù)上傳和商品在Apps的直接選擇。這和記者在Nike店里的體驗，還是相差甚遠。 放在二樓據(jù)稱可以根據(jù)踢球力度而推薦鞋子的測試設備也還未開啟，店員對于如何使用尚不清楚。
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除了運動商品之外，記者也注意到門店內(nèi)設置了一些自動販賣的飲品機，比如一樓的咖啡奶茶機和二樓的瓶裝飲料區(qū)。滿足消費者店內(nèi)飲品的消費。
整個體驗店觀察下來，門店店員的專業(yè)培訓仍需要提升，專業(yè)的硬件設備和不專業(yè)的軟件配置非常不合拍，針對記者的多個提問，店員的回答都很模糊，這與記者在其他的運動品牌體驗店與店員的交互體驗相距甚遠。商品的陳列非常整齊完美，但距離真正做到線上線下打通，場景式的全渠道，還是有很長的路要走。
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本文來源： 李寧門店主打體驗，但距離做好還任重道遠
