【超市168消息】在剛剛過去的雙11，蘇寧、阿里聯(lián)手北上，與國美進(jìn)行了最近距離的交手。而在即將到來的雙12，剛剛接手 國美在線 四個月的李俊濤有了新的策略。
　　“我們在雙12要大張旗鼓。”12月7日， 國美在線 CEO李俊濤接受《證券日報》記者采訪時表示：“競爭對手一直在通過合作的方式尋找新的方向，但國美有強大的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢，從今年雙12開始，三大新業(yè)務(wù)板塊將成為主角之一。”
　　幾個月前，在國美任職高級副總裁的李俊濤突然接手 國美在線 出任其CEO，外界對國美這一內(nèi)部人事調(diào)動猜測紛紛。李俊濤對記者透露，上任的第一件事就是整合電商。在接手 國美在線 的兩個月內(nèi)，他對 國美在線 進(jìn)行了大規(guī)模整合，目前已經(jīng)初步完成。“接下來的目標(biāo)是提高增速，實現(xiàn)三年內(nèi)規(guī)模翻番。”
　　若說剛剛過去的雙11是一場價格戰(zhàn)，在李俊濤的眼中，電商行業(yè)的價格戰(zhàn)還只是在預(yù)熱階段，而國美要成為這場戰(zhàn)爭的發(fā)起者。

　　整合初步完成
　　雙12目標(biāo)增4倍
　　在剛剛過去的雙11， 國美在線 銷售額增速為406%，在前五大B2C平臺中增速最快。對于雙12的業(yè)績，李俊濤表示毫無壓力：“本次雙12的銷售業(yè)績目標(biāo)是不低于雙11，增速達(dá)到4倍以上。 國美在線 目標(biāo)三年內(nèi)規(guī)模翻番，獨立上市。”
　　在李俊濤的計劃中，國美的營銷策略必須聯(lián)合海爾、海信、夏普、索尼、三星、蘋果、惠而浦等多名品牌廠商。
　　李俊濤表示，今年的雙12與廠商的合作，早在半年前就已經(jīng)完成。國美與家電廠商明年的合作已基本敲定，訂單金額均將高于往年。他透露：“家電廠商對線上渠道非常重視，僅海爾明年的訂單就將在今年基礎(chǔ)上增長了3.5倍。”
　　對于今年的雙11，李俊濤總結(jié)為”三真兩賠一多”，而在即將到來雙12，李俊濤要換新玩法。
　　“要打價格戰(zhàn)，而且打的更狠。今年雙12免單規(guī)模將超越雙11，在北上廣深以區(qū)域特惠形成區(qū)域特色的促銷，同時三大新業(yè)務(wù)將唱主角。”李俊濤表示，要加快 國美在線 的增長速度。 國美在線 目標(biāo)是三年“再造一個國美”，實現(xiàn)年交易額超過600億元。“至于如何實現(xiàn)，國美已有詳細(xì)計劃，發(fā)展家電自營板塊的同時，國美將在2016年新增三大業(yè)務(wù)板塊。”
　　日前，國美公布了2015年前三個季度的財報， 國美在線 總交易額同比提升112.6%，其中43.7%來自移動端。
　　李俊濤透露， 國美在線 已經(jīng)尋找到新的利潤增長點，明年將重點發(fā)力海外購、金融、智能家居三大新業(yè)務(wù)。“前期布局已經(jīng)完成，除了家電而外，從今年雙12開始，國美的投入將重點放在這三塊業(yè)務(wù)上。”

　　海外購、金融、智能家居
　　三板塊浮出水面
　　當(dāng)天， 國美在線 公布了雙12促銷戰(zhàn)略，除3C業(yè)務(wù)以外，本次 國美在線 還將在汽車、黃金、金融、海外購、智能產(chǎn)品等新業(yè)務(wù)上發(fā)力。
　　李俊濤表示，在家電3C類產(chǎn)品中繼續(xù)以品質(zhì)、價格、物流三點為核心，此外還將重新上線汽車與黃金品類。“海外購、金融、智能家居三項新業(yè)務(wù)將是此次雙12的主推項目。”
　　目前，這三項業(yè)務(wù)國美的前期布局已經(jīng)初步完成。在海外購方面，國美成立了專門子公司，并上線了日本館，韓國、澳洲、美國館也在籌備中；金融方面近年也成立了供應(yīng)鏈金融國美金投，目前也上線了多款金融理財產(chǎn)品；智能方面采用預(yù)售+眾籌的模式推廣，可提前在門店內(nèi)體驗有意向購買的產(chǎn)品。
　　 國美在線 相關(guān)人士表示，目前主流電商平臺的海外購模式大多只基于線上，而 國美在線 海外購將依托于O2M全零售戰(zhàn)略，線下門店也會開辟海外購專區(qū)，海外直采商品支持線下體驗、線上下單。
　　對于智能家居的布局，李俊濤告訴記者：“我們這次對智能家居有新的布局，希望將供應(yīng)鏈整合起來打造國美特色的生態(tài)圈。 國美在線 也會做一些眾籌，包括優(yōu)土的智能路由器等。接下來國美還將發(fā)布更多豐富的產(chǎn)品。”
　　家電行業(yè)專家中怡康總經(jīng)理賈東升認(rèn)為：“國美在尋找將傳統(tǒng)零售經(jīng)驗與互聯(lián)網(wǎng)思維的結(jié)合的新利潤增長點的同時，開始摸索新業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑，家電家居、金融等板塊與電商都息息相關(guān)，未來電商在國美整體產(chǎn)業(yè)中將起到舉足輕重的地位。”

　　對手放棄價格戰(zhàn)
　　正是時機
　　今年雙11，零售巨頭和電商的價格戰(zhàn)打的比往年都更為火爆，而這讓大多業(yè)內(nèi)人對即將到來的雙12頗為擔(dān)憂，雙11對消費力的提前透支或?qū)⒆岆p12顯得疲憊。
　　在記者采訪中，大多電商對雙12更為重視。京東相關(guān)負(fù)責(zé)告訴記者：“雙12和即將到來的圣誕節(jié)是電商和廠商沖刺全年業(yè)績的最后的機會，都會拿到最低的價格去比拼。”
　　 國美在線 負(fù)責(zé)采購的副總裁宋林林表示，在剛剛啟動的雙12策略中，除傳統(tǒng)家電3C優(yōu)勢品類外， 國美在線 汽車、黃金、金融、海外購、智能產(chǎn)品等新業(yè)務(wù)品類加入促銷陣營。
　　黃向平告訴記者，此次雙12不同于往年， 國美在線 將以北上廣等地為重心將價格降到最低，整個力度將超過雙11，且此次與以往不一樣的是將涉及全品類。雖然蘇寧、阿里、京東在促銷節(jié)點中都仍然主打低價策略，但均有意淡化這一策略。但李俊濤認(rèn)為：“競爭對手放棄價格戰(zhàn)的時候，正是我打價格戰(zhàn)的最好時機。接下來， 國美在線 所要做的就是快速奔跑。”

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本文來源： 國美在線新策略 雙12要大張旗鼓