“截止到下午2點鐘，我們的銷售額已經(jīng)達到了2400萬元。”牛爾NARUKO品牌副總監(jiān)汪一泓對《第一財經(jīng)日報》表示，牛爾 雙11 當天的成交額是平時線上+線下日均成交額的30倍。
除此之外，本土化妝品牌韓后、男士內(nèi)衣品牌Looksee等負責人也紛紛表示， 雙11 當天線上的銷售呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長。
多位天貓商家對《第一財經(jīng)日報》表示，根據(jù)天貓的要求， 雙11 當天店鋪產(chǎn)品為全年最低價。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，天貓上的大部分商家掛出全場5折的促銷牌，如此大的走貨規(guī)模和“折殺”力度，商家的利潤卻成了一個謎。
除了銷售總額不斷的創(chuàng)新高外，與往年相比， 雙11 的商家結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化，傳統(tǒng)品牌所占的比重越來越大，線上線下的聯(lián)動效應(yīng)也越發(fā)明顯。
一天抵四月
據(jù)牛爾官方旗艦店的負責人介紹，去年 雙11 牛爾品牌的總銷售達2800萬元，今年的銷售數(shù)據(jù)有望超過去年，“今年第一個小時賣了1000萬。”據(jù)悉，昨天下午2點鐘，牛爾在天貓的銷售額已經(jīng)達到了2400萬元，比去年實現(xiàn)這一目標早了將近2個半小時。
從2012年開始，牛爾 雙11 銷售額穩(wěn)居天貓美妝大類的前五名，而今年其銷售排名有望提升。
據(jù)了解，牛爾旗艦店淡季(6月份為美妝產(chǎn)品的淡季)銷售額每月大約為500萬元，旺季(3~5月為美妝產(chǎn)品的旺季)每月的銷售額大約800萬元，月平均銷售額可達700萬左右。截止到 雙11 晚上九點鐘，牛爾品牌的銷售額達到了2800萬元，為月平均銷售量的4倍。
Looksee總裁李志廣對本報表示，截止到下午2點鐘，Looksee品牌的某款內(nèi)褲銷量達到了1萬條，而在平時這款產(chǎn)品每個月的銷量也就兩三千條，“總體的備貨是去年的10倍左右”。
“跟我們計劃的差不多，截止到下午2點，韓后天貓旗艦店做了600萬，預計旗艦店整體做1000萬，全網(wǎng)做2000萬。”十長生控股集團董事副總裁肖榮燊表示，天貓 雙11 一天的量，是平時日常一個月的量。據(jù)悉，今年是韓后電商公司在 雙11 上的首秀，且進了天貓美妝的分會場。韓后天貓旗艦店的日常銷售在本土品牌中排名前十。
據(jù)牛爾品牌客服人員介紹，目前為止，牛爾賣得最好的套裝產(chǎn)品為牛爾森玫瑰滋養(yǎng)特供套裝，專柜價693元， 雙11 的特惠價格為288元;而賣得最好的單品為牛爾森玫瑰保濕晚安凍膜，專柜價90元(60ml)， 雙11 特惠價45元。
而據(jù)牛爾品牌負責人介紹，今年 雙11 前10個小時，牛爾森玫瑰保濕晚安凍膜售出了12萬瓶，而平時該產(chǎn)品的日均銷量大約為幾百瓶。
由此可見在 雙11 購物氣氛的引導下，不管是單品，還是品牌的整體銷量，與平時相比，實現(xiàn)了幾百倍的增長。
“現(xiàn)在已經(jīng)有了5萬~6萬單要發(fā)，而平常就1000~2000單。”11月11日下午3點鐘正在緊抓倉庫管理的肖榮燊對記者表示，出貨量比平時增長了大約30倍。
牛爾方面認為， 雙11 銷量的爆發(fā)與此前在電商渠道做的積累有密切關(guān)系，2002年開始，牛爾開始在臺灣做線上渠道，2009年進入大陸市場，與天貓合作。
讓利各有說法
“我們?nèi)毂３秩珗?折，部分商品低于5折。”汪一泓表示，由于讓利幅度比較大， 雙11 當天企業(yè)的利潤率非常低，但不至于虧損，“我們采用薄利多銷的市場策略。”
多位天貓商家對《第一財經(jīng)日報》表示，根據(jù)天貓的要求， 雙11 當天店鋪價格達到全年最低，折扣幅度大概分布在5折上下。
據(jù)了解，線上線下兩條渠道的成本差異比較大。多位天貓商家表示，與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)上渠道扣除了物流、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，其主要成本為行銷和廣告成本。
“我們平時在電商渠道的利潤大概在20%， 雙11 當天的利潤約為10%。”李志廣表示， 雙11 的利潤是平時的一半。
“每個品牌不一樣，有些廣告投放較猛的品牌，‘ 雙11 ’當天的利潤率肯定會很低。”肖榮燊對本報表示，就韓后品牌而言，其 雙11 當天的凈利潤大概在8%~10%。
有消息人士表示，每個商家的價格策略不一樣，有些商家通過實在打折的方式薄利多銷，也有一些商家通過定價策略，來拉升利潤。
該人士透露，天貓的價格是一個個性化的價格，其專柜價格和建議零售價格之間存在很大的差別，比如一個建議零售價20元的杯子，實際執(zhí)行價為15元，而專柜價格為25元，假如商家在專柜價格的基礎(chǔ)上打5折，其優(yōu)惠價格為12.5元，也只相當于商家在實際執(zhí)行價格的基礎(chǔ)上打8.3折。
而在此價格策略下，企業(yè)的利潤其實是可以得到保證的。
“我們內(nèi)部有規(guī)定，所有產(chǎn)品的折扣幅度統(tǒng)一在7折~8.5折之間。”一家線上線下均有銷售的品牌商對記者表示，該做法是為了既保證消費者的實惠，又不影響公司的價格體系。
線上線下聯(lián)動狂歡
“今年，我們把線下的會員嫁接進了電商平臺。”第一次正兒八經(jīng)參加 雙11 購物狂歡節(jié)的李志廣表示，Looksee發(fā)起11月1日~10日和 雙11 當天，線上線下購物累計達499元送2015年最新款產(chǎn)品的活動。
Looksee提供的數(shù)據(jù)顯示，在11月7日~8日 雙11 預熱期期間，Looksee天貓官方旗艦店的日均流量達到了30萬，而平時其店鋪的流量大概為1萬/天。
李志廣透露，從11月9日開始，Looksee旗下的某款保暖內(nèi)衣已經(jīng)賣斷貨。
據(jù)了解，以電商平臺起家的牛爾此次也舉辦了線上線下聯(lián)合促銷的活動。從11月8日開始，牛爾線下渠道舉行“買300送300”的促銷活動，該活動持續(xù)到11月11日，與線上的促銷活動同時結(jié)束。
“今年，線上線下整個盤子我們備了2億元的貨。”汪一泓表示，今年 雙11 牛爾實現(xiàn)了將線上線下活動與天貓站內(nèi)站外資源的對接。
除了銷售總額不斷地創(chuàng)新高外，與往年相比， 雙11 的商家結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。肖榮燊認為，今年 雙11 天貓平臺最大的趨勢為傳統(tǒng)品牌越來越占主要地位，以電商平臺起家的淘品牌正在逐漸被傳統(tǒng)品牌擠掉。“比如服裝這個品類，傳統(tǒng)品牌占據(jù)的比例高達80%~90%，以前排名前5位的品牌全是淘品牌，現(xiàn)在只有1個在榜。”
由此可見，屢屢創(chuàng)下新銷售紀錄的 雙11 ，不僅被電商品牌倚重，也越發(fā)受到傳統(tǒng)品牌的重視。
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