據(jù)調(diào)查，在超市內(nèi)有展示的商品，比無展示的同產(chǎn)品銷售額要高出幾倍。70%的購物者認為良好的 陳列 使他們購物，只有8%的顧客認為購物不受 陳列 面影響。由此可以看出好的 陳列 不僅能營造好的銷售氛圍，更能夠?qū)崿F(xiàn)贏利。根據(jù)八部營銷策劃公司長期的實踐操作，總結(jié)酒水 陳列 贏利的15大原則與標準：

　　(1)、最大化 陳列 原則：

　　商品 陳列 的目標是占據(jù)較多的 陳列 空間，盡可能增加貨架上的 陳列 數(shù)量。只有比競爭品牌占據(jù)較多的 陳列 空間，顧客才會購買你的商品。

　　(2)、垂直集中 陳列 原則

　　因為人們的視覺習(xí)慣是先上下，后左右。垂直集中 陳列 ，符合人們的習(xí)慣視線，使商品 陳列 更有層次、更有氣勢。盡

　　可能把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。同一包裝應(yīng)該平行 陳列 ，同一品牌應(yīng)垂直 陳列 。

　　(3)、下重上輕原則

　　將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，以便于消費者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。

　　(4)、全品項 陳列

　　盡可能多的把一個公司的全品項分類 陳列 在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，增加銷量，又可提升公司形象，

　　加大商品的影響力。

　　(5)、滿 陳列 原則

　　要讓自己的商品擺滿 陳列 架，做到滿 陳列 。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止 陳列 位置被競品擠占。

　　(6)、 陳列 動感原則

　　在滿 陳列 的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層 陳列 的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。

　　(7)、重點突出原則

　　在一個堆頭或 陳列 架上 陳列 一系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，讓顧客一目了然。。

　　具體以什么產(chǎn)品為重點，根據(jù)不同市場或不同超賣的具體情況而定。

　　(8)、統(tǒng)一性原則

　　所有 陳列 在貨架上的產(chǎn)品，標簽必須統(tǒng)一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整

　　體 陳列 的風格和基調(diào)要統(tǒng)一。

　　(9)、整潔性原則

　　保證所有 陳列 的商品整齊、清潔。如果你是消費者，你一定不會購買臟亂不堪的產(chǎn)品。

　　(10)、價格醒目原則

　　標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買力的動力之一，既可增加產(chǎn)品 陳列 的宣傳告示效果，又讓消費者買的明白?？蓪ν惍a(chǎn)品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數(shù)字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產(chǎn)品也會猶豫，從而喪失一次銷售機會。

　　(11)、先進先出與最低儲量原則

　　按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆

　　頭的貨物至少每兩個星期翻動一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面，確保店里的庫存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫存線”。零售店內(nèi)商品的品種、規(guī)格萬萬不能斷貨，斷貨給廠家、商家?guī)淼奈：κ謬乐?。協(xié)助商家清點庫存數(shù)，隨時掌握庫存數(shù)，主動配合商家做好安全庫存工作。

　　(12)、色彩對比原則

　　商品 陳列 雖然很容易做到色彩斑斕，但品種多了就容易給消費者造成一片花花綠綠的視覺，不知所以然。好的 陳列 要將色彩有機的組合，使其相得益彰。我司產(chǎn)品色彩多樣，也可有機搭配。

　　(13)、利用空間原則

　　目前超市的堆頭空中面積暫時還沒有收費，利用空間進行 陳列 不僅可以直接提高商品 陳列 面積，而且可以加強 陳列 的生動性，并能達到最大化原則!

　　(14)、最佳生動化原則

　　必須體現(xiàn) 陳列 展售的四要素：位置、外觀(廣告、POP的配合)、價格牌、產(chǎn)品擺放次序和比例，并根據(jù)商品特點及展售地點環(huán)境進行創(chuàng)意。

　　(15)、堆頭規(guī)范原則

　　不管是批發(fā)市場的堆箱 陳列 還是超市的堆頭 陳列 ，都應(yīng)該遵循整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。特別是超市堆頭往往是超市最佳的位置，是我們花高代價買下做專項產(chǎn)品 陳列 的，從堆圍、價格牌、產(chǎn)品擺放到POP配置都要符合上述的 陳列 原則。

　　以上15大原則是操作參考，具體的每一個原則的操作細則與標準，八部營銷策劃公司都有整套的系統(tǒng)，很專業(yè)很實戰(zhàn)，歡迎探討。

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