超市168網消息：提起“營銷”，會讓很多人又愛又恨；提起“營銷人”，則會讓人又敬又憐。
為什么會有這種感覺呢？只因“營銷”是一門深奧的學問，也讓接近它的人吃了無數苦頭。就中國而言，據不完全統計就有8000萬活躍在一線的營銷大軍。
這部分營銷人都在為并不精通的“營銷業”奉獻著，他們選擇營銷后，由于專業或職業選擇的失誤，或“霧里看花”地做營銷，或所在的企業缺乏相關的職業生涯規劃的指導與培訓。這種情況造成現在的相當一部分營銷人陷入迷?；蚶Щ笾校麄冊跒槟沁b不可及的“前途”而擔憂，也在為如何做好一個真正的營銷人而反醒?！?/p>
針對此種現狀，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生總結了幾點營銷人快速淘汰的原因，或許可為廣大營銷人提供一點幫助，帶來一絲靈感，從而真正的認識怎樣才是一個真正的“營銷人”！
死穴之一：目標不堅定
許多營銷人都是誤打誤撞走入營銷行列的，或許是就業時的工作壓力，或許是營銷行業的利誘，總之，營銷人不是生來就是營銷人，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營銷人在入行之初不會有明確的目標，反而是經常改變自已的目標，或者是根據工作情況來修正自已的目標。
舉個簡單的例子，某產品山東地區業務經理王某是一個有六年營銷生涯的老營銷人，他在初入行時為自已定的目標就是，二年做到區域經理、四年做到大區經理、八年做到營銷總監，轉眼間一年過去了，想想二年不太可能做到區域經理，現在六年過去了，他還是一個地區業務經理，在這個過程中，他不去想為什么和如何才能實現自己的目標，而是調整目標，等到了預計目標的第八年，他甚至沒有了雄心和斗志?！?/p>
這是一個典型的例子！也是一個頗具代表性的事實！
王某這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的，只有執著的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員。執著營銷人的例子也數不勝數，激勵著一代又一代的營銷人，事實證明，他們之所以成功，是因為他們有個堅定的目標，而他們自身也為實現這個目標付出了百倍的努力和堅辛?！?/p>
只有目標堅定，才會是一個合格的營銷人！
死穴之二：計劃性不強
營銷，可以理解為一場沒有硝煙的戰爭。
“成王敗寇”在這里的體現也不少。同時，營銷是一種動態的現象，瞬息間可能會發生翻天覆地的變化。正是因為這種變化，事前制定的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時根據戰場的形勢更改、修正計劃。營銷又是一種動態的事物，營銷工作是在動態環境中展開的，并且營銷環境的變化同樣非常迅速，出色的營銷人員一定要且必須隨時根據 市場 環境的變化、競爭對手 市場 策略和競爭手段的變化、內部資源的變化來調整和修正自己的 市場 策略、競爭措施等，但同時 市場 目標是不能變的?！?/p>
短缺經濟時代，營銷人往往是機械、被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發展機會。但時代不同了，經濟飛速發展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現今已是過剩經濟時代，產品的高度同質化， 市場 的趨同細分化常常使企業在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產品的賣點、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常?？简炛姸囡L雨兼程、激情四溢的營銷人，在這一階段，社會對其賦予的角色和 市場 對其嚴格的錘煉使營銷人除了體力外，更多的要有腦力?！?/p>
因此，營銷這一工作，對于一個指揮者或是領導者來說，都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執行者，也就是說盲目執行只會使事情越來越糟，只有適應周圍局勢的變化，合理運用動態營銷策略，也就是說要隨時根據環境、資源的變化情況來重寫計劃，要做到因事而變、因時而變、因勢而變。
死穴之三：不擅于盤資源
一項事業成功靠單槍匹馬，單打獨斗時絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量，多變的時代多元的價值取向，使機會更加青睞于那些善于經營自己的人，因此在社會上要善于結朋交友，積累起豐富的人脈資源。
我們現在正處于開放時代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動出擊，有意識的在行業領域出席會議，開展活動與人結交中獲得多樣化收獲。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀點和理念，這樣，才能真正彰顯優勢，突出自身的影響。
死穴之四：心態不穩
科特勒認為，二十一世紀已進入營銷時代?？梢钥闯觯瑺I銷人機遇和挑戰同在。
當今21世紀，社會正處于大轉型時期，社會某些制度、法律法規還不健全，而保健品行業雖然被認為是這個世紀的“朝陽產業”，但是其一整套法律法規、發展模式尚待更進一步的完善和調整。而生活在這個背景下的營銷人，總會在心緒上有這樣亦或那樣的波動。生活中，很多營銷人談到現狀時，總會說“混吧！”不經意的一句話道出了他們的心態—不平和。當然也有很多營銷人用“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！”平和話語，卻表達了不同的營銷人的人生觀?！?/p>
會出現這兩種截然不同的人生觀，完全是由于營銷人心態不穩造成的。這里著名品牌營銷專家于斐先生衷心的告戒廣大營銷人，面對現實的無奈和萬般困難，一定要牢牢記住以下9個字：心態穩、心態好、心態實、心態準！
所謂心態穩，就是指營銷人在對待生活的態度上要穩，不盲目攀比，也不妄自菲薄?？赡苣憬裉熨u了好多產品或藥品，在同行中銷售量最高，但是仍然不可以狂放，也許一天下來沒有銷量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫的每篇軟文不一定都是精品，每時每刻都要做好接受失敗的準備，心態放穩?！?/p>
心態好，就是要讓自己放松，時刻保持一種積極、樂觀、開朗的心情，反對“熬日子”的消極觀點。而心態好自然就會產生“堅持”的樂觀想法，這樣就有比較堅韌的耐力，能夠坦然面對現實。要牢牢記住只因有了你們營銷人積極向上了，產品或藥品銷量才會提升，整個團隊，整個公司才能不斷發展壯大。
心態實，是營銷人成功必備的法則。具體表現在做人要老實，做事要塌實，交往要務實。即，我們藍哥智洋行銷機構專家組總結的：做老實人，辦老實事，說務實話！當然，實和虛是辨證統一的關系。原則上務實和務虛要把到一定的水準。可是，我們不提倡心態上的“虛”，這樣只會害了自己，“可愛的人”就不能有心態虛的想法！
你是某個行業營銷人，這就意味著你已經選準了自己的事業。如此說來，既然你選準醫藥保健品這個行業，那么，你還有什么理由不把自我心態調準到最佳的位置呢？
由此看來，醫藥保健營銷人，只有把痛苦化作動力，牢牢記住心態穩、心態好、心態實、心態準，讓人生精彩起來，才能創造未來，戰勝一切。
死穴之五：形象不佳
市場 是由人組成的，形形色色的人構成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。
相反，應對環境，直面挑戰，會讓我們擁有全新的心態獲取更多地交流與溝通機會，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終。作為營銷人，出門辦事，對外交流要有意識進行自我形象包裝。昂揚的斗志、飽滿的精神、自信的風范常常能給人帶來深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個人修養，要想不被人輕視和忽略，樹立個人品牌首先從現在開始要注意自身形象?！?/p>
死穴之六：不會自我激勵
營銷是一項極其富有挑戰性的工作，與技術人員、行政人員相比，營銷人員背負著更大的工作壓力。
做為一個營銷人，你必須面對背井離鄉孤軍奮戰的寂寞，面對完不成銷售任務的沮喪，面對廣告促銷效果不佳的困惑，面對媒體組合投放的效果與預期相差甚遠的郁悶，面對遲遲找不到好創意那種令人室息的氛圍，面對經銷商故意刁難的氣憤，面對與超市談判陷入僵局的無奈甚至是收不回貨款的憤怒?！?/p>
如果沒有堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能會成為一名優秀的營銷人員?！?/p>
因此，正如著名品牌營銷專家于斐先生所說的那樣，要想自己要有良好的心態，必須要學會自我激勵，有效進行自我激勵應該做到：
1.時刻為別人著想。要想取得別人的支持，必須要為別人著想，謀求雙贏，是最佳的選擇。營銷本身并不是一個零和游戲，而是一個增值游戲。當碰到挫折的時候，想一想是不是自己的方案有問題，是否為別人著想了，能夠雙贏嗎？
2.適當給自己獎勵。當自己完成一個階段性的任務，獲取得階段性成果的時候，要給予自己適當的獎勵，以保證自己的工作狀態，同時展望下一個工作目標時，對自己許下一個愿望，如果能夠達成，如何給自己獎勵，以保證工作的激情?！?/p>
死穴之七：沒有充分利用下班前十分鐘
幾乎所有的營銷人員特別是營銷經理們都非常的忙，忙得甚至沒時間吃飯、恨不得24小時工作。然而如果想做一個合格的營銷人，而不是做一個手忙腳亂的營銷人，一個最簡單的方法就是“充分利用每天下班前的十分鐘”認真的想一下和安排一下明天需要做的工作，并按緊急性與重要性來安排工作，就可以解決很多的問題?！?/p>
每天在下班前花十分鐘按上圖所示的原則安排一下自己的工作，等這成了一種習慣的時候，就會發現，其實工作遠沒有想象中多。也就讓營銷人那根緊繃的弦得到片刻的放松?！?br />
死穴之八：個人充電不足
隨著工作壓力加大，就業競爭越來越激烈，行業職位面臨不斷重新洗牌的挑戰，過去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線的營銷人也經歷著前所未有的機遇和挑戰，面對壓力，他們也不停的學習、充電，8小時之外不斷尋求新機遇?！?/p>
與此相對的，中國可能是世界上營銷環境變化最快的國家，三十年走完了西方發達國家100年的路；同時，由于中華民族也是最重視教育和最具有學習能力的民族，因此，西方發達國家歷經百余年的營銷理論幾乎都一一被引進了中國，一時間，相關營銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于中國也是發展極不平衡的國家，產業發展極不平衡、地區發展極不平衡，因此沒有哪一種理論能適合整個中國，不同的行業所知適應的營銷理論極度不同、不同的地區亦是如此。在此背景下，作為營銷人員，我們如果不能及時充電，了解、掌握最新的資訊，就會跟不上社會的變化，就不能與時俱進，遲早就會被淘汰?！?/p>
而這種環境就直接決定了營銷人只有親自體驗，才能學到知識，也就是說， 市場 才是檢驗營銷人才情的唯一試金石，不管是博士后，還是營銷實戰大師，只有從 市場 中，才能體會到做一個真正的營銷人的價值?！?/p>
那么，怎樣才能做一個優秀的營銷人呢？
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，想要作一個優秀的營銷人，你必須在 市場 實戰中不斷培養自己卓越的能力：基本業務技能！基礎營銷理論能力！計劃能力、執行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書面表達能力、口才演講能力、信息收集能力！實戰能力！強調的是，一切的努力都是為了修養自己的獨立的工作與思維能力，即最終達到獨擋一面的目的！杰出不只為了企業！更是為了自己！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干，這一點肯定會在某一天某一時刻應驗！
同時，我們要制訂詳細、可行的奮斗措施，向這一目標邁進。
目標的實現需要一個長期的過程，必須經過一些環節，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時間應該達到什么樣的階段目標，為實現這一階段目標，又該做哪些努力，使自己的目標由低到高階梯式發展，否則基礎不牢固，長遠目標就難以實現。實施的措施內容要先急后緩，先易后難。有理想的營銷人，主要的表現就是不斷學習，加強自身的社會再教育過程，提高自身素質。要學習，學什么？要不斷豐富自己的營銷理論知識、相關的行業發展知識、競爭對手情報知識、自己所在企業及產品相關知識等，不斷擴大自己的知識面和理論修養，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰略性、全面性、效績性；優秀的營銷人不是空想家，是實戰家，不斷學習和提高自己專業技能，不斷提高自己的 市場 分析與判斷能力、溝通與談判能力、 市場 策劃能力、促銷能力、終端管理能力、賬務管理能力等?！?/p>
為此，個人充電不應該只是簡單的培訓班，想成為一個優秀的營銷人，非旦可以從書本上學，從網絡上學，還要從實踐中學，不但要加強自學，還要積極接受種種培訓和鍛煉，積極主動的培養自己學習的觀念和意識。
因此，若個人充電不足，那你就很難跟上社會的變化、營銷的變化，使自己具備向上提升的基礎?！?/p>
綜上所述，只不過為8000萬營銷人中有幸看到此文的一部分提一點建議，營銷這一學問博大精深，不是一年兩年就可以深得其只奧妙的，因此，除了我們以上提到的一些建議以外，還有9/10的空白領域等待我們去挖掘、去體會，這也就是營銷的樂趣，也是一個優秀營銷人的樂趣！
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本文來源： 市場會淘汰的8種營銷人！
