2011年6月4日，隨著中國(guó)網(wǎng)球選手 李娜 在萬(wàn)眾矚目的法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽女單決賽中獲得大滿(mǎn)貫，創(chuàng)造了亞洲網(wǎng)球選手記錄后， 李娜 成為了近日中國(guó)乃至全世界的焦點(diǎn)。
筆者感興趣的是，圍繞著 李娜 的品牌代言熱潮的到來(lái)， 李娜 究竟適合代言什么品牌？
一、品牌資產(chǎn)掃描—— 李娜 有哪些“品牌資產(chǎn)”？
評(píng)判一個(gè)明星（不管是影視、娛樂(lè)、演唱明星，還是體育運(yùn)動(dòng)明星）的品牌價(jià)值，首先得評(píng)價(jià)其品牌資產(chǎn)。通常一名運(yùn)動(dòng)員的品牌資產(chǎn)包括該運(yùn)動(dòng)員所獲榮譽(yù)、外貌身材長(zhǎng)相、個(gè)性特點(diǎn)。
李娜 的榮譽(yù)——“娜”么驕傲
1999年 李娜 轉(zhuǎn)為職業(yè)選手，在所參加的ITF挑戰(zhàn)賽中拿到自己的第2、3、4冠軍，從網(wǎng)球低級(jí)別賽事一路打到四大滿(mǎn)貫。
2000年 李娜 在ITF賽場(chǎng)總共取得52場(chǎng)勝利，成為勝場(chǎng)最多的選手。
2001年 李娜 在中國(guó)北京舉行的世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上一舉拿下女單、女雙（與李婷）以及混雙（與朱本強(qiáng)）三個(gè)冠軍，堪稱(chēng)大運(yùn)會(huì)上最閃亮的一顆明星。
2002年世界排名僅列第308位的 李娜 在美國(guó)米德蘭德的ITF比賽中八戰(zhàn)全勝奪冠，最終贏得了她的第13個(gè)ITF女單冠軍。
2004年， 李娜 在廣州國(guó)際女子公開(kāi)賽（水泥硬地球場(chǎng)）上，從資格賽打起連勝8場(chǎng)，奪得單打冠軍，成為第一個(gè)在WTA巡回賽中奪得單打冠軍的中國(guó)選手。
2005年， 李娜 的世界排名在5月份升至第33位，超越此前由李芳所保持的第36名的世界排名最高紀(jì)錄。
2006年，在美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽上， 李娜 在第三輪以4-6/6-0/6-0逆轉(zhuǎn)淘汰13號(hào)種子皮爾斯晉級(jí)16強(qiáng)，創(chuàng)造了她個(gè)人也是中國(guó)選手在美網(wǎng)上的最佳戰(zhàn)績(jī)。并再度成為中國(guó)年終排名第一的球員。
2007年，在澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽上， 李娜 在第三輪擊敗9號(hào)種子薩芬娜晉級(jí)16強(qiáng)，創(chuàng)造了她個(gè)人也是中國(guó)選手在澳網(wǎng)上的最佳戰(zhàn)績(jī)。同時(shí)也成為首位在連續(xù)三個(gè)大滿(mǎn)貫賽事中均進(jìn)入第四輪的選手。
重返國(guó)家隊(duì)后不滿(mǎn)舉國(guó)體制的訓(xùn)練方式于2008年“單飛”。
2008年WTA保時(shí)捷網(wǎng)球公開(kāi)賽戰(zhàn)勝世界排名第一的小威廉姆斯，闖入8強(qiáng)。
2009年9月， 李娜 在WTA超五賽事泛太平洋公開(kāi)賽的四分之一決賽中躋身四強(qiáng)，這是 李娜 連續(xù)第四年殺入WTA一級(jí)賽事的四強(qiáng)。
2010年2月22日，憑借迪拜公開(kāi)賽的出色表現(xiàn)， 李娜 的積分達(dá)到了3665分，再度打破了由自己保持的中國(guó)選手積分記錄！
2011年6月4日 李娜 歷史性地獲得法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽女單冠軍，成為中國(guó)乃至亞洲在網(wǎng)球四大滿(mǎn)貫賽事上奪得的第一個(gè)單打冠軍。
可以這么說(shuō)， 李娜 集各種榮譽(yù)和光環(huán)于一身，光彩照人。
李娜 的外貌——“娜”么健康、勇猛
李娜 身高172公分，身姿矯捷，健康活潑，積極向上。
李娜 的球主要是以平擊球?yàn)橹鳎闲驗(yàn)檩o的底線(xiàn)進(jìn)攻型選手。正反拍的擊球都十分犀利，能力也均衡，相對(duì)而言正手的進(jìn)攻更為強(qiáng)大。 李娜 以前的擊球更為大膽，追球的落點(diǎn)都十分刁鉆。 李娜 胸前有朵玫瑰紋身，是她身上顯著的標(biāo)志之一。
此外，無(wú)論是新聞發(fā)布會(huì)還是接受外媒采訪， 李娜 一口流利的英文總會(huì)給世人留下深刻的印象。
李娜 的個(gè)性——“娜”么特色鮮明
每一位成功運(yùn)動(dòng)員都會(huì)在一些場(chǎng)合成為國(guó)家的一個(gè)符號(hào)。中國(guó)運(yùn)動(dòng)員因言行拘謹(jǐn)，常有怯生生的表現(xiàn)。國(guó)際輿論有時(shí)說(shuō)中國(guó)文化壓制了個(gè)性，雖不太好聽(tīng)，但也不是全無(wú)道理。
美國(guó)資深網(wǎng)球攝影記者辛西婭•蘭姆曾有些夸張地說(shuō)：“她們不瘋狂，也不激動(dòng)，她們的表情都是一模一樣的。”這樣的展示每天都在世界各地發(fā)生，它們的總和構(gòu)成了世界對(duì)中國(guó)印象的絕大部分。 李娜 顯然打破了這個(gè)結(jié)論，展示了中國(guó)人最自然、真實(shí)的一面。
李娜 在球場(chǎng)的表現(xiàn)既是她的個(gè)性使然，也是最近20年里，人的個(gè)性在中國(guó)得以釋放的結(jié)果。 李娜 諸如“贏球了首先感謝贊助商”、“我只為自己（而不是國(guó)家）打球”的“反叛言論”，大家并不反感，因?yàn)榇蠹覅捑肓藙?dòng)不動(dòng)就“感謝領(lǐng)導(dǎo)”、“感謝祖國(guó)”的客套話(huà)，運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的是休閑和放松，而不應(yīng)該附帶著太沉重的政治、道德因素。
李娜 成為了國(guó)際上中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的新名片，憑借自己一個(gè)人所形成的影響力，可能超過(guò)了中國(guó)乒乓球隊(duì)集體幾十年來(lái)以來(lái)努力拼搏獲得的所謂榮譽(yù)。
因此， 李娜 所獲得的巨大榮譽(yù)、獨(dú)特個(gè)性，將是其最大的品牌資產(chǎn)。
二、目標(biāo)人群對(duì)接——哪些人是網(wǎng)球愛(ài)好者？
現(xiàn)在開(kāi)始了解目標(biāo)人群。
網(wǎng)球是世界上最流行的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一，一向被冠以“貴族運(yùn)動(dòng)”、“高雅運(yùn)動(dòng)”以及文明運(yùn)動(dòng)的美譽(yù)。觀看重要的國(guó)際網(wǎng)球比賽，是許多人休閑、度假的主要內(nèi)容。獨(dú)特的網(wǎng)球文化使得網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)成為現(xiàn)代人崇尚的生活方式之一。網(wǎng)球是一項(xiàng)紳士運(yùn)動(dòng)，打網(wǎng)球者經(jīng)常給人們一種溫文爾雅的感覺(jué)。所以隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)的加強(qiáng)，越來(lái)越多的人們參與到網(wǎng)球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)中來(lái)。
在網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)中，需全神貫注排除一切雜念，快速的奔跑擊球、大力扣殺等活動(dòng)可以把一天的疲勞、困擾等揮灑得干干凈凈，使身心完全地放松，特別是在擊出了一個(gè)好球，擊出了一個(gè)不該失誤的球時(shí)，你可以充分的咆吼、跳躍、丟拍子等，釋放你的個(gè)性氣質(zhì)。
總之，網(wǎng)球代表著國(guó)際上當(dāng)今最為時(shí)尚的休閑體育運(yùn)動(dòng)，高雅且富有紳士氣息。而在中國(guó)網(wǎng)球是一項(xiàng)剛剛興起并在迅猛發(fā)展的時(shí)髦運(yùn)動(dòng)，比較適合高級(jí)白領(lǐng)、機(jī)關(guān)干部、金領(lǐng)、大學(xué)生、新富階層、其他體育愛(ài)好者。
三、品牌對(duì)接——哪些品牌適合 李娜 代言？
通過(guò)上述對(duì) 李娜 的個(gè)人品牌資產(chǎn)以及目標(biāo)人群的分析，不難發(fā)現(xiàn) 李娜 適合代言的品牌。
首推體育產(chǎn)品。包括服裝、靯類(lèi)、運(yùn)動(dòng)健身器械等，這些與體育運(yùn)動(dòng)天然關(guān)聯(lián)的品牌，是 李娜 代言的首選。
其次是飲料類(lèi)。包括可樂(lè)、運(yùn)動(dòng)飲料、涼茶、其他功能性飲料。飲料與體育運(yùn)動(dòng)也有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)。
第三是國(guó)際奢侈品品牌。包括名包、名表、名車(chē)、名酒等，精準(zhǔn)對(duì)接上層主流消費(fèi)人群。
第四是保健品。比如補(bǔ)鈣類(lèi)、藥品、營(yíng)養(yǎng)保健品，因?yàn)轶w育運(yùn)動(dòng)需要良好的體質(zhì)作支持。
第五是女性用品。比如衛(wèi)生巾、護(hù)膚用品、畢竟， 李娜 是萬(wàn)千女性中的杰出代表。
最后是一些其他的品牌。比如家居、廚房用品、手機(jī)、珠寶等。
此外，囿于網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的普及程度還不太高，以及 李娜 動(dòng)輒2000萬(wàn)的代言費(fèi)用，國(guó)際知名品牌可能更是首選。
企業(yè)若能科學(xué)、合理地選擇與所屬行業(yè)、品牌定位等吻合度高的明星作品牌形象代言人，充分借助對(duì)方所獲榮譽(yù)以及獨(dú)特的個(gè)性魅力，相信會(huì)對(duì)企業(yè)塑造富有生命力的品牌活動(dòng)產(chǎn)生重大的推動(dòng)作用。
筆者感興趣的是，圍繞著 李娜 的品牌代言熱潮的到來(lái)， 李娜 究竟適合代言什么品牌？
一、品牌資產(chǎn)掃描—— 李娜 有哪些“品牌資產(chǎn)”？
評(píng)判一個(gè)明星（不管是影視、娛樂(lè)、演唱明星，還是體育運(yùn)動(dòng)明星）的品牌價(jià)值，首先得評(píng)價(jià)其品牌資產(chǎn)。通常一名運(yùn)動(dòng)員的品牌資產(chǎn)包括該運(yùn)動(dòng)員所獲榮譽(yù)、外貌身材長(zhǎng)相、個(gè)性特點(diǎn)。
李娜 的榮譽(yù)——“娜”么驕傲
1999年 李娜 轉(zhuǎn)為職業(yè)選手，在所參加的ITF挑戰(zhàn)賽中拿到自己的第2、3、4冠軍，從網(wǎng)球低級(jí)別賽事一路打到四大滿(mǎn)貫。
2000年 李娜 在ITF賽場(chǎng)總共取得52場(chǎng)勝利，成為勝場(chǎng)最多的選手。
2001年 李娜 在中國(guó)北京舉行的世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上一舉拿下女單、女雙（與李婷）以及混雙（與朱本強(qiáng)）三個(gè)冠軍，堪稱(chēng)大運(yùn)會(huì)上最閃亮的一顆明星。
2002年世界排名僅列第308位的 李娜 在美國(guó)米德蘭德的ITF比賽中八戰(zhàn)全勝奪冠，最終贏得了她的第13個(gè)ITF女單冠軍。
2004年， 李娜 在廣州國(guó)際女子公開(kāi)賽（水泥硬地球場(chǎng)）上，從資格賽打起連勝8場(chǎng)，奪得單打冠軍，成為第一個(gè)在WTA巡回賽中奪得單打冠軍的中國(guó)選手。
2005年， 李娜 的世界排名在5月份升至第33位，超越此前由李芳所保持的第36名的世界排名最高紀(jì)錄。
2006年，在美國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽上， 李娜 在第三輪以4-6/6-0/6-0逆轉(zhuǎn)淘汰13號(hào)種子皮爾斯晉級(jí)16強(qiáng)，創(chuàng)造了她個(gè)人也是中國(guó)選手在美網(wǎng)上的最佳戰(zhàn)績(jī)。并再度成為中國(guó)年終排名第一的球員。
2007年，在澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽上， 李娜 在第三輪擊敗9號(hào)種子薩芬娜晉級(jí)16強(qiáng)，創(chuàng)造了她個(gè)人也是中國(guó)選手在澳網(wǎng)上的最佳戰(zhàn)績(jī)。同時(shí)也成為首位在連續(xù)三個(gè)大滿(mǎn)貫賽事中均進(jìn)入第四輪的選手。
重返國(guó)家隊(duì)后不滿(mǎn)舉國(guó)體制的訓(xùn)練方式于2008年“單飛”。
2008年WTA保時(shí)捷網(wǎng)球公開(kāi)賽戰(zhàn)勝世界排名第一的小威廉姆斯，闖入8強(qiáng)。
2009年9月， 李娜 在WTA超五賽事泛太平洋公開(kāi)賽的四分之一決賽中躋身四強(qiáng)，這是 李娜 連續(xù)第四年殺入WTA一級(jí)賽事的四強(qiáng)。
2010年2月22日，憑借迪拜公開(kāi)賽的出色表現(xiàn)， 李娜 的積分達(dá)到了3665分，再度打破了由自己保持的中國(guó)選手積分記錄！
2011年6月4日 李娜 歷史性地獲得法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽女單冠軍，成為中國(guó)乃至亞洲在網(wǎng)球四大滿(mǎn)貫賽事上奪得的第一個(gè)單打冠軍。
可以這么說(shuō)， 李娜 集各種榮譽(yù)和光環(huán)于一身，光彩照人。
李娜 的外貌——“娜”么健康、勇猛
李娜 身高172公分，身姿矯捷，健康活潑，積極向上。
李娜 的球主要是以平擊球?yàn)橹鳎闲驗(yàn)檩o的底線(xiàn)進(jìn)攻型選手。正反拍的擊球都十分犀利，能力也均衡，相對(duì)而言正手的進(jìn)攻更為強(qiáng)大。 李娜 以前的擊球更為大膽，追球的落點(diǎn)都十分刁鉆。 李娜 胸前有朵玫瑰紋身，是她身上顯著的標(biāo)志之一。
此外，無(wú)論是新聞發(fā)布會(huì)還是接受外媒采訪， 李娜 一口流利的英文總會(huì)給世人留下深刻的印象。
李娜 的個(gè)性——“娜”么特色鮮明
每一位成功運(yùn)動(dòng)員都會(huì)在一些場(chǎng)合成為國(guó)家的一個(gè)符號(hào)。中國(guó)運(yùn)動(dòng)員因言行拘謹(jǐn)，常有怯生生的表現(xiàn)。國(guó)際輿論有時(shí)說(shuō)中國(guó)文化壓制了個(gè)性，雖不太好聽(tīng)，但也不是全無(wú)道理。
美國(guó)資深網(wǎng)球攝影記者辛西婭•蘭姆曾有些夸張地說(shuō)：“她們不瘋狂，也不激動(dòng)，她們的表情都是一模一樣的。”這樣的展示每天都在世界各地發(fā)生，它們的總和構(gòu)成了世界對(duì)中國(guó)印象的絕大部分。 李娜 顯然打破了這個(gè)結(jié)論，展示了中國(guó)人最自然、真實(shí)的一面。
李娜 在球場(chǎng)的表現(xiàn)既是她的個(gè)性使然，也是最近20年里，人的個(gè)性在中國(guó)得以釋放的結(jié)果。 李娜 諸如“贏球了首先感謝贊助商”、“我只為自己（而不是國(guó)家）打球”的“反叛言論”，大家并不反感，因?yàn)榇蠹覅捑肓藙?dòng)不動(dòng)就“感謝領(lǐng)導(dǎo)”、“感謝祖國(guó)”的客套話(huà)，運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的是休閑和放松，而不應(yīng)該附帶著太沉重的政治、道德因素。
李娜 成為了國(guó)際上中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的新名片，憑借自己一個(gè)人所形成的影響力，可能超過(guò)了中國(guó)乒乓球隊(duì)集體幾十年來(lái)以來(lái)努力拼搏獲得的所謂榮譽(yù)。
因此， 李娜 所獲得的巨大榮譽(yù)、獨(dú)特個(gè)性，將是其最大的品牌資產(chǎn)。
二、目標(biāo)人群對(duì)接——哪些人是網(wǎng)球愛(ài)好者？
現(xiàn)在開(kāi)始了解目標(biāo)人群。
網(wǎng)球是世界上最流行的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一，一向被冠以“貴族運(yùn)動(dòng)”、“高雅運(yùn)動(dòng)”以及文明運(yùn)動(dòng)的美譽(yù)。觀看重要的國(guó)際網(wǎng)球比賽，是許多人休閑、度假的主要內(nèi)容。獨(dú)特的網(wǎng)球文化使得網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)成為現(xiàn)代人崇尚的生活方式之一。網(wǎng)球是一項(xiàng)紳士運(yùn)動(dòng)，打網(wǎng)球者經(jīng)常給人們一種溫文爾雅的感覺(jué)。所以隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)的加強(qiáng)，越來(lái)越多的人們參與到網(wǎng)球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)中來(lái)。
在網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)中，需全神貫注排除一切雜念，快速的奔跑擊球、大力扣殺等活動(dòng)可以把一天的疲勞、困擾等揮灑得干干凈凈，使身心完全地放松，特別是在擊出了一個(gè)好球，擊出了一個(gè)不該失誤的球時(shí)，你可以充分的咆吼、跳躍、丟拍子等，釋放你的個(gè)性氣質(zhì)。
總之，網(wǎng)球代表著國(guó)際上當(dāng)今最為時(shí)尚的休閑體育運(yùn)動(dòng)，高雅且富有紳士氣息。而在中國(guó)網(wǎng)球是一項(xiàng)剛剛興起并在迅猛發(fā)展的時(shí)髦運(yùn)動(dòng)，比較適合高級(jí)白領(lǐng)、機(jī)關(guān)干部、金領(lǐng)、大學(xué)生、新富階層、其他體育愛(ài)好者。
三、品牌對(duì)接——哪些品牌適合 李娜 代言？
通過(guò)上述對(duì) 李娜 的個(gè)人品牌資產(chǎn)以及目標(biāo)人群的分析，不難發(fā)現(xiàn) 李娜 適合代言的品牌。
首推體育產(chǎn)品。包括服裝、靯類(lèi)、運(yùn)動(dòng)健身器械等，這些與體育運(yùn)動(dòng)天然關(guān)聯(lián)的品牌，是 李娜 代言的首選。
其次是飲料類(lèi)。包括可樂(lè)、運(yùn)動(dòng)飲料、涼茶、其他功能性飲料。飲料與體育運(yùn)動(dòng)也有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)。
第三是國(guó)際奢侈品品牌。包括名包、名表、名車(chē)、名酒等，精準(zhǔn)對(duì)接上層主流消費(fèi)人群。
第四是保健品。比如補(bǔ)鈣類(lèi)、藥品、營(yíng)養(yǎng)保健品，因?yàn)轶w育運(yùn)動(dòng)需要良好的體質(zhì)作支持。
第五是女性用品。比如衛(wèi)生巾、護(hù)膚用品、畢竟， 李娜 是萬(wàn)千女性中的杰出代表。
最后是一些其他的品牌。比如家居、廚房用品、手機(jī)、珠寶等。
此外，囿于網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)的普及程度還不太高，以及 李娜 動(dòng)輒2000萬(wàn)的代言費(fèi)用，國(guó)際知名品牌可能更是首選。
企業(yè)若能科學(xué)、合理地選擇與所屬行業(yè)、品牌定位等吻合度高的明星作品牌形象代言人，充分借助對(duì)方所獲榮譽(yù)以及獨(dú)特的個(gè)性魅力，相信會(huì)對(duì)企業(yè)塑造富有生命力的品牌活動(dòng)產(chǎn)生重大的推動(dòng)作用。
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