速賣通直通車是速賣通平臺(tái)為賣家量身定制的、能夠快速提升店鋪流量的一個(gè)功能。它是賣家通過自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，通過大量曝光產(chǎn)品來吸引潛在買家，并按照CPS付費(fèi)的推廣方式。
1)免費(fèi)展示
當(dāng)前通過速賣通直通車推廣，商品主要展示在以下兩塊區(qū)域中。
(1)右側(cè)推廣區(qū)：在買家進(jìn)行搜索或是類目瀏覽時(shí)，每一頁的結(jié)果列表的右側(cè)區(qū)域可供同時(shí)展示最多5條直通車商品。
(2)底部推廣區(qū)：在買家進(jìn)行搜索或是類目瀏覽時(shí)，每一頁的結(jié)果列表的下方區(qū)域可供同時(shí)展示最多 4條直通車商品。
2)海量選詞
速賣通直通車的選詞方法有很多，在日常推廣中，最常用的選詞途徑就是系統(tǒng)推薦詞和數(shù)據(jù)縱橫中的搜索詞分析。
(1)系統(tǒng)推薦詞
系統(tǒng)推薦中的關(guān)鍵詞是針對賣家所推廣的產(chǎn)品推薦的，建議全部添加。并且系統(tǒng)推薦詞每周都會(huì)更新，建議賣家定期查看有無新推薦詞。
(2)數(shù)據(jù)縱橫中的搜索詞分析
除了系統(tǒng)推薦詞之外，搜索詞分析是首選的。賣家可以按照自己商品主推的市場，針對性地找出相應(yīng)國家的熱搜詞、飆升詞、零少詞做添加。
速賣通大促
速賣通大促是速賣通全網(wǎng)大促銷的簡稱，是速賣通全網(wǎng)站一年中最重要的大事件。從2014年起，速賣通每年組織3 次大促，分別在3月、8月和11月發(fā)布上線。速賣通大促集聚網(wǎng)站全部力量，引入海量新流量，發(fā)放百萬優(yōu)惠券，組織上千萬優(yōu)惠商品，吸引消費(fèi)者集中消費(fèi)。根據(jù)速賣通平臺(tái)數(shù)據(jù)，每次大促，網(wǎng)站的交易額至少拉高4倍，同時(shí)，參與大促的賣家的交易額也能平均提升5倍以上。
速賣通大促已經(jīng)組織4年了，這4年中，網(wǎng)站的買家數(shù)一次又一次突破峰值，參與大促的賣家數(shù)也層層攀高。僅以2014 年“3·25”大促而言，參與大促的賣家達(dá)到了5 萬個(gè)，大促當(dāng)天打折商品超過 4000 萬件，規(guī)模之大，難以想象。平臺(tái)數(shù)據(jù)表明，每經(jīng)過一次大促，網(wǎng)站各級賣家的數(shù)量都會(huì)有很大的提升，這意味著絕大部分賣家在大促中完成了店鋪的升級，從一個(gè)個(gè)新賣家通過大促逐漸成長為網(wǎng)站的核心賣家。
速賣通大促活動(dòng)由四部分組成：Flash Deal一口價(jià)秒殺、大促會(huì)場 5 折包郵精品、店鋪限時(shí)限量 5折商品、全店鋪 85 折起。
在“Flash Deal 一口價(jià)秒殺”活動(dòng)中，折扣要求為：數(shù)碼整機(jī)和運(yùn)動(dòng)品牌商品需低于市場價(jià)的 20%，數(shù)碼配件和平臺(tái)其他商品至少7折。入選商品將在大促預(yù)熱開始就投放到預(yù)熱頁面接受買家的投票和分享。
“大促會(huì)場 5 折包郵精品”活動(dòng)的報(bào)名資格是基于過去大促的表現(xiàn)定向開放的。該活動(dòng)要求全平臺(tái)至少 5折，入選單品將從大促前一天開始展示在大促預(yù)熱頁面供買家預(yù)覽、加入購物車，大促當(dāng)天將展示在流量最集中的大促會(huì)場。
而“店鋪限時(shí)限量5折商品”和“全店鋪85折起”活動(dòng)均是通過店鋪的相應(yīng)工具對商品進(jìn)行打折，設(shè)置成功即通過。大促當(dāng)天，店鋪限時(shí)限量5折的商品將由系統(tǒng)選擇出來展示在各行業(yè)的會(huì)場，單店鋪需設(shè)置 15 個(gè)以上的折扣商品才有入進(jìn)機(jī)會(huì)。
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本文來源： 速賣通直通車及速賣通大促方式
