小紅書無貨源電商項目，0-1入門全盤玩法解析，適合新手的保姆級教程，全文1萬字，泣血整理，看完后馬上就能學會實操。如果你想做小紅書無貨源項目，看我這一篇就夠了。

小紅書電商目前入局的人還不多，門檻低，競爭相對較小，還屬于項目紅利期，相信這篇內容對于想入場的新人會有幫助。

本次的分享內容，主要從這八個方面來闡述：

一、賬號搭建及養號

二、店鋪開通及后臺設置

三、店鋪產品上架流程

四、拍單流程實操

五、如何選品及素材獲取

六、客服聊天流程

七、站內內容搬運去重方法論

八、如何提高轉化率

話不多說，直接進入正題吧

小紅書本身屬于一個種草平臺，用戶具備消費屬性，消費能力強，消費欲望高。小紅書無貨源現在屬于紅利期，入場的人并不多，堅持深耕的人也并不多，競爭相對小。

利潤方面來看，下沉市場人群相對于其他平臺少一些。何為無貨源，就是說我們從1688.拼多多，淘寶等平臺選擇產品，抬高價格放到小紅書店鋪，內容方面針對該產品做介紹，利潤相對較高，如30-50元產品，我們可以60-100上架，賺取30-50.

這個項目不挑人，不論是小白，還是電商從業者，基本都可以入場，可以說是真正的零門檻。

一、賬號搭建及養號

（一）養號

所有平臺養號的目的只有一個，就是為了模擬正常用戶，避免識別營銷。

這里從注冊賬號開始給大家說一下操作流程，首先選擇手機卡盡可能去營業廳辦理，盡可能不使用網上辦理的流量卡，大王卡，堅決不用虛擬卡。

注冊的時候全程流量，避免使用wifi，注冊賬號后，避免手機多天在同一位置不動。一機一卡一號。

賬號注冊后不要著急修改昵稱等信息，這時候正常使用小紅書即可，使用過程盡可能使用流量，如果多個賬號操作，一定別使用wifi。

每天使用小紅書的時長不需要很久，1小時左右就可以，吃飯的時候刷一下，睡覺前刷一下，盡可能多互動(發布有效評論而非單字)，多搜索。

正常使用三天后即可修改昵稱等信息，盡可能這些信息提前想好，避免掉頻繁的修改。

（二）賬號搭建

這里，我從昵稱，背景圖，簡介，性別，生日，所在地給大家點建議。

昵稱：在我看來你需要考慮的你的產品定位，比如你是賣連衣裙的，這種不是小眾的賽道來講，一定要在昵稱中包含你的人群受眾，不然在本身就比較卷的賽道來說，已經有了不少的優質賬號，若想通過搜索關鍵詞提高被搜索的概率來講，并不大。

可以參考下面格式

格式1：xx+人群+產品(的店)，如七七寶貝連衣裙(的店)，七七男寶夾克的店對于

格式2：xx+產品(的店)，如小凡五指襪的店，小貝五指襪的店

a.昵稱修改好再去開店，“的店”是你開通店鋪后的尾巴，不需要你在昵稱中包含這倆字。

b.確認好昵稱后一定要

背景圖：當我們打開主頁的時候，最為顯眼的位置就是背景圖，在我看來，不論是背景圖，還是其他設置，最重要的是留人和引導，做到這兩點最好用的辦法就是放產品合集圖片加文字。

我舉個例子，比如你是做童裝連衣裙的，當然這個不分男女哈，只有女童才有連衣裙。

下面我教大家如何制作背景圖，首先幾張自己好看的產品圖，打開醒圖app，進行拼圖處理～

簡介：包含三點即可，人設，價值，引導購買。還是拿女童連衣裙舉個例子

第一行（人設）：一個擁有兩個小仙女的全職寶媽

第二行（價值）：連衣裙的坑我來踩，愿寶寶開心每一天

第三行（引導）：店鋪有上百件連衣裙，任意一件都是你喜歡～/店鋪產品都有

不一定和上面模版一樣哈，可以根據自己的品類做適當調整，也可以參考同行賬號

性別：結合產品來設置即可

生日：結合產品來去填寫，如賣童裝，那我們的年齡區間大概設置在25-35之間就可以。

所在地：避免掉西藏，新疆，廣西等偏遠地區即可。

二、店鋪開通及后臺設置

（一）店鋪開通

??開通前記得修改小紅書昵稱，店鋪開通后就是“昵稱”的店。

1:點擊我，右上角三條杠

2.進入創作者服務中心，選擇更多服務

3.內容變現板塊選擇開通店鋪

4.選擇個人店(建議，除保證金外無任何其他費用，可退)

5.選擇普通商品，下一步進行實名信息填寫

（二）后臺設置

店鋪后臺網頁鏈接：https://customer.xiaohongshu.com/login?service=https://ark.xiaohongshu.com/ark/login

1:交保證金，商家管理后臺——資金——店鋪保證金

2:支付方式開通，商家管理后臺——資金——貨款資金——銀行卡，微信賬戶，支付寶賬戶填寫信息開通(審核大概需要1～3天，但是審核中開始帶貨也是沒問題的)

3:開通運費寶，可增加我們產品轉化率。商家管理后臺——交易——運費寶

4:退貨地址設置，商家管理后臺——交易——物流工具——地址庫管理

這里有兩個細節要注意下～第一個就是當你建立第一個地址的時候，發貨默認，退貨默認都是一個地址，無法進行選擇(紅框內無法設置)。

當你在建立一個地址后，就可以進行發貨地和退貨地的勾選了。

第二個就是退貨地址我們一定要寫偏遠地區，詳細地址填寫這樣一句“具體地址聯系客服，發你正確地址”，如果用戶要退貨，你去聯系拼多多商家要好地址，然后你給客戶原拼多多商家地址就可以了，不然過程比較麻煩。

發貨地無所謂。(最后設置物流模版，運費模版)

5:信息公示設置，商家管理后臺——店鋪——信息公示

三、店鋪產品上架流程

(以拼多多為例)

1:pc端使用拼多多1688.找到對應產品后復制網站鏈接

2:商家管理后臺——服務——服務市場——使用軟件“螞蟻搬家”(這個軟件30元可以上500個產品)——授權

3:螞蟻搬家的后臺設置，主要有兩部分，第一個是常規設置，設置的有品牌，我們選擇不使用品牌，運費模版，我們選擇非偏遠地區包郵的模版，付款后幾天發貨，我們一般選擇2天左右。設置好，記得保存，這樣下次就不需要額外設置了。

另一個價格設置，建議大家根據自己的產品客單價進行設置，比如我主要賣童裝連衣裙，拼多多價格多為50左右，那我就設置為一倍甚至加個5元，這樣小紅書平臺價格在100出頭，用戶可以接受。

4:將產品網頁鏈接復制到搜索框內。

先點擊搜索，產品出現在

再點擊復制，完成產品出現在店鋪。

當你把產品復制后，記得返回商家管理后臺，選擇商品列表，觀看審核情況。

如果審核不通過，需要進行編輯，根據提示進行修改，一般違規多以“其他平臺關鍵詞，如抖音字樣”，“引流信息”，“誘導收藏好評”等等，我們把對應圖片刪除即可。

注意審核通過不代表上架，需要手動點擊上下架～tip：大家下載一個小紅書商家版，有很多信息，比如產品后面出現違規，在這個手機app就可以進行修改，很方便，還可以看到你的產品瀏覽信息，訂單等等

注：店鋪營銷工具操作方式進入商家管理后臺，選擇營銷，商品促銷，多品促銷，常用的有滿額立減和滿件打折，通過這種方式促使消費。

四、拍單流程實操

在這里就用我常用的軟件做示范了(鯨吞)這里對于服務市場的鯨吞大家就不需要用了，大家可以用鯨吞下載網址直接下載一個鯨吞，這是一定要用到的。

網址：http://www.18jingtun.com/下載之后我們先注冊一個賬號

賬號注冊鏈接：http：//http://jingtun.bilinl.com注冊好之后登陸，第一步是授權我們的小紅書賬號。

這里點擊授權，會彈窗，我們使用小紅書掃碼即可授權成功。

點擊代發管理——代發訂單——選擇一下小紅書——訂單同步

右下角關聯。

選擇拼多多對應產品的鏈接，平臺獲取sku，下方選擇好買家選擇的產品型號。

紅色數據94是買家小紅書的支付金額，52是我們拼多多的采購價格。

然后確定。這里記得一定要點擊核對買家信息，提交下單

綁定支付寶。

在下單的時候會有彈窗，第一個可能彈的比較慢，彈出來支付后拍單就ok了。這里還有一個虛擬號的功能，一單費用0.29.100起充，大家結合自己情況去操作。

五、如何選品及素材獲取

分享三個路徑，分別是電商平臺(拼多多，淘寶，1688等)、抖音平臺、小紅書平臺本身。(關于筆記怎么制作下文第八節會詳細講到)

（一）電商平臺

這里我就拿拼多多舉例子了

1:我們直接在平臺搜索關鍵詞，拿女童連衣裙例子，首先我們進行產品的篩選，這里建議選擇低客單價，發貨迅速，退款方便的產品。足夠低價格低產品保證了我們利潤足夠高，發貨快降低我們違規率，退貨快可以幫我們節省大量時間。

2:按照銷量篩選出我們所需要的產品，將其產品圖，或者評論區合適的照片下載。

3：用圖片搜索同類產品，找到銷量最好的款式，價格低的款式作為上架的品，評論區收集圖文筆記的文案素材即可。

（二）抖音平臺

推薦大家多在這里找視頻素材和品，因為在這個平臺驗證過的品，小紅書大概率也會火

另外，抖音提供了天然的素材，還是拿連衣裙舉例。

這里我們需要用到灰豚數據這個工具，注冊好賬號后，第一步要選擇平臺，我們選擇抖音。

由于我們篩選的是帶貨視頻，所以我們在商品列表，選擇視頻商品榜，根據自己產品去選擇商品分類。

至于其它選項并不重要，如優惠價，傭金比例等等，大家需要關注的只有日榜，周榜，月榜。

對于比較大眾的品類來說，創作者多且活躍，近期的優質內容就足以我們篩選了，這類我們選擇日榜和周榜就可以。

對于比較小眾的品類來講，比如五指襪，那如果通過日榜來說內容很少，我們一般需要用到月榜。

在這里選擇視頻的時候注意幾點，我們盡可能選擇非品牌產品，視頻有商品的展示，而不是單純的講解。

確定好產品后我們去挖掘利潤高的渠道，我們可以去1688.淘寶，拼多多選擇，客單價>銷量。

最后就是將抖音對應的視頻，用剪映或者其他軟件進行二次剪輯后發到小紅書即可。

如果你是短視頻零基礎，不會剪輯的話，可以知乎找我，我送你一份短視頻剪輯入門教程，一共10節視頻教程，全部是實操講解，非常簡單，這是我剛學習剪輯時花499買的，很實用，免費送給你，需要的找我就行。

（三）小紅書平臺

針對小紅書平臺的話，給大家提供兩個思路。

（1）小紅書平臺

①手機端

大家在選品的時候更多的是需要關注評論區，不要過度關注贊藏。找到需求量大的品，去拼多多找貨上架即可。

②商家管理后臺

素材獲取以及剪輯方式和前面兩種方式類似，這里就不展開了，如果內容制作方面不熟悉，可以參考第七節和第八節。

（2）灰豚數據

這里我們選擇紅薯版。

筆記營銷選擇筆記搜索，輸入我們產品的關鍵詞，圖文筆記和視頻都可以選擇。

第七節會講每個形式之間的轉換，關于帶貨筆記要不要勾選，我的建議是不勾選，因為對于非品牌來講，絕大部分都可以在拼多多找到貨。

我們需要關注的就是通過評論區挖掘該產品需求夠不夠大。建議大家勾選低粉爆文，這樣我們新號內容出圈的概率也會提升。

(給大家提一個不太道德的玩法，就是當我們發現有一個產品需求量很大時，我們可以根據原作者內容進行二次創作，比如文案修改，圖片美化一下，順序調整一下，然后以相對較低的價格上架，這一切搞定后，我們去對方評論區截流，可以使我們出單效率提高，但這個時候在篩選的時候，時間建議選擇24小時內，因為小紅書的內容是慢慢推的，晚些關注的話就沒有新流量了~)

通過拼多多找到該產品后上家，利用評論和產品評價整理出文案，買家秀和原素材進行處理即可。

六、客服聊天流程

小紅書里面客服有兩類，一類是官方客服，收費較貴，不建議使用，

另一類就是自主客服(我們自己回復)，由于小紅書的人群不是下沉市場，三分鐘的回復率并不在考核評分內。看的是我們整體回復率。

商家管理后臺——點擊客服——智能客服，可以開啟關鍵詞并設置，常用關鍵詞有：“快遞”“發貨”“質量”“運費險”“售后”等等。

商家管理后臺——點擊客服——智能客服，開啟跟單助手，自動催付，自動核對訂單，自動發送退貨提醒都開啟。從而增加我們店鋪轉化率。

??回復期間一定要注意的小點點

1.對于無意義問題來說，也需要做到回復;

2.不要發布引流信息，很容易出現違規情況;

3.不出現人身攻擊，不文明的情況;

4.對于有疑慮的客戶來講，做到絕對的耐心;

5.面對多種商品，需做到細心，避免后期出現差錯;

6.把自己當作客戶，給用戶推薦合適產品而非利潤高的產品;

7.對于出現問題的產品而言，做到退貨的道歉;

8.不夸大產品效果，堅守誠信;

9.不使用“肯定”“一定”“保證”“絕對”等字樣;

10.了解客戶定位，滿足顧客的需求。

七、站內內容搬運去重方法論

（一）圖片轉圖片

當我們找到同行比較不錯的圖片時，尤其關注下首頁的封面圖，對于圖文筆記來說，也就是第一張圖片格外重要。

如果我們也想發和他同樣的商品來賣，我們可以對他的封面圖直接進行修改，如果直接用對方的圖片，長期下去，我們賬號很容易違規限流。

這里我們重點關注它的第一張圖，對于其他圖片來說，我們可以去拼多多賣家秀以及其他作品獲取，這樣做也是為了避免我們被識別為搬運。

下面給大家示范一下如何對一張圖片進行二次處理。原圖：大家不要和我一樣直接下載，記得復制作品鏈接，去微信小程序用去水印下載哈，前面有講過。

二次處理：這里我們用到的是醒圖。

修改后：

（二）筆記轉視頻

該類很簡單，說白了就是圖片轉視頻，剪映有兩種方法實現。方法1:一鍵成片

方法2:手動合成視頻第一步，找到你需要的筆記，將圖片保存下來，直接下載帶有水印，可去微信小程序搜索去水印，復制好筆記鏈接下載即可，然后打開剪映，開始創作。

第二步將圖片添加好，進入創作界面首先調節比例，我們統一9:16.說下原因。9:16占滿全屏，代入感最好，視覺呈現最好，對于那些3:4的比例來講，更適合和用戶產生距離感的內容，而非帶貨。

第三步，點擊圖片，將圖片放大至上下左右不留黑邊。第四步，點擊菜單與圖片間的黑色部分，這時圖片間會出現白色分隔條，如下面第二幅圖，點擊白條，為增加動態效果，可進行閃黑的效果。

記得選擇全部應用，不然后面幾幅圖要單獨設置。

第五步，添加音效，這里還是要提一下，最左下方如果沒有箭頭就是主菜單，有箭頭，就不是主菜單，主菜單到非主菜單點擊下方圖片即可，非主菜單到主菜單，點擊下方圖片紅色箭頭的黑色部位即可。添加音效有音樂，也有提取音樂，前者是我們直接搜索歌曲名添加，后者是我們下載好一個視頻，選擇該視頻音效作為背景音效。

第六步就是將我們的視頻與音效對其，音效不如視頻長，我們可以點擊音效的那條藍綠進度條，下方菜單找復制，如果音效過長，我們就可以選中音效，將右側白條向左拉，直到與視頻長度對齊。

（三）視頻轉筆記

這里給大家推薦一個效率最高，無需動腦的操作方式，就是去篩選講解類視頻，他們的講解內容是我們筆記文案，她的視頻畫面是我們的圖片，這里給大家舉一個例子。

step1：找到所需要的素材，復制鏈接；

step2：微信小程序搜“小紅書去水印”將視頻下載；

(step2僅針對視頻轉視頻，視頻轉圖文不需要)

step3：微信搜“輕抖”，選擇提取文案，將視頻文案提取；

step4：拼多多拍照識別該物品，找到性價比高的商家；

step5：保存產品圖或買家秀的上身效果圖；

step6：圖片與文案組合為帶貨筆記進行發布。

八、如何提高轉化率

（一）內容

怎樣才算一條優秀的帶貨筆記呢，不是高贊，而是高的轉化率，所以說我們要搞清楚該怎樣做出一條高轉化筆記。

(雖然說轉化很重要，但是流量越大越好，在一定量的情況下，提高轉化率才是有效的)這里我會從封面，標題，文案，包裝分別展開說說

①、封面

這是小紅書與抖音最大的不同，可以理解為小紅書筆記的封面就相當于抖音的前三秒。那如何做一個具有吸引力的封面呢?

給大家兩種方式。

第一種：做合集這種非常適合我們非原創玩家使用，一條裙子圖片也許吸引不了用戶，但多條裙子可以提高用戶的注意力，用戶只要對其中一條感興趣，那就會提高我們的點擊率。

這里分為兩種情況，1.就是針對掛鏈接的筆記而言，我們只能掛一個品，所以我們的封面圖應盡可能設置單一產品圖片，可以是不同顏色以及型號的搭配，也可以是不同買家的上身效果圖。

2.就是我們的筆記并不才用掛鏈接的方式，采用引導去我們店鋪購買，在這里我們就選擇小紅書平臺多個爆款的組合，這樣需求更大，很容易吸引用戶，大大提高我們的筆記點擊率。

第二種：對比圖這種方式非常直接的挖掘精準人群，可以實現高轉化。

注意：我們做一個封面一定是為了在一個正確人群下，提高轉化率的，我們不要盲目的追求流量。

②、標題

最好的標題來源于同行，來源于拼多多等電商平臺的評論區，一定是這樣的，因為小紅書是一個種草平臺，我們要以消費者的身份來去做推薦。

我們的標題水平提高方式就是多看，多寫，給大家一個寫作方式參考，感嘆詞加產品名稱加評價語加表情(可有效提高點擊率)。這里我拿連衣裙舉例。

我天!這款碎花連衣裙太符合我這倒三角身材了~^_^(加表情)如果是純小白，完全可以對同行標題進行二次修改，多寫幾條很快就可以寫出符合小紅書調性的標題了。

③、文案

這個地方最重要的在我看來是真實感，而不是單純的介紹布料等等，意義并不大，我們在這里可以介紹上身后的感受，更多的是產品體驗。

同樣，我們的來源也是買家秀和評論區，不要有顧慮，拿過來直接潤色一下就可以，舉個例子。

改：穿上它也太顯白了家人們，我第一次體驗到了走在街上被人關注是什么體驗，回頭率真高哈哈，這裙子本身版型也好，這個價格買到它，真的很不錯啦~最后我們添加對應標簽，#連衣裙#日常穿搭等等。

④、包裝

這里說的包裝就是評論區包裝，大家可以想象這樣一個場景，我們在商場，有兩家賣橘子的商家，一家瘋狂吆喝我家橘子多好多好，而另一家商家人很多在排隊，你說如果是你，你會選擇哪家買橘子。

道理是一樣的，我們通過筆記或者視頻已經對產品進行了足夠的展示后，評論區的包裝就顯得尤為重要啦，500瀏覽對應10條評論差不多，這樣有助于提高轉化率。我們可以從這幾個角度去包裝:

a.小號問怎么買，你告訴他對應位置引導下單;

b.小號問發貨問題，你告訴他幾點前下單就可以發貨;

c.小號評論買過同款，但你家價格更實惠;

d.小號評論好看，心動等一系列詞語增強購買欲;

（二）私域玩法

其實做私域好處有很多，比如不需要上品的流程，不需要交保證金開店，可以把流量引導到微信不限次成交等等。

①引流

引流方式有很多，

比如鍵盤字母改成自己的微信，

比如主頁簡介艾特小號，小號直接發作品放自己的微信，

比如用小號在評論區留言等等。

這里只給大家說一種穩妥的方式，那就是建立粉絲群，在小紅書零粉就可以建群，將我們的群公告設置為微信號以及好處，如(自己微信號)+ 打折(優惠)等等，所有的引流方式都是讓用戶有賺便宜的感覺。

粉絲群建立之后，主頁簡介可以說好東西都在下面這個粉絲聚集地~建群路徑：消息——右上角群聊——創建群聊。

選擇這種方式的話，我們發視頻的時候就不需要掛鏈接了，才用合集封面的形式，多去找爆款產品，把流量做大。

②運營

運營這方面主要在微信端，有兩部分構成，一個是朋友圈，這個是最重要的，它是我們促成自動成交的關鍵，第二個就是回訪。

(1)朋友圈：思考下我們該分享什么?怎樣發圈才能夠讓別人不討厭?這兩個問題的答案就是我們的發圈內容，為了賣貨我們需要分享我們產品的價值。你在使用這個產品的過程中的真實體驗怎么樣，這個不是要我們買來體驗，而是去評論區選擇合適的評價來用。還可以發我們與客戶成交圖，多發一些用戶的正面反饋。另外一點要想避免發圈不被討厭，就需要我們做到展現出我們是一個實實在在的人，而不是類似于機器的營銷號。我們可以發我們日常生活的圖片，同時也可以發一些自己的思考等等，雖然我們主要靠賣貨，可誰都會喜歡一個積極上進的人，這種朋友圈可以拉近我們和客戶之間的距離。

(2)回訪：這里我們要做到兩點，第一個就是當對方加我們微信的時候，我們要主動做自我介紹，結合自己本身小紅書的定位給自己確定一個身份，可以是寶媽，可以是奶爸等等。明確表示可以解決對方什么問題，即便不是產品本身方面的也沒有問題。第二個就是用戶在我們這里拿到產品后，我們一定要咨詢下對方，問下對我們產品滿意度，對方滿意就作為我們的朋友圈素材，對方不滿意，我們表達歉意，在利潤允許的范圍內給對方賠償一點，并說下次給他優惠。

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本文來源： 小紅書如何做無貨源網店