身邊的一些女性朋友在購買某種商品時，都會習(xí)慣性打開小紅書，搜索相應(yīng)的種草筆記。而對于大多數(shù)沒有明確需求的用戶來說，在使用小紅書時也會不自覺的被種草從而產(chǎn)生消費。了解了平臺的特點及用戶的使用場景，商家便可以針對性做投放推廣了。那么小紅書廣告投放有幾種方式呢?

一、排名推廣

小紅書的排名機制跟筆記的總數(shù)量相關(guān)，近段時間內(nèi)，新增的筆記數(shù)量，爆文的數(shù)量，最爆的爆文的點贊量、評論量、收藏量也有關(guān)系。我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動量都很大，互動量越好證明用戶越喜歡，小紅書平臺就會提權(quán)重，給它排名提升。

小紅書筆記排名作為引流的推廣方式大受歡迎，排名靠前了可以帶來大量的成交量，產(chǎn)品引流效果特別好。價格的話，詞不同價格不同。

二、信息流廣告

信息流廣告出現(xiàn)在打開小紅書的發(fā)現(xiàn)頁位置，主動出現(xiàn)在用戶小紅書界面，商家在投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽，廣告出現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)頁”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。出現(xiàn)“贊助”和廣告的標(biāo)識，兩者區(qū)別是，贊助標(biāo)識是主要在小紅書站內(nèi)，廣告標(biāo)識是跳轉(zhuǎn)到官網(wǎng)站外，信息流比較適合品牌前期種草、讓更多用戶先了解品牌，積累品牌勢能。

三、KOL、KOC、素人筆記推廣

kol指的是優(yōu)質(zhì)達(dá)人,粉絲數(shù)、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛(wèi)美感。發(fā)布筆記后，通過平臺推送給粉絲的機制，快速傳播給其他的用戶，來增加筆記的熱度，帶動更多的自然流量。相比于自己來進(jìn)行推廣，根據(jù)自己產(chǎn)品選擇那種被大眾所接受認(rèn)可的KOL來使用之后，進(jìn)行編輯內(nèi)容發(fā)布。

Koc可以稱為鋪量達(dá)人，也是C級達(dá)人，一般都是沒什么人格背景的，粉絲數(shù)從幾千到兩三萬。這個群體主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學(xué)生黨組成。這些koc所帶來的曝光流量都是垂直的。她們的價值，就是為優(yōu)質(zhì)達(dá)人做烘托，也為一個品牌的文章做量。畢竟一個優(yōu)質(zhì)達(dá)人的價格差不多就是5個鋪量達(dá)人，在他們之中也會出現(xiàn)好文章，出現(xiàn)小爆文也是常有的事。

素人就是真實存在的一個普通賬號，也可以說是買家秀。在很多達(dá)人都在推同一款產(chǎn)品的情況下，用戶會有一種一看就是廣告的感覺。這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐，最好的辦法就是投放素人。圖片和文字其實無太多要求，適當(dāng)插入商城鏈接和品牌號即可。它需要短時間內(nèi)的沖量，目前小紅書對素人筆記審核嚴(yán)格，如果發(fā)送不當(dāng)很容易被屏蔽，相當(dāng)于做無用功。投放素人筆記其實有兩個效果，通常是為背書和占位。素人除了增加真實性，還可以搶占關(guān)鍵詞，畢竟價格低，可以投放的量很多。

四、開通商城

小紅書是可以開通商城的，在小紅書商城上架產(chǎn)品后，用戶搜索內(nèi)容時也會搜索到相關(guān)產(chǎn)品的。

以上就是小編整理的幾種推廣方式，企業(yè)在選擇推廣方式的時候，最好是根據(jù)實際情況來，當(dāng)然資金充足的也可以覆蓋式的選擇。不過不管哪種推廣方式，產(chǎn)品的質(zhì)量，也是決定未來銷售額的高低的硬性條件。

1、 信息流廣告

信息流廣告可以定向用戶的性別、年齡、地域等，它出現(xiàn)在小紅薯“發(fā)現(xiàn)頁”的第6.16.26位等6+10n的位置，還會出現(xiàn)“贊助”和“廣告標(biāo)識”，信息流推廣可以設(shè)置為將私信或者表單作為轉(zhuǎn)化，以此來控制私信和表單成本，最終的呈現(xiàn)就是曝光量和點擊率。

2 、蒲公英合作

尋找一些KOL或KOC來發(fā)布內(nèi)容(不了解KOL和KOC具體含義的朋友可以瀏覽小木之前發(fā)布的筆記)，根據(jù)粉絲數(shù)來決定價格，通過他人推薦來推動品牌影響力，這種方式花銷較大，但是效果也相對較好。

3、薯條推廣

薯條是小紅書官方的導(dǎo)流工具，讓筆記收獲更多流量，加速曝光。這種推廣可以增加粉絲數(shù)量，不過會根據(jù)不同的賬戶推廣不同的內(nèi)容，效果也會有差別。

4 開通商城

在小紅書開通商城，在商城上架產(chǎn)品，用戶在搜索相關(guān)內(nèi)容的時候就會看到產(chǎn)品了。

小紅書是一個普通人影響普通人的社區(qū)，大家樂于種草和被種草。許多品牌看準(zhǔn)了小紅書的這個特點，在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行營銷推廣。

目前來說發(fā)現(xiàn)頁、搜索頁都有廣告位提供，品牌可以在認(rèn)證企業(yè)號身份后，進(jìn)行效果廣告的投放

但是，一定要注意的是：

只有通過小紅書蒲公英平臺下單的KOL合作筆記才能投放效果廣告！！！

這類筆記官方承認(rèn)，而一些越過蒲公英平臺、私自與博主進(jìn)行商業(yè)合作的筆記是不被官方認(rèn)可的，存在被刪除或屏蔽的風(fēng)險!

去年12月，小紅書就封禁了39家涉嫌虛假營銷的品牌，在小紅書上檢索這些品牌詞，相關(guān)內(nèi)容已經(jīng)無法顯示。

那么，品牌如何在小紅書進(jìn)行廣告投放呢?

小紅書專業(yè)號平臺的推廣中心可以協(xié)助客戶進(jìn)行廣告投放，開戶價格是：5000元。品牌可以通過推廣中心建立投放計劃，進(jìn)行廣告投放和數(shù)據(jù)監(jiān)控。

一般來說，賬戶投放分為三個階段：測試期-放量期-衰退優(yōu)化期

1.測試期：探索優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及人群，為放量找準(zhǔn)方向，周期5-10天，單篇素材日預(yù)算不低于500元。

2.放量期：加大預(yù)算，加速人群滲透，快速打開單品聲量。

3.衰退優(yōu)化期：及時識別衰退跡象，介入優(yōu)化維穩(wěn)賬戶。

小紅書的廣告是如何展示給用戶的呢?

一共有六步：匹配廣告-CTR預(yù)估-頻控過濾-廣告排序-展現(xiàn)廣告-點擊計費

1.匹配廣告：用戶訪問曝光位置，根據(jù)廣告位匹配合適的廣告素材。

2.CTR預(yù)估：對廣告素材進(jìn)行質(zhì)量評估，預(yù)估點擊率(CTR)就是評估創(chuàng)意質(zhì)量的常用指標(biāo)。

3.頻率過濾：為廣告效果更有效地傳達(dá)，會對用戶展示頻次進(jìn)行控制，即一名用戶在一天內(nèi)只會看到同一個廣告素材一次。

4.廣告排序：對創(chuàng)意素材進(jìn)行排序，競價的公式為[預(yù)估點擊率*出價]

5.展現(xiàn)廣告：競價勝利的廣告對用戶進(jìn)行曝光。

6.點擊計費：按照CPC計費，用戶點擊廣告，收取廣告主費用，計費公式為[CPC=(下一名出價*下一名點擊率)/自己素材點擊率+0.01]

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