這幾年跨境電商已然成為風(fēng)口，諸多賣家更是爭相開展跨境業(yè)務(wù)。這其中隨著東南亞經(jīng)濟(jì)增長態(tài)勢(shì)良好，RCEP(《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》)的落地，東南亞更是成為跨境電商新增長級(jí)，跨境電商紅利暴漲。由此吸引了很多賣家的關(guān)注，東南亞現(xiàn)在成為了跨境賣家入駐的熱門區(qū)域。相信有關(guān)東南亞跨境電商有哪些平臺(tái)，很多賣家都已經(jīng)有了了解，今天小編主要就東南亞電商領(lǐng)頭羊Shopee，好好來說一說。
被成為東南亞電商領(lǐng)頭羊的Shopee其實(shí)成立時(shí)間并不長，自2015年在新加坡成立以來，目前Shopee業(yè)務(wù)范圍輻射新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西等10余個(gè)市場(chǎng)。但其發(fā)展增勢(shì)卻不容小覷，短短6年的時(shí)間，在2021年，Shopee入榜YouGov 全球最佳品牌榜第六，為位居前列的電商品牌;在2022年更是多次在谷歌應(yīng)用商店全球購物類App中，占據(jù)用戶使用總時(shí)長位居第一名;以及在東南亞、臺(tái)灣及巴西市場(chǎng)的購物類App中，均囊括平均月活躍用戶數(shù)用戶使用時(shí)長第一。
其大促數(shù)據(jù)也是亮眼，2022年11.11大促當(dāng)天，數(shù)萬跨境賣家售出商品數(shù)較平日大漲超10倍，跨境Shopee Mall售出商品數(shù)增至平日7倍。大促期間Shopee Live觀看量破15億，激發(fā)跨境店鋪消費(fèi)者購買力提升5倍。
12.12大促，Shopee Live觀看量再創(chuàng)新高突破16億，Shopee Prizes游戲參與次數(shù)超50億。整體漲勢(shì)帶動(dòng)下，多個(gè)中國跨境品類售出商品數(shù)較平日勁增12倍，跨境新賣家也乘勢(shì)取得喜人成績，大促當(dāng)天售出商品數(shù)超數(shù)百萬。
更是有很多的賣家通過入駐Shopee在很短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了爆單逆襲，像是出海“下南洋”的林先生。
其實(shí)，在做Shopee越南站之前，林先生從事女裝行業(yè)已經(jīng)有十多年時(shí)間，但近年來國內(nèi)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭和內(nèi)卷的大環(huán)境，使得他的公司和大部分國內(nèi)賣家一樣遭遇發(fā)展瓶頸。加之突然襲卷全球的疫情所帶來的海外電商爆發(fā)式增長，又為他早就萌發(fā)的“下海從商”的念頭添了一把動(dòng)力。
在做足功課的情況下，林先生選擇了越南市場(chǎng)，并且林先生選擇了Shopee這個(gè)平臺(tái)。被提及為何選擇Shopee時(shí)，林先生表明自己看中了Shopee不僅僅業(yè)務(wù)成熟，還擁有巨大的平臺(tái)流量。
從國內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，林先生的店鋪運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也只有4個(gè)人，一切都從零開始摸索。但是僅用3個(gè)月，林先生的女裝店鋪就開始穩(wěn)定出單，且單量始終高速增長。在2022年的12.12大促當(dāng)天更是迎來爆發(fā)，單量接近平日10倍。
林先生的成功離不開他對(duì)越南市場(chǎng)的了解，據(jù)林先生介紹，在布局越南市場(chǎng)時(shí)，他注意到，越南四季均夏，加上法國殖民越南時(shí)曾對(duì)其文化頗有影響，因此當(dāng)?shù)卮┮吕砟罡蚨嘣泵蔑L(fēng)、甜美韓系等都是熱銷的女裝風(fēng)格。另外，越南消費(fèi)者對(duì)女裝的需求也不再局限于好看、顏值高這單一屬性，而是趨向能夠彰顯個(gè)性的服飾，比如衣服加上高腰露臍、泡泡袖、一字裙、重工牛仔等元素。基于此，他的店鋪風(fēng)格定位在女團(tuán)風(fēng)，將甜辣和個(gè)性化的服裝設(shè)計(jì)相結(jié)合，不僅不易撞衫，性價(jià)比還非常高。產(chǎn)品一經(jīng)上市，就火遍社交媒體，網(wǎng)紅自發(fā)提出為其帶貨。
也是從那時(shí)起，林先生看到網(wǎng)紅帶貨的機(jī)會(huì)。他開始通過這種方式，在新品上線后借助Shopee聯(lián)盟營銷(AMS)及達(dá)人推動(dòng)兩個(gè)月內(nèi)曝光流量飆升至10萬+，銷量也隨之迎來新高。并且據(jù)林先生介紹除了持續(xù)投入廣告引流，抓準(zhǔn)平臺(tái)活動(dòng)、保持每日上新節(jié)奏等看似基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)也都不容忽視。
一路走來，林先生的進(jìn)階之路無一不在預(yù)示著：出海東南亞，風(fēng)口已至。并且選擇Shopee跨境電商平臺(tái)定能開啟掘金之旅。
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