舉個(gè)例子，做Wish和亞馬遜是不一樣的。Wish是一個(gè)快銷平臺(tái)，要**推廣商品，這個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)是需要大量的、多類的商品，所以賣家要選擇多種品類的商品到平臺(tái)。而亞馬遜平臺(tái)對(duì)商品質(zhì)量的要求比較高，所以賣家要找質(zhì)量比較好的商品。
想要在wish上開店還是挺簡單的，準(zhǔn)備好所有的資料，再去根據(jù)流程進(jìn)行操作，相對(duì)來說還是挺方便的。可是商家在開店的過程中，總是會(huì)碰到很多問題，那么Wish怎么改收款方式?
對(duì)于上述問題，三態(tài)股份稱其**業(yè)可比公司安克**、傲基科技等專注于產(chǎn)品型跨境電商企業(yè)，側(cè)更多在于產(chǎn)品力和力的提升。而其與前述公司的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念以及資源稟賦的差異決定了其主要圍繞信息技術(shù)、數(shù)據(jù)科學(xué)與跨境出口零售業(yè)務(wù)的有效結(jié)合打造核心競爭力。具體在于不斷優(yōu)化信息系統(tǒng)及智能化決策工具，提高選品能力以及自營操作的物流體系。但其所謂的核心競爭優(yōu)勢(shì)似乎并不明顯，在網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)的當(dāng)前，不論是信息技術(shù)還是大數(shù)據(jù)，其他競爭對(duì)手并不缺乏，而且，從采購、物流等方面來看，其也不具備明顯的優(yōu)勢(shì)。
暫且不論三態(tài)股份自營物流的說法是否含有“水分”，判斷其物流體系是否足以形成差異化競爭優(yōu)勢(shì)，則需考察其實(shí)現(xiàn)自營操作的物流環(huán)節(jié)收費(fèi)占物流全流程費(fèi)用的比例情況。
三態(tài)股份在*二輪問詢回復(fù)中表示，從成本角度來看，上述自主操作環(huán)節(jié)的成本占比相對(duì)較低，報(bào)告期各期占物流業(yè)務(wù)成本的比例分別為6.30%、3.77%和4.59%，公司物流業(yè)務(wù)成本主要系物流供應(yīng)商服務(wù)費(fèi)，報(bào)告期各期占比均在90%以上。
說完了選品的考量因素，再來了解意事項(xiàng)：
有很多可在國內(nèi)電商平臺(tái)自由銷售的商品，在跨境電子商務(wù)交易中是被禁止銷售的，如藥。所以我們要做到兩點(diǎn)：
1、是符合平臺(tái)特色，遵循平臺(tái)規(guī)則。
舉個(gè)例子，做Wish和亞馬遜是不一樣的。Wish是一個(gè)快銷平臺(tái)，要**推廣商品，這個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)是需要大量的、多類的商品，所以賣家要選擇多種品類的商品到平臺(tái)。而亞馬遜平臺(tái)對(duì)商品質(zhì)量的要求比較高，所以賣家要找質(zhì)量比較好的商品。
2、是限度地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。
賣家在選品時(shí)需以客戶需求為導(dǎo)向發(fā)現(xiàn)剛需品，跨境電商的目標(biāo)市場(chǎng)主要包括美國站、歐洲站、日本站、非洲站等。賣家需針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者不同采取差異化的選品策略。比如針對(duì)目前尚屬于藍(lán)海市場(chǎng)的日本站，需考慮商品認(rèn)證和審核手續(xù)問題和商品差異化優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。
選品后，掌握貨源才是王道
出口商品貨源選擇有兩種渠道：一種是線下貨源，另一種是線上貨源。
1、線下貨源：
批發(fā)市場(chǎng)：好處是可以親自驗(yàn)看商品的質(zhì)量;二是確保有庫存，不會(huì)出現(xiàn)買家想買卻斷貨的情況。例如，賣家要找電子商品到深圳，要找服裝類商品到廣州、虎門，要找LED燈飾類商品到中山……
工廠貨源：不但可以節(jié)省成本，商品售后也有**，而且工廠貨源是人性化的，可定款、定價(jià)、定量。對(duì)于未來的發(fā)展，工廠貨源是選擇。
事實(shí)上，2019年，三態(tài)股份的第三方店鋪數(shù)量占全部運(yùn)營店鋪數(shù)量的比例高達(dá)14.14%，通過該等店鋪實(shí)現(xiàn)的銷售收入占所有店鋪銷售收入的比例達(dá)31.08%，即便2020年該模式收縮，但收入貢獻(xiàn)比例仍達(dá)15.38%，而至2021年，前述第三方店鋪業(yè)務(wù)清零。
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