什么商家/人群適合在小紅書做帶貨?

做品牌產品的商家，例如賣珠寶首飾的，一個號月銷量十幾萬到幾十萬不等，做服飾的，小紅書單月銷量上百上千萬……還有做寵物、家居、美妝、護膚、母嬰等等，翹楚們不聲不響悶身發財。

做工廠想往小紅書銷貨的商家，工廠服裝，源頭鉆石珍珠黃金翡翠、工廠家居產品……可以直接通過小紅書獲取客戶線索，也可以直接通過小紅書開店賣貨，入駐小紅書15天賣了1500多個手工包包的銷量案例，在小紅書不在少數。

自己家里做生意的商家，比方說生鮮水果，海鮮干貨等，小紅書龐大的流量池，對這些商家來說是一個絕佳的賣貨場地，可掛鏈，可直播，有商家直言“直播一天好的能賣幾百單”例如在小紅書賣葡萄，上架不到一個月，某商家銷量1160+件，后面商家案例中，還有上架不到一個月蘋果賣了2000+件……

有實體店，想要引流到門店的商家，例如美容院想要吸引顧客去門店文眉，美甲，護理等，蛋糕餐飲劇本殺鮮花店、百貨生鮮店等等，都可以在小紅書上吸引本城的顧客到店。

有一技之長的個人，比方說你會塔羅占卜、會做美甲文眉，會修補衣服包包，會做好看的手工等等，只要有人為你的技能買單，都可以在小紅書引流成交。

為什么這么多商家涌入小紅書，因為相比其他平臺小紅書優勢顯而易見。①流量精準。抖音快手1000個粉絲的效果，小紅書只要10個左右粉絲就可以達到，小紅書70%以上都是18-35歲女性用戶，消費能力和意愿強。②小紅書成交客單高。相比抖音快手均50塊左右，價格稍高點就難銷的情況，小紅書一二線高消費人群扎堆，小紅書的客單高的可以去到幾十萬甚至上百萬，像高客單的產品非常適合小紅書。③創作門檻低。相比其他平臺要有較高的視頻創作能力，視頻對你的拍攝后期等要求多，而且一拍一剪動不動大半天，小紅書主流方式是圖文，拍圖寫文甚至短到十分鐘左右搞定。④競爭難度低。相比抖音快手商家云集，小紅書主要還是博主接廣告，競爭的人少，但潛在顧客池子足夠大，難怪有商家說，第一天上架啥也沒干就賣了產品，后來銷售一路走高。當然，這只是前期進入者的紅利，到后面會越來越卷。

小紅書帶貨怎么做？

三個帶貨方式：①筆記內容引流，例如這個博主通過發筆記，吸引用戶過來咨詢加微信，到微信平臺成交。②筆記內容掛鏈，也就是你發筆記的時候，掛上產品鏈接，需要你開小店。③直播帶貨，也是需要開小店。

第2/3種是目前主流趨勢，因為引流平臺會限制，但如果產品高價不適合平臺直接成交，例如動輒上萬的珠寶，或者高價定制產品，或者沒辦法上架，或者你想做私域的話，你可以通過筆記內容引流，引流到其他地方成交。

而且，了解過帶貨的商家可能會提到說，不是還有其他帶貨方法么，比方說找博主推薦，投流，好物推薦等，在我看來成本比較高，而且現在99%的領域還沒卷到需要投流那一步。所以，基本能把以上三個帶貨方法玩好就夠了。

第一步：注冊小紅書賬號

第二步：包裝你的賬號(頭像，主頁背景，個性簽名)

第三步：開始創作小紅書筆記

第四步：開店上架產品

至于有人說平臺繳納保證金，或者客服費其實金額不大，最近也就是繳納1000的保證金等，最好問平臺客服了解最新的規則。以上流程問題對帶貨效果影響不大。

做好哪些事情可以大幅度提升帶貨效果?

總的來說，關于如何運營，比方說注冊賬號，開小店，做好上架等電商的手段，只是基礎。想要提高帶貨效果，這三件事情建議做好——

做好筆記質量，做好直播，做好平臺流量助推。

第一件事情：做好筆記質量從賣貨的底層邏輯來說，商家要做的是抓取流量，然后承接流量抓取流量：通過筆記內容、直播等形式承接流量：開店轉化，或者引流其他地方成交而你能抓取多少流量，取決于筆記質量筆記質量由這幾個維度組成

我把這些個維度叫做——質量十維，大家可以用它來衡量一篇筆記的質量。

1.選品，2.選題，3.封面，4.標題，5.邏輯，6.立意，7.價值密度，8.價值干度，9.趣味，10.氛圍

這十個維度，和筆記質量的關系，就像決定十邊形大小的十個點，十個點串聯起來的區域就是筆記質量，筆記質量面積越大，筆記獲得的流量越多。其實也不難理解，如果按照這幾個點去看待所有的筆記，你會發現幾乎所有爆文都離不開這幾個點，都是其中超過兩點以上做的非常好。

這里也可以簡單講講其中幾個，對于賣貨來說建議做好的維度。第一個維度：選品。找你賣的數量多的，口碑最好的，復購率最多的那款。如果是新品，那前期需要跑一下測試，比方說邀請消費者體驗，做一下推廣，自然賣它一兩個月就能得出這款產品的潛質了。比方說有一個乳業品牌，雖然他們自己推的是奶粉，但是大家居然都看上了他們的奶瓶杯，于是他們想出了買奶粉送奶瓶杯的方案，一下子打爆。

第二個維度：選題。選題是筆記質量的基因。小紅書的筆記太飽和了，可能一個題目，有幾千個人在寫，如何保證你脫穎而出，你就得學會選擇競爭不那么大的選題，例如你做護膚，你寫怎么補水，補水至少有10W+篇筆記，那寫這個注定分不到什么流量，還不如寫5分鐘皮膚救急。

第三個維度：封面。一般來說，如果你的筆記的閱讀量，也就是小眼睛太少，比方說10個點贊甚至300個小眼睛不到，說明的封面太爛了。

怎么做到讓封面抓人?這幾個點可以幫到你

①提高封面的豐富度。比方說堆很多產品，為什么很多賣貨的產品你刷到封面都是一摞一摞的水果堆起來，人們天然追求“多”，多的物質，多的知識等，把封面堆得滿滿的不會錯。②突出產品的細節。口紅絲絨質感，水果爆汁瞬間，棉襪床單厚實綿密的特寫鏡頭，珍珠寶石鏡面光澤等等，細節是魔鬼，抓住最打動人的那一瞬間。

③突出氛圍感。為什么宜家要做樣板間，把家具放在樣板間里買?為什么服裝店不規規矩矩拍衣服款式，而是找一大堆模特凹姿勢，在咖啡廳戶外扭來扭去?模糊不清也當做首圖，就是打造氛圍感，要知道，

用戶買單很多時候真不是產品與產品之間的區別，而是她幻想擁有這件產品所帶來的感覺，這個感覺，可能是歲月靜好，可能是溫柔郁金香，可能是人間白月光。同樣的，把你的產品放到一個場景里。比方說一個包包，營造出高級白領外出隨手放在椅子上的氛圍，再比方說，兩串葡萄放在編制籃子里，而這個籃子正在被副駕駛的人抱在懷里，營造一種小資情調等等。

④封面加文字。文字可以幫你突出題意，尤其是當別人看不懂你的表達時。比方說你做旅游社，xxx三天兩夜超豪華自助游，一般來說你在封面點名題意會好的多。

⑤選擇有陽光的圖片。陽光代表光線好，光線好的圖片，會直接拔高你的圖片質量，陽光下產品的明度，暗度，色彩飽和度，一般是無需費力調色就可以呈現出來的高質量圖片。沒有陽光可以借助太陽燈打光。

第四個維度：標題標題的重要性無需多說，多數人存在標題夸大，標題黨，標題含義不清、沒有布局標題關鍵詞等。我一直會強調標題要符合兩個原則。①標題符合封面、正文不能標題寫得是“保濕滋潤”但正文一直在寫修復補水，不能標題寫得是“孩子玩的開心”但正文去強調材質工藝理念等，不能標題寫得是柔順光滑，封面確沒有突出這一點。②標題要讓用戶有好奇欲比方你說標題寫得是“減肥要多吃綠色食品”這是一句沒有任何波瀾，甚至大家都知道的陳述句，再比如你說“XX元的某某產品太好用了”可能別人心里一看會想“那比它好用便宜的多的是”當看到一個標題，用戶心里已有答案就很難點開。當然關于標題關鍵詞，標題技巧等等，這些都是屬于“術”的層面，后面有機會說。……后面幾個維度：邏輯：我通常認為，一個人的邏輯會清楚的表現在你的說話和寫作當中，大部分賣貨的情況下，其實邏輯是夠用的，這里我是談到更深層的內容創作，當在創作一些視頻，復雜的，知識體量宏大的內容會用到的，按下不表。立意：這個維度也是內容創作，其實在小紅書短短幾百字的內容中，立意難以被鋪墊和深刻的表述出來，一般在b站或者深度的視頻內容里面會有此要求。價值密度等等，對于賣貨層面其實涉及的較少，后面再談。

基本對于賣貨的內容來說，做好前面4個維度足夠用。

第二件事情：做好直播很多人說，我之前沒直播過，能直播的好嗎?其實并不用擔心，做好這2點就夠了。①找到能夠促進用戶下單的場景，在直播中反復呈現!例如一個賣襪子的商家，它怎么吸引用戶下單的，就是在直播過程中不斷的試穿襪子，因為她知道，用戶最容易被她試穿的現場效果所打動。再例如一個賣海鮮的商家，它怎么表現自己的海鮮新鮮肥美?他直播拆海鮮，直播間關注人數節節上升，再比方一個做微觀景觀的商家怎么直播的?就是直播自己現場布置微觀魚缸的場景，那一個賣吃的商家怎么吸引?一個是現場做，一個是現場吃。

②做好自己的聲音訓練直播一般動輒兩個小時以上，時間太短平臺推流不夠，直播越久觀看人數越多，你想想你直播的時候，講話能講兩個小時嗎?而且直播對于商家賣貨來說，最好天天直播，那這時候訓練好你的聲音，讓聲音更穩定，持久，溫和不刺耳是必須的。怎么練聲，一個是訓練腹式呼吸，一個是訓練發音的準確性。這些自己去找找課程學習就可以，當然你練聲不是說我今天練了明天就有效果，必須每天堅持。

然后關于怎么直播起流量①頭三天，每天至少播半個小時，前幾天可能沒有流量這是平臺在觀察你，畢竟一上來就直播誰也不知道你想做什么。過了這幾天，平臺就會給你推流了。②做好直播渠道的流量獲取渠道一，你發的筆記。筆記是別人進直播間的渠道之一，換位思考，當你在看一篇筆記的時候，發現這個賬號頭像顯示直播，你會不會好奇進去看看?很多人就會，所以筆記看到的人越多，進來直播間的人越多。渠道二，直播廣場。小紅書有個直播廣場，你直播之后平臺會給你推薦到直播廣場里去，越靠前看到的人就越多，如何靠前呢?就是增加你的直播時長，一般建議兩小時打底。然后決定直播間點擊率的因素是，你的直播封面。渠道三，直播上下滑推薦。當別人看了一個直播，手上下滑的時候也會進來你的直播間，怎么讓平臺多給你推，就適合提高直播間的熱度和互動，或者下單等，總之你的直播間越熱推薦概率越大。

關于幾個大家常常會問的小紅書直播問題

①直播可以掛外鏈嗎?不可以，直播只能掛小紅書店鋪的鏈接，所以最好開店②直播可以引流嗎?不可以，微信號手機號二維碼通通不要，而且小紅書可以監測到你說什么，所以說都不要說。③小紅書直播條件直播0粉都可以直播，但掛鏈目前是要你滿1000粉以上

第三件事情：可做平臺流量助推小打小鬧的例如平臺會定期有帶貨的流量扶持，有時候有任務比方說你新發筆記滿多少個贊，會送你多少的曝光等，在后臺創作中心中都可以找到。

想要效果明顯的就是投流了，但一般商家其實想要達到理想的效果，預算其實很不夠的。一個賬號一天投流平均預算不低于500.而且也不是馬上見效，還要大概10天半個月的測試期……其實大部分商家是用不著投流的。哪些商家適合投流呢?某些行業例如教育、金融以及高客定行業。這些領域利潤空間高，幾百上千塊的獲客成本兜得住。

小紅書商家帶貨案例

最后，我給大家分享幾個案例第一個：做引流到其他平臺成交的

商家背景：開珍珠店的老板，其他平臺有開店產品單價5000-1W，成交超50W+首先是賬號包裝，頭像她是一個戴珍珠項鏈的真人圖片，圖片很漂亮，很符合她的“店主”形象，主頁背景也是個人寫真圖，進一步強化了美女老板的形象，而且賣珍珠賣的是優雅，美麗，賬號的圖片包裝和珍珠調性匹配。個性簽名，線上開店18年說明了行業背景，用戶會認為老板在這個領域資深，會加強對于博主的信任，同時也點出自己是“高端akoya店鋪”的店主，這就會進一步篩選出高端目標用戶，過濾掉想要撿漏，低價的用戶。再其次，個性簽名也說了自己可以提供的價值，“分享自己喜歡的珠寶和罕見的好貨”到這里，其實商家賣貨的屬性就弱了起來，作為真實的個人去分享，比官方號分享更具有真誠真實感，流量相對應會多些。在內容上，和介紹匹配的是，博主也是分享一些珍珠項鏈首飾等，一般來說這種珍珠產品核心在于“鏡面光”即珍珠的光澤是否能夠照的出人影，這個博主在這個細節里都做到了。加上持續更新，一篇流量好的筆記，能迅速起量。當然這里也提一嘴，珠寶大多品牌會投流。但是投流的確成本更高，深耕內容，以個人角度去分享，抓住用戶最在意的點，例如珍珠的鏡面光澤和場景感，加上堅持，出效果并不會太久。

第二個，通過內容筆記掛鏈賣貨的

商家背景：賣邵通蘋果的商家蘋果客單48rmb，2022年9月份成交第一單，一個月不到成交2000+單從賬號包裝來看名字：和產品強相關，邵通蘋果主頁背景：蘋果橫切展示冰糖心效果的圖片，強化定位頭像：個人真實頭像個性簽名：突出背景，土生土長云南邵通人這個商家能夠賣出這么多貨，本質上在于①好賽道，好選品。水果本身是小紅書重點扶持的領域，而且邵通蘋果也有名氣，做這個賽道和領域具有天時地利優勢。②內容質量好。對于水果來說，最重要的是拍圖，產品真實有食欲，看起來好吃是最重要的。這點，可以看到主頁拍的蘋果，都選擇的是紅彤彤甚至帶點成熟的黃顏色，斑駁的裂紋讓蘋果看起來非常好吃，選品好。其次拍的照片，可以看到要么是很多蘋果放在一個箱子里拍，顯得很豐富。要么是特寫單個蘋果吃了一半，冰糖心和溢滿汁水的特寫畫面，特別誘人。非常有食欲的封面，加上“心心念念，終于吃上了”等接地氣的話語，的確是水果領域內容優秀生了。

第三個，通過掛鏈+高頻直播成交的案例

這個商家專賣襪子頭像是她穿著嫩綠色的潮襪盤腿坐在地上的圖片，和她的定位很搭配。名字也是含有“襪”，個性簽名寫的是只做中高端的潮流女襪。

在內容上，她就不斷分享的各種潮流襪子上身效果，內容里也有教大家怎么去搭配，內容的干度比較高，筆記不僅掛鏈，幾乎每天都在開直播，直播時長常常一整個下午，超四五個小時，當然效果也是明顯的，銷量最高單品已售1500+件，緊跟其后的也是銷量破千的其他款式潮襪。

最后再給大家幾點必看的①賣貨和粉絲數沒關系，0粉也能賣貨②不需要在意某一篇筆記數據好不好，因為賣貨的目標人群很精準，沒必要拿自己和接廣告的博主相比。不必要追求某一篇的筆記效果，而是要多發筆記，一天兩篇甚至更多都ok。③視頻和圖文擅長哪個做那個，但無論做哪個，一定要提升自己的拍圖質量。

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本文來源： 小紅書商家帶貨怎么做?流程+方法+案例