Lazada最初采用自營模式，主要集中在3C產(chǎn)品(電腦、通訊、消費電子)。在積累了一定數(shù)量的用戶后，lazada平臺開始拓展產(chǎn)品類別，向企業(yè)開放，向平臺企業(yè)轉型。為了建立一個閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)，lazada還建立了自己的物流和支付系統(tǒng)，從而為企業(yè)的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎。

在全球市場，在不同的站點，lazada平臺有一個專門負責運營和管理的團隊。他們有一定的獨立性，這是保證lazada因地制宜、靈活管理的關鍵。此外，lazada和香港的跨境商業(yè)網(wǎng)站之間也存在著密切的聯(lián)系。

Lazada目前采用自主運營與開放平臺相結合的運營模式。供應商和平臺企業(yè)都可以通過lazada平臺向東南亞國家銷售產(chǎn)品。Lazada開放式平臺運作模式，使企業(yè)能夠利用多個業(yè)務的優(yōu)勢，增加平臺產(chǎn)品的種類，擴大SKU的豐富性。

1.選品

首先要去了解一下Lazada各站點有哪些熱銷產(chǎn)品，可以通過第三方軟件去看看產(chǎn)品的銷量、流量等數(shù)據(jù)。選擇一些有流量，但競爭有比較小的產(chǎn)品。還可以到其它電商平臺或者是社交平臺看看有哪些潛力比較大，但Lazada還比較少的產(chǎn)品。

2.分析數(shù)據(jù)

對店鋪的銷量、銷售額、流量、轉化等數(shù)據(jù)進行分析。流量是可以知道流量主要是從哪些途徑進來，轉化率高低決定要從哪些方面去優(yōu)化。還有產(chǎn)品廣告投放數(shù)據(jù)，看看通過廣告獲得的曝光、轉化以及費用，可以更好進行調整。

3.規(guī)劃產(chǎn)品

先垂直上架產(chǎn)品，做好標題描述等，之后通過各種渠道進行推廣，選擇數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品進行優(yōu)化推廣，更好的帶動店鋪產(chǎn)品銷量。如果廣告投放的效果不好，投產(chǎn)比比較低，那么就要去控制好廣告的費用，通過出價的調整，找到一個最適合廣告投放。產(chǎn)品信息方面，則是要看產(chǎn)品的評價，如果差評太多，那么就要去進行維護，標題方面，看看哪些詞的流量比較小，然后根據(jù)搜索引擎或工具，去優(yōu)化標題關鍵詞及排序等。

4.找準類目或產(chǎn)品核心關鍵詞

要找準符合本土買家搜索的核心關鍵詞，關鍵詞屬性是搜索技巧的一部分，產(chǎn)品標題與實際產(chǎn)品盡可能相關，也要參考買家搜索的關鍵字。

5.巧用營銷

工具Seller Pick：影響排名的重要因素基礎營銷工具：優(yōu)惠券+Flexicombo+包郵

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則、lazada賣家學院

本文來源： lazada運營模式