我見過到很多賣家，對淘寶并不了解，只是碰巧手中有貨源。

于是，豪情萬丈的開始開店、上架、賣貨。

但是，他們有的人運氣好，這樣就賣出去了，還有部分的，苦苦等著，還是沒客戶來，只能灰溜溜的關了店鋪，老實去上班。

為什么會有兩種不同的結果呢?

因為產品不同，競爭力不同，產生的結果肯定是有差異的。

歸根結底，還是他們沒有一個系統(tǒng)店的步驟不正確，雖然有的成功了，但也是碰巧。電商變化這么快，即使靠著運氣賺了一點錢，也很快會被淘汰。

店鋪沒有訂單，其實原因很簡單，那就是你賣不過人家。

為什么賣不過人家?

一般兩種情況：1、你選的產品不行。 2、產品可以，策劃/推廣不行。

所以我就從這兩點出發(fā)，來詳細解釋下，篇幅略長。

一、你的產品行不行?

行不行要看你跟同行相比，你產品有無優(yōu)勢。所以產品選擇很重要，選品就是選擇市場和對手。

很多新手進入淘寶都會有一個誤區(qū)，看到服裝、化妝品這類大市場別人能掙錢，那么覺得自己進去也能掙到錢。既然你能想到，別人會想不到嗎?

所以這種情況就導致這類市場的競爭愈發(fā)激烈。行業(yè)上游的核心資源被大品牌和自身賣家占領，此刻新手想要進入市場，對資源和運營技術的要求非常高。沒有經驗的新手賣家肯定會舉步維艱。

那怎么去判斷你的產品市場如何?

兩種方法：

1)以產品“裝飾畫”為例，打開淘寶搜索欄，輸入關鍵詞：

按照銷量排序后，大概可以看一下目前的市場銷量。而前兩頁的銷量都在1000+，而且同行的價格和款式都明顯很有優(yōu)勢。所以新店想要真正賣出去，前期的基礎銷量得做到1000+。后期想要做好，在款式和策劃上也要跟得上。資金投入和難度還是可見的。

當然這些都是主觀看到的，那我們再利用數據看一下，打開賣家中心的生意參謀-市場-搜索分析，輸入：“裝飾畫”，

主要看三個數據：搜索人氣、在線商品數、商城點擊占比

搜索人氣代表著這款產品在市場的搜索量;在線商品數不難理解，就是目前淘寶上寶貝數量;商城點擊占比代表品類競爭的難易程度，占比多的代表天貓店多，天貓多，市場大。

我們用關鍵詞倍數來代表一個市場的競爭度，即：

關鍵詞倍數=日搜索人氣/在線商品數

給個參考值，關鍵詞倍數<0.5的市場，就不建議新手賣家再進入了，競爭難度非常非常大。

這里的裝飾畫競爭度=16379/14759687=0.001

這個結果就一目了然了。

記住一句話，我花了無數學費得到的經驗：你能賺多少錢，取決于你的對手有多弱。

以上內容來源于《如何做好淘寶》

二、基礎功做好了嗎?(產品策劃)

如果以上產品分析做好之后，排除產品優(yōu)勢的問題。那我們再來看店鋪的基礎功是否做好了。

店鋪基礎功影響著我們店鋪的自然搜索流量，即客戶通過自行搜索點擊產品。這也是賣家最想要的流量。

店鋪的基礎優(yōu)化包括標題、主圖、詳情頁、評價、問大家等，這類細節(jié)優(yōu)化會直接影響到產品的流量和轉化。

1、主圖：決定瀏覽你的客戶點不點擊你

淘寶上賣貨，消費者是摸不著的，只能通過圖片去感受。所以產品的主圖拍攝就顯得尤為重要。不懂主圖設計，你的流量就會被砍去2/3.

很簡單，舉個例子：

可以看這兩款麻將的主圖設計。作為消費者，你覺得你會點進去哪張?

無疑右邊。

左圖設計為典型的華麗型自嗨文案，用戶是無法感知的。

而右圖為改進版，是直接給出利益感知，簡單粗暴，不廢話。

當然，不同市場不同產品，用戶關心的點是不一樣的。所以作為賣家要多看看競爭對手在打什么賣點，用什么購買理由，且要多注意對手的評價和問大家客戶最關注的點，然后針對性的對自身產品進行優(yōu)化。

做了一個優(yōu)化主圖的視頻：

如何優(yōu)化主圖?

2、標題：每個關鍵詞對應一個流量渠道。

淘寶上賣貨優(yōu)化標題的目的就是順應淘寶的檢索系統(tǒng)，讓我們的產品可以通過客戶搜索的關鍵詞被快速搜索到，從而獲得更多的曝光。

客戶既然是通過搜索關鍵詞來找產品，他都是有潛在需求的，都是有成交機會，都要抓住。所以做免費推廣就非常簡單了，要做3件事情：

找到與你產品匹配的相關關鍵詞

將這些關鍵詞組合

監(jiān)控關鍵詞的數據效果，為后面調整做準備

標題可以通過生意參謀來做，具體怎么做可以看看下面課程

3、評價：進店后，評價最大程度的決定轉化

“十大差評毀了一個店”決定不是聳人聽聞。新店初期肯定不能有差評！

基礎評價也是要做的，也就是“刷”。

首先你要整理出符合你的產品特征的相關真實評價，很簡單：到你同行的好評價里去找。如果再好一點，就到京東的評價里去找，如下，你做一條褲子：

找到符合你的產品特征的，然后整理在一個excel里面。然后，讓刷單的人買的時候，用這些評價。這樣真實度就非常高。

這里再介紹一個『維度標簽』的概念，你到同行成熟的產品評價里，應該都看到過這樣的標簽：

這個叫『維度標簽』，就是你找的評價，要符合這些詞語。這樣，后面這個評價也會靠前排名。

當然，如果你希望幫你刷的人，能夠他給你的評價靠前，那么需要這幾個條件：

買家信譽高。

買家寫的字多。

帶圖片。

帶維度標簽。

4、詳情頁：轉化相關

但講真，現在的詳情頁作用遠遠沒有評價和主圖的作用更重。不過新手賣家還是不能忽略，具體優(yōu)化方法我放在文末。

三、推廣做到位了嗎?(新店主要是sd)

先簡說一下sd的目的：通過優(yōu)化一些數據，造成淘寶對你產品的更好的判斷。就像人要化妝一樣。前面也講過，我們的產品，淘寶的識別邏輯，是識別這個產品的數據。數據優(yōu)化好了，淘寶就會給流量。

此外，sd還有一個目的，就是為了買家的信任，比如基礎銷量和評價。買家看到你銷量為零，就算有人看到，也不敢買啊。另外做賣家的，你產品再好，也會遇上一些不要臉的買家的差評。

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本文來源： 淘寶開店半年沒有一個訂單正常嗎？