一、利用生意參謀分析流量總覽
路徑：生意參謀----流量----流量看板----看實時/1天/七天/30天的數(shù)據(jù)
目的：驗證產(chǎn)品的優(yōu)化效果
1.看實時數(shù)據(jù)：通過實時維度對比前一天同一時段的數(shù)據(jù)變化，了解每天每個時間段的數(shù)據(jù)波動，用于在做活動、大促、標(biāo)題優(yōu)化時提供依據(jù);
2.看一天的數(shù)據(jù)：用于與前一天的訪客、轉(zhuǎn)化、分析的對比(用于詳細了解前一天的工作效果);
3.看七天的數(shù)據(jù)：用于需要一定時效性的活動或者頁面修改、店鋪裝修等來查看數(shù)據(jù)變化來了解優(yōu)化效果;
4.看三十天數(shù)據(jù)：用于查看店鋪各維度數(shù)據(jù)變化的趨勢，對比行業(yè)數(shù)據(jù)的波動，預(yù)測后續(xù)發(fā)展的可能性。
二、利用生意參謀對標(biāo)題進行優(yōu)化，從而來降低跳失率
路徑：(1)生意參謀----流量----選詞助手----引流搜索詞(分析7天搜索關(guān)鍵詞的跳失率)
標(biāo)題優(yōu)化的路徑：生意參謀----市場----搜索分析----日期選擇7天
打開市場----點擊搜索分析----選擇相關(guān)詞分析----選擇相關(guān)搜索詞(包括搜索人氣、點擊率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城點擊占比)
關(guān)鍵詞競爭力=搜索人氣*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)
三、利用生意參謀快速提升手淘搜索流量
影響手淘搜索的核心指標(biāo)：
路徑：生意參謀-----流量-----流量看板-----7天-----轉(zhuǎn)化-----uv價值(查看店鋪自身uv價值和行業(yè)對比情況)
Uv價值=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價/訪客數(shù)
生意參謀-----流量-----流量看板-----7天-----轉(zhuǎn)化率-----支付轉(zhuǎn)化率(查看支付轉(zhuǎn)化率和同行對比情況，明確課提升空間)
提升轉(zhuǎn)化率：
看產(chǎn)品能否滿足客戶需求
解決客戶疑慮
無任何風(fēng)險
提升客單價方式：
滿減優(yōu)惠券
關(guān)聯(lián)搭配
買二送一等
數(shù)據(jù)跟蹤與優(yōu)化：看流量來源排行前十(查看優(yōu)化之后手淘搜索數(shù)據(jù))
配置品類銷售計劃并監(jiān)控進度
配置銷售額渠道
路徑：生意參謀----個人中心----模板配置----新增目標(biāo)或編輯/手機千牛端生意參謀插件
可以針對主推產(chǎn)品進行單獨的年度支付金額和件數(shù)配置
品類羅盤----宏觀監(jiān)控(對店鋪全品類進行銷售額監(jiān)控，實時同步進度，及時發(fā)現(xiàn)問題)
四、直通車基礎(chǔ)操作實操
開車門檻：企業(yè)和天貓隨便開，C店成交兩單即可
定位：精準(zhǔn)屬性詞+精準(zhǔn)核心詞
添加產(chǎn)品：
選擇自己想要推廣的產(chǎn)品
把自然搜索標(biāo)題拆分成兩個創(chuàng)意標(biāo)題
按定位的精準(zhǔn)核心詞，去添加相關(guān)的關(guān)鍵詞
把添加進來的關(guān)鍵詞再次去同存異，組成創(chuàng)意標(biāo)題進行添加
詞不夠，可檢查有沒有好詞，然后再加入
選詞標(biāo)準(zhǔn)：
緊扣精準(zhǔn)核心詞
展現(xiàn)量不需要太大，不超過一萬
觀察競爭指數(shù)和平均點擊扣費(展現(xiàn)指數(shù)除以競爭指數(shù)，值越大，則競爭越小)
關(guān)于出價和排名
出價：首先跟詞的競爭指數(shù)有關(guān)(客觀原因);跟質(zhì)量分有關(guān)(包含創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗三個影響因素)
創(chuàng)意質(zhì)量主要影響的是點擊率，對質(zhì)量分影響最大;相關(guān)性的影響因素：包括選詞的精準(zhǔn)性、產(chǎn)品、主圖等;買家體驗主要是收藏加購、轉(zhuǎn)化和評價
市場洞察的核心功能
市場大盤數(shù)據(jù)(主要是針對淘寶和天貓商家)
進入市場大盤路徑：
生意參謀----市場----市場大盤----行業(yè)趨勢
可以查看市場大盤趨勢
路徑：生意參謀----市場----市場大盤----自然月----子類目----交易指數(shù)
目的：抓取最近一年或者三年、月度子類目的交易指數(shù)(注：一級主類目不支持提取交易指數(shù))
數(shù)據(jù)價值：展示行業(yè)類目月度交易指數(shù)的變化趨勢，為店鋪的運營決策提供依據(jù);根據(jù)類目交易指數(shù)進行存儲，整理同行的變化趨勢，預(yù)估年度的交易趨勢變化，可以看到賣家的概況
可以對應(yīng)行業(yè)的指標(biāo)分析自己的店鋪
可以通過市場洞察找到優(yōu)質(zhì)子類目
通過子類目的趨勢對比與競爭度的分析確定優(yōu)質(zhì)子類目
分析競爭店鋪(對店鋪進行監(jiān)控、識別和分析)
路徑：生意參謀---競爭---監(jiān)控店鋪---實時---競店配置
可以抓取近一年、30天或?qū)崟r的流量和交易數(shù)據(jù)
可以識別：流失競店識別、高潛競店識別
價值：可以發(fā)現(xiàn)高流失高銷量的店鋪和低流失低銷量的店鋪
高潛競店識別：高增長高銷量的店鋪數(shù)據(jù)，方便及時發(fā)現(xiàn)黑馬競爭店鋪，及時調(diào)整策略
競店交易構(gòu)成：生意參謀---競爭---競店分析---最近30天---競店選擇---分析交易構(gòu)成和流量來源(從而發(fā)現(xiàn)自己店鋪的優(yōu)勢和不足)
目的：分析交易指數(shù)、流量指數(shù)、加購指數(shù)
新品破零(主要是針對新品無銷量和流量的)
新品免費流量導(dǎo)入的方式選擇：
老產(chǎn)品連帶
老客戶營銷
選擇低競爭的曝光詞
活動促銷
新品數(shù)據(jù)化選詞(選擇競爭度低的詞)
依靠數(shù)據(jù)進行運營推廣選詞
數(shù)據(jù)采集的路徑：
生意參謀---市場---搜索洞察---搜索排行(可以看到搜索詞、長尾詞、核心詞、修飾詞)
五、目的：篩選與產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配并且有高點擊的關(guān)鍵詞
六、尋找適合自己的關(guān)鍵詞
提取店內(nèi)數(shù)據(jù)：生意參謀----流量縱橫----商品來源----選擇寶貝----搜索來源----詳情
搜索人群：搜索分析(輸入流量大的關(guān)鍵詞)
預(yù)估轉(zhuǎn)化件數(shù)=搜索人氣*支付轉(zhuǎn)化率
平均交易指數(shù)=交易指數(shù)/預(yù)估轉(zhuǎn)化件數(shù)
七、尋找新品增長空間
競爭對手流量解構(gòu)路徑：市場----市場排行----商品----高交易----找到商品點擊趨勢分析----競品分析
產(chǎn)品的屬性重合率較高、轉(zhuǎn)化率比我們低，但銷量比我們高，流量解構(gòu)以免費流量和付費流量為主
制定自身流量解構(gòu)策略：
如果免費流量比我們多，則需要優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞，以及淘內(nèi)的免費渠道(包括直播、微淘、淘金幣等)
如果付費流量比我們多，則需要直接增加付費的預(yù)算從而來增加流量
八、快速找到競爭店鋪
(首先需要了解流失店鋪、分析競爭店鋪)
競爭店鋪的場景指標(biāo)：交易指數(shù)、流量指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購人氣、預(yù)售定金交易指數(shù)、預(yù)售支付商品件數(shù)、上新商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化指數(shù)、客群指數(shù)
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本文來源： 淘寶店鋪如何用好生意參謀？（全攻略）
