在我們?nèi)粘５牡赇佭\(yùn)作過(guò)程中上新是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，畢竟每個(gè)產(chǎn)品都有自己的生命周期，所以要經(jīng)常開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。尤其是對(duì)于一個(gè)新開(kāi)的店鋪來(lái)說(shuō)，就更加重要了，下面我們就來(lái)說(shuō)一下怎樣去打造一個(gè)產(chǎn)品以及后期如何維護(hù)的問(wèn)題。
先說(shuō)一下要打造一個(gè)新品要從哪幾個(gè)方面入手？參考答案是：視覺(jué)、價(jià)格、屬性、破零、測(cè)試、推廣。
這六個(gè)方面每一面都很重要，而且要把每一步做好了，下面就和大家分析一下這六個(gè)方面到底怎么去做。
一、視覺(jué)
這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題了，每個(gè)人都知道淘寶是賣圖片的，基本上有一個(gè)好的圖片已經(jīng)成功一半了。雖然我們都知道圖片的重要性，但是你真的知道怎么樣做一個(gè)好的詳情頁(yè)嗎？
一個(gè)好的詳情頁(yè)要有自己的風(fēng)格、角度、賣點(diǎn)展示、場(chǎng)景搭配和文案組成。其中風(fēng)格是用來(lái)和客戶產(chǎn)生共鳴的，吸引喜歡這個(gè)類型的人群，然后形成忠實(shí)的客戶群體。角度是比較重要的，一個(gè)產(chǎn)品從不同的角度效果也是不一樣的，所以需要思考清楚，然后選好產(chǎn)品的角度展示給客戶，這里建議把產(chǎn)品的賣點(diǎn)或客戶關(guān)心的點(diǎn)展示給客戶【比如冬天客戶買加絨的衛(wèi)衣，你要給客戶展示的就是加絨】
場(chǎng)景搭配這塊，往往是最難解決的，因?yàn)椴皇撬腥硕紩?huì)搭配的，所以好多都是胡亂搭配，這個(gè)是不可取的。這里給大家兩個(gè)小方法：
1、模仿做的比較好的店鋪 ；
2、搭配的東西不要喧賓奪主；
文案這個(gè)說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。難是因?yàn)閷?xiě)不到客戶心里去，簡(jiǎn)單是只要是產(chǎn)品有的都可以寫(xiě)。那么到底怎么才能寫(xiě)出直達(dá)客戶內(nèi)心的文案呢？這里說(shuō)一個(gè)我平時(shí)寫(xiě)文案的方法【首先找出產(chǎn)品和別人不一樣的點(diǎn)或特有的點(diǎn)，然后所有的文案都會(huì)圍繞這個(gè)賣點(diǎn)來(lái)。
比如賣點(diǎn)是防水就可以寫(xiě)材質(zhì)是為了防水、設(shè)計(jì)是為了防水，所有的東西都是為了防水，這樣客戶就會(huì)記住我們的賣點(diǎn)就是防水了。
二、價(jià)格
定價(jià)這塊是比較麻煩的，定的太低了沒(méi)利潤(rùn)、太高了沒(méi)轉(zhuǎn)化，中間的不知道哪個(gè)。所以有些人就胡亂的定價(jià)、和同行一樣的價(jià)格或者比同行更低。對(duì)于新開(kāi)的店鋪這三種方式都是不可取的，我們要做的是根據(jù)自己的情況去制定產(chǎn)品的價(jià)格，如果因?yàn)閮r(jià)格太高賣不出去就改詳情或者不做這個(gè)產(chǎn)品，要記住我們做淘寶是為了掙錢而不是單純性的賣貨。
這里說(shuō)一下我定價(jià)的方式【產(chǎn)品所有的成本*30%】如果一個(gè)產(chǎn)品連30%的利潤(rùn)都做不到，我寧可不做。
屬性：
三、屬性
這一塊是最簡(jiǎn)單也是我們最容易出錯(cuò)的地方。這個(gè)一旦出錯(cuò)的話會(huì)對(duì)產(chǎn)品的推廣造成一些不必要的困難。下面來(lái)細(xì)數(shù)一下容易出錯(cuò)的地方1、用了熱搜但是和我們產(chǎn)品屬性不符【這個(gè)一定不要用，會(huì)讓淘寶給你分垃圾流量的】2、材質(zhì)和成分模糊不清【不知道的時(shí)候就不寫(xiě)或者弄清楚在寫(xiě)】3、主要賣點(diǎn)不去填寫(xiě)【多個(gè)賣點(diǎn)的時(shí)候?qū)懏a(chǎn)品的主賣點(diǎn)上去】。
四、破零
很少有人會(huì)買零銷量的產(chǎn)品，除非你這個(gè)產(chǎn)品特別好。所以新品前期要做一些銷量和評(píng)價(jià)上去，這個(gè)可以找朋友或者老客戶來(lái)完成【不用太多，10個(gè)左右就可以了】，評(píng)價(jià)和曬圖一定要有而且要符合產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
五、測(cè)試
前面的所有工作都是基礎(chǔ)，都是為了后面的測(cè)試能有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)而做的準(zhǔn)備。這里的測(cè)試分為側(cè)款和側(cè)圖。先說(shuō)側(cè)款這個(gè)可以通過(guò)老客戶測(cè)也可以通過(guò)客戶測(cè)。老客戶就是我們把要做的這一款或者幾款產(chǎn)品放到老客戶的微信里面，通過(guò)一定的活動(dòng)力度讓老客戶選擇出自己喜歡的產(chǎn)品，基本上老客戶喜歡的款90%都不會(huì)錯(cuò)的。如果我們沒(méi)有老客戶，那么就只能依靠新客戶了。而吸引新客戶最簡(jiǎn)單快捷的方法就是直通車了，通過(guò)直通車短期引入大量的流量，看產(chǎn)品的收藏加購(gòu)率來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品的潛力。
側(cè)圖：就是測(cè)試我們的主圖，這個(gè)也是靠直通車來(lái)完成的，提前準(zhǔn)備4張主圖，然后通過(guò)3天的時(shí)間來(lái)尋找一個(gè)點(diǎn)擊率最好的圖片來(lái)。
六、推廣
一切準(zhǔn)備好了，剩下的就是大量的引入流量了，想辦法讓更多的人看到我們的產(chǎn)品。這個(gè)過(guò)程中如果老客戶多的就可以半價(jià)的形式回饋老客戶，完成銷量和流量的增加【注意每天活動(dòng)的數(shù)量和節(jié)奏】，如果沒(méi)有很多老客戶的話就可以通過(guò)直通車或者淘寶客加直通車的形式來(lái)。直接開(kāi)車也可以把產(chǎn)品做起來(lái)，但是前期銷量和評(píng)價(jià)都比較低的時(shí)候，轉(zhuǎn)化會(huì)相對(duì)的差一點(diǎn)，會(huì)比較浪費(fèi)錢，優(yōu)點(diǎn)就是比較安全而且容易操作。淘寶客加直通車的會(huì)相對(duì)好很多，但是節(jié)奏的把控很重要。前期淘寶客可以帶來(lái)大量的評(píng)價(jià)和曬圖，然后再去開(kāi)始直通車推廣會(huì)容易很多了。
上面說(shuō)了怎樣去打造一個(gè)新品，那么我們一個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)之后要怎么去維護(hù)呢？這個(gè)是以產(chǎn)品的生命周期來(lái)的，分為三個(gè)層面前期、中期、后期。
前期：這個(gè)階段一半都是一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)上升期，是最重要的一個(gè)階段。在這個(gè)階段里面盡量不要讓產(chǎn)品出現(xiàn)差評(píng)和高于同行的退貨率【這個(gè)就需要克服和工廠的努力】，必要的時(shí)候可以選擇一些贈(zèng)品給客戶。另一個(gè)就是要保證數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)這里面就要熟練運(yùn)用老客戶、活動(dòng)、付費(fèi)推廣等手段了。
中期：這個(gè)階段一般都是產(chǎn)品的穩(wěn)定期了，流量與轉(zhuǎn)化基本很難突破了。而這個(gè)時(shí)候我們要做的就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后，盡量不要出現(xiàn)問(wèn)題，讓產(chǎn)品的穩(wěn)定期可以保持的時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)。
后期：這個(gè)時(shí)間基本上產(chǎn)品已經(jīng)要說(shuō)再見(jiàn)了，流量和轉(zhuǎn)化的下滑已經(jīng)避免不了了，這個(gè)時(shí)候要做的就是核對(duì)好倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，盡量在產(chǎn)品死亡之前把所有的產(chǎn)品都回收回來(lái)，如果這個(gè)死亡期銷售不完的話可以采用降價(jià)或優(yōu)惠活動(dòng)的形式增加轉(zhuǎn)化，千萬(wàn)不要把你的錢都放在庫(kù)存上。
做淘寶最重要的就是執(zhí)行和節(jié)奏，只要把握住這兩點(diǎn)就沒(méi)有做不好的淘寶。
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