雙十一期間不同價格的京東產(chǎn)品運(yùn)營怎么做?雙十一期間，京東店鋪并不是所有的產(chǎn)品都一定要打折，大家做不同價格的京東產(chǎn)品運(yùn)營，那么雙十一期間不同價格的京東產(chǎn)品運(yùn)營怎么做?開淘小編告訴你不同價格京東產(chǎn)品運(yùn)營的方法和技巧!
雙十一期間不同價格的京東產(chǎn)品運(yùn)營怎么做?面對這個問題我們需要用什么方法去解決?
了解消費(fèi)者心理，站在客戶的角度思考
回想在購買商品的過程中可能產(chǎn)生的心理變化，不難發(fā)現(xiàn)雙11和平時購物，兩者心理是不相同的。
雙十一期間不同價格的京東產(chǎn)品運(yùn)營怎么做?雙11和平時購物，消費(fèi)者心理有何區(qū)別?
平時購物，消費(fèi)者更多通過搜索進(jìn)店，這時候他們是搜索了某個關(guān)鍵詞，比如手機(jī)，這時候需求明確，我們應(yīng)該買哪個品牌，哪個款式，所以在做搜索點擊轉(zhuǎn)化，需要準(zhǔn)確的表達(dá)產(chǎn)品的亮點。
雙11，他們知道雙11會有特價，但是很多時候不知道什么值得買，購物需求不明確，大多數(shù)是因為跟風(fēng)，可買可不買會很糾結(jié)。所以這時候，關(guān)鍵是需要讓客戶明白這個產(chǎn)品，是他需要的，打破這個糾結(jié)點。
雙十一期間不同價格的京東產(chǎn)品運(yùn)營怎么做?我們運(yùn)營該怎么做?
雙11和平日銷售因為購物心理不同，當(dāng)天的主圖賣點和詳情頁，應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖鲠槍π哉{(diào)整。
比如用智能店長的關(guān)聯(lián)版式，給商品詳情頁添加雙十一的海報等
還有一種特殊情況?
在活動期間雖然主圖和詳情頁沒有基于雙11心理做調(diào)整，但仍然有很多銷售很好的，也存在這種情況。
特殊情況分析
這部分的商品大多數(shù)是中低價商品。從消費(fèi)者購買心理分析：低價商品，他們往往不會太過糾結(jié)，就算買錯了也沒多少錢;而價格高的商品，往往很少有消費(fèi)者會當(dāng)天看，當(dāng)天購買，他們會更慎重。
雙十一期間不同價格的京東產(chǎn)品運(yùn)營怎么做?不同價格的商品，要怎么去預(yù)熱
所以，價格低的產(chǎn)品，在雙11的時候，獲取大量的流量是關(guān)鍵;而價格高的商品，備戰(zhàn)雙11，預(yù)熱要更早，甚至是從9，10月份就已經(jīng)開始布局流量了，我們需要給客戶多一點的時間考慮
綜上所述，不同的產(chǎn)品，不同的單價，流量獲取時間點不同。
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